重生香江:從糖水鋪到實(shí)業(yè)帝國第11章貸款_wbshuku
第11章貸款
第11章貸款
翌日,永隆銀行九龍營業(yè)廳。
陳秉文在大廳已經(jīng)等了近三十分鐘。
最初接待他的那位年輕業(yè)務(wù)員,在簡單登記了他的來意后,便將他引至等候區(qū),隨后便再無人問津。
陳秉文并不急躁,只是安靜地坐著,目光沉穩(wěn)。
此時已是一月十一日,距離維園年宵市場競標(biāo)只有九天時間。
考慮到貸款審批和放款時間,陳秉文一天也不敢耽誤。
又過了十分鐘,終于,一位中年男人從辦公室走了出來。
來人西裝筆挺,胸前別著“信貸部經(jīng)理”的銘牌。
“陳先生?”
陳秉文站起身,微微頷首。
“實(shí)在不好意思,讓您久等了。”
來人臉上掛著職業(yè)化的微笑,但眼神里卻帶著一絲審視,“我是信貸部的周明哲,請跟我來?!?
陳秉文跟著他走進(jìn)一間小型會議室,門在身后輕輕關(guān)上。
周明哲坐下后,并沒有急著翻看他的資料,而是先給陳秉文倒了杯水,這才開口說道:
“陳先生,您想申請一筆貸款?”
陳秉文點(diǎn)頭,將牛皮紙袋推了過去。
“是的,五萬港幣,用于維園年宵市場的攤位競標(biāo)和運(yùn)營?!?
周明哲打開牛皮紙袋,拿出文件,認(rèn)真翻看起來。
過了半響,周明哲放下資料,手指在桌面上輕輕敲擊,眉頭微蹙。
“陳先生,您的糖水鋪?zhàn)罱鼉芍艿臓I業(yè)額確實(shí)增長顯著?!?
周明哲推了推金絲眼鏡,“您知道,銀行放貸看的是長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流,而非短期爆發(fā)。”
陳秉文早預(yù)料到銀行會有這樣的顧慮,陳記糖水鋪之前的生意實(shí)在太差,以至于每天只有一百元上下的流水。
流水發(fā)生改變也只是近期才開始,周經(jīng)理有質(zhì)疑也在所難免。
所以,在周明哲說完之后,陳秉文從容不迫的拿出另外一份文件,推到周經(jīng)理面前。
“周經(jīng)理,您說得很有道理。這是我們糖水鋪近期的詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù),以及未來三個月的現(xiàn)金流預(yù)測?!?
陳秉文頓了頓,又補(bǔ)充道:“后面部分是為維園年宵市場制定的完整商業(yè)計劃?!?
周明哲翻開文件,發(fā)現(xiàn)這就是一份商業(yè)計劃書,從如何在工業(yè)區(qū)布點(diǎn),到怎么樣吸引工人們消費(fèi),再到如何面對競爭對手的競爭。
從成本核算、利潤預(yù)測到風(fēng)險控制,甚至連競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)也都給出了相應(yīng)的分析和應(yīng)對策略。
周明哲越看越震驚,眼神逐漸從審視變?yōu)轶@訝。
以他的經(jīng)驗(yàn)來看,這份計劃書簡直可以稱為教科書級別的商業(yè)策劃案。
周明哲摘下眼鏡,揉了揉鼻梁,鄭重的說道:“陳先生,您的這份計劃書......簡直比專業(yè)咨詢公司做的都優(yōu)秀。”
陳秉文微微一笑:“周經(jīng)理過獎了。我只是把在工廠區(qū)實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化整理出來。
而且,我們已經(jīng)在深水埗工廠區(qū)驗(yàn)證了流動攤位的商業(yè)模式,利潤率穩(wěn)定在50左右......”
周明哲點(diǎn)點(diǎn)頭,態(tài)度明顯松動:“陳先生,您的商業(yè)計劃確實(shí)令人印象深刻。
不過,維園年宵市場的競爭環(huán)境與工廠區(qū)截然不同,您打算如何應(yīng)對?”
陳秉文翻開計劃書的后半部分,介紹道:“針對年宵市場,我會著重將售賣品種集中在方便易做的半成品,減少現(xiàn)場的制作時間,增加銷售速度......”
正如陳秉文介紹的,維園年宵市場只有四個熟食檔口,想要增加銷售額,肯定不能選擇制作時間冗長的食物。
隨著陳秉文的介紹,周明哲心里的質(zhì)疑逐漸消散,取而代之的是濃厚的興趣。
突然他合上文件,目光直視陳秉文:“最后一個問題,如果競標(biāo)失敗,拿不到攤位怎么辦?”
“如果競標(biāo)失利,我會聯(lián)絡(luò)中標(biāo)的商家,爭取與他們達(dá)成合作,使用我們陳記的糖水?!?
說實(shí)話,陳秉文心里就沒想過競標(biāo)失敗的可能。
因?yàn)榫S園年宵市場的特殊性決定了,競投攤位的商家不可能投入太多的資金在上面。
只要有一個競投商家抱著必得的勢頭出價,其他商家必然會知難而退。
而陳秉文已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備,這次維園年宵的熟食攤位,他志在必得。
周明哲沉思片刻,突然話鋒一轉(zhuǎn):“陳先生,您今年多大?”
“剛滿18歲?!标惐奶谷换卮?,看到對方驚訝的表情,又補(bǔ)充道:“但我從小在糖水鋪長大,對這門生意有特殊的理解。
加上最近在工廠區(qū)賣糖水,讓我對市場需求有了更深的把握。”
周明哲點(diǎn)點(diǎn)頭,微笑道:“陳先生,您的貸款申請批了。五萬港幣,年息11,后天放款。”
“感謝周經(jīng)理。”陳秉文站起身,卻又補(bǔ)充道:“不過,能否將額度提高到八萬?這樣我們可以同時競標(biāo)四個攤位。”
周明哲挑了挑眉:“理由?”
“規(guī)模效應(yīng)?!标惐牧⒓椿卮?,“四個攤位同時運(yùn)營,可以將原材料和人力成本降低30?!?
對周明哲來說,陳秉文的計劃書已經(jīng)證實(shí)了他的投資價值,五萬港幣還是八萬港幣,對永隆銀行來說沒什么區(qū)別。
而且,貸出去的越多,最終的收益也會越豐厚。
聽完陳秉文的解釋,周明哲哈哈大笑,痛快的答應(yīng)道:“好!八萬港幣,就這么定了!”
陳秉文鄭重地與周明哲握手:“合作愉快,周經(jīng)理。您會看到,這筆投資將為永隆銀行帶來豐厚的回報?!?
走出銀行大門,陳秉文站在臺階上深深吸了一口氣。
八萬港幣在這個年代不是小數(shù)目,足夠他同時競標(biāo)四個維園年宵熟食攤位,還能有余力給陳記添置設(shè)備和原料。
回到陳記糖水鋪時已近中午,門口停著高振海那輛改裝三輪車,看來他已經(jīng)從荔枝角工業(yè)區(qū)回來了。
陳秉文剛一走進(jìn)鋪?zhàn)永铮瑳]等他將貸款成功的消息告訴老媽,就發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)永锏臍夥沼行┎粚拧?
不管是老媽還是高振海,臉上都沒有往日那股高興勁。
“怎么了,出什么事了?”
陳秉文看向高振海,開口問道。
“文哥,今天在荔枝角工業(yè)區(qū),出現(xiàn)了另外一家糖水?dāng)?!”:wbshuku
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