“網(wǎng)絡(luò)小說，你了解過么？”連成問。

“總裁宮斗還是三十年河?xùn)|河西？”韓菲一句話就出賣了自己的興趣書單。“這和我的直播有什么關(guān)系啊？”

“歸根結(jié)底。你想火。”

韓菲點(diǎn)頭。

連城繼續(xù)說：“當(dāng)今時(shí)代什么最有話題最有價(jià)值？是IP。西游記是IP，盜墓是IP，任何文化現(xiàn)象都可以成為IP。IP，就是吸引受眾群體的絕佳熱點(diǎn)。市場的篩選是雙向的，觀眾挑選作品，作品同樣挑選觀眾。當(dāng)題材、基調(diào)和主旨都敲定后，受眾群體究竟是中年成功人士、還是都市年輕白領(lǐng)、或是大學(xué)生高中生，或男或女，或圈內(nèi)或圈外。所有都已經(jīng)決定好了，一個(gè)成功的IP能夠給你帶來最精準(zhǔn)的受眾群體，以及這一群體中最有炒作性價(jià)比的話題價(jià)值！”

“為錢、為名、為更大成功，我們要自己創(chuàng)造IP。”他輕點(diǎn)桌子說：“東瀛的輕小說漫改或游戲化，而游戲再繼續(xù)影視改編。西歐的奇幻小說例如某環(huán)王、黃與暴之歌，他們改編的作品無一不收獲巨大成功。精良的制作是前提，但I(xiàn)P才是關(guān)鍵。”

連城重點(diǎn)了一下桌子。

王倩怡雖然很討厭連城，但她不得不認(rèn)同連城的看法。

韓菲摸著下巴，若有所思：“連老師您繼續(xù)說。”

“再說國內(nèi)。大火的網(wǎng)絡(luò)劇大多有原作，或者是文學(xué)原型。死忠粉先不提，多數(shù)網(wǎng)民都是路人，在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)，也僅限于聽說過其名字，卻從未深入了解過。但正因?yàn)檫@點(diǎn)微妙得幾乎微不足道的熟悉，好像聽說過，好像見到過……才有更大可能性吸引到原本不會(huì)產(chǎn)生興趣的群體。IP的價(jià)值因此產(chǎn)生。”

韓菲目光一動(dòng)：“您說的五十萬打算用在哪里？難道要去買一個(gè)IP版權(quán)嗎？”

“版權(quán)公司的胃口大著呢，五十萬哪里夠。”連城說：“你的目的是讓直播火起來，所以這IP必須和你有關(guān)系。一本以你為藍(lán)本的網(wǎng)絡(luò)小說，是不是更符合你需要的情況？”

韓菲搖頭：“那該怎么做？委托人從頭寫也不是一件容易的事情吧……我聽說從發(fā)出第一個(gè)字到成名，至少要好幾年的時(shí)間。還得必須出名氣，有讀者群體，這聽起來就太難了！”

連城大笑：“所以從第一個(gè)字就開始炒。咱要的不是書，是曝光度、搜索熱值和名氣。想靠寫書賺錢的都是糊涂蛋，就得拿錢砸，舍不著孩子套不著狼。點(diǎn)擊、推薦、收藏，全都花錢搞上去！高薪聘請(qǐng)幾個(gè)罵人的槍手，再找?guī)讉€(gè)老作者當(dāng)靶子，誰火就滅誰，網(wǎng)文靠什么啊，靠的就是曝光率！曝光率上去了，下家也就跟著來了。你砸進(jìn)去多少錢，加一零，直接就賣給下家了！我還告訴你，有人談買筆名立馬就套現(xiàn)，給你未來分成免談！最后這IP熱起來了，你也就火了。而且跟風(fēng)罵的也罵不到你身上，他們只會(huì)罵那個(gè)王八蛋作者。”

韓菲和王倩怡面面相覷，還有這種操作？

原來狗熊也有智商！

王倩怡覺得很不OK，她反駁說：“你自己就是寫小說的，為什么不這樣搞？那么你豈不是賺大錢了，哪里還要靠給小姑娘補(bǔ)課混日子？”

“我這人最大的缺點(diǎn)就是……”連城聳聳肩：“要臉。”

他補(bǔ)充說：“而且這事沒關(guān)系沒門路它辦不起來，剛搞到一半就肯定有人截胡。我自己當(dāng)然不行，有你們就什么都好辦了。”

王倩怡冷笑，對(duì)連城這幅嘴臉頗為不齒：“你是不是早就等著這茬了？一直在預(yù)謀拉我和韓菲入伙吧！”

連城依舊無辜，他很想說真不是。

今天之前，他挑選的最佳合作人選其實(shí)是——石二柏。有錢有路子就是沒腦子，二代里的一股清流，簡直絕了！

連城從來都不會(huì)坐以待斃。

錢，永遠(yuǎn)別指望著會(huì)從天上掉下來，只能由自己拼命爭取。石二柏給的20萬是意外收獲，若是因?yàn)檫@就開始裝神弄鬼，去搞玄學(xué)唬人，最后摔跟頭的肯定是連城自己。

君不見某個(gè)姓王的大師，曾經(jīng)左右逢源，馬云爸爸都想見他一面，如今不也落得一個(gè)非正常病死的凄慘下場。

玩神秘是沒出路的！

只有腳踏實(shí)地才是唯一徹底解決問題的辦法。連城相信這一點(diǎn)，所以他早就策劃著這一切。當(dāng)初金小奴找上門，他并不是被所謂豐厚的劇本酬勞說服，而是看中了劇組有可能給他帶來的人脈和幫助。

韓菲即便只是一個(gè)十八歲的小姑娘，但她的情商、眼光和膽識(shí)都超出了同齡人水平。

花店事件裝傻充愣，不惹麻煩上身。又以教武術(shù)為理由把連城騙到派對(duì)，借助派對(duì)顯露出的背景和關(guān)系網(wǎng)增加說服連城的可能。在那位李社長面前，她也毫不露怯，完美扮演了憨姑娘的形象。

這樣的聰明人，肯定比一驚一乍、情商為零的石二柏更合適作為合作者。

連城從不因?yàn)槟挲g輕視別人。他也從這個(gè)年齡走過來，很理解因?yàn)槟挲g歧視受到的一切不公平對(duì)待。

韓菲收起嬌憨傻笑，她臉上少見地帶起極為認(rèn)真的神色，開始考慮起連城這一提議的可行性。

“書由誰來寫？”

“以我在網(wǎng)文圈的人脈，找到一個(gè)口風(fēng)嚴(yán)實(shí)的老作者不難。”

“推手由誰尋找？”

“書的數(shù)據(jù)和曝光率交給專業(yè)的營銷公司。我們要做的就是根據(jù)書的內(nèi)容去搞熱點(diǎn)，直播正是最容易炒熱話題的渠道之一。直播內(nèi)容我會(huì)極力幫忙，畢竟這是我們共同的事。”

“如何收回成本？”

“等你的人氣成為大主播。自然會(huì)有影視公司找來接盤，畢竟你才是故事主角的原型。版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、直播禮物、小說的訂閱和打賞，收回成本易如反掌。”

“最后一個(gè)問題……”韓菲似乎被打動(dòng)，但俏臉依舊嚴(yán)肅，她緊緊盯著連城的雙眼，緩緩問說：“你憑什么認(rèn)為這一定會(huì)成功？”

連城輕笑，回答：“因?yàn)槲腋恫黄鹗〉拇鷥r(jià)。”

韓菲目光一怔。

她重新審視著連城，只看到一片迷霧，若是凝視就會(huì)深陷其中。

韓菲慢慢鼓掌：“連老師不愧是連老師，理由都很特別。”

望著連城充滿底氣的淡淡笑意。

韓菲以為連城的底氣來自于他的人脈和關(guān)系。她卻猜不到，連城之所以如此自信從容的原因，其實(shí)是他單肩包里的一軸畫卷。

百鬼夜行圖。

她低頭抿了抿嘴，聲音很輕。

“你贏了。”