:最高處,指點(diǎn)江山!
今天是“海景咖啡”在濟(jì)南店開業(yè)的日子,從心底來說,我對這次的開業(yè)是沒有什么底的,畢竟這里是濟(jì)南不是南通,每個(gè)地方的市場環(huán)境和消費(fèi)特征都不一樣,而且在南通時(shí),主要借助了陳清怡在本地的影響力,然后在一店成功的基礎(chǔ)上,才有了2店開業(yè)時(shí)的火爆,而這些在濟(jì)南顯然都沒有。Www.Pinwenba.Com 品 文 吧
我早早起床,換上一套正裝,打上領(lǐng)帶,又去美發(fā)店打理了發(fā)型,這才趕向現(xiàn)場。
現(xiàn)場,活動(dòng)執(zhí)行公司,嚴(yán)正以待,準(zhǔn)備著開業(yè)前的各項(xiàng)工作,咖啡店的內(nèi)廳聘請的一流鋼琴師已經(jīng)彈奏著舒緩的曲子進(jìn)行開業(yè)前的暖場。
8點(diǎn)左右,陸續(xù)有社會(huì)名流到來,這些名流有南通趕來捧場的,有韓楓從上海邀請的,還有就是陳清怡通過做媒體的朋友邀請的濟(jì)南本地的名流。
為了配合我們“海景咖啡”的開業(yè),樂天瑪特露天停車場全線禁止停車,所有的車輛都將停到地下停車場內(nèi),讓出位置供我們的賓客停車。
現(xiàn)場開始豪車云集,這自然是我們需要的效果,或者可以說是我們刻意營造的,這樣的營銷方式在南通已經(jīng)取得成功,我們自然不會(huì)棄用。
時(shí)間9點(diǎn),原本寬闊的停車場,此時(shí)已經(jīng)異常擁擠,我們咖啡會(huì)所本就處于繁華商業(yè)圈,自然引來許多圍觀的群眾,甚至很多人拿出手機(jī)或者其他拍攝工具,抓拍著現(xiàn)場云集的豪車,并議論紛紛,當(dāng)然這些都是在意料之中的,營銷最怕的就是沒有話題。
在“海景咖啡”濟(jì)南店開業(yè)前,我們已經(jīng)花了重金通過各個(gè)廣告渠道投放了廣告,此時(shí)廣告效果也開始顯現(xiàn),盡管還沒有正式開業(yè),但是現(xiàn)場已經(jīng)陸續(xù)有高端人士前來辦理VIP卡,而這次我們VIP最低辦理金額達(dá)到了驚人的5000元,以后最低單筆充值不得低于1000元,并且沒有任何的促銷行為,VIP卡在第一個(gè)月后,將每月進(jìn)行限售,最高不超過100張,對外宣稱:這么做是為了防止客源過于充足,店內(nèi)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)影響消費(fèi)環(huán)境,其實(shí)是變相實(shí)施的饑餓營銷。
除此之外,我們也對會(huì)員卡進(jìn)行了重點(diǎn)包裝,每張發(fā)售的VIP卡都有“海景咖啡”特制的卡盒,而這個(gè)卡盒更是用名貴的紫檀木精心雕刻而成,每個(gè)卡盒制作成本高達(dá)1000元,針對此我們也提出另外一種營銷模式,引導(dǎo)消費(fèi)者將我們的VIP卡當(dāng)成禮物送給自己的領(lǐng)導(dǎo)和親朋好友,因?yàn)樵谖覀冞@里消費(fèi),便是身份的象征,送我們VIP卡,代表著認(rèn)可和尊崇,這也是充分利用高端消費(fèi)者迫切需要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的消費(fèi)需求而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。
9:18分,“海景咖啡”在濟(jì)南的店正式開業(yè),這次的開業(yè)活動(dòng),內(nèi)容很簡單,側(cè)重點(diǎn)是對活動(dòng)現(xiàn)場的布置,內(nèi)場我們安排了鋼琴師在演奏,外場則花重金從上海的舞美制作公司租用了最先進(jìn)的投影設(shè)備和環(huán)繞顯示屏,將店內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境和特色裝修全部立體的呈現(xiàn)了出來,同時(shí)聘用了12個(gè)俊男靚女組成的小提琴演奏團(tuán)隊(duì)進(jìn)行著現(xiàn)場演奏,而陳清怡則和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的一名當(dāng)家女主播現(xiàn)場講解著“海景咖啡”的成立背景,經(jīng)營特色等等,而我作為“海景咖啡”的CEO也只是簡短的陳述了開業(yè)致辭,并沒有像“胖子檔”開業(yè)時(shí)那般激昂呈辭我們的定位是高端,消費(fèi)群也是社會(huì)精英,自然不會(huì)做一些低端的送贈(zèng)品,街頭表演等類似的活動(dòng)。
開業(yè)致辭完畢后,我便回到“海景咖啡”的內(nèi)廳招待著眾賓客,忙碌了一個(gè)小時(shí)候,終于尋得片刻空閑回到自己的辦公室,準(zhǔn)備抽根煙休憩一會(huì)兒。
抽了半根煙,辦公室的門被打開,進(jìn)來的是創(chuàng)想廣告的高總,他笑道:“知道你小子就縮在這里抽煙。”
“請坐,高總。”我笑了笑起身相迎,又給高總點(diǎn)上一根煙。
“你小子現(xiàn)在不得了啊!頗有指點(diǎn)江山的氣勢!”高總悠悠吸了一口煙對我笑言。
我用開玩笑的口吻說道:“只是還沒有站在最高處!”
高總卻不似開玩笑的對我說道:“花已經(jīng)怒放了,還怕不會(huì)絢爛嗎?”
“希望如此。”我笑了笑。
一根煙快要抽完,高總又問我:“聽說你成立了一個(gè)工作室,類似營銷機(jī)構(gòu)?”
“是的,目前這個(gè)工作室只服務(wù)于我自己自建的品牌,另外就是被華利集團(tuán)收購的胖子檔的品牌建設(shè)工程。”
高總嘆息,道:“看來,我們和麗景軒的合作也要到頭了。”
“高總,此話怎講?”
高總苦著臉對我說道:“和你就我就不繞彎子了,很明顯,安總的項(xiàng)目肯定會(huì)優(yōu)先給你的工作室去做”
“高總,這個(gè)您真的多慮了,我和安琪的事業(yè)向來獨(dú)立,在這里我可以向你保證,我的工作室絕對不會(huì)介入麗景軒的任何項(xiàng)目。”我很認(rèn)真的對高總說道,這不僅是我賣高總一個(gè)人情,也真的是我所想。
“有你這個(gè)承諾我就放心了張一西,你小子確實(shí)不錯(cuò),有道義,現(xiàn)在商場上像你這樣的年輕人實(shí)在太少了。”高總起身拍著我肩膀說道,看的出來得到我的承諾之后他心情很好。
我笑了笑算是回應(yīng),像高總這樣的人你賣他的人情他都會(huì)記在心里,否則上次也不會(huì)在我負(fù)責(zé)的車展上訂購了幾十臺(tái)車。
又聊了一小會(huì)兒,高總的表情變的嚴(yán)肅對我說道:“一西,有個(gè)事情我想了一下,還是覺得有必要告訴你。”
高總的神情讓我涌起一絲不安感,我問道:“什么事情?”
高總沉默許久又點(diǎn)上一根煙,重重吸了一口才說道:“王子在新加坡栽了,連續(xù)幾個(gè)大項(xiàng)目都出現(xiàn)了問題,他老爹在國內(nèi)也是焦頭爛額,因?yàn)槌檎{(diào)資金去支援王子在新加坡的項(xiàng)目,導(dǎo)致國內(nèi)的項(xiàng)目也因?yàn)橘Y金短缺運(yùn)轉(zhuǎn)不下去,甲方現(xiàn)在又集體落井下石,向他們索賠巨額的違約金,銀行也全面停止貸款,所有融資的渠道都被堵死了”說完隔了許久才又嘆息說道:“家道中落啊!”
我心中滋味莫名,但肯定為王子感到難過,這個(gè)時(shí)候他一定陷入了人生的最低谷,如果真的如高總所說,那這次的危機(jī)的主要責(zé)任肯定在王子身上,他現(xiàn)在一定充滿了挫敗感和自責(zé),再加上情傷無需再描述他的傷痛了!!
高總看著沉默的我一臉苦楚的說道:“我和王子的父親是相交多年的老朋友了,得知這個(gè)事情,我很惋惜,也很難過,當(dāng)即支援了他1000萬,但實(shí)在是杯水車薪……我也盡力了!”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,高總能做到這樣確實(shí)是到位了作為王子最好的兄弟,這件事情我絕對不能坐視不理只是不知道,當(dāng)沈曼得知這個(gè)消息后會(huì)是什么反應(yīng),又會(huì)不會(huì)在王子最困苦的時(shí)候回到他身邊?
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