老大爺很快翻開錢包，掏出幾張紅票子，一數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠：“哎喲，我錢沒帶夠！”。
“你等我啊！他一千還猶豫半天，我一千二要了，你不能賣給他啊，你等我去取錢，我一千二要了！”老大爺著急壞了，生怕錯過了一個億。
說完這老頭有模有樣的掏出銀行卡，急促的離開了，讓攤主等著他取錢回來。
看著老大爺離開，白啟明迅速洞察了一下，這才恍然大悟。
一開始還以為老大爺被他們的“兄弟杵”騙到了，想占便宜買這套茶杯。
洞察完老大爺才發(fā)現(xiàn)，這竟然是連環(huán)套！
先是兄弟杵，又來一個托，演得是一氣呵成，這幫人是夠陰險。
換做旁人，怕是十個里面八個要上當(dāng)了。
連環(huán)套真夠狡詐的，果然無商不奸，這幾個人損透了。
不過也正中下懷，他們的注意力都在這套琺瑯彩茶杯上。
“你先來的，你要是喜歡一千塊錢就拿去，我也懶得多掙那兩百塊錢了。”攤主趁熱打鐵。
白啟明點了個頭：“行，一千就一千，那你在送我點東西唄。”
“哎喲，你這個人真是的，那個老頭要出一千二咧，我一千塊錢賣給你，你還要想占我便宜。”
“好吧，好吧，那我再買一個東西，你給我便宜點唄？”白啟明說道。
“你還要什么咯？我先看看。”攤主也是個精明的人，一聽白啟明的話，眼神里似乎有點警覺。
白啟明很快察覺到了攤主眼神里的微妙的變化，多虧了他掌握了大師級的心理學(xué)技能，瞬息萬變的關(guān)鍵時刻算是派上用場了。
看來不能馬上直指白瓷盤了。
“那個筆筒多少錢？”他指著那個紅木筆筒，微微抬眼觀察攤主的眼神。
果然，攤主的眼眉一下子舒展了一些，畢竟是很普通的紅酸枝，不值錢。
攤主卻有裝腔作勢的說：“這個啊，有年頭咯，便宜點給你吧，兩千。”
這個紅酸枝的筆筒，雕刻極其粗糙，根本不值兩千，但還是要壓一壓他的價。
古玩行里還價不是為自己著想，是為攤主考慮。如果他張口兩千，一口價沒還就買了。
那他今天晚上一晚上都睡不著，會覺得自己開口要低了，應(yīng)該開口三千甚至五千。
特別是這種關(guān)鍵時刻，攤主甚至覺得人家沒還價，再起疑心，就因小失大了。
“想錢想瘋了吧。”白啟明撇了一眼攤主。
攤主板著的臉終于樂了起來：“你還個價嘛。”他自己也知道兩千的價格有點離譜了。
“兩百我要了！”白啟明心想要還價就往最低喊。
“兩百？兩百賣不了。”攤主搖搖頭。
白啟明笑了起來：“那你給個誠意價嘛。”
“一千塊錢！”攤主很肯定的說出了自己的價格。
“五百！五百這個筆筒我就買了！”白啟明試探著老板的底價。
老板頭轉(zhuǎn)到一邊，歪著嘴斜著眼說：“我八百一個收的！五百賣不了。”
白啟明心里清楚，最多值兩百塊錢，賣五百都有賺，裝孫子。
“你多少添一點，我也要吃飯的。”攤主繼續(xù)說：“你再添一點。”
白啟明也象征性的漲了一點：“六百吧，六百我就要了。”
“六百也太少了，我八百收的啊！”攤主是能多掙就多掙點。。
“你真是一毛不拔，行吧，那就八百吧，但是你多少送我點東西總行了吧，不然我總覺得吃虧了。”
攤主裝作無奈的搖搖頭：“我才虧本了咧，一分錢沒掙你的，還要送你東西。”
“就當(dāng)交個朋友吧，哎，沒辦法。”
文玩這行就是這樣，賣家總得讓買家覺得自己占了大便宜。
真正的銷售高手也是如此，總讓顧客覺得自己撿了漏。
賣家該掙的錢一分不少，買家也開開心心的掏錢。
“你要我送你什么？我攤上的東西，大件的可不行啊。”攤主說道。
“我也不知道，感覺沒什么東西。”他猶豫著要不要開口奔白瓷盤去。
攤主看了看自己一攤子的東西，攆了攆自己下巴的幾根胡子說：
“送你那個白盤子吧。”
白啟明心一驚，心想這就主動送過來了？繞了這么大一圈，總算到關(guān)鍵時刻了。
他拿過白盤子，翻到后面，說道：
“我也不知道拿個盤子回去干嘛，不過我媽媽名字里有這個盈字，可是這盤子太破了，送給我媽有點太寒顫了。”
“誒，那正好啊，我有幾個更好的，你等下。”攤主說完去翻自己旁邊包。
白啟明有點懷疑，這攤主還有幾個更好的？真的假的？
沒一會兒，攤主又翻出三個白瓷。
兩個白瓷碗。
一個白瓷杯。
“這后面都有盈字，這幾個漂亮點，可以拿回去送你媽媽。”
白啟明這會兒臉上是皮笑肉不笑的樣子，肚子倒是笑得都抽抽了。
拿過手里一洞察，果然全是真的。
“行吧，行吧，這幾個還算白凈，都送給我吧。”
攤主的臉色突然一拉：“那不行，那個品相不好的盤子可以送你，這三個不能送。”
“別看就是個白碗，有年頭啦，后面好歹有個字嘛。”
白啟明：“那你說多少錢吧！”
攤主見狀趕緊說：“這幾個就不掙你錢了，反正也不值錢，一百塊錢都給你了！”
攤主是心想著，見好就收得了，本來已經(jīng)掙一千多塊錢。
如果價開高了，他一不高興，什么都不買了就不劃算了。
“行吧，一百就一百吧，都給我包起來吧。”白啟明心想這攤主真是不識貨，有眼無珠啊。
隨即攤主一手拿著報紙，一手捏著一只白瓷碗。
“這幾個碗是真沒掙你的錢，全當(dāng)白送一樣。”邊說著還一邊甩那只白碗。
白啟明點點頭，心想明明十塊錢一個收的，掙了錢還要說俏皮話。。
攤主話音剛落，手一滑，那只邢窯盈字款白碗被他摔到地上了。
“啪！”
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