來(lái)這之前,唐歡已經(jīng)在網(wǎng)上查看過(guò)泰榮地產(chǎn)的相關(guān)資料,總部在上海,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)前50強(qiáng)企業(yè),泰榮地產(chǎn)天洲分公司三年前就建立了,開(kāi)頭只拿了一塊體量為80萬(wàn)方的偏遠(yuǎn)地塊并開(kāi)發(fā)泰榮綠洲項(xiàng)目,前年靠著政府代建體育公園項(xiàng)目,置換了一塊18萬(wàn)方的商業(yè)用地并開(kāi)發(fā)為泰榮SOHO項(xiàng)目,去年總部一看天洲的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和樓市的走勢(shì)還不錯(cuò),又在之前的地塊上嘗到了甜頭,又拿了一塊23萬(wàn)方的住宅用地,天洲分公司也正式晉升為城市公司,因此,去年年末,開(kāi)始按城市公司標(biāo)準(zhǔn)招兵買(mǎi)馬。
“黃總所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)混亂到什么程度呢?”懷著這樣的好奇,唐歡打開(kāi)了黃總給的營(yíng)銷(xiāo)資料,草草掃了幾眼,立馬眉頭皺成一個(gè)“川”字,項(xiàng)目上營(yíng)銷(xiāo)策劃方面確實(shí)問(wèn)題很大。
營(yíng)銷(xiāo)上報(bào)的材料看似工整,實(shí)際基本都是流于形式,除了改了下來(lái)訪量、成交數(shù)字和日期,工作項(xiàng)目里面永遠(yuǎn)都是老套的幾條:“日??蛻艚哟?、促成意向客戶成交、跟進(jìn)認(rèn)購(gòu)客戶及時(shí)簽約、跟進(jìn)已簽約房源銀行放款”,簡(jiǎn)直就是在搪塞上級(jí),毫無(wú)責(zé)任心可言。
按照以往的脾氣,唐歡可能早就直接團(tuán)成團(tuán)扔進(jìn)廢紙簍里了,不過(guò)畢竟初來(lái)乍到,還是耐著性子接著看策劃方面的報(bào)告,發(fā)現(xiàn)同樣堪憂。制作方面的內(nèi)容大于推廣,而推廣又沒(méi)有可支撐性的來(lái)訪和成交數(shù)據(jù)分析,日常工作中,永遠(yuǎn)都有這么濫竽充數(shù)的三條:“日常工地圍擋形象維護(hù)、媒體關(guān)系維護(hù)及輿情監(jiān)控以及網(wǎng)站微博維護(hù)”,到底怎么維護(hù)、媒體關(guān)系搞定了哪幾個(gè)、到了什么級(jí)別、網(wǎng)站微博更新了什么內(nèi)容,都被這幾句草草帶過(guò),形成一筆糊涂賬。
到底是什么樣的貨色能干出這樣老和尚敲鐘的事情呢,唐歡且把這些材料放在一旁,打開(kāi)了人事檔案,開(kāi)始看這些手下的履歷,腦海里浮現(xiàn)出當(dāng)初路韜在看他的資料時(shí)候的畫(huà)面,不禁會(huì)心一笑,將剛才心中的陰霾不快一掃而空。
這些入職登記表上載明的學(xué)歷和履歷倒是比他們的匯報(bào)材料精彩不少,基本都是大學(xué)畢業(yè),就是學(xué)?;?qū)I(yè)差點(diǎn),例如泰榮綠洲的銷(xiāo)售石經(jīng)理就是云南農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)的,泰榮SOHO的銷(xiāo)售紹經(jīng)理則是天洲大學(xué)畢業(yè)的,比唐歡低兩屆倒也算是校友,不過(guò)專(zhuān)業(yè)是獸醫(yī),看到策劃齊經(jīng)理的履歷時(shí),唐歡眉頭緊皺,他居然寫(xiě)的是跟自己同一屆的天洲大學(xué)新聞系畢業(yè)的,但是新聞系一共也就80號(hào)人,怎么會(huì)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這號(hào)人物呢?
看到這里,唐歡不禁哼了一聲,接著看這些人的履歷,好像提拔速度有些驚人,從事管理崗位的時(shí)間普遍比基層要多很多,典型的就是石經(jīng)理在畢業(yè)后的三年里,半年是售樓員,半年是銷(xiāo)售主管,之后兩年都是銷(xiāo)售經(jīng)理,熟悉案場(chǎng)的唐歡感到這種晉升速度明顯不合理。
“莫非跟策劃齊經(jīng)理一樣,履歷造假?”唐歡點(diǎn)起一根煙,站到窗口思索。
“從上報(bào)黃總的那些材料以及業(yè)績(jī),跟這些履歷相比,明顯落差極大,這里面要么就是履歷造假?zèng)]有真實(shí)水平,要么就是有水平不想好好發(fā)揮混日子,要改變這種現(xiàn)狀,必須從人開(kāi)始。”想到這里,唐歡忽然想起了剛才報(bào)告中所提到的微博和網(wǎng)站,心中有了幾分主意,于是回到自己位置上,開(kāi)始搜索。
唐歡先用百度人名加他們履歷上的項(xiàng)目名稱搜索,之后又在微博上搜索單位為泰榮地產(chǎn)的用戶,果真發(fā)現(xiàn)了些疑惑的答案。
泰榮綠洲石經(jīng)理,在搜房網(wǎng)上去年上半年接受采訪時(shí),圖片下面的小字還寫(xiě)著項(xiàng)目銷(xiāo)售主管,泰榮SOHO的銷(xiāo)售紹經(jīng)理,自己微博上去年曬出來(lái)的和售樓員一起初五迎財(cái)神的集體照中,明顯站的也不是C位,而是頭一排中間數(shù)右邊兩個(gè),這最多也就是銷(xiāo)售主管的位置。更有趣的還是策劃齊經(jīng)理,自己的微博曬出來(lái)的是“經(jīng)過(guò)三年美好時(shí)光,終于拿到了大學(xué)畢業(yè)證?!碧茪g定睛一看,是天洲大學(xué)新聞系的不假,不過(guò)是成人教育版的,也就是屬于函授那種,并非正宗的科班出身。
“這邊的人事是怎么搞的,居然就這樣讓這幫家伙輕易蒙混過(guò)關(guān)了?”唐歡不禁眉頭緊鎖,考慮下一步怎么管,既能迅速樹(shù)立權(quán)威,又能先把這些人的積極性給調(diào)動(dòng)起來(lái),實(shí)在不行,那只能揭穿他們,直接換人了。
想到這里,唐歡倒有點(diǎn)略微得意,沒(méi)想到短短這么一個(gè)小時(shí),竟然已經(jīng)手里攥著幾根小辮子了。
由于與黃總出自同處,唐歡在入職的第一天就被徹底標(biāo)簽化了,唐歡明顯感覺(jué)到大家對(duì)自己的態(tài)度都是謹(jǐn)慎而熱情,也就是標(biāo)準(zhǔn)的外熱內(nèi)冷。
黃總倒不以為然,反正已經(jīng)在明面上了,倒不如來(lái)個(gè)痛快,午后立馬通知了辦公室安排當(dāng)晚的歡迎宴,所有經(jīng)理級(jí)別以上都參加,其用意也是想幫助唐歡盡快的熟悉各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人,方便開(kāi)展工作。
當(dāng)天下午,唐歡面試了幾個(gè)儲(chǔ)備地塊項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理,不過(guò)這次唐歡長(zhǎng)了個(gè)心眼,將部分意向人選的履歷又在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)核了下,果斷了又刷掉了兩個(gè)。
唐歡如饑似渴的翻閱著各項(xiàng)目與銷(xiāo)售相關(guān)的戶型、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、推廣預(yù)算、價(jià)格表等資料,不知不覺(jué)中,天已擦黑,行政部王經(jīng)理走過(guò)來(lái),通知唐歡去酒店參加他的歡迎宴,這讓唐歡有些受寵若驚。
比起白天的工作氛圍,酒場(chǎng)上更容易拉近雙方的距離。
邁進(jìn)包廂,細(xì)心的唐歡點(diǎn)了下大圓桌的位置,乖乖,16個(gè),看來(lái)規(guī)模不小呀。正在此時(shí),黃總來(lái)了,大家各自入席,黃總親自為大家正式引薦,這時(shí)候,唐歡才真正明白為何要特意安排歡迎宴了,因?yàn)槔锩嬷挥袔讉€(gè)白天照過(guò)面,其他的要么在外辦事,要么在項(xiàng)目上駐守。
由于是新組建的團(tuán)隊(duì),頭三輪敬酒之后,場(chǎng)面有些冷尬,黃總給行政王經(jīng)理使了個(gè)顏色。王經(jīng)理輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭,立馬站起來(lái)說(shuō):“各位,平時(shí)大伙都在南征北戰(zhàn),今天難得大家歡聚一堂,為了活躍氛圍,我建議大家輪流說(shuō)個(gè)段子,要是說(shuō)的好,大家笑了就相互碰一杯,大伙不笑,那說(shuō)段子的就自己罰酒一杯,大家覺(jué)得如何?”
大伙瞄了瞄黃總,只見(jiàn)黃總點(diǎn)了點(diǎn)頭,于是紛紛說(shuō)“好呀!好哇!”
“那我就來(lái)開(kāi)個(gè)好頭,說(shuō)好了大家捧個(gè)酒場(chǎng)!”王經(jīng)理開(kāi)說(shuō):“話說(shuō)昨天中午有個(gè)男同事外出,沒(méi)把手機(jī)帶走,他老婆不停地打電話來(lái)。午睡的女同事被吵煩了,拿過(guò)手機(jī)大吼:我們?cè)谒X(jué),你煩不煩!結(jié)果,那位男同事今天到現(xiàn)在都沒(méi)來(lái)上班!”
“哈哈哈,這個(gè)好!”大伙都被逗樂(lè)了,于是紛紛舉杯敬王經(jīng)理。
“呵呵,我算不辱使命,下面誰(shuí)來(lái)呀?”王經(jīng)理放下杯子,笑著問(wèn)。
“我來(lái)!”唐歡一看,原來(lái)是傳說(shuō)中的財(cái)務(wù)部施經(jīng)理,165CM的身高,戴副黑框眼鏡,眉毛和嘴唇上的妝化的額外突出,今天上午就聽(tīng)黃總說(shuō)過(guò),唯獨(dú)財(cái)務(wù)部由集團(tuán)直管,因此也比較囂張,就喜歡跟他對(duì)著干,這次也且聽(tīng)聽(tīng)她一個(gè)女的說(shuō)什么段子。
“既然女同事這么受歡迎,那么我也講一個(gè)關(guān)于女同事的段子?!笔┙?jīng)理站起來(lái)說(shuō)道:“說(shuō)有一個(gè)漂亮女同事,她老公給她送午飯,沒(méi)說(shuō)話放下就走了。新來(lái)的男同事問(wèn):剛才那是誰(shuí)啊?她回答:送外賣(mài)的。新來(lái)又問(wèn):怎么沒(méi)給錢(qián)?她說(shuō):不用給,晚上陪他睡一覺(jué)就好了。男同事沉默了,第二天,給她帶了四菜一湯的午飯?!?/p>
大家沉默了三秒鐘,然后哄堂大笑,也有些同事不懷好意的將目光投向了唐歡。
唐歡對(duì)于施經(jīng)理有點(diǎn)警惕性,這個(gè)段子似乎有些影射的味道,因此先半開(kāi)玩笑的自嘲道:“四菜一湯哪兒夠,要換作我這個(gè)新來(lái)的,直接來(lái)個(gè)滿漢全席!”大家又是一陣大笑。
唐歡眼見(jiàn)氛圍調(diào)節(jié)的還不錯(cuò),本著先禮后兵、綿里藏針的策略,接著說(shuō):“下面我也來(lái)發(fā)揮一下!剛剛是財(cái)務(wù)施經(jīng)理來(lái)的段子,那么我這邊也貢獻(xiàn)一個(gè)跟銀行相關(guān)的段子,打比方說(shuō)生兒子是開(kāi)建設(shè)銀行的,生女兒是開(kāi)招商銀行的,那么兩個(gè)女兒的是開(kāi)什么行的呢?”
“花旗銀行?”有人答道
“不對(duì)。”
“廣發(fā)銀行?”
“有點(diǎn)接近了,哈哈,告訴大家吧,是開(kāi)浦發(fā)銀行滴。大家再猜猜看,生一兒一女的話,是開(kāi)什么銀行的呢?”
“民生銀行?”
“呵呵,不對(duì),是平安銀行,大家想想看,兒女雙全,自然是最穩(wěn)妥的了。”
“生兩個(gè)兒子的話,又是開(kāi)什么銀行的呢?”
“農(nóng)業(yè)銀行?”有人好奇的回答。
“哈哈,不對(duì)?!?/p>
“光大銀行?”
“也不對(duì),告訴大家吧,謎底有兩個(gè),要么是渣打銀行,要么是匯豐銀行,大家想想,都被打擊的掉渣了,還不會(huì)瘋么!”
大家又紛紛哈哈大笑,跟上一輪有些相似,又有一些不懷好意的眼光投向了施經(jīng)理。
經(jīng)過(guò)上午黃總的交底,唐歡意識(shí)到施經(jīng)理的敵意,這次也是借著段子故意來(lái)譏諷暗嘲下唐歡,因此自己也沒(méi)客氣的回了一個(gè)倆兒子的段子給她。
“這小子果然像個(gè)刺猬般難纏,絕不能讓老黃多了幫手!”想到這里,施經(jīng)理右嘴角微微上撇。
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