重新談判
電話里的音樂聲漸漸小了起來,似乎簡小姐走出了迪廳,來到過道,她第一句話說:“你是來祝賀我的嗎?昨天公司的財務(wù)審核已經(jīng)正式結(jié)束,我續(xù)簽了三年合約,工資也漲了……聽說,公司的追加投資明天到位,我打算再招5、6名員工擴(kuò)大營業(yè),祝賀我吧,我已經(jīng)正式就任中國大區(qū)主管。Www.Pinwenba.Com 吧”
王成在心里吶喊一聲:“這筆錢是我劃撥的有木有,可憐我現(xiàn)在還不得不為當(dāng)月生活費拼命拼命。”
喘了幾口氣穩(wěn)定情緒,王成再開口,語氣充滿喜悅:“恭喜你,你終于實現(xiàn)了自己的夢想。”
簡小姐在電話那頭咯笑著,十余秒鐘后她收住笑聲,立刻急轉(zhuǎn)直下進(jìn)入正題:“你介紹的李響,我已經(jīng)跟他接觸了,可是我總覺得這事不靠譜,你能給我略微的透露一點內(nèi)幕嗎?”
王成在電話這端輕輕搖搖頭:“投資李響的產(chǎn)業(yè),是公司的既定策略……你知道的,國內(nèi)大多數(shù)贏利項目都是專控、專營、準(zhǔn)入的,外人很難進(jìn)入其中。我們資本公司有幸進(jìn)入的早,但目前容許經(jīng)營的面很狹窄,只能收購一些不被人注意的,被大人物遺漏的賺錢企業(yè),轉(zhuǎn)而賣給外商進(jìn)行合資,目前利潤稍讓人欣慰。然而,隨著越來越多的鯊魚進(jìn)入這個行業(yè),有價值的公司會越來越少,而剩下的那些暴利項目,我們無權(quán)進(jìn)入。
這就意味著公司的利潤點會越來越少,而即使如今的利潤狀態(tài)下,我們也存在一個難題,即:如何把利潤匯回母公司。按理說母公司投資了,由資本帶來的利潤,理所當(dāng)然應(yīng)該回到母公司的賬簿上,然而國內(nèi)實行外匯管制,每一筆利潤要想?yún)R出,必須向外匯管理局提出申請。每一筆申請,排期至少三個月,有時審批的時間跨度甚至更長,甚至今年提出申請,明年得到批準(zhǔn)。
每個公司都有自己的財務(wù)制度,當(dāng)年的盈利支出已經(jīng)反映到了賬本上,但賬款還沒到位,還在外匯管理局等待批準(zhǔn)放行。而財務(wù)制度要求,這筆款項必須在當(dāng)年股東大會之前進(jìn)入賬目,但外匯管制,使這一切規(guī)定泡湯。
由于盈利沒有即時到帳,各公司的財務(wù)甚至無法做賬,因為所有的盈利必須受匯率的影響,有可能按賬目入冊當(dāng)日匯率計算,公司是盈利,然而等外匯管理局批準(zhǔn)你的錢進(jìn)入你的腰包,按照當(dāng)日匯率換算后,你會發(fā)現(xiàn)公司啥事都沒做,反而虧損了——你說,這賬目怎么做?
所以規(guī)避外匯管理局,規(guī)避匯率風(fēng)險,唯有采取一種辦法:成立一個合資公司,讓這個合資公司從國外采購設(shè)備,這筆采購設(shè)備的款項可能就是公司當(dāng)年的盈利,款項匯出之后,公司的利潤等于到帳了,這個合資公司是否盈利已經(jīng)無關(guān)緊要,我們完全可以宣布該合資公司當(dāng)即破產(chǎn),反正公司的盈利已經(jīng)到賬了。
對于投資公司來說,一家豪車修理會所是最適合的項目,因為這樣的公司需要不斷地從國外采購豪車配件,而豪車一個車門有可能是幾十萬美金,且國內(nèi)的豪車基本上是國際豪車售價的三倍以上,乃至十倍,這樣的企業(yè),正方便我們源源不斷的把利潤匯出,因為它源源不斷的高價采購豪車配件,是非常合理以及非常必須的——用國際市場的三倍價格、十倍價格采購。”
簡小姐沉默片刻:“我明白了,你是說:無所謂李響的這個企業(yè)能否盈利,咱們只是借助這個行業(yè)把利潤匯出而已。”
王成夸獎了一句:“簡小姐果然聰明。我剛才說過,國內(nèi)的值得收購的企業(yè)只會越來越少,我們終究會走到收購國內(nèi)企業(yè),然后把它賣給國內(nèi)企業(yè)那一步,這就是‘完全的國內(nèi)并購案’,全是人民幣交易,所產(chǎn)生的利潤要想兌換成外幣,那是一場艱難的行軍。為了規(guī)避這場行軍,為了規(guī)避這場艱難跋涉,李響的豪華車會所就是必須投資的項目,除此之外,我們無可選擇。”
簡小姐在電話那頭沉默片刻,馬上又說:“但我考察過李響的企業(yè),按李響說的,那個房地產(chǎn)老總想進(jìn)入政界,所以才低價轉(zhuǎn)賣給李響部分土地,但我考察之后,覺得這話不可信。
我曾在夜晚開車去李響那塊地抽樣調(diào)察,那片土地位于該市近郊,李響所說的房地產(chǎn)老總購置了大片土地,已經(jīng)建設(shè)好的小區(qū)有百余棟磚混樓房,二十余棟高層,分給李響的土地面積并不大,約占整個開發(fā)區(qū)五分之一到六分之一的程度。
有三個晚上我呆在那個小區(qū),親自數(shù)了數(shù)小區(qū)亮著的燈光,發(fā)覺該小區(qū)空置率約在47%以上,聽說該小區(qū)樓房已經(jīng)售空,老板還在建設(shè)二期工程。但我測算一下,這樣一個省會城市,拿下一塊近郊的地盤,我認(rèn)為地價不會超過1.3億……”
這個簡潔,真是不可救藥的認(rèn)真。你說你一個資本公司大老總,半夜三更開車去人家小區(qū),數(shù)窗戶上亮的燈,你……坑爹啊?
簡潔干脆明快的點出了她的懷疑:“該小區(qū)的空置率如此高,我懷疑那位房地產(chǎn)老總不是因為想進(jìn)入政界,所以才廉價出售土地,而是因為資金鏈緊張,想把自己拿下的土地加價出售,以緩解資金的匱乏——如果進(jìn)一步調(diào)查,我想真相馬上會揭開。但,我們需要進(jìn)一步調(diào)查嗎?資本投資中,有一點懷疑,足夠否定投資方案了。
無論從哪個方面說,李響那塊土地喊價八千萬,這價格絕對是高了,我認(rèn)為我們最多三千萬拿下才是合理的,李響如果認(rèn)為八千萬他沒有吃虧,那他就是與該房地產(chǎn)老板合謀欺詐……噢,如果公司本部堅持投資李響企業(yè),我認(rèn)為必須重新談判,必須重新核定地價與股份比例。我堅持認(rèn)為按八千萬的價格買下那塊地,無論如何是不合適的。”
剽悍的人生無須解釋。
簡小姐果然是個白骨精,王成被簡潔說的心花怒放:“當(dāng)然,這個合資項目是公司的戰(zhàn)略布局,它必須毫無異義的執(zhí)行下去——但合資前的資本核算嘛……簡小姐是中國大區(qū)負(fù)責(zé)人,你完全可以按照你的想法重新談判。如果你能夠替公司省錢,我相信公司一定會重獎……我聽說不久前高盛公司的清潔工,年終獎金為二百萬美元,人公司里的清潔工如今都開始玩游艇了,你如果能夠為公司節(jié)省五千萬投資,明年你可以拿商務(wù)飛機(jī)當(dāng)私家車。”
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