“上馬這個項目?怎么上?”范偉一聽,卻兩眼連閃,皮帶他一直在作,但就是針扣,和卡扣,這種自動扣,他自己還只在電視上見過,談何生產(chǎn)呢。
“這個簡單得很,你猜我買成多少錢一條?”
“多少?”
“16塊錢。”
“才16塊?怎么可能?”
“怎么不可能?高仿的。”
“高仿?”范偉反應(yīng)還是挺快,和范陽在外面買了鞋子回來仿制,嘗到了甜頭,很快就抓住了重點:“怎么仿?”
“這個不難,看見這種皮帶扣了嗎,如果我猜得不錯,沿海一帶已經(jīng)有人專門在作這個了,看見里面的那條卡帶沒有,就是一格一格的那種,這種應(yīng)該是配套賣的,多少錢一套,按我估計,不會超過5塊錢的樣子。”
“5塊錢?你意思是說,這個皮帶扣,可以買到?”
“當然了。”
“不會吧?這一看就是大廠產(chǎn)的,農(nóng)民咋做得出來?”
“怎么不可能?”范陽點點頭,范偉這段時間的進步還真的是快,就學會換位思考了。
看這皮帶扣的工藝,的確不像手工作坊出品。
“呵呵,我還告訴你,這還真的是大廠出來的,看見我腰上這根沒有,都彭,缺一門腰上還有條皮爾卡丹,那我問問你,什么廠?能三個牌子的都作?”
“額,這個,這個,我不懂。”
“會作生意的人往往都是占據(jù)上游產(chǎn)業(yè),就好比給你舉個例子,就我們這個小鎮(zhèn),目前只有我們一家,但是以后呢?這個技術(shù)遲早是要泄露的,大家看你掙得到錢,絕對要模仿你,如果不出我的意料,最多一年,兩年,這個鎮(zhèn)上,像咱們這種作皮鞋的,至少會冒出來三五家,你信不信?”
“信。”范偉狠狠的點頭,眉頭也皺了起來。
這一直是他的心頭大患,特別是王叔,現(xiàn)在他花了很多的心思籠絡(luò),一來是怕他技術(shù)泄密,二來也怕他萬一單干。
不找人幫忙,眼睜睜看著黃金時期,日進斗金,他又忍不住。
但找人幫忙,隨時可能有膽子大的人,跳開自己單干。
現(xiàn)在他雖然把工序分開了,加工鞋面的專門割鞋面,就一個鞋底還考點技術(shù)。
但萬一真像范陽計劃的那樣,成品鞋底回來了,那么這個制作技術(shù),就再沒有什么神秘的地方。
“要是大家都來做皮鞋?那么做皮鞋還掙得到錢嗎?”
不光市場的容量有限,惡意競爭往往才是關(guān)鍵,恐怕就沒那么好掙了。
范偉不說話了。
“那么,大家都是做皮鞋的,那么就只有賣皮革的能夠掙到錢。”
“那么賣皮革的也多了?又有誰能夠掙到錢?”
“那就只有往上,皮革制造,加工商才能夠掙錢。”
“你以為這根皮帶,是專門的皮革廠高仿出來的嗎?錯了,我告訴你,絕對是私人企業(yè),但別人那搞得肯定大,灣灣那邊,還有港農(nóng)最喜歡這樣搞,到內(nèi)地來建廠,動不動幾十萬,上百萬的投資,引進生產(chǎn)線,建一個金屬制品廠,他就專門生產(chǎn)這個皮帶扣,什么牌子都敢仿,都能仿,你還抓不到他什么把柄,告他都沒地方告,我是仿造的皮帶嗎?不是,我只是金屬制品廠,或者掛個工藝品廠的牌子,我只是作著好玩兒。”
“這些皮帶扣流出去,丟給那些手工作坊,加工成皮帶,港農(nóng)或者灣灣商人,再進行回收,分成兩批,皮帶歸皮帶,皮帶扣歸皮帶扣,分成兩批走,過海關(guān),作為工藝品,或者掛金屬制品的牌子,運往港臺,新加坡,馬來西亞,歐洲,北美,掙外國人的錢。”
“內(nèi)地,這塊他們還看不上。”
“然后這個套路慢慢的,就會爛大街,沒有灣灣港農(nóng)的對外渠道,內(nèi)銷總可以吧,學會了這個套路的商人,也能夠集資辦廠,挖走技術(shù)人員,搶占國內(nèi)市場。”
“目前,應(yīng)該還只是起步階段,但要不了幾年,就會引爆潮流,而目前,對我們來說,也是個機會,你想不想來參一腳?咱們再拓展一個業(yè)務(wù)?”
范陽侃侃而談,說得范偉又是眼冒金星。
狠狠的點點頭。
“來,你再看這種自動扣的皮帶部份,你看這個卡扣,你想到什么沒有?”范陽取下皮帶,翻出來,給范偉看。
“嗯,看到了。”范偉眼巴巴的看著范陽,等他繼續(xù)說。
“你發(fā)現(xiàn)沒有,里面這條塑料卡帶,是縫制在皮帶里面的,先膠粘,再縫制,這是真皮的,但換成人造革呢?我們只需要在里面加內(nèi)襯,然后用面料包裹一層,只要把縫口處理漂亮一些,人造革也可以做,這不就是我們的強項了嗎?”
“但是,現(xiàn)在還為時過早,我都跟你說了,要搶占上游產(chǎn)業(yè),以后大家都作人造革了,我們哪里去找優(yōu)勢?所以我才說,不光人造革要做,真皮,更要做,大家都作皮鞋了,我們就要在原材料上打主意,人造革,是低端市場,那么高端市場我們就不要了嗎?錯,大錯特錯,高端市場才是我們更要搶占的,所以真皮這一塊兒,我們更要提前抓起來。”
“現(xiàn)在藏區(qū)里面,我找人打聽過,生皮的價格非常低,你以為我是自己圖好玩啊?我這是進去考察,先理順一個渠道,等咱們廠子辦起來,立刻就要引進真皮的處理和生產(chǎn)工藝。”
“那,那你的意思是說,咱們?nèi)ミM皮子回來賣?”
“目前階段,也算不上進皮子賣,但原產(chǎn)地,你知道咱們還占了多大的便宜嗎?四川,守著青藏高原這么大的一個皮革的原材料生產(chǎn)基地,不作皮草生意,遲早把你后悔死。”
“額?”
“算了,這樣說吧,你知道青藏高原有多大么?”
“不知道。”
“算了,你根本沒去過,我告訴你吧,有差不多一百二十萬平方公里。”
“額,什么意思?”
“……”
“這樣說吧,整個中國,才九百六十萬平方公里,你說,一百二十萬平方公里,占了多大,我告訴你里面漫山遍野都是牛羊,那些牧民天天都殺羊宰牛,天天吃肉,皮子幾塊錢一張,遍地都是,走路都能撿幾張皮子。”
“真的嗎?那行,那咱們抽個時間去看看。”
“抽什么抽,過兩天我就要走。”
“過兩天?這么快?”范偉想了一下:“那行,我去交代一下,我跟你一起去。”
“你去干什么?”
“進去看看啊。”
“那家里怎么辦?”
“家里,不是還有王叔嗎?”
“你呀,你呀……”范陽又對著范偉指指點點。
“你要是不在,他們還得了啊?”
“說得也是啊,那你什么時候走,我送送你。”
“不用,你借我點錢就可以了。”
“嗨,咱們兄弟兩,說什么借,你要多少?嗯,還差多少?”
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