第三百零六章、思科，到碗里來

第三百零六章、思科，到碗里來：

透過電話，聽到比爾蓋茨的宣言，南易會心一笑。

首富偉業(yè)，這個名字很囂張，但是廣告效應(yīng)會很不錯，只要等到微軟上市，它的市值飆升未來可期的時候，大家就會知道，這家公司好像不是在吹牛逼。

當(dāng)然，現(xiàn)在這個效果還不是那么重要，互聯(lián)網(wǎng)還沒有被大家這么看好，或者說，大部分人還不知道互聯(lián)網(wǎng)會對世界產(chǎn)生什么樣的改變。

首富偉業(yè)擺明車馬要投資這個領(lǐng)域，想在這個行業(yè)有所作為的“車庫公司”、“工具房公司”，自然會拿著他們的ppt主動找上門來。

慢慢的，“首富效應(yīng)”就會形成。

而“首富制造機(jī)看好的下一家公司”這句話，在不遠(yuǎn)的未來，會讓一家公司的股票上演漲停神話。

創(chuàng)業(yè)型公司會哭著喊著，降低估值求著首富偉業(yè)投資。

南易掛掉了電話，從車?yán)锍鰜恚卤诘姆较蚩戳丝矗又謴街弊呦蚝┥系慕甘稍诮甘峡戳艘粫切恰?

蕾切爾在開完發(fā)布會后，就驅(qū)車往帕羅奧多市過去。

在斯坦福大學(xué)有一對夫婦，他們是計算機(jī)系的計算機(jī)中心主任萊昂納德·波薩克和商學(xué)院的計算機(jī)中心主任桑蒂·勒納，他們一起設(shè)計了叫做“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，用于斯坦福校園網(wǎng)絡(luò)，將校園內(nèi)不兼容的計算機(jī)局域網(wǎng)整合在一起，形成一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)。

這款“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，相比于后世真正完整的路由器來說，還只是一種雛形。

現(xiàn)在，波薩克夫婦設(shè)計的路由器還存在著大量的問題，數(shù)據(jù)交流遲緩、經(jīng)常掉線等等，都是這款路由器的缺陷。

已經(jīng)有不少公司和個人想要購買波薩克夫婦這個技術(shù)專利，但最高的出價才僅僅十萬美金，都被波薩克夫婦給拒絕了。

對于身為斯坦福大學(xué)教授的波薩克夫婦來說，十萬美金只是微不足道的毛毛雨。

正因為互聯(lián)網(wǎng)還沒有被大家所重視，人們才不知道多協(xié)議路由器的偉大意義，也不可能真正認(rèn)識到它的價值，對它的估值肯定不會高，想購買這個技術(shù)專利的人，無非就是當(dāng)成一種技術(shù)儲備而已。

這個時間點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，還只是在實驗室里應(yīng)用的產(chǎn)物，羙國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的核心目的就是為了戰(zhàn)爭做準(zhǔn)備。

羙國國防部為了保證羙國本土防衛(wèi)力量和海外防御武裝，在受到蘇修第一次核打擊以后，仍然具有一定的生存和反擊能力。

認(rèn)為有必要設(shè)計出一種分散的指揮系統(tǒng)：它由一個個分散的指揮點(diǎn)組成，當(dāng)部分指揮點(diǎn)被摧毀后，其它點(diǎn)仍能正常工作，并且這些點(diǎn)之間，能夠繞過那些已被摧毀的指揮點(diǎn)而繼續(xù)保持聯(lián)系。

然后就促使了阿帕網(wǎng)的誕生，而且現(xiàn)在的計算機(jī)并不同于后世的計算機(jī)，電腦操作系統(tǒng)還相當(dāng)簡陋，還不存在一個可用性很強(qiáng)的圖形操作系統(tǒng)。

這個時候ibm和蘋果的計算機(jī)屬于高端產(chǎn)品價格高昂，只有企業(yè)、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)和一些富裕家庭會選擇購入。

而更多的羙國人使用著康柏家用電腦，由軟盤驅(qū)動，可以做一些表格、文字處理的工作，也可以用來玩游戲。

現(xiàn)在這個時間點(diǎn)，對于南易來說正是布局互聯(lián)網(wǎng)的好時機(jī)。大量的未來優(yōu)質(zhì)企業(yè)在這個時間點(diǎn)已經(jīng)或正在成立，但還正處于默默無聞積累的階段。

蕾切爾來到斯坦福大學(xué)的門外，很快就來到了和波薩克夫婦約好的咖啡館。

波薩克夫婦對蕾切爾的到來相當(dāng)重視，穿著非常正式，而且已經(jīng)提早出來在咖啡館外面等著。由不得他們不重視，泛美控投已經(jīng)在羙國有相當(dāng)?shù)闹龋@可是一家估值還不清楚，但是體量很大的公司。

對蕾切爾而言，這算是一個好消息，波薩克夫婦對和她的見面重視，那呆會就更容易談，能給公司爭取到更多的利益。

蕾切爾用一種肯定的語氣開口道：“嗨，桑蒂、昂納德，等很久了嗎？”

“并沒有，只是等了一會。”桑蒂·勒納說道。

雙方短暫的寒暄后，就進(jìn)入咖啡館叫過侍應(yīng)生，點(diǎn)了咖啡后，雙方的對話就進(jìn)入正式的環(huán)節(jié)。

桑蒂·勒納代表夫婦兩人率先開口道：“蕾切爾，謝謝你能趕過來，不知道你之前說的要投資我們設(shè)計的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的事，可不可以具體說說？”

“當(dāng)然，桑蒂。我無意中聽到你們設(shè)計的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備后就非常感興趣，所以我開完新聞發(fā)布會就趕緊趕過來。”

波薩克夫婦聽到蕾切爾的話，對視了一眼互相點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人都展開笑容。

這段時間，夫婦倆的日子并不好過，他們想在斯坦福大學(xué)大規(guī)模推廣他們設(shè)計的設(shè)備，就嘗試著向?qū)W校申請，但他們的申請被學(xué)校給拒絕了。

學(xué)校的路做不通，波薩克夫婦正在糾結(jié)是否自己開設(shè)公司，自己推廣這個聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。但他們找了許多投資人，這些投資人的條件都相當(dāng)苛刻。

波薩克夫婦他們想要找投資人，主要是能和他們一起分擔(dān)公司需要面對的風(fēng)險，而不是給自己找個祖宗。

按照原來的軌跡，波薩克夫婦一直沒有找到符合自己心意的投資人，最終會在明年選擇自己對公司投資。

現(xiàn)在，蕾切爾找到波薩克夫婦，告訴他們自己的公司想要投資他們的項目，這當(dāng)然讓波薩克夫婦欣喜若狂。一方面有人認(rèn)可他們的設(shè)計，另一方面算是找到了愿意投資他們的金主，俗稱冤大頭。

這時，桑蒂·勒納又說道：“不知道，蕾切爾你們公司會開出什么條件？如果太過苛刻，我們不會接受。”

蕾切爾笑了一下，回道：“不如兩位先說一下自己的條件，可以讓我有一個參考，按照我們公司的流程，我今天只是過來和你們初步談一談，后面的環(huán)節(jié)自然會有專人過來談。”

波薩克夫婦又對視一眼，說出他們兩人之前起商量好的數(shù)字，“蕾切爾，我們兩人對我們設(shè)計的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備估值是100萬美金。”

聽到這個數(shù)字，蕾切爾心里有點(diǎn)好笑，在來之前，她的boss和她說過，他非常看好這項技術(shù)，投資條件可以放寬一點(diǎn)。

可現(xiàn)在看來，或許兩位發(fā)明人，都沒有意識到他們自己研究出的技術(shù)有多值錢，又或者，她的boss高估了這項技術(shù)。

“噢，這個估值不算高，我初步同意你們這個估值。”

波薩克夫婦第三次對視，顯然他們也沒有想到，談判居然會這么順利，對方居然都沒有討價還價。

按照他們來之前的判斷，這場談判會是一場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)，可現(xiàn)在卻是這么容易就達(dá)成了初步共識，這還真是一個驚喜。

蕾切爾對波薩克夫婦說道：“既然我們對估值沒什么爭議，那兩位不如說說，你們愿意讓出多少股份？”

聽到蕾切爾的話，波薩克夫婦知道肉戲來了。

對于風(fēng)投而言，確定估值只是第一步，能拿多少股份，才是最重要的一步。

蕾切爾當(dāng)然希望在沒達(dá)到控股的范圍內(nèi)多為公司拿一些股份，將來這家還未成立的公司，還不知道要經(jīng)過多少輪融資。

不管是繼續(xù)跟投，還是等著被稀釋或轉(zhuǎn)讓，手里多抓著一點(diǎn)股份總不會錯的。

現(xiàn)在對波薩克夫婦的投資，只能算是一種財務(wù)性投資，核心目的就是利用“公司”膨脹的市值來賺取利潤。

這也就是天使輪，接著還會有a輪、b輪……泛美控投想要跟投，就可以繼續(xù)跟投下去，只要遵守“有肉大家一起吃”的原則就可以。

為什么南易要給泛美控投披上一張羙國皮？

又為什么南易一早就決定下來，泛美控投會吸納一眾有實力的股東？

就因為這家公司未來的市值會漲到一個天價，而且還是在一個相對有點(diǎn)敏感的領(lǐng)域，如果不批張皮，不是羙國本土公司，想捏著大量股份，將來等市值漲到一個高點(diǎn)轉(zhuǎn)讓和二級市場拋售，那簡直是做夢。

一旦那樣做，南易就得擔(dān)心自己是不是有命賺錢，沒命花了。

那樣做，就相當(dāng)于割羙國人的韭菜，而且還是整車皮整車皮的割，你要說只是拔幾棵，人家也就睜只眼閉只眼，開著火車拖車幾百米長的車皮來裝，咋地，當(dāng)別人都是死人啊？

這邊南易剛有套現(xiàn)的苗頭，另外一邊，他就會被羅織出782條罪名，操縱股市、涉嫌洗黑錢、給恐怖組織提供資金、從事間諜活動，不管什么，反正肯定能給他安排的明明白白，蹲個2000年都未必能放出來。

羙國人的韭菜，只有華爾街能割，只有驢黨、象黨背后的勢力能割，甚至除了華國和蘇修外，全球的股市，老美都認(rèn)為是他們的自留地。

“自家的韭菜，我親兒子割得，我干兒子也割得，你丫的一個老王的私生子還想來割我們的韭菜？”

這句話，其實是全世界國家的共識，狼守著自己的羊圈，可不是為了招待從其他草原過來的狼享受的。

桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們可以給你們30的股份，但是你們不能隨意插手公司的事務(wù)。”

蕾切爾笑道：“當(dāng)然，只要你們沒有犯決策性錯誤，我們泛美控投絕對不會插手公司的事務(wù)，只會派駐代表監(jiān)督賬戶、定期對賬目進(jìn)行審計。至于股份……”

蕾切爾故意頓了頓，“你們確定不能再多了？我可以承諾你們在將來的融資中，我們泛美控投可以跟著稀釋股份，一定會確保你們的控股權(quán)。”

“你的這句保證可以寫進(jìn)合同嗎？”

“當(dāng)然，為什么不？”

波薩克夫婦第四次對視后，桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們需要討論一下。”

“不用著急，我可以給你們一天時間慢慢討論，后天的早上十點(diǎn)，我們公司的人會過來正式和你們談判，同時也會把合同范本帶過來，請不要忘記請律師。”蕾切爾以退為進(jìn)的說道。

現(xiàn)在泛美控投并沒有什么競爭對手，蕾切爾不擔(dān)心波薩克夫婦飛了，她有充足的耐心給兩人制造一種“她很好說話”的錯覺。

嗯，這好像是她的boss擅長的手腕。