王立松明白自己肯定得接著往下說些什么，于是道：“曹總，他們這個行業多半都是賒銷，所給的信用期也是根據客戶的信用等級不同而有所差異。”
“一般多長?”曹平生問道。
“一般是3-8個月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少？”
“不到5%。”王立松笑了。
曹平生聞言神色一灰，“那這叫問題嗎？這不是沒問題嗎？！”
曹平生所指的沒問題，是指他認為東光高電應收賬款這個科目沒有貓膩。。原因是超過95%的應收賬款都在客戶的正常信用期之內。
比如，東光高電約定給A客戶五個月的信用期，那么在東光高電提供貨物之后，A客戶只需要在五個月之內把款項付清即可，如果沒有超期，所產生的應收賬款就不算異常款項。
在我國有一些行業，比如輸配電行業，大多都采用先貨后款的賒銷模式，即給客戶提供一定的信用期，只要符合行業慣例，就不能認定為不合理。
“曹總，他們公司現在的主要客戶為聯合電網和一些大型上市公司，合同期限簽的比較長。而這些大公司商業信譽好，錢收不回來的可能性比較低。”蔣一帆道。
“是呀曹總。”胡延德插話道，“東光高電很干凈，沒問題，體量也不是特別大，內核就是沒事找事，我估計他們要是不問這些常規問題，估計就沒啥可問了。”
“得！你就吹吧你！”胡延德不屑一句，“你才做幾個項目啊就說很干凈？！老子在做項目的時候，你小子高考都沒參加！老子可以告訴你，這個世界上沒有任何一家企業是絕對干凈的！”
“您別說曹總，真就是絕對干凈。”胡延德完全不怕曹平生，朝拉來項目的王立松投去了一個欣賞的目光，“當初王總把這個項目從別的券商手上劫過來的時候。離月上雪說實話，我是有些不放心的，對吧，蔣一帆？”說著看了一眼站在旁邊的蔣一帆。
蔣一帆有些尷尬地點頭笑了笑，聽胡延德繼續道，“因為如果這家企業這么簡單，怎么可能先前的券商煮熟的鴨子讓給別人？！但是我們左查右查，翻來覆去的查，都沒查出什么問題，不是我說曹總，要不是因為公司流程，這種項目，根本都沒有必要開內核會，郵件通訊表決就完事了。”
所謂通訊表決，就是不舉行現場內核會，僅由7位委員通過郵件投票的方式決定項目是否予以申報。
一般而言，一些老客戶的再融資項目，或是簡單干凈的債券類項目，會使用通訊表決的方式，而首次公開發行的IPO項目，必須要經過現場內核會這個流程才能申報。
曹平生聽到胡延德居然敢頂撞他，正要發飆，未料蔣一帆此時突然道：“曹總，應收賬款規模較大，是輸配電及控制設備制造業的共同特點。”
…。蔣一帆雙手背在身后，用平穩的語氣繼續道：“這個行業的主要客戶是各省市的電力公司和供電局等單位，他們一般年初制定技術改造和設備大修計劃，年中陸續開始招標，第三、第四季度才進入銷售旺季；另外，地方電力公司和供電局采購設備驗收并投入運營后，需要向上級電力部門申請撥款，撥款實際到位程序上需要一定周期。正是由于這個付款程序相對復雜，才導致東光高電各年末應收賬款余額較大。”
“他們家應收賬款大，那應該如你所說，大家都大，為什么他還大于同行業？”曹平生駁斥道。
“他們不是應收賬款的絕對值高于同行業，而是除以主營業務收入的相對值，也就是應收賬款占比高于同行業。。原因是他們公司體量還比較小，這兩年又換了大客戶，信用期變長了，但是收入主要來源也是這些新增的大客戶，所以報告期內應收賬款的占比，相對于其他那些大小客戶均有，且業務散布比較平均的公司，就顯得大了。”
蔣一帆給出的答案就是，分子除以分母所得的商之所以大，有時候不是因為分子大，而是分子基本都來源于分母，兩者數值接近，所以除出來的比率自然就大。
“你看看你看看！”曹平生指著蔣一帆朝胡延德道。“你一把老骨頭什么時候才能爭點氣？！不要忘了是老子把你從營業部撈來的！老子還特么是第一次撈一把年紀的人！結果呢？！單沒給老子拉來一個，還處處頂嘴！不是老子說，你就是越來越不值錢！”
此話一出，蔣一帆屏息凝氣，渾身汗毛豎起。
他本來是打算救胡延德才多解釋了一些，怎料到曹平生竟以此為利器，對胡延德開啟他曹平生獨有的人身攻擊模式。
“出成績啊兄弟!”曹平生連拍了兩下桌子，“爭氣啊！出成績啊！老子給你口飯你就吃一口飯，你跟他們年輕人有什么區別啊！你熬夜熬得過蔣一帆么？！熬得過王暮雪么？！”
看著胡延德低著頭已經鐵青到黑的臉色。離月上雪曹平生雙手一拍桌子站了起來，“不服是吧？！你就說老子說的特么的有錯么？！你這說話不帶腦子的個性，還怪人家王暮雪不聽話，我看最需要教育的不是王暮雪，而是你！”
什么？！
曹平生這句話信息量太大，蔣一帆一時間沒反應過來，什么叫做王暮雪不聽話？
王暮雪什么時候不聽話了？！
“我看匯潤王飛說的沒有錯，搞定德國佬，全特么是因為王暮雪才搞得下來，要是只有你，說不定又攪黃！”曹平生憤憤地繼續道，他此時在他自己的辦公桌前來回踱步，想了一下后，他一手指著胡延德道：“老子跟你說，今年2015年，行情好成這樣，再拉不來項目，12月你自己走人！”
而也就在曹平生說出這句話時，辦公室的門被一把推了開。
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