“姐你也知道央視廣告貴呀?那你想過(guò)他們打廣告的錢從哪出不?”
“從哪出?從利潤(rùn)出唄,怎么了?”
“廠家就掙個(gè)廣告錢露露臉,然后給工人發(fā)點(diǎn)工資就滿足啦?你做為一個(gè)金融從業(yè)者難道就不會(huì)聯(lián)想點(diǎn)什么?”
“什么?”
“性價(jià)比呀姐姐,同樣的東西,別人賣一臺(tái)掙一百,三十發(fā)工資,交十塊稅,廠家凈利六十,他們賣一臺(tái)得掙三百或者五百才行,三十發(fā)工資,十塊錢稅,然后好幾百的廣告費(fèi)呀。”
“你的意思也就是說(shuō),同樣的品質(zhì)他們賣的更貴?”
“是啊,你想想是不是?他們的定位就是高端市場(chǎng),什么是高端市場(chǎng)?專門賣給有錢的人,好面子的人,說(shuō)句不好聽(tīng)的,有錢人基本上就是人傻錢多類型的。
因?yàn)樗绣X,所以考慮的就會(huì)很少,現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的東西太多了,一個(gè)包,”張洋指了指林姐的哎喲喂:“它怎么就值幾萬(wàn)了?哪里出來(lái)的成本?”
“這個(gè)成本有多少?”林姐拿起哎喲喂晃了晃。
“我說(shuō)五十你信嗎?這東西其實(shí)都是國(guó)產(chǎn)貨,關(guān)鍵看在哪賣,在專賣店里它就是幾萬(wàn),在秀水它就是幾百。”
“你是說(shuō)那些仿品和它沒(méi)有差別?”
“有,”張洋點(diǎn)了點(diǎn)頭:“仿品比它結(jié)實(shí),還耐磨。”
林姐哭笑不得的揪了張抽紙團(tuán)了團(tuán)扔到張洋腦門上:“你就是說(shuō)我傻唄?”
張洋接住紙團(tuán):“聽(tīng)真話還是聽(tīng)假話?”
林姐沒(méi)好氣的說(shuō):“真話。”
“有點(diǎn)。很多東西其實(shí)都不是說(shuō)它真的好真的值那個(gè)錢,就是個(gè)市場(chǎng)定位目標(biāo)群體的事情,然后通過(guò)輿論來(lái)制造市場(chǎng),利用人的虛榮心和攀比心理完成銷售。”
“比如呢?”這會(huì)兒林姐更像是在和朋友一起聊天的狀態(tài),似喜還嗔的瞪著張洋。
“比如奢侈品,比如什么高端陶盜,燈具潔具,汽車,服裝,其實(shí)我們生活里到處都是,它不一定是最好的合適的,但肯定是最貴的。
買的人穿戴起來(lái)用著就感覺(jué)舒心,感覺(jué)好像比別人高了幾個(gè)檔次,但除了滿足這個(gè)心理以外并沒(méi)有任何其他作用,質(zhì)量也不一定就好,唯一的結(jié)果其實(shí)就是多花了不少錢。
其實(shí)吧,在意這個(gè)的最后還只是自己,別人沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)關(guān)心你穿的什么用的什么,頂多從他們的眼光看看好不好看。
重慶現(xiàn)在好多女孩不吃不喝勒著肚子也得背個(gè)哎喲喂,擠公交的時(shí)候誰(shuí)關(guān)心你背的是什么呀?看你背個(gè)哎喲喂就高看一眼給你讓個(gè)座?不能,更多的可能是在心里嘲笑一下。
當(dāng)然我說(shuō)的也不全面,你有這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有這個(gè)消費(fèi)能力,那就看是不是喜歡了,不存在值不值浪不浪費(fèi)的問(wèn)題。什么東西都是一樣,你自己喜歡感覺(jué)它好,那它就好。”
“話全讓你給說(shuō)了。”林姐把包包放到一邊白了張洋一眼。
“我說(shuō)的不對(duì)呀?就是這么個(gè)道理。其實(shí)最后還不是得看自身實(shí)力。王萬(wàn)達(dá)馬企鵝他們就是穿地?cái)傌浤且步酗L(fēng)格,誰(shuí)敢說(shuō)他檔次低了瞧不起他?
反過(guò)來(lái),就算勒著肚皮省吃儉用的買一堆奢侈品,你工資還不是就那幾千?誰(shuí)就給你漲啊?還是你出去了就變成有錢了有地位了?
估計(jì)大伙也都會(huì)認(rèn)為那肯定高仿,然后在心里笑話她虛榮活的不蹋實(shí)。咱們重慶啊,其實(shí)有些方面風(fēng)氣真算不上好,包括消費(fèi)觀。”
“為什么?”
“不好說(shuō)。可能是發(fā)展時(shí)間短吧,突然一下子就直轄了,就有錢了,國(guó)家就投資,然后就總有暴發(fā)戶的感覺(jué),浮燥,從上到下都特別浮燥。
說(shuō)白了就是底蘊(yùn)不足,心態(tài)各方面跟不上來(lái)。
你看啊,在所有這些大城市直轄市里,重慶是時(shí)間最短的一個(gè),工資水平也是最低的,但是消費(fèi)這塊卻嗖嗖往上竄,這幾年生活成本漲成什么樣了?
有點(diǎn)和我們沈陽(yáng)九十年代那會(huì)兒特別像,暴利,暴發(fā),老百姓硬撐著也得活個(gè)面子,什么都得比一比攀一攀。
完了說(shuō)實(shí)話,這邊的行政管理各方面也沒(méi)跟上,政府部門都不太管事兒,有點(diǎn)野蠻生長(zhǎng)的意思。還有輿論,新聞媒體這塊。
比如這個(gè),新女報(bào),一群一個(gè)月掙兩三千塊錢的人,成天宣揚(yáng)奢侈品奢侈生活,張嘴就是情調(diào),告訴別的女人怎么花幾萬(wàn)才有面子才叫生活,累不?引導(dǎo)不當(dāng)。”
林姐看了看桌子上的新女報(bào)。其實(shí)這是一本雜志,挺厚的,一塊錢一份兒,在重慶很受女人們歡迎,銷量很大,幾乎人手一份的感覺(jué)。
“說(shuō)的有點(diǎn)道理。”林姐點(diǎn)點(diǎn)頭,停頓了一下:“那我到底該怎么買?”
“那看你是買面子還是買實(shí)用了,買面子就是方太老板唄,買實(shí)用就用我推薦這幾個(gè)牌子。”
“確定能好用啊?”
“確定,不好用我當(dāng)你面把它吃了。其實(shí)廚電這些東西都是組裝廠,外面進(jìn)散件進(jìn)來(lái)組裝,沒(méi)有什么核心技術(shù)核心件,明白吧?
可能這個(gè)高端品牌和哪個(gè)低端品牌用的就是一模一樣的芯,這都有可能,生產(chǎn)配件的廠家能保證質(zhì)量的也就是那么幾家,成本都不高。
也就是外型上差異大,這個(gè)確實(shí)是各個(gè)品牌自己都有自己的風(fēng)格和理念,但是這不是功能啊,對(duì)吧?
煙機(jī)就是排風(fēng),排風(fēng)就看風(fēng)機(jī)大小轉(zhuǎn)速,你外型再好看材料再高級(jí),不能當(dāng)電機(jī)用吧?”
林姐看著材料單若有所思,想了一會(huì)兒抬頭問(wèn):“材料都能保證環(huán)保性?”
“我找的這些我敢擔(dān)保,如果完了你檢測(cè)有問(wèn)題我把錢全給你返回來(lái)。”
“套裝門,你找的這些是什么門?”
“實(shí)木烤漆,別看價(jià)格有差別,質(zhì)量工藝絕對(duì)是一模一樣的,還是市場(chǎng)定位的事兒。都是框架填充門,不過(guò)確實(shí)是烤漆面。這個(gè)我保證。”
“那哪種門最好。也不是最好,相對(duì)好些吧。我聽(tīng)他們說(shuō)美心鋼木門好。”
美心門業(yè)就在重慶,在南岸區(qū)。他投資打造的美心洋人街在整個(gè)西南地區(qū)爆火,是最成功的商業(yè)旅游街區(qū)。
“鋼木門就是我說(shuō)的這些門一樣,外面包了一層鋼板,到是安全。不過(guò)我感覺(jué)吧,臥室門,你還耽心別人來(lái)踹來(lái)撬嗎?”
“那什么門好?門我想弄質(zhì)量好點(diǎn)的,隔音的,這個(gè)有點(diǎn)重要。”
“那姐你就買原木門得了,純木料大方大板,什么毛病沒(méi)有,就是貴點(diǎn)。”
“和你說(shuō)的這個(gè)衣柜門櫥柜門一樣唄?”
“對(duì),原木烤漆,可以說(shuō)是最好的門了,可以用一輩子。原木門也分幾種,一種就是純?cè)荆簧乳T就是一種木材,整拼起來(lái)。
還有一種雜木,價(jià)格相對(duì)要稍低一塊,它是不同的原木材料拼接,然后外面再貼一張木皮上漆。
再就是里面是實(shí)芯雜木,然后兩面貼一屋薄密度板,這也叫原木門。”
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