第五百九十二章LNG訂單
第五百九十二章LNG訂單
第二天，魯主任早早的來到展區(qū)，重新檢查和布置展臺(tái)。
在設(shè)計(jì)方面，法國(guó)人總是不吝于付出時(shí)間和精力，設(shè)在家門口的展會(huì)更不會(huì)例外，他們把工業(yè)機(jī)械展弄的像是工業(yè)設(shè)計(jì)展一樣，到處充滿了符號(hào)和顏料，從而得到了最大程度的關(guān)注。
魯主任也想吸引多一點(diǎn)的人到中方展臺(tái)來，因此，哪怕是臨時(shí)抱佛腳，他也努力的將200平米的地方打扮的花枝招展，讓海報(bào)和產(chǎn)品組成的圖案更漂亮，更協(xié)調(diào)……
各公司的代表被他指揮的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
好在參展的買家們陸續(xù)進(jìn)來，代表們才算是脫離了干苦力的命運(yùn)。
魯主任默默祈禱：希望今天能簽下兩倍的訂單。
昨天的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)到了費(fèi)老的桌面上，出人意料的是，費(fèi)老還及時(shí)做出了批示……僅此一點(diǎn)，就足以令魯主任產(chǎn)生巨大的壓力和動(dòng)力了。
客戶來了又走，走了又來，中方展團(tuán)能留下的人并不多。
實(shí)際上，知道中國(guó)入世成功，中國(guó)企業(yè)在各種國(guó)際展會(huì)上的斬獲都不多。真正能做到與發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，是私企壯大以后的事了。
純粹以政治為動(dòng)力的國(guó)企，一旦面對(duì)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓瞎是必然的。
開場(chǎng)1個(gè)小時(shí)，四十多家國(guó)企，都沒有新增的意向性合約。
魯主任來到淮鋼的展臺(tái)前，故意大聲笑道：“賴總，你答應(yīng)的600萬美元。可別忘了啊。”
他向四周看看，又道：“展會(huì)總共四天時(shí)間，今天可是第二天了。拿到600萬訂單，就算淮鋼及格，你們可別交白卷哦。”
賴文昂對(duì)此還是挺有信心的，視線從過道轉(zhuǎn)向魯主任，笑道：“要說600萬美元的訂單沒問題啊，不過，咱們就這么大一個(gè)展位。連談生意都不好談，魯主任要是從大華那邊要點(diǎn)廣告位，別說及格分了。再多也有可能啊。”
“談生意到前面的會(huì)議室去談，大華可是有拿下1.2億美元的信心。你們600萬美元，有點(diǎn)不夠分量吧。”
“我們才是幾平米的地方。再說了，誰知道那蘇城是不是吹大氣。要我說。私企和國(guó)企的區(qū)別就在這了。他們信口開河，把大家逗的樂呵呵的，到時(shí)候一問，回你一個(gè)抱歉，你能把他怎么樣？咱國(guó)企就不是了，一個(gè)唾沫一個(gè)釘，說是600萬，肯定完成……”
“這你放心。今時(shí)不同往日，大華要是交白卷了。有許部長(zhǎng)收拾他們……”魯主任呶呶嘴，道：“最多下午，許部長(zhǎng)就過來了，到時(shí)候，你們向他投訴嘛。”
淮鋼也是歸口機(jī)械工業(yè)部的企業(yè)，賴文昂掩飾的笑了一下，道：“蘇城那么牛，許部長(zhǎng)怕是也不能平白無故的收拾他。”
“大華要是沒有訂單，肯定是要被點(diǎn)名批評(píng)的。”點(diǎn)名批評(píng)不是直接的懲罰，但也絕對(duì)不是哪個(gè)公司愿意承受的。
“沒有訂單怎么可能，他們昨天已經(jīng)拿到一張訂單了吧。”跟前的代表揚(yáng)聲喊了一句，看不慣私企的人不是一個(gè)兩個(gè)，只是不都像是高崗和賴文昂這樣表現(xiàn)出來罷了。
魯主任知道他們的心理，有意借此刺激道：“你們要是每家都能拿到一張訂單，大華不是也泯然眾人了？所以說，多少?gòu)堄唵嗡愫细瘢雌骄鶖?shù)嘛。所以，不管怎么說，訂單就是硬道理，大家都加油。”
看著有客商過來了，魯主任拍拍手，又忙活旁邊的廣告牌去了。
這次的客商來自南非，是家民用家電生產(chǎn)商，倒是奔著便宜來的，很快和高崗勾搭上了。
由于已是第二天，必要的考察都做過了，兩家公司迅速進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判。
南非商人更是拋出了三年一萬噸的數(shù)量。雖然從國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)量來說，一萬噸并不是多起眼的數(shù)字，但在出口創(chuàng)匯艱難的時(shí)候，一萬噸卻是讓高崗美的鼻子冒泡。
高崗特意將魯主任喊了過來，拉上客商和翻譯，就去公用的會(huì)議室洽談合約。
魯主任聽說是300多萬美元的合同，毫不猶豫的沖了出去。還有幾個(gè)久不開張的企業(yè)代表，閑呆著無聊，也將展臺(tái)交給展團(tuán)的工作人員，自己跑去看熱鬧。
賴文昂想了想，也跟著去了。
大家都是做鋼材的，首鋼的產(chǎn)量更大，技術(shù)還要好一點(diǎn)，不過，萬一這非洲大叔就是喜歡純粹的便宜呢？
在賴文昂眼里，南非既然帶一個(gè)非字，那鋼材說不定就會(huì)用在和北非一樣精窮的地方，還有什么資格挑三揀四。
300多美元的合金鋼，成本已經(jīng)壓到?jīng)]有了，全靠出口退稅和外匯價(jià)值撐著。南非商人對(duì)此倒是頗為滿意，合同很快進(jìn)入了實(shí)質(zhì)商談階段，并開始涉及到細(xì)枝末節(jié)。
魯主任聽著翻譯，樂的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的，心中稍安：“要是每家都能有個(gè)幾百萬的訂單，弄到一兩億美元的訂單也不是那么難了。”
至于利潤(rùn)，不管是他，還是高崗，此時(shí)都顧不上了。
不大一陣，南非商人決定簽約，高崗頭一臺(tái)，眨眼用中文道：“魯主任，就咱們這個(gè)水平，還行吧。”
“厲害。”魯主任配合的豎起了大拇指：“再接再厲，晚上要好好喝一杯。”
高崗心情好，笑道：“一定要好好喝一頓，我覺得，四天的展會(huì)下來，首鋼少說能拿到1000萬的訂單。”
“這是高經(jīng)理的軍令狀？”魯主任抓住機(jī)會(huì)就想要訂單。
高崗哈哈的笑：“咱不敢立軍令狀，但就這狀態(tài)，1000萬美元還是能拿下的。”
“高經(jīng)理這么說我就放心了……”魯主任正說著，就見沈豐匆匆的跑了過來，還四處張望著找人。
其他看熱鬧的公司代表瞅見了，招手將他喊了過來。
魯主任見他領(lǐng)帶都亂了，不由皺眉道：“怎么慌慌張張的，讓人看到了怎么辦？”
展廳很大，沈豐跑的氣喘吁吁，手向后指，斷續(xù)的說：“蘇董……找您。”
“嗯？”
“說是要簽合約，請(qǐng)您做個(gè)背書。”沈豐又是兩個(gè)大喘氣，氣息才稍微勻稱了些。
高崗使勁咳嗽了一聲，不爽的道：“就算是大華實(shí)業(yè)要簽合同，也用不著這樣吧，稍等等，我們這邊簽完了，就和魯主任一起回去了。”
沈豐欲言又止，卻是沒走。
魯主任看他樣子，不由問：“什么合同，多少金額？”
“l(fā)ng船，就是液化天然氣船，有一家芬蘭的船舶公司想要訂購(gòu)一艘，合同金額……合同金額，我聽他們說，好像是1.8億美元。”沈豐說到具體數(shù)字的時(shí)候，聲音突然小了。
1.8億這個(gè)數(shù)字，委實(shí)是有些超乎想象。
實(shí)際上，新造的lng船的市場(chǎng)價(jià)格普遍在1.8億美元以上。出于運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)的考慮，液化天然氣船不可能造的太小，技術(shù)也不允許造的太大，加上能夠建造它的公司數(shù)量有限，這種高利潤(rùn)的船舶的價(jià)格一向是比較穩(wěn)定的。
也就是大華實(shí)業(yè)這樣的攪局者，才能將船只的新建造價(jià)壓到1.8億美元。
但是，在剛剛目睹300萬合同的諸人眼里，1.8億美元更像是天方夜譚。
“是意向性合約嗎？有幾成把握。”魯主任有點(diǎn)患得患失的問了出來。他昨天沒有見到lng船的意向性合同。
沈豐卻是搖搖頭，略顯狂熱的道：“對(duì)方準(zhǔn)備直接簽署合同。據(jù)說，昨天已經(jīng)具體考察過了，液化天然氣船好像也有什么標(biāo)準(zhǔn)……”
當(dāng)然，最重要的原因是展會(huì)期間的優(yōu)惠。在新建船舶方面，即使2的優(yōu)惠也是異常驚人的，有新購(gòu)買新船的公司，不能不顧及到展會(huì)因素。
另一方面，全球能夠生產(chǎn)lng船的公司就那幾個(gè)，已躋身其中的大華船業(yè)也算是一面牌子，省卻了不少的麻煩。
魯主任卻是揪起了頭發(fā)，問：“真的要簽了？”
“現(xiàn)在就要簽署，所以才叫您回去的。”
“好好好……我立刻回去。”魯主任再?zèng)]有半分的猶豫，松了松領(lǐng)帶就要走。
高崗鬼使神差的抓住他，問：“魯主任，我們這里還簽合約呢。”
“你們的話……300萬的合同，你們先簽署好了，我之后再過來署名。”魯主任說完，拔腿就跑。
高崗瞬間氣都不順了。
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