“也就是說(shuō),這樣的投資亞商投還會(huì)進(jìn)行下去?”
“對(duì),只要亞商投還在,只要亞商投旗下的企業(yè)還賺錢(qián),亞商投的錢(qián)就會(huì)繼續(xù)的投資下去。
因?yàn)橥ㄟ^(guò)投資投資那些人才,投資那些有能力有技術(shù)的年輕人,我發(fā)現(xiàn)了一件事兒——我們并不比任何人差!
我們?nèi)鄙俚闹皇且稽c(diǎn)點(diǎn)兒的時(shí)間而已,亞商投用七年的時(shí)間積累資本,用三年的時(shí)間一手打造電子科技研究中心和亞商投天使投資平臺(tái)孵化園。
三年,幾百項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)專(zhuān)利在我們的科研人員手下誕生,這才有了集電子科技之大乘者的冰雪S1,甚至還有不少S1都無(wú)法消化的科技被研發(fā)了出來(lái),那些成果,讓我動(dòng)容,振奮人心?!?/p>
“那么,您對(duì)時(shí)下的經(jīng)濟(jì)怎么看呢,科技創(chuàng)新類(lèi)創(chuàng)業(yè)會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向么?”
“會(huì)的,但科技創(chuàng)新類(lèi)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)了,所以數(shù)量很少,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,現(xiàn)在還會(huì)是普通的行業(yè)占很大的比重?!?/p>
“那么您認(rèn)為傳統(tǒng)的普通的傳統(tǒng)行業(yè)都需要注意些什么呢?”
“現(xiàn)在的各個(gè)行業(yè),都存在這一個(gè)普遍的問(wèn)題,那就是錢(qián)太好賺,他們都太浮躁了,一切都向錢(qián)看齊,這雖然并沒(méi)有什么錯(cuò),但一家企業(yè)最重要的并不是錢(qián),換個(gè)說(shuō)法就是想要長(zhǎng)久的賺錢(qián),你就不能把錢(qián)排在第一位。
舉個(gè)例子,開(kāi)商場(chǎng)很容易,但到現(xiàn)在為止居然沒(méi)有一個(gè)商場(chǎng)的品牌能達(dá)到喜盈門(mén)的五分之一,大家不覺(jué)得這很奇怪嗎?
喜盈門(mén)就在那里,他的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)去逛一趟就明白的差不多了,喜盈門(mén)的貨物就擺在貨架上,你拿著本子去記下來(lái)就能聯(lián)系到供貨商了。
是喜盈門(mén)搶走了所有的顧客么?不是的,城市那么大,喜盈門(mén)不可能兼顧到所有的位置!那么,時(shí)下開(kāi)商場(chǎng)的那么多,為什么就沒(méi)有商場(chǎng)能夠崛起呢?”
主持人看著馬曉陽(yáng):“為什么?”
“任何工廠的任何貨物在生產(chǎn)時(shí)都有一個(gè)概念,叫良品率,也就是說(shuō),工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對(duì)無(wú)法保證每一個(gè)都是合格的,甚至因?yàn)闄C(jī)械或是人工的原因,某一個(gè)批次的產(chǎn)品都有可能成為殘次品,這點(diǎn)就連喜盈門(mén)最好的供貨商也不敢保證。
那么,問(wèn)題來(lái)了,一家商場(chǎng)里出現(xiàn)這樣的一件或者說(shuō)一個(gè)批次的殘次品,那么商場(chǎng)該怎么做?
喜盈門(mén)去年夏季就出現(xiàn)了這樣的一件事兒,他們銷(xiāo)售的某品牌的家電,因?yàn)閺S家誤使用了一批不合格的零部件,出現(xiàn)了整整一個(gè)批次的家電有質(zhì)量缺陷。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)顧客發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找到喜盈門(mén)的時(shí)候,喜盈門(mén)的質(zhì)檢部第一時(shí)間對(duì)顧客的商品和同批次的商品進(jìn)行了檢查,發(fā)現(xiàn)那種家電確實(shí)存在質(zhì)量缺陷。
他們沒(méi)有把責(zé)任推給工廠,而是第一時(shí)間通過(guò)協(xié)商,跟顧客達(dá)成了諒解,把一臺(tái)更好品牌的同類(lèi)商品和顧客的損失賠償,并親自送到了顧客的家里。
還在同一時(shí)間發(fā)布通告,告知喜盈門(mén)商場(chǎng)銷(xiāo)售的那種家電存在質(zhì)量缺陷,并通過(guò)登記逐一聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)的顧客,通過(guò)協(xié)商解決問(wèn)題,賠償損失。
這不是什么光彩的事兒,也沒(méi)人愿意曝光出去,私下里解決就可以了,反正喜盈門(mén)認(rèn)賠顧客損失了,可喜盈門(mén)為什么還要公布出去呢?
因?yàn)檫@就是品牌信譽(yù)、品牌的擔(dān)當(dāng),這就是就算繞遠(yuǎn)路,價(jià)格相差不大,顧客也喜歡去喜盈門(mén)的原因。
而那批商品同樣也出現(xiàn)在了別的商場(chǎng),他們的做法就是聯(lián)系工廠,等待調(diào)換,讓客人干著急的等著。
有趣的是那家工廠也學(xué)習(xí)喜盈門(mén),第一時(shí)間發(fā)布通告,勇于承擔(dān)了自身錯(cuò)誤造成的后果。
結(jié)果就是工廠還是喜盈門(mén)的供貨商,喜盈賠了錢(qián),工廠賠了錢(qián),可他們都越來(lái)越紅火了,唯獨(dú)那家沒(méi)賠錢(qián)的商場(chǎng),之后又經(jīng)營(yíng)了不到一年,在今年的夏初倒閉了。
賠了還是賺了,這是一筆良心賬,算得好的,能生,算不好的,得死!
我曾跟旗下的企業(yè)說(shuō)過(guò),不賺錢(qián),或許是能力不夠,我可以推薦你去學(xué)習(xí),可以調(diào)換適合你的崗位,但違背商業(yè)道德,不拿消費(fèi)者或是客戶(hù)當(dāng)回事的,那就對(duì)不起,如果你沒(méi)有以此非法牟利,走人是最好的結(jié)果,一旦獲取不法之財(cái),那么亞商投的律師團(tuán)會(huì)告訴你,什么是亞商投的底線(xiàn)和堅(jiān)持。
一家企業(yè)的成功之道,尤其是眾多同行競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)行業(yè),怎么才能讓消息者信任,怎么才能博得消費(fèi)者的青睞,是很重要的,透支企業(yè)前途或許能一時(shí)得利,但絕不會(huì)長(zhǎng)久?!?/p>
“您說(shuō)的真好,我發(fā)現(xiàn)亞商投旗下的企業(yè)也都是這么做的,他們?cè)谕袠I(yè)中一向是有口皆碑的。注重品牌和質(zhì)量,是亞商投成功的關(guān)鍵,那么其他企業(yè)要做到這些,會(huì)有機(jī)會(huì)趕超亞商投嗎?”
馬曉陽(yáng)搖了搖頭:“很難了,亞商投的成功在于它趕上了最好的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候所有的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)都處在最開(kāi)始的階段,甚至是未開(kāi)始的階段。
而十年之后的今天,大家有目共睹的是各個(gè)行業(yè)已經(jīng)有大批的同類(lèi)產(chǎn)業(yè)在不停的冒出來(lái),來(lái)自同行業(yè)之間最血腥的商業(yè)廝殺已經(jīng)開(kāi)始,如果沒(méi)有能力,連同行都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò),又何談跨行業(yè)全方位的發(fā)展。
除非企業(yè)能避開(kāi)那些已經(jīng)廝殺的通紅的‘血海’,找到?jīng)]有魚(yú)進(jìn)入的藍(lán)色海域,獨(dú)自享受那里的資源,才能迅速的擴(kuò)大規(guī)模,成為笑看風(fēng)云的大魚(yú)。
這也是亞商投現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì),我們成立亞商投天使投資平臺(tái)和孵化園,就是為了避開(kāi)紅海,發(fā)現(xiàn)藍(lán)海,以期有更好的發(fā)展,我們把這個(gè)策略叫藍(lán)海戰(zhàn)略,大家可別告訴別人啊!”
主持人捂嘴笑:“想不到您還是一個(gè)挺幽默的人??赡f(shuō)的藍(lán)海不是準(zhǔn)入門(mén)檻高嗎?那中小企業(yè)怎么才能進(jìn)入您說(shuō)的藍(lán)海呢?”
“藍(lán)海不一定是創(chuàng)新科技類(lèi)行業(yè),所有沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)、充滿(mǎn)利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng),都可以叫做藍(lán)海,甚至一些紅海行業(yè)也可以開(kāi)發(fā)新的藍(lán)海。”
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