年初五,陸坤到南明市華坤系新總部大樓正式開始上班。
說實話,真的是很不方便。
陸坤已經(jīng)在準備再次搬家事宜。
沒辦法,現(xiàn)在家在貴安,工作在南明,兩頭跑麻煩得要死。
司機專門接送都得五六個小時。
每天大部分的時間都在路上,真的是賊累人。
陸坤正翻看著下邊的人交上來的數(shù)據(jù)報表,確認之后,才在簽字欄上刷刷地簽下自己的名字。
“怎么了?有什么事?”,陸坤抬頭,發(fā)現(xiàn)是孫博文敲門,不禁疑惑地問道。
“老板,貴州茅臺酒廠的一位叫季克良的先生,向我們?nèi)A坤系發(fā)來了邀請,希望您有時間能到茅臺酒廠指導工作”,孫博文小心翼翼地說道。
陸坤手中的筆頓了頓,擰著眉毛道:“沒開玩笑吧,咱們是零售渠道商,又不是生產(chǎn)白酒的,完完全全的外行,指導個什么勁兒?”
孫博文笑了笑:“大概是看咱們?nèi)A坤系的高檔白酒都是鋪的五糧液、衡水老白干的貨,心里急了唄”。
孫博文這么一說,陸坤算是反應過來了。
如今華坤系的體量可不算小了,要是旗下所有超市都不鋪茅臺酒,茅臺在安桂零售端的銷量可就大大下滑了。
陸坤想起了商界中很出名的一句話:“明天,打敗你的不是對手,顛覆你的不是同行,有可能是跨界!”
比如,康師傅和統(tǒng)一方便面在后世的銷量急劇下滑,他們的對手不是白象和今麥郎,反而是美團、餓了么等外賣平臺。
綠箭口香糖市場大幅下滑,打敗它的不是益達,而是微信。
口香糖最重要的消費場景是在超市收銀臺,過去顧客在排隊繳費的時候無聊就往購物籃里拿上兩盒口香糖,而在微信出來之后,大家都在看微信,刷朋友圈。
孫博文見陸坤在思考問題,也沒敢多問,把邀請函輕輕地放在陸坤的辦公桌桌面上,慢慢地退了出去。
陸坤把簽字筆放下,從褲兜里取出一支香煙點上。
說到茅臺,后世很多人對茅臺集團都是如雷貫耳。
市值萬億,年銷售數(shù)萬噸,進軍78個國家,成為“世界”級影響力品牌,這一連串的榮耀,簡直亮瞎人們的眼睛。
即便是2兩茅臺的價格接近1克黃金的價格,但購買者還是趨之若鶩。
雖然現(xiàn)在茅臺還不像后世那么牛叉,敢號稱“國酒”,但它的品牌影響力可不小。
Z總理當年就是用茅臺酒招待的尼克松。
......
華坤系在它的面前,頂多算是個頭比較大的螞蟻而已。
好在,如今的茅臺還不是那個后世那個“敗盡各路英杰,無可相抗”的超級巨頭。
白酒市場的爭奪十分激烈。
五糧液、郎酒、衡水老白干、劍南春、瀘州老窖......
尤其是五糧液。
雖然此時的五糧液遠沒有達到最巔峰,但純以商業(yè)而論,它卻是白酒行業(yè)的龍頭老大。
八十年代末之前,年年拿金獎的是茅臺,結(jié)果現(xiàn)在早已易位,被五糧液反超。
接下來這幾年,堪稱是五糧液最輝煌的時代了。
茅臺的日子不好過,光是貴州,就有四十八家有些名氣的白酒企業(yè)。
茅臺往外部擴張之路,更是遭到了郎酒、衡水老白干、劍南春、瀘州老窖等白酒集團的聯(lián)合狂懟。
茅臺如今的日子可不好過。
華坤系重塑安桂省零售市場,茅臺酒在安桂的銷售情況可是受到了不小的影響。
華坤系已經(jīng)初步實現(xiàn)了高端、中端、低端零售全覆蓋,而且看樣子還有徹底獨霸安桂零售市場的苗頭,這就引起了茅臺集團的注意了。
雖然茅臺集團在安桂的主要合作方是各大中高檔餐飲企業(yè),但零售占比同樣不小,一旦華坤系成為茅臺的渠道商之一,茅臺在安桂的銷量必定猛增。
如果是在前些年,可能茅臺還不大看得上安桂的白酒市場,但如今的情況可大大不同了。
五糧液冠蓋諸多白酒企業(yè),衡水老白干更是把北方市場經(jīng)營得水潑不進,茅臺突破的方向可不多。
季克良發(fā)來了邀請,陸坤還是要給面子去的,但絕對不是現(xiàn)在。
陸坤已經(jīng)打定主意了,華坤系沒有獨霸安桂零售市場之前,絕不趕赴貴州,與季克良對話。
面前華坤系只是有獨霸安桂省零售市場的苗頭,還沒有將之一目標實現(xiàn),要是與茅臺談判,自身何止矮一頭?損失的利益可不小。
陸坤吩咐了運營部的人給他寫出一份回信婉拒掉這份邀請。
至于理由,那當然是多的很。
要搬新家、媳婦懷孕......
季克良在普通人眼中,很是陌生,但在中國企業(yè)家里,卻堪稱神話級別的人物。
1983年,季克良第一次當上茅臺酒廠廠長,而后又迅速下來了。
1991年3月份,也就今年三月份,季克良就會重新當上茅臺酒廠廠長。
然而今天才年初五。
陸坤估計,季克良現(xiàn)在就發(fā)來的這份邀請,估計是為走馬上任之后的工作做準備。
一旦與華坤系的合作談成,他的成績立馬就來了,也就能借此順理成章地把廠里的老資格壓下了,徹底掌握茅臺酒廠的話語權(quán)。
陸坤有些期待與這位擁有”世界上最貴的鼻子“的茅臺掌門的對話了。
這位日后萬億集團的掌門人,看得十分長遠,始終對產(chǎn)品保持聚焦,除了適當?shù)赝卣骨篮蛷V告營銷,對白酒同行們奉行的經(jīng)營原則,幾乎是抱以張目不視、充耳不聞的態(tài)度。
華坤系入了他的眼,本就是對華坤系自身實力的一種肯定。
能結(jié)交到這種大人物,陸坤個人和華坤系的發(fā)展都有巨大的好處。
到明年,也就是1992年,季克良就會榮獲“全國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號,1995年更是被評為“中國商界十大風云人物”。
到時候,華坤系打著茅臺集團指定戰(zhàn)略合作方的旗號,都能賺得盆滿缽滿。
這就跟伊利蹭奧運的熱度一樣,不光把自身的逼格提升上去了,還能助長產(chǎn)品銷量大增,這一舉動堪稱經(jīng)典操作。
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