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初七，大隊(duì)部。
南易拿起茶杯呷了一口茶，潤了潤嗓子就開始說話。
“年前，我跟你們說，要在文昌圍建立其他企業(yè)的事情，這是我們的遠(yuǎn)景規(guī)劃。眼前，對我們來說，最重要的事情，還是要把服裝廠先干好。
飯要一口一口吃，事情要一件一件辦。
耀國叔，你呢，負(fù)責(zé)管理服裝廠的生產(chǎn)，任職服裝廠的生產(chǎn)廠長。
訂單太多，來不及做，這種話，我不想聽到超過三次。
三次，是我能承受的底線，超過三次，你直接下課，換別人當(dāng)生產(chǎn)廠長。
冼叔，你先負(fù)責(zé)和紡織廠打交道，和他們建立好關(guān)系。服裝廠需要一家穩(wěn)定的紡織廠給我們供應(yīng)布匹，但是為了不讓我們被人掐住喉嚨，布匹不能只從一家廠進(jìn)。
必須有一家，最好是兩三家的備選供應(yīng)商，平時(shí)，我們需要的布匹，要從幾家紡織廠都進(jìn)一點(diǎn)，不要和別人斷了聯(lián)系。
大頭給一家，分出小頭從其他幾家進(jìn)。
主要供應(yīng)的這家，你要把人情做扎實(shí)，最好能在他們廠里交個(gè)好朋友。
這么做的目的很簡單，一，為了布匹供應(yīng)的穩(wěn)定；二，為了賬期，如果可以，我們的訂貨款能越晚支付越好。
哪怕我們賬上的閑錢在那里趴著，賬期能拖多長就多長。這做生意啊，為了快速擴(kuò)張，都是有一塊錢就要做五塊錢，甚至十塊錢的生意。
我打個(gè)比方，咱們這里七個(gè)人，一共七個(gè)茶杯，但是只有三個(gè)蓋，那怎么辦？
只能是哪里需要蓋，就先蓋哪里，其他的先等著，三個(gè)蓋要在七個(gè)茶杯之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。
茶杯就是項(xiàng)目，茶杯蓋就是資金。
說起來呢，肯定茶杯蓋比茶杯多，最好還有幾個(gè)備用的，這才比較穩(wěn)妥。
可惜，做生意，就像是在大隊(duì)的荷塘[水塘名]里面捕魚。荷塘才多大，不到一畝五分吧？”
“一畝三分多一點(diǎn)。”冼耀華說道。
“嗯，荷塘就這么大，能容得下多少人下塘去捕魚？想要抓到魚，肯定要起個(gè)早，先下塘，占據(jù)一塊比較有利，魚比較多的地方。
這做生意也一樣，咱們得早點(diǎn)下場，先占據(jù)一塊地盤，這就叫先行優(yōu)勢。所以，我們沒有時(shí)間慢慢等資金壯大，才點(diǎn)齊人馬去攻略下一塊陣地。
五年，從現(xiàn)在開始算，五年時(shí)間，我們在坐的各位，都要像陀螺一樣，連軸轉(zhuǎn)，要越轉(zhuǎn)越快。
為民，你不但要顧著畨禺那里的關(guān)系，還要去全國各地跑，去和供銷社打交道，去和百貨大樓打交道，把我們的衣服銷進(jìn)去。
不但要銷進(jìn)去，最好還能打個(gè)商量，我們的衣服是特貨，不需要布票的特貨。
銷進(jìn)去、特貨，這兩件事情做好，你還要和銷售員打好交道，讓她們多推薦我們的衣服，多給我們的衣服說好話。
要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，肯定需要用利益去打動(dòng)。
返點(diǎn)，這個(gè)我已經(jīng)和冼叔說過，他呢，也已經(jīng)去實(shí)行過，冼叔，你說說效果好不好？”
冼耀東說道：“很好，非常好，口水說干，還不如直接給人家一點(diǎn)好處來的爽利。”
南易拿出煙，散了一圈，又從兜里掏出一塊糖遞給坐在他邊上傾聽的南若玢，“抽煙了，你先站門口去聽。”
“嗯。”
“全國這么多地區(qū)，為民你一個(gè)人肯定跑不過來，你得找?guī)褪郑倚诺眠^的幫手，幫著你一起跑。你先自己跑出一個(gè)門道來，然后教會(huì)他們。到后面，就讓別人去跑，你居中統(tǒng)籌管理即可。”
“我明。”冼為民點(diǎn)點(diǎn)頭。
南易把煙頭扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，繼續(xù)說道：“有些事，我說在前面，也算是未雨綢繆。
現(xiàn)在呢，個(gè)人做生意慢慢在放開，不遠(yuǎn)的將來，肯定會(huì)有練攤賣服裝的人出現(xiàn)。供銷社、百貨大樓的大生意我們要做，攤販的生意，咱們也不能丟。
本來呢，為了方便客人的原則，咱們最好是在市區(qū)弄個(gè)門面。不過，這樣做，咱們就少賺幾筆錢。
攤販，不一定是寶安本地的，大部分應(yīng)該是外地來的。
他們過來要坐車、吃飯，有些呢，還要住宿，這些可都是錢。讓別人賺，不如我們自己賺。
咱們文昌圍，可以騰出房子開飯館、開大通鋪的招待所，這錢就落到咱們口袋了。
另外，我還有遠(yuǎn)景的想法，咱們大隊(duì)靠海的那里有大片的灘涂，需要規(guī)劃一塊用來建工業(yè)區(qū)，剩下的部分，可以用來規(guī)劃成批發(fā)市場，先從服裝批發(fā)開始。
有市場，不但可以收攤位費(fèi)，而且這人來人往，人吃馬嚼，這又是一筆可觀的收入。
當(dāng)然，這不是短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的，我只是先給大家描繪一下。
咱們暫時(shí)還是要圍繞服裝廠先干起來，去年的分紅是八萬，我希望今年服裝廠的賬上留下充足的資金以外，平均每個(gè)社員拿到的分紅不低于三百塊。
同志們，這個(gè)目標(biāo)很艱巨，但是我們一定要實(shí)現(xiàn)。讓我們同心同德、共同努力，創(chuàng)造我們文昌圍的輝煌。
小小粵省，大大文昌圍，我希望有一天，全世界人民都知道文昌圍，我們文昌圍的產(chǎn)品銷往世界各地。
八年全國，十五年亞洲，三十年世界。
今天我乾綱獨(dú)斷一回，就立下這個(gè)三步走計(jì)劃。我希望有那么一天，我們文昌圍的社員只有不想買，沒有買不起的東西。”
南易蠱惑性的話語，并沒有獲得掌聲，不過也把眾人弄得嗷嗷叫，斗志昂揚(yáng)。
帶著南若玢回家的時(shí)候，南易對南若玢說道：“若玢，要成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，需要學(xué)會(huì)不被別人的大餅誘惑，但要擅長給別人畫大餅。
員工就像是驢，牽著不走打著倒退，你得在前面掛一根胡蘿卜，勾著他們往你需要的方向走。
老板和員工之間，就是互相利用的關(guān)系，老板利用員工賺大錢，員工利用老板提供的平臺給自己賺取生活費(fèi)。
雙方就是互相有利用價(jià)值才走到一起，當(dāng)然，這些話，心里明白就行了。對外說，就得有一個(gè)聽起來立意更高，站在全人類高度的版本。
比如，爸爸建立文昌圍服裝廠的目的，不是為了給自己謀私利，而是為了文昌圍全體人員走向富裕，是為了讓全國百姓都能穿上新衣服，沒有補(bǔ)丁的新衣服。”
“嗯嗯，我懂了，就像我要吃糖，不是因?yàn)樘呛贸裕菫榱俗屛业淖炖镉刑鹞叮@樣，我可以用更甜美的詞匯去贊美、去歌頌每一個(gè)偉大的人。”
“很好，學(xué)的很快，繼續(xù)保持。”：
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