紅中站在臺上很滿意的看著大家的表現，臺下的供應商就像一群在寒風中凍得瑟瑟發抖的小雞在等著飼養員喂食一樣看著紅中。
“我這里有已經蓋好章的合同，你們可以看一下，條款比較多，如果有問題的可以一個一個的問，我們大家都是文明人，最好用文明的方式合作?！奔t中看著場面已經被控制住了，就示意美女主持人將合同分發給大家。
隨著美女主持人分發合同，下臺的供應商就像一群餓了一個星期的小雞看到飼養員來喂食那樣圍著美女主持人。這個時候大家根本不在乎美女主持人的美貌，都想早點看到合同到底寫了些什么條款。
一些拿到合同的供應商已經開始研究合同，另外一些沒有拿到的趕緊補了空缺圍在主持人邊上等著分發合同。在種花家，這種圍著等待發放東西卻能保持場面不混亂的場面著實不多見。大部分人都害怕自己成為下一個寧廣昌，大家都努力做到鴉雀無聲。
“這個定價規則是什么意思？我沒有看懂。”有些早早拿到合同的人已經將條款通讀了一遍，有一些疑問忍不住問邊上的同行。結果同行突然變成了一個悶葫蘆，一句話不說，同時還用手指了指剛從門外進來的謝剛。
那個剛才問問題的人陡然醒悟，然后坐在座位上眼觀鼻鼻觀心，儼然一副彌勒佛的神情。
紅中也將臺下供應商的一些小動作看在眼里，他沒有多說，而是靜靜的等著供應商發問。對于做生意，大部分人都喜歡自己處于主動位置，將對手牽著鼻子按照自己的思路走，這樣生意做起來才舒暢。而紅中不同，紅中做事喜歡在四周挖好了坑，等別人進來，隨便你怎么走，總會掉入自己挖好的坑。這次合作，也是紅中挖好的坑。
這個時候臺下大部分人都已經看完了合同條款，都在等著出頭鳥先提問。
這個合同條款在明面上看對于供應商來說是有百利而無一害的。條款規定了紅中出資建設新的生產線，但是場地、人員需要供應商來提供。所有供應商能夠享受到的總投資是不超過兩個億，也就是大概十三四個月生產一千噸的生產線。兩個億也就是十幾萬噸的貨，幾個月就回本，以后就是凈賺的。唯一的風險就是人員工資這一塊，如果要保證其他產品的正常生產就需要增加人員，一個生產線加上倉儲檢驗等配套就是三十多人，一年的薪水就要一百多萬，這環糊精一噸才賺幾百塊錢，相當于要再多賣一年的貨才能把工人養起來，這還不算中間可能價格波動的情況。
所以雖然很多人比較欣賞這個合同，但是也不敢貿然下手。但是誘惑又擺在那里，畢竟幾十個供應商只有十幾個生產線的配額，如果這些人抓住機會干個三五年，那供應商之間的差距就完全拉大了。
現在大家猶豫的只有兩條，一條是長期供貨協議，一個是供貨協議價格。條款上這兩條都是列一個標題，然后內容空在那里。所有的供貨都有疑問，但是沒有一個人想當出頭鳥，畢竟寧廣昌的教訓擺在那里，誰也吃不準紅中的態度，萬一說錯了，被打一頓事小，錯失了一個賺錢的機會事可就大了去了。
紅中看臺下的供應商都眼巴巴的看著自己什么也不說，知道雖然自己喜歡被動，但是現在這種情況也只能自己主動了。
“各位朋友們，這個合同有兩個條款我是空在那里的，主要是因為我吃不準大家的態度，怕把大家給惹得不高興了，所以沒有擅做主張寫在上面，現在大家齊聚一堂，有什么想法和建議可以說出來，能做到的我萬死不辭，做不到的我請示領導，領導也不批準的，那我就沒有辦法了。這兩個條款你們可以私下和我商量如何寫，每家寫每家的。也可以大家商量好一個章程然后再和我商量。你們看怎么樣？”紅中奸商的嘴臉這個時候表現的淋漓盡致。
謝剛在臺下將紅中的每一個表情每一個動作都看在眼里，記在心里。謝剛知道做事只靠蠻力是沒有用的，最后還是需要一股巧勁才能獲勝。
臺下的供應商聽到紅中這么一說，大家議論了一會覺得還是大家一起商量出一個章程出來再和紅中談判。瞬時間種花家的優良傳統美德在這里體現出來，大家先選出來幾個公認的德高望重且經驗老道的同行來作為代表起草條款。
而那些被選出來的代表也沒有忸怩，顯示客氣的感謝了大家的信任然后就擺開架子討論起來。
“既然大家選出我們五個作為代表，我們也不客氣，我們先說個一二三四出來，如果同行們覺得行，我們就和謝主任說說。如果大家覺得還需要補充完善的，我們就再增加。你們看，如何？”五個人中名聲最大的那位一點沒有客氣，直接就當起了主持人。
“沒問題?！?/p>
“東哥聽你的?！?/p>
“東叔，你是老前輩，見識廣，你說啥就是啥?！?/p>
周圍的同行也非常給力的捧著場。
“那咱先說這個長期供貨協議，環糊精這東西，有便宜的，有貴的。精制的價格高點供給化工廠，藥用級別的供給藥廠。謝主任對于純度沒有要求。但是我們也不能只生產低純度的，還有高純度的也要生產。所以大家先估一個量，自己在保證其他要求廠商的前提下能生產多少環糊精供應給謝主任?！敝鞒秩嗽拕傉f完，周圍就有人報產量。
“先等等，別急。這個產量和價格是掛鉤的，我們之前賣給謝主任的很多人都是高品質的環糊精，當時謝主任也著急，不管價格高低都買了。但是之后我們供應給他的肯定是低純度的環糊精，他在合同里也寫清楚了不需要高純度的。所以我們還要估一下生產環糊精的成本大概是多少，在產量的前提下估，然后大家再按照自己公司的利潤率給一個價格。我們就按照這個價格簽一個長期合同。把合同的周期拉長，其他的影響因素就降低了。我們還要考慮一下我們擴大產能，這個直鏈淀粉的采購價格會不會上漲?！?/p>
圍在周圍的人都點頭表示同意，這個直鏈淀粉的價格波動很大，一個月的時間就能波動個20%。所以這個主持人的考慮不可不說是非常的周全。
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