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還未嶄露頭角的少女時(shí)代；已經(jīng)出道一年多，卻沒掀起多少浪花的.G；蠻早就在國內(nèi)出名，可以稱得上韓流鼻祖，現(xiàn)在有點(diǎn)糊的安在旭；曾經(jīng)出演《可愛先生》的金旻鐘，這部電視劇被引進(jìn)國內(nèi)，在不少地方臺播出過，他扮演的李江圖被不少國人所喜歡；
打個(gè)招呼就搞定的柳真、全智賢，金惠秀介紹的金瑞亨，這女人很颯，會(huì)彈吉他會(huì)唱，估摸著一開始掀不起浪花，過段時(shí)間一些腐女就會(huì)認(rèn)識到她的好。
陳文琴搞定這些人之后，連夜飛去了東京。
在首爾的最后一天，南易去了一趟加里峰洞，和許久未見的猴子見了一面。
見面的地點(diǎn)依然是老炮烤肉，這里的僑匯業(yè)務(wù)依然在進(jìn)行，只是規(guī)模收縮了許多，曾經(jīng)聚居在加里峰洞的偷渡者已經(jīng)有不少拿到正式的工簽，完全可以大大方方的去銀行跨國匯款，依然黑著的也有不少或自愿或被迫的選擇。
猴子一幫人不主動(dòng)惹人，當(dāng)年也證明過自己不好惹，所以沒人會(huì)惹上門，老炮烤肉在延邊街基本處于與世無爭的狀態(tài)。
“快二十年了，想不想回去？”
“二十年了，在這里已經(jīng)待習(xí)慣了?！?
“嗯，上一次回去是什么時(shí)候？”
“春節(jié)前，過了元宵才回來。過了今年，我想讓惠淑帶著孩子回去，孩子在家里念書，再拜個(gè)師父學(xué)點(diǎn)拳腳功夫，等年齡夠了讓他去當(dāng)兵。”
“不要回老家，生活在大城市眼界要寬一點(diǎn)，滬海、京城二選一，高考的時(shí)候考軍校，這樣在部隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)。時(shí)代變了，沒有文憑、沒有知識，在哪都不好混。”
“浩哲這小子太皮，我怕他在大城市里學(xué)壞?！?
“你又不能一輩子把浩哲禁錮在一個(gè)環(huán)境里，如果骨子里不安分，早晚都會(huì)爆發(fā)，晚爆不如早爆，年紀(jì)小，好糾正好回頭。
回國之前，可以帶浩哲去索馬里基斯馬尤、巴基斯坦斯瓦特縣看看，這兩個(gè)地方還有零星的戰(zhàn)斗，不算太危險(xiǎn)，見識一下戰(zhàn)爭的殘酷，應(yīng)該對他的成長有幫助?！?
南易說著，把一張紙遞給猴子，“金惠秀，前兩天剛一起睡過。她母親一把年紀(jì)，事業(yè)心還挺強(qiáng)，不斷做生意，不斷虧本欠債，估計(jì)不是做生意的料，身邊也可能有吸血鬼的存在，就靠趴在傻子身上吸血。
老家伙這么折騰，大概是因?yàn)橹雷约号畠耗苜嶅X，心里有底，找個(gè)職業(yè)騙子，來把大的，讓她虧上千億，一次把她嚇破膽，估計(jì)就能消停了?！?
猴子略一思考，說道：“戲想演好，金惠秀也要參與進(jìn)來，還要吃點(diǎn)苦頭?！?
南易呵呵一笑，“她是專業(yè)演員，可以玩大點(diǎn)。老家伙那邊別客氣，餓上幾頓，用荊棘條子抽腳底板，又疼又不會(huì)傷得太厲害，讓她吃點(diǎn)苦頭好好反省反省?！?
“要不要晚上不讓她睡覺，給她放恐怖片看？”
“你這個(gè)主意太餿了，老家伙多大年紀(jì)了，容易被嚇?biāo)??！?
“呵呵?！?
交代好事情，在豬的鄙視下，南易謝絕了猴子安排吃新鮮香肉的安排，只是讓他搞點(diǎn)烤五花和烤豬雜，并對其介入狗肉買賣的行為進(jìn)行譴責(zé)。
南易骨子里是一個(gè)極端的愛狗人士，狗不但忠誠，還有一手不錯(cuò)的賺錢技能，墾殖集團(tuán)的壞種養(yǎng)殖很早就介入藏獒的炒作，也掌握著不少“純血”，如今正處在五獒沉航母的高峰時(shí)期，一條藏獒利潤少則幾十萬，多則幾百萬，給墾殖集團(tuán)做出了卓著的盈利貢獻(xiàn)。
他打算等藏獒的風(fēng)口過去，自掏腰包，拿出999塊巨資成立國際聯(lián)合藏獒血滴籌有限責(zé)任公司，對因?yàn)樯韮r(jià)急速貶值而遭遺棄的藏獒進(jìn)行收容救助。
錢雖少點(diǎn)，但沒關(guān)系，可以邀請愛狗人士進(jìn)行捐款，籌集100萬，95萬放進(jìn)口袋當(dāng)成管理費(fèi)和利潤，4.9萬用來拍廣告宣傳善舉，拿出900塊供員工們聚餐，剩下的100塊，95塊用來打車，最后的5塊用來買狗糧，一定要買名牌高級狗糧，別光圖省錢，要讓狗狗們吃得開心。
運(yùn)行三五年，跑去納斯達(dá)克上市，要不了六七年，就可以叫比爾·蓋茨為“小蓋”，還可以拍拍他的肩膀勉勵(lì)幾句，“小蓋，你不行啊，還得加油，上我家吃幾頓煎餅卷大蔥，使勁吃，多吃幾個(gè)，有朝一日，伱也能想到我這種好買賣?！?
回到京城，南易便趕著備課、上課。
等到下課，把另外兩名股東叫上，在大國牛的辦公室里一邊吃盒飯一邊召開股東會(huì)議，主要說兩件事：第一件找人做B2C網(wǎng)站，上威客站找，在保證質(zhì)量的前提下，花錢越少越好，第一期先做三十個(gè)網(wǎng)站，最高預(yù)算2000元整。
第二件把他從首爾帶回來的衣服每個(gè)款式留下一件當(dāng)樣品，其他的拿著去外邊的服裝店搞推銷，先把線下的小批發(fā)渠道搭建起來，晚點(diǎn)再搭建差異化的線上渠道。
開完會(huì)，南易嗖的一下，人出現(xiàn)在杭市。
找個(gè)能印名片的地方，加急印了一盒大國牛商貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的名片，捯飭捯飭，戴上一副平光眼鏡，去了小服裝廠比較集中的喬司一帶。
雖說前兩年貿(mào)易公司的名聲有點(diǎn)臭了，工廠主們對貿(mào)易公司的“經(jīng)理”已經(jīng)沒有過去熱情，但是上門詢價(jià)還是會(huì)熱心接待的，茶煙不會(huì)少，能不能撈到一頓好飯看個(gè)人能力。
南易是屬于能力還不錯(cuò)的，走到哪里都會(huì)被留飯，只不過他還是愿意吃自己，用時(shí)一天半，把喬司一帶的服裝廠逛了個(gè)遍，每個(gè)廠精于做哪一類的衣服、加工費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，基本搞清楚。
只不過紅口白牙談的加工費(fèi)做不得數(shù)，真正的費(fèi)用得下單談定金的時(shí)候才能拿到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
跑完喬司，南易又去了濱江、西施縣，接著飛羊城，有選擇性地走訪康樂、鷺江、景泰、夏茅等小服裝廠比較集中的地方。
兩周時(shí)間，帶回一大沓名片，拍了不少樣品照片，也帶回了不少布樣，一通折騰，累了，南易把跑服裝批發(fā)市場的工作交給杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接過南易的接力棒，飛往杭市調(diào)研四季青市場。
南易上完課，把羅仝叫出來吃了個(gè)飯，順便給他支了兩招：
一，和幾大電商平臺建立聯(lián)系，成立微型攝影基地，開拓產(chǎn)品圖拍攝業(yè)務(wù)。
二，聯(lián)系東歐那邊的模特公司，建立合作關(guān)系，把盡可能多的國內(nèi)模特代理業(yè)務(wù)攬到自己手里。東歐那邊的模特貴不到哪里去，即使中間要抽一道水，也只是國內(nèi)不知名模特的兩三倍，用白人模特顯得產(chǎn)品國際化，不少商家會(huì)覺得多花點(diǎn)錢值得，何況還有“意外收獲”。
南易有鄭重警告羅仝，只做正經(jīng)模特代理業(yè)務(wù)，其他亂七八糟的別參與。另外還讓羅仝動(dòng)作快一點(diǎn)，別吃屎都趕不上熱乎的。
嗯，這個(gè)另外有點(diǎn)私心，大國牛馬上需要拍產(chǎn)品圖，一個(gè)專業(yè)比較對口且收費(fèi)比較合理的服務(wù)商都找不到，能找到的，要么有專業(yè)水準(zhǔn)但收費(fèi)高昂，搞不齊還敢撂挑子大談攝影藝術(shù)，要么只有簡單擺弄單反的水平就敢出來混飯吃。
南易支的招，羅仝全吃，吃過飯就屁顛屁顛回自己公司研究方案去了。
隔天，南易在老洋房招待從甫田自己開車過來的郭帥超。
郭帥超是郭浮曦的兒子，當(dāng)年魯班木業(yè)投資郭浮曦去俄羅斯建立伐木公司，郭浮曦發(fā)展得挺好，沒幾年工夫，聯(lián)合自己弟弟還有幾個(gè)同鄉(xiāng)壟斷了俄羅斯木材的進(jìn)口業(yè)務(wù)，繼而，業(yè)務(wù)又?jǐn)U展到東南亞。
魯班木業(yè)針對國內(nèi)的低端木材業(yè)務(wù)十之七八通過郭浮曦來進(jìn)行，他算得上是半個(gè)南氏人、魯班木業(yè)在國內(nèi)的代理人。
郭帥超身為郭家的第二代并沒有參與家里的木材生意，而是自行創(chuàng)業(yè)建立制鞋廠，之前一直在給國際運(yùn)動(dòng)大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念頭。
按說南易這邊只是很小的業(yè)務(wù)，犯不著大老板親自跑一趟，即使打發(fā)一個(gè)業(yè)務(wù)人員過來談，也能算是抬舉，不過，南易的身份特殊，郭帥超只能自己來一趟，而且，南易也有說過這次談的業(yè)務(wù)不會(huì)太小。
南易做了一碗媽祖面給郭帥超接風(fēng)，隨后帶著他去了大國牛的辦公室，叫上薛小閔一起，給郭帥超詳細(xì)介紹了跨國電商的業(yè)務(wù)。
“帥超，是這樣，我希望我們之間的合作不僅僅是供求關(guān)系，不是簡單的你給大國牛供貨，大國牛賣出賺取差價(jià)。而是我們雙方背靠背，你那邊負(fù)責(zé)款式的研發(fā)和生產(chǎn)，大國牛負(fù)責(zé)對外銷售，雙方在成本和風(fēng)險(xiǎn)上共擔(dān)，在利潤上共享。
除了剛才我說過的對海外銷售，大國牛還會(huì)建立平臺，針對小網(wǎng)店主開展一件代發(fā)的業(yè)務(wù)，基本的模式是這樣，小網(wǎng)店主在我們平臺預(yù)存一筆資金，一百或者兩百。
當(dāng)他的網(wǎng)店有客戶下單，他可以到我們的平臺下單，留下客戶的收貨地址，我們直接把鞋子寄給客戶。
這種模式對小網(wǎng)店主很友好，可以減輕他們的初期成本壓力，但當(dāng)我們的平臺業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，對他們就不會(huì)太友好，賣相同產(chǎn)品的人太多，大部分人會(huì)成為炮灰。
到這個(gè)階段，我們要放棄大部分銷量一般的網(wǎng)店主，扶持銷量較大的網(wǎng)店主，讓他們進(jìn)入差異化、同質(zhì)化競爭?！?
“貼牌？”郭帥超說道。
“是的，貼牌，把你的代工模式進(jìn)行升級，從供應(yīng)商變?yōu)楹献鞣?，你能賺取的就不僅僅是代工費(fèi)，還包括一部分品牌溢價(jià)。
你可以在吸收一眾貼牌優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，建立你的自有品牌，但我建議你不要走傳統(tǒng)的門店模式，房價(jià)上漲是大勢所趨，門店的運(yùn)營成本會(huì)一年比一年高，早晚有一天會(huì)高到你吃不消。
幾個(gè)國際大品牌你一直有在接觸，你應(yīng)該明白，它們的品牌溢價(jià)是你可望而不可即的，比較年輕的耐克已經(jīng)三十五歲，要追趕時(shí)間沉淀出來的影響力，你需要多付出幾倍的代價(jià)？又有多高的成功率？代價(jià)你能不能承受得起？”
郭帥超沉默了一會(huì)，說道：“南叔叔，你的意思是讓我走網(wǎng)絡(luò)渠道？”
“這么說吧，無論是古代還是現(xiàn)代，無論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體，所有的買賣方式甚至是國家的運(yùn)作方式，都沒有脫離地主的收租思想。
你在我的國家做買賣，你就要給我交稅，你在我的鋪面做買賣，你就要給我交租金，你在我的平臺做買賣，你就要讓我抽成。
不管過去叫農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，還是變成現(xiàn)在更新的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)經(jīng)濟(jì)、社交經(jīng)濟(jì)的說法，形式上眾有千般變化，核心思想一直沒變，永遠(yuǎn)是地主收佃戶地租那一套。
網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)還算是比較新的概念，稅收政策還沒跟上，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，你可以節(jié)約不少稅收成本，這是其一。
其二，網(wǎng)購平臺還處于蠻荒時(shí)代，大家都能看到它的潛力，都想咬下一塊蛋糕，最好是把其他人都趕走，自己一個(gè)人獨(dú)享。
現(xiàn)在還處于網(wǎng)購平臺的燒錢期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到洗牌期，你這個(gè)時(shí)候參與進(jìn)去，找其中一家平臺深入合作，你可以付出最小的代價(jià)，拿到最好的資源?！?
南易攤了攤手，“合作細(xì)則該怎么談，我想不用我多說，你做了這么多年生意，要是不懂談判技巧，生意也做不到這一天?！?
郭帥超點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“但是……南叔叔，我能看到電商有很大的發(fā)展?jié)摿?，甚至在未來?huì)沖擊實(shí)體門店，但是我也堅(jiān)信實(shí)體門店的作用是不可替代的。
實(shí)體門店通過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺，全方位為消費(fèi)者提供實(shí)物使用體驗(yàn)、商品即買即提、現(xiàn)場導(dǎo)購咨詢，售后退換等服務(wù)，同時(shí)滿足消費(fèi)者的情感訴求。
相反，電商平臺只能展示圖片，消費(fèi)者看不到實(shí)物，也摸不到，激起他們購買欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在實(shí)體門店找不到；便利性，在消費(fèi)者附近可能沒有某種商品，他需要跑很遠(yuǎn)去買。
如果某種商品在電商平臺和附近的實(shí)體門店都有，那激起消費(fèi)者購買欲望的因素只會(huì)是價(jià)格，網(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體的便宜很多。
消費(fèi)者注重性價(jià)比，為了提高銷量，網(wǎng)上的商家只能逐步壓低商品的溢價(jià)空間，長遠(yuǎn)來說，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的利潤也得不到保障?！?
郭帥超對電商的認(rèn)知令南易有點(diǎn)吃驚，他組織一下語言，說道：“你的想法沒錯(cuò)，一種新的模式只有在中期的利潤率是最可觀的，等到了成熟期，大部分利潤都會(huì)被地主吸走。
但是，你說的‘長遠(yuǎn)’是多遠(yuǎn)？五年還是十年？又或者十五年？
我們姑且假設(shè)它為十年，十年之后，店鋪的租金會(huì)漲到什么地步？電商平臺又會(huì)成長到什么階段？到那個(gè)時(shí)候，人們的消費(fèi)方式會(huì)不會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，大家已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購？
大腦構(gòu)筑一條新的神經(jīng)通道需要21天，這意味著一個(gè)新習(xí)慣的養(yǎng)成只需要21天，你會(huì)怎么給自己的鞋子品牌定位？
如果是低端，建立品牌毫無意義，你只要靠著價(jià)格取勝就行了。如果是奢侈品……”
南易擺了擺手，“還是不說它，你根本沒能力賦予品牌夠上奢侈品的附加值，你的品牌溢價(jià)沒人會(huì)買單。最符合你需求的只有中端定位，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等等，你只能跟它們競爭，你準(zhǔn)備拿什么和它們進(jìn)行同質(zhì)化競爭？
你有什么優(yōu)勢？
你比它們的老板都年輕，可以熬死他們？還是你會(huì)跳鞍馬，連拿十五塊金牌，獲得體操國王稱號？”
薛小閔聞言，噗嗤一聲。
南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收聲。
“一個(gè)名牌的誕生需要?dú)q月的沉淀，走得太快，缺乏一種厚重，缺乏融入消費(fèi)者生命的陪伴與情懷。我們國人什么都可以不要，就是不能沒有安逸，富也好，窮也好，只要安逸，一切都是可以接受的。
我們的國家每天都在變，日新月異，今天還在的東西，明天就不見了。生活的方式在變，謀生的方式也在變。
過去十幾年，人們極度厭惡一眼能看到老的生活方式，他們想走出禁錮他們的圈，想改變自己的生活方式，的確，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。
但有更多的人過得更加狼狽，別說看到老，他們甚至都不敢想自己老的時(shí)候會(huì)怎么樣。
科技的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的放開，促使生活條件越來越好，同時(shí)，有的人跑得快，比平均過得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均線以下，生活壓力越來越大，他們找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想，你的品牌要面對的客戶群體里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他們對一個(gè)品牌有任何忠誠度可言？
他們只會(huì)本著實(shí)用主義挑選商品和品牌，經(jīng)常買同一個(gè)品牌的商品，只能說這個(gè)品牌滿足了他們對實(shí)用的需求，物美價(jià)廉、有面子等等等等。
當(dāng)一個(gè)新的品牌同樣具備他們需要的實(shí)用需求，或價(jià)格更便宜，或其他方面的優(yōu)點(diǎn)微微超出，一個(gè)老品牌也就該坍塌了。
你是打算建立一個(gè)這樣的新品牌按照傳統(tǒng)的實(shí)體門店擴(kuò)張模式發(fā)展，付出大代價(jià)擠死一個(gè)老品牌，然后等著自己變成老品牌被新的品牌擠死，還是試著走一條新的路子？
當(dāng)然，在你建立品牌之前，你必須認(rèn)識到一個(gè)問題，在國內(nèi)想建立一個(gè)長期存在又有大影響力的品牌非常難，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果僅僅是為了賺快錢、大錢，完全可以把關(guān)注點(diǎn)放在資本運(yùn)作上?！?
南易的話給了郭帥超不小的沖擊，他要好好想一想。
“南叔叔，我車?yán)飵Я瞬簧贅悠?，我先去搬過來，然后我想找個(gè)地方好好安靜一會(huì)，我們明天再談可以嗎？”
“當(dāng)然可以，我跟你一起搬?！?
郭帥超并沒有被南易一段話就給說通，次日再見面，只是洽談了雙方合作的事宜，他對南易提出的跨境電商和一件代發(fā)有合作的興趣。
經(jīng)過溝通，雙方達(dá)成了合作意向，也制定了合作細(xì)則，郭帥超那邊負(fù)責(zé)生產(chǎn)與發(fā)貨，大國牛負(fù)責(zé)銷售，郭帥超拿出的產(chǎn)品定價(jià)帶有微薄利潤，在這個(gè)基礎(chǔ)上，銷售利潤四六分成，雙方每個(gè)月月末平一次賬。
合同先不簽，試行三個(gè)月，假如銷量的增長同時(shí)符合雙方的心理預(yù)期，再碰面協(xié)商一次，簽訂正式的合作協(xié)議。
隨后的兩天，通過威客平臺找的程序員交付了B2C網(wǎng)站，和南易預(yù)想的一樣，主體是網(wǎng)上下載的開源代碼，細(xì)節(jié)……真尼瑪孫子，只是刪掉了代碼中的版權(quán)注釋和一些文字，幾個(gè)經(jīng)過加密的關(guān)鍵性文件都沒重寫，錢真尼瑪好掙。
錢太少，不過六百塊錢，南易也懶得花精力去找后賬，在幾個(gè)源碼站翻了翻，找到一個(gè)符合需求的收費(fèi)源碼，花一百塊錢買下來，又去找計(jì)算機(jī)系的教授借了一個(gè)研究僧過來做二次開發(fā)。
干活之前，南易先帶研究僧搓了一頓基圍蝦，又給買了整箱的泡面和雄起，沒說的，必須給他玩命干，還等著網(wǎng)站早日上線，早日開始掙錢呢。
關(guān)注網(wǎng)站開發(fā)之余，南易還招了一個(gè)叫小周的小姑娘當(dāng)助理，主要負(fù)責(zé)的工作是修圖和產(chǎn)品上傳，順便還得兼著前臺的工作。
負(fù)責(zé)的事情不算少，但南易也沒虧待她，沒跟著大流給人家仨月試用期，只給了一個(gè)月，試用期工資也不打折扣，比京城的官方平均工資少一千，兩千八一個(gè)月，就這個(gè)工資，人家小姑娘開心地不得了。
的確該開心，按京城今年的行情，不管985還是211畢業(yè)的，每個(gè)月也就是三千或三千二的水平，南易這個(gè)教雙一流的教授一個(gè)月才到手幾個(gè)錢。
(本章完)
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