第二十七章：狡兔三窟

第二十七章：狡兔三窟：

蕭誠心情有些沉重。

這就是下位者的悲哀，他們只能被動(dòng)地等待或者接受，而根本無力去改變一些什么。

如果現(xiàn)在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權(quán)力的那幾個(gè)人之一，即便不敢打上百分之一百的包票，但他也有一些底氣，盡可能地避免這樣的事情發(fā)生。

而現(xiàn)在呢？

他什么也做不了。

“被動(dòng)等待不是我的作風(fēng)，總得要做點(diǎn)什么！”看著江映雪，蕭誠道：“接下來天香閣必須要做些事情了。”

江映雪精神一振，“二郎想要我做什么？”

“一旦北方真的起了戰(zhàn)事，天香閣的生意，必然會(huì)受到很大的影響，我們的商業(yè)重心，一直放在北方諸地。到時(shí)候要是戰(zhàn)事不順，戰(zhàn)火向內(nèi)里波及的話，我們就會(huì)受到很大的損失。”

“二郎的意思是，我們要往南方大力拓展嗎？”江映雪道：“這幾年，我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城，在南方，根基淺薄了一些。”

“的確該開拓南邊商路，占領(lǐng)南邊的市場(chǎng)了。”蕭誠道：“北方雖然仍是大宋的中心重點(diǎn)所在，但南方這幾十年的發(fā)展可是有目共睹，那里，早就富起來了。只消看看這些年來，朝廷的財(cái)賦南方一共占據(jù)了多少，便可見一斑。”

“蕭龍圖是三司使，這些東西，自然是一清二楚的。”江映雪笑道。“不過我們想要進(jìn)入南方市場(chǎng)，只怕還有不少的硬仗要打。那里本來就已經(jīng)有了這方面的大商號(hào)，我們想插進(jìn)一腳，必然會(huì)引起對(duì)方的反擊。”

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)那是必然的。”蕭誠道。

江映雪卻是躍躍欲試，滿眼閃爍的都是戰(zhàn)斗的光彩：“正好可以見識(shí)見識(shí)南方同行的手段，不過以我們天香閣的各種制香技術(shù)，只消二郎允許我們大規(guī)模的生產(chǎn)，將價(jià)格壓下去，短時(shí)間內(nèi)，必然能將他們打得落花流水。”

“天香閣的定位就是高端。”蕭騰斷然否決了江映雪的意思。“我們就做兩條線，一條是香料來源的控制，另一條就是高端香的市場(chǎng)。低端香料的確有很大的市場(chǎng)，但我們沒有必要去做。與人打價(jià)格戰(zhàn)，是傷敵一千，自損八百的事情。再者，也會(huì)制造大量的敵人，這完全沒有必要。”

“二郎，想要和平進(jìn)入南方市場(chǎng)，那是不可能的。”

“怎么沒有可能？”蕭誠微微一笑：“天香閣地處汴梁，有著先天的地理優(yōu)勢(shì)。這里可是大宋的中心，這里流行的一切，可都是引領(lǐng)著天下流行的趨勢(shì)。現(xiàn)在即便是在南方，我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧？”

“那倒是！”江映雪自豪地道：“特別是我們制作的各種香型的香水，在南方，根本是有價(jià)無市。根據(jù)二郎所制定的那個(gè)饑餓營銷，即便是在汴梁，想要求得我們一瓶香水的人，也早就排隊(duì)排到明年去了，更何況是南方那些地方？汴梁的達(dá)官貴人、富豪世家我們還應(yīng)付不過來呢？”

“雖然生產(chǎn)的少，但是利潤卻足以抵銷我們產(chǎn)量的不足。”蕭誠道：“你說，如果這個(gè)時(shí)候我們?cè)谀戏饺フ規(guī)讉€(gè)合作商人，他是不是非常高興地與我們合作呢？”

江映雪吃了一驚：“二郎，制作香水的秘密，是我們天香閣最核心的機(jī)密，怎么可能與人共享？”

“最核心的東西，當(dāng)然不能與人共享，但銷售卻是可以的。”蕭誠一攤手道：“在南方，我們自然也不會(huì)只找一家。我們出技術(shù)，他們出市場(chǎng)，賺錢大家分。”

“二郎的意思是說，還與多家合作嗎？”

“有錢大家賺嘛！”蕭誠笑道：“你找上三五家有影響力的商人，而且不能是制香這一行的商人來合作，合作的人越多，天香閣保持絕對(duì)控制力的機(jī)會(huì)就越大，只要把盤子做得足夠大了，就有足夠的利潤來滿足眾人。”

“二郎這說話，不是前后矛盾嗎？剛剛不是還說我們只做高端嗎？”

“高端是噱頭。”蕭誠道：“我真正想做的，是壟斷香料的來源。現(xiàn)在北方香料，都來自西域，這個(gè)方向上，我們有著絕對(duì)的話語權(quán)，但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源，都能控制在我們的手中，那么，大宋整個(gè)的香料市場(chǎng)，就完全在我們的手中了。只有壟料，才有暴利。”

“所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入？”江映雪道。

“自然。有了這些本土地頭蛇，才更好辦事啊！”蕭誠笑道：“團(tuán)結(jié)足夠的人，然后把我們的敵人徹底打垮。”

“我明白二郎的意思了，回頭馬上就開始行動(dòng)。不瞞二郎說，本來我也準(zhǔn)備在明年開春之后，便開拓南方市場(chǎng)的。現(xiàn)在二郎發(fā)了話，我就可以大干一場(chǎng)了。”江映雪喜道。“二郎可能與我再調(diào)撥一些人手？”

“這個(gè)我會(huì)安排的。到時(shí)候自然會(huì)有精通南方諸路又有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人，亦有一些武力出眾的人手加入進(jìn)來，這個(gè)你放心。”蕭誠道：“只不過需要一定的時(shí)間來調(diào)度，畢竟這件事兒，也是我剛剛拿定的主意。”

江映雪從不問蕭誠的這些人手是從哪里來的，正如她不問蕭誠控制西域香料的那些人手是從哪里冒出來的一樣。

江映雪能確定，蕭誠做的這些事情，那位蕭龍圖、三司使必然是不知情的。否則以三司使的面子，用不著大費(fèi)這些周章，蕭誠所做的這些事情，只怕除了自己，知道的人真是不多。

連蕭誠的父母也不知道的事情，自己卻知道，而且還是操盤手之一，這讓江映雪很是開心。

“到了南方，站定腳跟之后，可以適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)一些莊園土地。”蕭誠接著道：“便是山嶺之類的地方，也可以買進(jìn)一些，到時(shí)候我會(huì)把一些需要的地方通知給你。”

“買莊園買地這我曉得，畢竟是置產(chǎn)，但那些山嶺我們買來作什么？”江映雪不解，“我們又不自己種香料，而且種也種不出來啊！”

“也不瞞你說，我想要的地方，都是有不錯(cuò)的鐵礦的。”蕭誠微笑著道：“天工鐵藝，明年也會(huì)往南方去。”

“二郎這是要在南方再筑一個(gè)巢嗎？”

“狡兔三窟啊！”蕭誠道：“我是希望啥事兒也沒有，就這樣太太平平地一路走下去，但萬一有事，南方畢竟還是安全一些。”

“二郎如此擔(dān)心北方的局勢(shì)？”江映雪問道：“不是說大郎君那邊前些日子還打了好大一場(chǎng)勝仗的嗎？遼人也不過如此罷！這些年來，就沒有聽說他們占過便宜。”

“我大哥他們對(duì)付的，只不過是遼人的頭下軍罷了。”蕭誠道：“你可知道遼人還有宮分軍，還有皮室軍！這才是他們的正規(guī)軍隊(duì)，精銳軍隊(duì)呢！真要與他們的這些精銳對(duì)壘，誰勝誰負(fù)還兩說呢？以前遼人占不到便宜，自然不肯有過多的投入，一旦他們發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，以他們的那種強(qiáng)盜性子，豈會(huì)輕易丟掉？”

“看來還是我們太過天真了一些。”江映雪搖頭嘆道：“要不是二郎與我分說，我還以為遼人不堪一擊呢？”

“遼人地域，比我們更廣大，遼人軍隊(duì)也比我們更悍勇一些。這些，邊地的宋人深有體會(huì)，但在汴梁這種地方，又有幾多人知曉呢？而真正知曉這些事情的人，卻也不會(huì)把這些事情的真相告知給普羅大眾的。”蕭騰道：“我與大哥時(shí)常通信，他心中也是擔(dān)憂不已呢！常常說起我們大宋，現(xiàn)在除了北地邊軍之外，其余地方的軍隊(duì)，當(dāng)真快要爛到家了。”

“不是還有上四軍嗎？”

卟哧一聲，蕭誠笑了起來：“上四軍？就那些擺儀仗，玩雜耍的隊(duì)伍？人倒是長得一個(gè)比一個(gè)周正，高大彪悍，隊(duì)列走得整齊，雜耍玩得好，口號(hào)喊得響亮，真要讓他們?nèi)ッ鎸?duì)遼騎，只怕被人一個(gè)沖鋒就會(huì)嚇得尿褲子。”

“如此不堪嗎？”江映雪有些不信，“今年的金明池大演武，我也去看了，不管是水師，步卒，還是騎兵，都是極好的。”

“外行看熱鬧而已。”蕭誠沒好氣地道：“我見過哥哥帶過的那些兵，那些人啊，看人的眼神兒就不一樣。我膽子大吧，被他們盯上一眼，心里都打個(gè)冷戰(zhàn)。家里的魏武你見過吧？來到我們家足足三年了，現(xiàn)在才正常了一些。”

“沒看出他哪里不對(duì)啊？”

“最開始的時(shí)候，曾經(jīng)有家里的仆人跟他開玩笑，在后面悄悄地拍了他一下，你猜下場(chǎng)如何？”

江映雪搖頭：“咋也不可能將人殺了吧？”

“那倒沒有。”蕭誠道：“只是他下意識(shí)的一個(gè)反應(yīng)，那位家仆的手也斷了，被一個(gè)過肩摔之后，還挨了重重一拳，肋骨也斷了好幾根，在床上躺了半年時(shí)間。你說的金明池演武，魏三兒也去看了，只是冷笑不說話。后來我問得急了才跟我說，如果大宋的軍隊(duì)都這個(gè)樣兒的話，早就讓遼人打到汴梁了。”

江映雪頓時(shí)也打了一個(gè)寒戰(zhàn)。

“什么時(shí)候有機(jī)會(huì)，讓你看看真正從戰(zhàn)場(chǎng)之上回來的士卒吧，大哥應(yīng)該用不了多久，就要回京述職了。”蕭誠道。：