說服是一種十分重要的語言藝術，更是會表達所必須掌握的一種技巧。Www.Pinwenba.Com 吧當你希望別人能滿足你某個要求時，當你希望別人能聽你的勸告或接受你的觀點時……要做的就是說服別人。

為什么有的人一開口就能抓住對方注意力，悄無聲息地突破對方的心理防線，而有的人只能得到隨聲附和卻毫無實質幫助，或反其道行事？這是因為在面對說服時，每個人或多或少都會有一些逆反心理，所以說服絕不僅僅是單純地向他人“推銷”自己的想法或觀點，而是運用語言藝術，讓對方感動、高興、驚喜、釋懷……從而產生共鳴，最終達到說服的目的。

案例

戰國時期，燕國與趙國因邊界歸屬發生沖突，趙國便決定向燕國出兵。戰國時縱橫家蘇代當時是燕國的一個官員，聽到這一消息后請燕國派他出使趙國，勸說趙惠王放棄出兵。

蘇代來到趙國，見到趙惠王，并沒有提兩國矛盾，而是先向趙王表達了自己的敬意，轉而說：“大王，我在來貴國的途中看見一件有趣的事，不知大王是否有興趣聽？”

趙惠王不知蘇代葫蘆里賣的什么藥，笑了笑說：“如果連先生都覺得有趣，本王倒有興趣聽一聽。”

蘇代說：“我經過易水邊，見有一只大蚌在沙灘上在曬太陽，兩側的蚌殼緩緩地張開。正當它曬得舒服的時候，一只鷸鳥在一旁伺機偷窺，找準機會想用嘴巴啄蚌肉，沒想到，大蚌反應很快，立刻合緊蚌殼，一下子就把鷸鳥的長嘴卡住了。鷸鳥怎么用力向外拔，大蚌都不松開。鷸鳥索性不拔了，生氣地對大蚌說：‘你早晚會因為缺水而死，到時候我就能出來了。’大蚌也毫不示弱，說道：‘我就是不松開，讓你先餓死！’就這樣，大蚌與鷸一直僵持著，正在這個時候來了個漁夫，他見鷸鳥與大蚌誰也動彈不得，連稱自己‘得了個大便宜’，然后把它們都捆起來，放在了自己的魚簍里。”

趙惠王好奇地問：“先生，你真是博學多才，連動物的話都能聽懂。”

蘇代沒有接趙惠王的話，而是馬上將話題一轉，意味深長地嘆了口氣說：“大王呀，現在貴國與燕國就好像是鷸鳥與大蚌，我擔心兩國繼續這么僵持下去，就會讓秦國坐收漁翁之利，大王可要三思啊。”

聽到這里，燕王才明白蘇代講這個故事的意圖，他思考了一會，答應會認真考慮一下。最終，趙國放棄了進攻燕國的打算。

蘇代最終能化兩國干戈于玉帛，靠的是他高超的說服技巧。原本趙惠王攻打燕國的決心很大，如果蘇代一上來就游說，勢必會引起他的戒心及反感。于是蘇代采取了迂回作戰的方法，在閑聊中，借助比喻、類比等方式，將兩國關系和形勢用“鷸蚌相爭”的故事表現出來，點出自己說故事的真正用意，解除了趙惠王的戒備心，并使趙惠王在不知不覺間聽取了自己的主張和觀點。

蘇代之所以能運用故事說服趙惠王，是因為找準了突破口。蘇代在來趙國之前，早已做好調查。他明白，與邊境問題相比，趙惠王更重視秦國的舉動，因此他在故事的最后將矛頭指向了秦國，代替趙惠王將心里的擔憂說出來，又為他提供了一個防患于未然的方法。而在趙惠王看來，蘇代是從他自己的角度出發，滿足了自己的需求，所以才會被蘇代說服，信任他，并接受他的意見。所以，我們在說服他人時，也要通過細心觀察談話對象的語言、神情等，了解對方的興趣點，并將此作為薄弱點一舉攻下。

當然，故事只是說服他人的一種方法，作為一個說服高手，我們還應當幫助孩子掌握更多的口才技巧。

1?? 激將法

激將法是一種很有力的口才技巧，它是利用別人的自尊心和逆反心理，用刺激性或反話鼓動對方做某事，從而得到不同尋常的說服效果。《三國演義》第四十三回中，諸葛亮就利用激將法——“當年的田橫，不過是齊國的一名壯士罷了，尚能篤守節義，不受侮辱，更何況身為王室之胄、英才蓋世、眾士仰慕的劉豫州。事業不成，這是天意，又豈能屈處人下”，激起孫權對曹操的反抗情緒，堅定了他抗曹決心。在使用激將法時，一定要提前了解對方，并且要掌握分寸，避免使用不友好的語言，以免“激將”不成反遭“怒目”。

2?? 幽默法

幽默是生活的調味劑，也是人際交往中的潤滑劑。當兩人之間發生爭執，氣氛緊張時，說服的人如果能來點幽默，有時候就可能消除分歧，找到共同點，最后化干戈為玉帛。美國總統里根上臺后，想讓國會議員斯托克曼擔任聯邦政府的管理與預算局局長，可是斯托克曼多次在公開辯論中抨擊里根的經濟政策，一定不會答應里根的要求。里根想了一個辦法，他給斯托克曼打電話，“怒氣沖沖”地說：“戴維，自從你在辯論中抨擊我后，我一直想找個機會和你好好算算這筆賬，現在我終于找到了，我要派你去管理與預算局工作。”斯托克曼聽后不由得大笑起來。就這樣，一個幽默的電話打破了兩人之間的僵局，也讓里根成功說服斯托克曼上任。由此可見，幽默的說服比一味的說教更有效。

在使用幽默的說服技巧時，一定要避免在開頭說“讓我來給大家講個小笑話”、“下面這個笑話大家一定喜歡聽”等。幽默應當是隱藏在說服之中的，如果單獨將它“提”出來，可能會令對方期望值升高，或者令注意力分散，影響說服力度。

3?? 比喻法

在所有能增強語言表現力的方法中，比喻可謂是佼佼者。通過抓住事物間的相似性，深層挖掘事物的本質，從而能使孩子更好地表達自己的想法，令說服力度大大增強。一個老師在說服學生不要早戀時，就采用了比喻法。她問學生，不親口嘗嘗永遠不知道李子的味道，可是李子還小時就摘下來吃，是什么味道？學生回答是又酸又澀的。老師又問，那李子長成熟了呢？學生回答是甜的。老師借著這個說：“那我們為什么不等到李子成熟了再享受呢？”老師將早戀比作未成熟的李子，深入淺出地闡明了道理，很容易為孩子所接受。

在使用比喻法時，應選擇最易懂的詞語，且所舉的例子與比喻的事物間不完全一樣，又必須具備強烈的類似性，如果看不到類似性，不管比喻得多精彩也無法說服對方。

4?? 以退為進法

有的運動項目，運動員在做出動作前都會先退幾步，這樣是為了蓄勢，使力量能在瞬間爆發。同樣，我們在說服他人時，如果先采用“退一步”方法，可以避免激起對方的逆反心理，讓對方接受你。比如，孩子想讓爸爸帶自己出去玩，可是爸爸犯懶不愿出門，這時孩子可以這樣說：“現在天氣熱，所以爸爸才不想出門，等太陽下山了，爸爸再帶我出去玩吧？”爸爸不會承認自己懶，自然會順勢同意孩子的看法，并為孩子的體貼而感動，不用等多長時間便主動帶孩子出去了。

當然，“退一步”并不是放棄道理，而是“以退為進”，從另一個更有利于對方的角度“入手”，這樣既達到了說服的目的，又能令對方感到高興。

5?? 博取同情法

同情弱者是人的天性，孩子就屬于弱勢群體，如果想要說服比自己強大的對手，不妨使用這種爭取同情的技巧。比如，孩子迷路后，遇到一個大人，希望他能送自己回家，可以這么說：“叔叔是個好人，年齡和我爸爸一樣，唉，我迷路了爸爸該多著急啊……”一句“叔叔”和“爸爸著急”一下子就拉近兩個人的年齡距離，讓大人意識到自己也有這么一個年紀的孩子，如果自己的孩子丟了該多難受，從而萌發了同情的種子。孩子又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子，又進一步強化了他的同情心理。

但要注意的是，博取他人同情，并不是說利用同情來滿足私欲，不能損害對方的利益，否則孩子就可能養成自私自利、虛偽待人的壞習慣。