被曹平生叼入了塵埃里的柴胡，明白了投行思維的一條黃金法則，這條法則就是每聽到企業的一個回答，不管這個回答多可信，多有道理，在真正相信之前，必須盡可能先問自己無限個為什么。

如果企業高管跟我們說“公司的內生優勢體現在對于綜合成本的把控。”

那么我們就應該繼續問“你們通過什么方式可以把控綜合成本？”

如果對方回答“因為我們擁有完整的工藝鏈，所以可以有效地控制成本，提高產品的附加值。”

那么我們就應該在腦海里問自己“為什么完整的工藝鏈可以有效地控制成本、提高產品的附加值？”

一個人對于自身工作的專業程度，取決于他她究竟可以回答出行外人問出的多少個為什么。

很顯然，剛進投資銀行不足三個月的柴胡，因為還沒形成以“不斷問為什么”為習慣的工作方式，致使他對于上述問題，在第三個“為什么”上就卡了殼，這也是曹平生大發雷霆的原因。

那么我們現在來看看，為什么完整的工藝鏈可以有效地控制成本、提高產品的附加值？

這個問題對于經濟類的畢業生而言似乎很好理解，首先第一個問題，什么是完整的工藝鏈？

完整的工藝鏈就是一樣產品從最開始的原材料，到最終消費者使用的產成品，公司都可以獨立完成生產和加工。

比如我們想把土豆加工成薯條，那么如果從土豆最開始的播種，到最后將薯條賣給吃午餐的消費者，中間的種植、采收、運輸、洗凈、去皮、油炸、零售全部過程都是我們自己完成的，我們就可以說，我們對于薯條這件商品擁有完整的工藝鏈。

大家想想，什么都是我們自己做，都不向別人買，那肯定不會被任何一個中間商分走利潤，一個人把所有人的活兒都干了，最完美的結局就是把上游和下游都變成無業游民，只能去喝西北風。

如果一家公司希望進行縱向并購，也就是不停地把自己的客戶和供應商都買買買，無非就是希望將公司的工藝鏈變得更完整，道理很簡單，原來我不能做的，你們能做，那我把你們都買了，我不就都能做了么？

只要企業有錢了、做大了，只要管理層思想依然進取，積極向上，甚至野心勃勃，其實都想這么干，因為這樣在公司產品生產的過程中，可以省去中間沒有必要的額外采購成本。

不僅如此，如果客戶買得足夠多，還可以直接將產品定價變成終端價格，不需要跟任何經銷商分成。

終端價格的提高，就是產品附加值增加的表現，這是我們用經濟學常識推理出來的一個結論，這個結論毫無疑問是正確的，但可惜思考深度還不夠。

如果我們關于這個問題再多問自己幾個為什么，就會挖掘出更深層次且比較有意思的可能性。

比如我們可以問“難道作為一家企業，希望提高銷售價格，提升產品的附加值，唯一途徑就是把自己本來的客戶買了么？亦或者我們可以問，買客戶與自主提高產品核心技術、提升產品質量之間，哪一個可以更快提升產品的附加值？買客戶這個行為，是一個一加一等于一的交易么？”

為了回答這些問題，我們可能要搜索很多資料，必要時候還需要與企業或者行業內的人進行更深層次的溝通，溝通之后我們會發現，產業鏈的不斷延申與整合，往往可以激發出許許多多的改良想法。

比如我們買了一家供應商，他們原來是我們的上游，是給我們各種原材料或者半成品的廠商。

兩家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意識就小了，原本死命要保密的技術這時候也可以直接大大方方地拿出來共享了，搞技術的那幫工程師還被領導要求經常一起開會，一起工作，一起討論問題了，于是乎，產品改良的想法就特別容易被激發出來。

表現形式經常是大伙兒把原先自己不滿意的地方說出來，一起想辦法，創造出更省時省力，工藝更先進的生產方式，產品的加工深度就隨之增加，技術水平也不斷提升，在這種情況下，即使你不買客戶，也一樣能提升產品附加值，從而提升售價。

于是我們可以得出一個結論，延長產業鏈，不僅有助于使產品多樣化，增加銷售環節，還有助于加深自身產品的加工深度，從而增加產品附加值，抬高銷售價格。

如果我們專業一些，再將這個結論拔高一個層次，就可以直接表述為

若企業內部上下游的買賣協同關系提升到戰略和整體生存發展的高度，最終會形成一種文化，這種文化要求企業在決策時提高對系統作用的認識，有助于企業進行系統的思考，靠整合之后的系統思維來取勝。

坐在東光高電沒有空調的辦公室里的柴胡，已經做了一整天這樣的研究，因為他不想下一次被曹平生提問的時候，再次被叼飛。

他沒有想過，原本不過是一個小問題，自己本來是出于“保命”才做的額外研究，無意中讓他對市場上大多數企業的共同行為有了更深的認識。

如今市場競爭越來越激烈，消費者選擇越來越多，同質的產品消費者肯定偏愛價格較低的，這就是所謂的“趨低消費”。

如果一家企業只進行生產環節中的一環，那么單一環節能夠降低的成本是有限的，一味地為了贏得競爭而壓低自己這一環節的成本，往往代價就是犧牲產品質量，進而損害到企業品牌和消費者的利益。

因此，企業不僅要從內部的采購、生產、銷售等環節對成本進行分析，而且要延伸到整個產業鏈，從全產業鏈的視角來進行成本治理。

但是通過研究柴胡也明白了一個事實，每個行業的特殊性決定了不同行業擁有不同的產業鏈，且側重點也不一樣，企業不一定完全擁有所有的環節，但是如果想保持核心競爭力，最起碼要能控制某個重要的環節。

ntent

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