221章講價

221章講價：

容顧不悅地說：“我們埃姆林老總顧慮的是對的，萬一確定了長期跟你們要貨，到時候你們又無法保障供貨了，怎么辦，到時候損失有誰出？這一方面，你們華人的聲譽可不是那么好的?！?

王圭賢說：“不是還要簽供貨協議的么？違犯協議不能準時供貨都是要賠償損失的，到時他不能供貨給你，他要賠錢，這些事他也懂的?！?

容顧說：“你跟他說，只要我去現場看過以后，認為他有這實力，我就跟總部報告，然后總部做出判斷后，就會給出合理的收購價。”

王圭賢又給蘇鐵軍打電話，勸他讓澳州公司的人來看看，然后只要她確認可以保證供貨，就可以上報到公司。

蘇鐵軍說：“沒有商量，他給了一個合適的價格，我認為可以接受，她就可以來農場實地考察。”

我并不是一個喜歡討價還價的人。

王圭賢放下電話后，對旁邊的容顧女士聳了聳肩。

“容經理，你還是給你們的埃姆林老總匯報一下，問他這種品質的娃娃魚，你們公司可以給多少收購價？”

容顧無奈只好打通了總經理的電話。

埃姆林笑話她：“看來容顧美女，魅力還不是很大哦，這一點小事都搞不掂？”

公司主管華爾茲認真跟他說：“我覺得粵省冠城公司是說了假話的，他這個娃娃魚，如此高的檢測數據絕對不可能是人工養殖的。”

他提議派一個業務經理過去現場看看。

“他們送來的樣品，很有可能是深山老林深處某小溪，長出了這條大鯢的。”

同時他也疑惑不解：“就算是野生的，數據也達不到這么逆天?！?

此時聽見總經理跟容顧小美女通電話說這件事，他說：“假如品質都可以跟這個樣品一樣，我覺得給一萬七千元一斤都是合理的?！?

埃姆林連連搖搖頭說：“高了，高了，華人哪里懂高品質和低品質，往常野生的大鯢我們給三千五，我覺得這個我們翻一倍的價錢給，他們就會高興壞了。看他們反應再說，先給他七千元一斤吧?！?

他打電話給容顧：“這種質量的娃娃魚，我們可以給七千元一斤?！?

容顧對梁建勇說：“我們老總說，可以給七千的高價收購?！?

梁建勇想：你公司給七千，減我外貿公司20％的利潤，那么給農場的價就是五千六百了。

他把價格報給蘇鐵軍。

他問：“他們報價了，可以帶他們過來看么？”

蘇鐵軍笑道：“你叫那個容經理打道回府吧，她報的這個價，我是不會跟他們合作的?！?

梁建勇感到奇怪：“蘇總認為合適的價格應該是多少？”

蘇鐵軍說：“拿去做檢測的不僅僅是他們一家公司，國內也有保健品公司跟我談合作意向，他們也拿了一條去檢測，所有數據都比野生的娃娃魚多四五倍，人家報的價都比他這個高多了。國內給的價比他國外的高，我還有必要賣到國外去么？”

梁建勇問他國內公司給他的價是多少？蘇鐵軍卻不告訴他。

梁建勇只好跟容顧說了蘇鐵軍的回答。

容顧又打電話跟埃姆林說這事。

“有保健品公司給他報價了？他們給的收貨價是多少？”

“他肯定不會說的?！?

埃姆林想了想說：“你跟他講價嘛，做生意，總是要講價的，七千他嫌低，你開一萬，一萬他都嫌低你開一萬二，華國人說的漫天要價就地還錢懂不懂？”

容顧心里想：開價七千，不同意可以升到一萬，再不同意可升到一萬二，這價還可以這樣還么？

人家還價是往下的，你這往上的也叫還價？

她必須弄明白公司能夠接受的最高價是多少。

“老板，你告訴我公司能夠接受的最高價是多少？我來跟他講講價?！?

埃姆林說：“只要他可以保證穩定的供貨，保證一樣的品質，可以給到一萬七千元一斤，超過這價就高了?！?

言顧問他：“是不是低于這個價，談下來了，你老板會給我發獎金？”

埃姆林笑道：“想不到你容顧小美女還會在這件事上敲我的竹竿，行，我答應你，按照你談好的價格，只要低于一萬七千一斤，越低給你的獎金越高?！?

華爾茲跟他說過，要增加一條大鯢保健品生產線，這樣高品質的大鯢每個月至少要有一百五十斤，也就是5斤重的大鯢每天要一條。

再從其他養殖場進相應數量的貨源，就可以滿足生產。

他對容顧說：“要跟他確定每月至少有一百五十斤的供貨量?！?

容顧說：“我明白了?！?

她心想：你們這些二洋鬼子懂什么討價還價，全世界真正會做生意的還是猶太人和華人。

她跟梁建勇說：“你打通他電話，我來跟他講價，你們外貿公司不是20％的利潤么，不管我跟他談的價是多少，反正你抽取20％的利潤就成。”

梁建勇點頭同意，他又一次打通了蘇鐵軍的電話。

“蘇總，不好意思，總麻煩你。容顧經理她想自己跟你談談價格，你看可以么？”

蘇鐵軍說：“可以?！?

容顧接過電話，客氣地說：“蘇總好，我叫容顧，澳洲生物保健公司的業務經理?！?

蘇鐵軍說：“容經理好！”

“蘇總，我之所以說想去你農場實地看現場，是想確定你每月能不能保證供貨一百五十斤？”

蘇鐵軍肯定地說：“每月一百五十斤，數量不大，應該是可以保證的。只要你們給的價格合理……”

容顧說：“你認為你養的大鯢可以值多少錢一斤？”

蘇鐵軍說：“我養的大鯢品質比野生的好，檢測的各項數據高出四五倍，我認為給二萬一斤都不會高?！?

容顧笑道：“二萬肯定不可能，全球沒有哪家保健品公司給得起這個價?！?

她說：“一般野生的大鯢售價也就是三千多，你這個品質更好，翻三倍多，給一萬元一斤，應該可以了？”：