第五百零六章成功的秘訣
第五百零六章成功的秘訣
蘇城一行人從哈薩克斯坦過來，都穿襯衫西裝，再加上同行的瘸子英國人杜卡特，立刻被在場的招商人員當成了海外同胞。
為了搶先，就見一人不顧機場紀律，“嗖”的鉆過護繩，將一張名片交給最外面的楊明，彎著腰道：“幾位是來旅游還是工作的？有沒有車輛接送？我們谷蘭市辦事處有兩輛桑塔納，一輛豐田，免費接送參觀和本地旅游，我幫您提行李吧。”
要不是古洪軍瞪著眼睛在旁邊，這廝鐵定要搶行李來幫忙了。
蘇城突然有種時空錯亂的感覺，面前的這些家伙，太像是后世火車站拉客宰客的熱心群眾了，那精亮的眼神，那嚴肅的步子，那一邊贊美一邊鄙視的笑容……
分明是一股傳承的味道啊。
“我們有車來接，麻煩讓讓。”楊明護著蘇城，又讓古洪軍等保全人員圍成圈，這才順利的出了通道。
但這還不算完，人家一看這浩浩蕩蕩的隊伍和嚴密的組織形式，哪會不知碰到了大魚，多數追了上來，名片像是小廣告一樣的遞，還有用粵語、閩南語或者英語試探的。
“我們是萊湖市招商辦的，我市新建的工業開發區，歡迎海外游子來建廠，土地優惠，政策優惠，市委市政府全程派人陪同辦理各項手續。”
“我們是瓦坊縣縣委的，我縣盛產柑橘，甜的像是一包蜜似的，您嘗嘗，如果有興趣的話，打我的電話，貨源充足，可以簽訂常年訂貨合同……”
“我們是南園市招商局的。我市的工業開發區已經完成了土地平整，目前正是最優惠的時候，歡迎各界商人考察。”
大華的保全束手束腳的。沒辦法，這些守株待兔的招商辦人員，畢竟不是黑導游黑出租之流可比的，人家全是有名有姓的政府工作人員，別看現在謙卑的很，你的動作大了，誰知道又會鬧出什么幺蛾子。
一群人只能緩緩的往外走。好容易才出了機場大廳，上了大華實業派來的加長林肯，其他人一看，這才“嘩”的一聲全散了。
“這是什么情況？”蘇城擠出了一聲汗，看著外面一陣詫異。他出入虹橋機場好多次了。卻未遇到如此瘋狂的局面。
來接機的董峰照例坐蘇城的車，一臉晦氣的開了瓶紅酒，遞給瘸子杜卡特和蘇城各一杯，方道：“咱們是正巧趕上了。先是政府控制各地的開發區數量，要求投資不足額的，建設不完善的，建廠少的等等開發區都取消。您知道的。開發區取消了，崗位也就取消了，那一個縣市要少多少個實職，有辦法沒辦法的都在想辦法。咱們遇到的，就是在上海想辦法的各地招商辦。”
“那也不用守在機場啊。”
“本來都在涉外酒店呢。結果，最近幾天有好些個外國公司，尤其是大中型的石油石化公司來上海。而且聽說有大額的投資金打到了國內銀行的賬戶上，在酒店找不到人的。就來機場堵人了。”董峰掌握著信息局，不光消息靈通，還要分析出原因來。
蘇城聽的愕然無比。
銀行賬戶信息本來應當是保密的，如今看來，卻是被無孔不入的招商辦給擊穿了。
在沒有城管的90年代，招商辦真是最強的隊伍了。
不過，這對大華實業卻是一個利好的消息。
最近幾天來華的外國石油石化公司，十有是為了廉價碳纖維而來的。提前將大額的投資金打過來，大約是擔心遲鈍的銀行系統在關鍵時刻鬧別扭，只是，這些來自發達市場的企業怎么也想不到，本應該是保密最嚴格的銀行系統，竟然如同篩子似的，瞬間就把他們的資金狀況給泄漏了。
對大華實業來說，只要分析一下他們打過來的投資金額，就能獲取不小的談判優勢了。
蘇城想到的，聽了翻譯的杜卡特也想到了。
他不怕競爭對手，卻很討厭競爭對手提高價格，不自然的喝了一口酒，裝作不知情的道：“蘇董，你剛剛回國想必會很忙吧，我可以自行考察碳纖維。”
“哦，你想定在哪天考察呢？”
杜卡特呵呵的笑了兩聲，如實道：“今天如何？”
“不用先去酒店休息一下嗎？”
“別看我走路不方便，我的身體是很好的，先做事吧。”杜卡特其實累的要命，仍然裝作沒事人。他要搶在其他公司前面，得到碳纖維的具體信息，這才好游刃有余的準備談判策略。
蘇城笑了笑，道：“還是休息一下吧，工作是做不完的。明天，明天讓楊明安排一下，直接去實驗室看。”
楊明答應了一聲，佩服的低下頭做記錄，別看這簡單的兩句話就試出了杜卡特的心思，換成一個不留心的領導，杜卡特就有可能鉆了空子，得到先機。
這樣的國際談判中，談判雙方都是厚臉皮，再看杜卡特就沒有一絲懊惱或羞慚的表情。
禮賓車開的飛快，將杜卡特送到了淮海路的華城洲際酒店。這里是大華投資新建的四星級酒店，用的正是大華投資購買的土地，酒店管理則是單獨聘用了英國的洲際酒店集團。雖然是在寸土寸金的上海市中心，但大華投資仍然買下了接近150畝的土地，使得建筑不多的華城洲際酒店像是森林酒店一般，很有特點。
蘇城一路送杜卡特到酒店大廳，看著他進了電梯以后，自己也開了一個房間，洗澡換衣之后，直奔大華實驗室而去。
碳纖維研究所就座落在大華實驗室的一個獨棟院落中，毗鄰胡志明小道，進到院子里，入目所見，首先是側院的兩具嶄新高爐，一大一小。都擦的的黝黑油亮。
這兩具高爐價值不菲，是蘇城親自批準以后，才購買的，蘇城不由駐步。
王赟這時候也從實驗室里跑了出來，見蘇城有興趣，就笑道：“這兩臺高爐，咱們實驗室的人都眼饞的很，我就給安排在了外面些，免得打秋風的人太多。影響工作。”
“好用嗎？”
“好用，能不好用嗎？咱們國內的研究所，現在還有用立式高爐的，咱們一個小時做好的事，他們要用兩天時間。什么研究都耽擱了，還不是那么熬著。”王赟也是想到自己以前的工作了，搖搖頭，道：“我前段時間去京里挖人，見面都不說話，先遞一張高爐的照片過去，再說什么都好談了。”
說著。王赟實誠的從衣兜里掏出一張照片，果然是他和兩個高爐的合影。
蘇城看的大笑，道：“這張照片我收起來了，趕明兒讓人給裝裱好了。放我辦公室里。”
“這合適嗎？”王赟有些發愣。他也所不清楚，這算不算是榮譽，但心里總是覺得舒服。
蘇城拍拍他的脊背，笑道：“合適。有什么不合適的。對了，你們做出來的碳纖維。編號華100是吧，具體怎么一個情況，給我詳細說說。”
“好。”王赟組織了一下語言，就道：“現在的碳纖維其實有三種，黏膠基碳纖維，聚丙烯腈基碳纖維和瀝青基碳纖維。黏膠基的產量小，主要是軍事國防領域，聚丙烯腈碳纖維是目前主流的碳纖維生產工藝，它的指標適中，但對原料的要求高，聚丙烯腈的價格貴不說，咱們國內也不是想買多少就能買多少的。剩下的瀝青基碳纖維，因為工藝簡單，原料廉價，它的價格本來就只有聚丙烯腈碳纖維的三分之一到四分之一，不過，考慮到國內市場的接受程度，我們一開始就把目標放在了低模量和低強度的碳纖維上面，因此選擇了20微米直徑的瀝青纖維長絲。”
說到這里，蘇城就不太明白了，問：“粗細也有講究？”
“10微米直徑的碳纖維是正常粗細的，一束大約是3000根。超細瀝青纖維的直徑可以到1微米，一束就要3萬根。我們采用的20微米直徑的瀝青纖維就是粗纖維，一束只有1500根左右，但加工成本是普通的瀝青基碳纖維的四分之一。當然了，加工成本占全部成本的比重，也只有三分之一的樣子，但總的來說，粗瀝青纖維的碳纖維，是碳纖維里面最便宜的。”
“瀝青基是三種碳纖維基質材料里最便宜的，粗纖維是三種碳纖維規格里最便宜的，成本就是這樣降下來的？”
“不光這樣，碳纖維還有長短。”王赟頗為得意的道：“長絲纖維的成本要比短絲纖維的成本高，良品率還要低，我們采用熔融吹氣法，突破了以往的工藝限制，這才生產出了現在的廉價短纖維。”
蘇城這下明白過來，道：“你說的同類型中最強，指的就是粗瀝青短纖維碳纖維里面最強的？”
“不用短纖維。粗瀝青碳纖維里面，1.5g拉伸強度，150g模量，就我所知，咱就是最強的。”王赟說著又道：“短纖維是咱們的優勢，國外生產短纖維的只有吳羽化學工業公司和大阪天然氣公司，但他們的纖維直徑是普通的10微米直徑，加工成本天生就比咱們高，再算上其他成本，少說要比華100多30。”
在工業產品里面，30就是一道壁壘了。蘇城放心下來，頷首道：“明天就有外國公司來考察，若能通過指標檢驗，我給你加經費。”
“那太好了。”
“行了，咱們上去看看，我還沒見實物呢。”蘇城說著就往前走，王赟猶豫了一下，才跟了上去。
楊明瞅著好笑，堂堂董事長來自己的下屬公司，竟是在門口說了半天的話，就算是大華實驗室的風格使然，王赟也算是遲鈍的代表了。
一進樓門，光線便是一暗。
蘇城微笑的臉頰，也慢慢的沉了下來。
大華實驗室的小樓，基本就是兩三種變型，或大或小，修的都非常漂亮。唯一相同的一點是，大廳都比較敞亮，像是酒店的大堂似的，能夠容人臨時留駐。
碳纖維研究所的樓，卻是蘇城從未見過的形狀。
一樓的大廳幾乎沒有了，緊貼著樓梯間的地方，竟然掛著兩張床單，讓本該寬敞的大廳變成了狹窄的走道。
地面也稱不上干凈，甚至能看到撕下來的食品包裝的包裝碎屑。
這樣的場景，與蘇城夢想中的大華實驗室，可是截然不同的。
“怎么回事？”蘇城語氣頗為不善，說著就掀開了最靠近自己的淺藍色床單。
令他驚訝的是，床單后面竟有人仰面朝天，呼呼大睡。
王赟怕他責備，連忙跑上來擋在前面，小聲道：“小武熬了兩天兩夜，好不容易才睡下，我也沒想到您來的這么快，趕不及收拾……”
蘇城掀開另一個床單，里面同樣是一個睡得正熟的員工。
“這都是換班的。”王赟急的抓耳撓腮，解釋道：“大家都舍不得回家，到了換班時間，都是打地鋪過的，咱們碳纖維所擴張的又快，我這……我說了幾次，結果來打地鋪的人反而更多了，我真沒轍了。”
“員工宿舍呢？”
“員工宿舍來往要30分鐘，好多人都是對付的睡兩個小時，哪有時間回去。”王赟習慣性的埋怨道：“去食堂，回宿舍，再上班，折騰一趟用的時間，還不如我再做一組材料。”
“兩個月就攻關成功的秘訣，在這里啊。”蘇城近乎自言自語的說了一句。
“什么？”王赟沒聽清。
蘇城卻已是輕輕的放下了床單。（）
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