翌日，以亞瑟為首的收購談判團(tuán)隊(duì)在海岸發(fā)電廠的主樓正門前和發(fā)電廠的董事長，在一些媒體記者的見證下，進(jìn)行了首次會面。
雙方在友好的氛圍中完成客套寒暄后，一同步入了大樓，直奔會議室，準(zhǔn)備展開事無巨細(xì)的談判。
收購一家企業(yè)，并不是那么簡單，尤其是這一次亞瑟是要整體收購布里斯托的海岸發(fā)電站，而整體收購，是指企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購價(jià)格，收購企業(yè)擁有目標(biāo)公司的全部產(chǎn)權(quán)的并購行為。
因此，整體收購公司的后果是收購方吞并目標(biāo)公司的全部，在完成收購流程后，目標(biāo)公司不復(fù)單獨(dú)存在，成為收購方的一部分，所有經(jīng)營權(quán)，控制權(quán)，支配權(quán)由收購方掌握。
但是這種收購方式，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)最大，因?yàn)闀婕暗狡髽I(yè)的債權(quán)債務(wù)問題，如果稍有大意，不做盡職調(diào)查，可能會對收購方造成一些不必要的損失。
而今天亞瑟親自出席的目的，就是過來和對方，就核心商務(wù)條款進(jìn)行談判，簽署收購框架協(xié)議的。
因?yàn)橹挥泻炇鹆丝蚣軈f(xié)議，以安吉拉為首的收購團(tuán)隊(duì)，才能更加容易和方便的從業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，法律三個(gè)方面對發(fā)電廠進(jìn)行入場盡職調(diào)查。包括對各位高管訪談，走訪，查驗(yàn)法律資料，審計(jì)等等。光這些流傳走下來，就需要差不多一個(gè)周的時(shí)間。
好在是，這次收購，一個(gè)愿意買，另一個(gè)也愿意賣，各取所需，并且發(fā)電廠這邊，已經(jīng)排除了所有的不安定因素和障礙，力求促成這次收購，所以，關(guān)于核心商務(wù)條款的談判，并沒有持續(xù)太久，雙方就成功的簽署了框架協(xié)議。
留下收購團(tuán)隊(duì)的其他成員，在發(fā)電廠管理層的配合下，正式入駐發(fā)電廠，開始全方位的進(jìn)行調(diào)查和審計(jì)，亞瑟這位正主，則是在發(fā)電廠董事長和談判代表柯琳娜的陪同下，步入廠區(qū)，進(jìn)行參觀。
在蔚藍(lán)的天空下，四座聳立的高大煙囪，正向外冒飄著白煙，整個(gè)廠區(qū)的建筑都是以長方形和正方形的形狀建筑的，這讓其看上去，十分的整齊和大氣。
“。。。在整個(gè)區(qū)域中，主廠房是整個(gè)廠區(qū)的絕對中心，其他建筑的設(shè)計(jì)必須圍繞這個(gè)中心來進(jìn)行，前邊的廠前建筑，則是廠區(qū)的一個(gè)中心，是人員活動的中心。”
亞瑟和電廠董事長并肩而行，身后一群人亦步亦趨的跟隨著，發(fā)電廠董事長微笑著不斷給亞瑟介紹著整個(gè)廠區(qū)。
當(dāng)對方察覺到，亞瑟的目光投向那四座冒著白煙的煙囪時(shí)，不由微笑著解釋道：“與燃煤發(fā)電相比，天然氣發(fā)電具有多重優(yōu)勢。燃?xì)獍l(fā)電幾乎不排放SO2及煙塵，氮氧化物排放量僅為燃煤發(fā)電的十分之一，具有很高的環(huán)保價(jià)值。
此外，燃?xì)鈾C(jī)組啟停靈活，便于為電網(wǎng)調(diào)峰。。。”
亞瑟對于這些天然氣發(fā)電的好處，不用對方說，他也是十分的清楚，而作為買家，他自然不會順著對方的思路光說優(yōu)點(diǎn)。
“確實(shí)，不過，從電網(wǎng)的角度看，電力屬于無差異商品，燃?xì)馍暇W(wǎng)電價(jià)又高于燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)，為追求經(jīng)濟(jì)利益電網(wǎng)更偏愛煤電等低成本電力。
而燃料費(fèi)在燃?xì)怆姀S運(yùn)營成本中占比約百分之七十到八十，天然氣價(jià)格是影響燃?xì)獍l(fā)電經(jīng)濟(jì)性最重要的因素之一。”
“呵呵，這確實(shí)是個(gè)無法回避的大問題，不過，接下來十年，英國約五分之一的發(fā)電能力將被關(guān)閉，大多數(shù)是不符合歐盟環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的老舊燃煤電廠。
而按政府計(jì)劃，這些被關(guān)閉的發(fā)電廠將被新的核反應(yīng)堆和海上風(fēng)電場所取代。不過此計(jì)劃由于政府政策的不確定xing和經(jīng)濟(jì)危機(jī)而被迫延遲。
而一直被政府大力鼓勵(lì)的燃?xì)怆姀S也同樣未建起來，這樣的結(jié)果，就是造成了，備用發(fā)電能力會非常緊張，根據(jù)我掌握的數(shù)據(jù)，3年內(nèi)會從現(xiàn)在的百分之十五下降到極其危險(xiǎn)的百分之五。政府目前絕對是低估了英國未來3年所面臨的電力危機(jī)，停電危險(xiǎn)確實(shí)存在。
所以，不遠(yuǎn)的未來，政府肯定會出臺一系列激勵(lì)法案來鼓勵(lì)被視為風(fēng)電場后備支持的燃?xì)怆姀S。”
聽到這席話，亞瑟不由看著這位在資料中和現(xiàn)實(shí)中，都存在感極低的發(fā)電廠董事長加里斯雷蒙德，沒想到對方并不是沒有能力的吉祥物，不僅不是沒有能力，反而是一名非常有前瞻xing的領(lǐng)導(dǎo)者。
“雷蒙德先生，等到收購?fù)瓿桑蚁胙埬愠鋈坞姀S的CEO，不知你有沒有興趣？”
“呵呵，感謝閣下的邀請，也謝謝閣下的看重，不過，抱歉。。。”加里斯雷蒙德輕笑著搖頭，稍微一停頓后，壓低聲音對亞瑟說道：“我這次回去，就要進(jìn)入英國能源與氣候變化部，所以我只能辜負(fù)閣下的好意了。”
“原來如此，那要恭喜您了，看來以后，還要雷蒙德先生多多照顧了。”亞瑟雙眼微微一亮，原來人家這是要高升了，還正好是管理能源的部門，這倒是可以加深一下彼此的交qing。
“呵呵，說真的，這還多虧了閣下的這次收購，不然我可能會錯(cuò)過這次機(jī)會，繼續(xù)被困守在這里。”加里斯雷蒙德作為一名政客，自然也不會放過結(jié)JIAO亞瑟這位如此年輕的億萬富豪，要知道，如果他只要有抱負(fù)和野心，就離不開像亞瑟這種富豪，企業(yè)家和有社會影響力的人的支持。
亞瑟自然聽出了對方話中的客氣，也感覺到對方的有意結(jié)jiao，這無疑是一拍即合的節(jié)奏，之后兩人交流的氣氛也越發(fā)的輕松和隨意。
這對亞瑟來說，絕對是一個(gè)意外的大收獲，畢竟對現(xiàn)在的亞瑟來說，實(shí)際上，他最欠缺的就是在英倫上層的人脈和JIAO際網(wǎng)。
不提高自己的社交面，不融入上層社會，誰會認(rèn)同你呀，你又怎么去拿好項(xiàng)目呀？
亞瑟清晰的記得，天朝的一位著名的企業(yè)家曾說過，首先不要存錢，要存本事不存錢，存人脈不存錢，沒有人脈能做成啥呢？
當(dāng)然，前提是自己也要有本事，沒有本事，有人脈也白搭。
所以，多交朋友少樹敵，是一種生存發(fā)展之道，也是很高的人生智慧。
“。。發(fā)電企業(yè)負(fù)責(zé)燃?xì)獍l(fā)電廠的投資運(yùn)營，其向上游供氣方購買天然氣并轉(zhuǎn)換成電力，按照上網(wǎng)電價(jià)出售給下游電網(wǎng)公司。
你之前也說過，料費(fèi)在燃?xì)怆姀S運(yùn)營成本中占比約百分之七十到八十，天然氣價(jià)格是影響燃?xì)獍l(fā)電收益的重要原因，所以，我給閣下的建議就是和上游天然氣供氣商直接交易，支付合理的輸氣費(fèi)用，最大限度減少中間交易環(huán)節(jié)和交易費(fèi)用。”
亞瑟和加里斯站在天然氣管道前，加里斯微笑著向亞瑟提議道，“雖然這樣可能會因?yàn)槎诜e，受價(jià)格浮動帶來一些損失，但是從長期來算的話，還是賺的。畢竟誰也沒辦法可以掌握天然氣的價(jià)格走勢。“
“嗯，我也想過這個(gè)方案，在電價(jià)短期內(nèi)不能調(diào)高的情況下，也只有從上游想辦法了。。。”亞瑟也贊同的點(diǎn)頭說道，只不過，他并沒有告訴對方，自己是想一勞永逸的解決上游的問題。
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