因此，在至今方面，瑟曦資本也不可能采用八十年代常見的短期高利率拆借和垃圾債券融資模式。
為了獲得收購LTD所需要的資金，正式的收購行動(dòng)開始之前，瑟曦資本就已經(jīng)在籌備發(fā)行一支專門用于這起收購的基金。
交易正式達(dá)成后，瑟曦資本也基本完成了這只基金的資金籌集工作。
超過20億美元的收購案，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與交易總金額達(dá)到330億美元的雷諾茲納貝斯克收購案相比，但在美國還沒有徹底走出幾年前債券市場(chǎng)崩潰余波的背景下，這筆收購案已經(jīng)是這兩年來金額最大的一次私募股權(quán)收購。
為了給予投資人信心，也出于維斯特洛體系本身投資考慮，維斯特洛公司在交易達(dá)成后很快宣布，將以協(xié)議價(jià)格購買LTD公司10%的股份，減去衛(wèi)克斯奈家族持有的另外10%股份，瑟曦資本實(shí)際上買下的，只是LTD公司80%的股權(quán)，需要支付資金規(guī)模為19.6億美元。
維斯特洛公司的加入，使得此前只是簽署了意向認(rèn)購協(xié)議的投資人迅速履行了自身的基金認(rèn)購份額，因而確保了這起收購案的順利完成。
具體的收購流程還需要兩個(gè)月時(shí)間才能完成，西蒙卻是很快與LTD公司創(chuàng)始人萊斯利·衛(wèi)克斯奈取得了聯(lián)系。
萊斯利·衛(wèi)克斯奈的發(fā)家史在這個(gè)行業(yè)顯得非常典型。
最初的一個(gè)時(shí)裝店起家，隨后二十年不斷增加連鎖規(guī)模，最終成就了現(xiàn)在的LTD公司。
這其中，西蒙最在意的維多利亞的秘密，其實(shí)是萊斯利·衛(wèi)克斯奈1982年從另外一位商人手中買下的內(nèi)衣連鎖品牌。
因?yàn)椴⒉皇瞧鸺业母荆m然這些年維多利亞的秘密發(fā)展非常迅速，后來提到LTD，大家也只會(huì)想到維密，但實(shí)際上，萊斯利·衛(wèi)克斯奈此時(shí)依舊將LTD旗下的女性時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)時(shí)裝等子品牌作為經(jīng)營(yíng)核心。
因此，相比后來一個(gè)維密品牌占據(jù)母公司超過60%銷售額的比例，此時(shí)的維密，1991年度占有LTD公司的銷售份額只有20%出頭。
經(jīng)濟(jì)低迷、過度擴(kuò)張、放棄了最初‘有限品牌’的經(jīng)營(yíng)策略無節(jié)制地追求更多領(lǐng)域，最終造成了LTD在美國債券市場(chǎng)崩潰后陷入經(jīng)營(yíng)困境。
說起來，LTD的創(chuàng)始人萊斯利·衛(wèi)克斯奈是一個(gè)風(fēng)格非常激進(jìn)的商人，這一點(diǎn)，和西蒙給外界的印象其實(shí)非常類似。
維斯特洛體系短短六年時(shí)間如同奇跡一般迅速崛起，西蒙在這個(gè)過程中種種大手筆冒險(xiǎn)舉措，甚至都不能用簡(jiǎn)單的激進(jìn)來形容了。
然而，兩世為人的西蒙其實(shí)一直都很清楚自己在做什么。
維斯特洛公司很多在外人看來不可理喻的布局，比如最近兩年對(duì)伊格瑞特公司堪稱瘋狂的投入，對(duì)于西蒙而言，只是提前占住一些注定爆發(fā)產(chǎn)業(yè)的先機(jī)。
萊斯利·衛(wèi)克斯奈顯然沒有西蒙這種‘優(yōu)勢(shì)’，過去二十年，LTD的持續(xù)擴(kuò)張，更多只是一位勇于冒險(xiǎn)的商人的自然之舉。
時(shí)裝領(lǐng)域早已是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海市場(chǎng)。
LTD的持續(xù)擴(kuò)張，也因此不可避免的陷入了很多時(shí)裝公司難以避免的同質(zhì)化問題：時(shí)裝行業(yè)終究是很難玩出太多花樣的。
服裝產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)規(guī)模過于臃腫，相對(duì)成本增加，不可避免地造成品牌競(jìng)爭(zhēng)力的下降。
因此，LTD旗下的女裝品牌和運(yùn)動(dòng)時(shí)裝品牌銷量因?yàn)槊绹?jīng)濟(jì)的低迷，最近幾年銷量出現(xiàn)了明顯的下降。
唯一逆勢(shì)上揚(yáng)的，只有專注內(nèi)衣的維多利亞的秘密。
西蒙私下里也好奇這是不是傳說中的‘口紅效應(yīng)’。
不過，原時(shí)空中LTD公司90年代開始將更多注意力轉(zhuǎn)向維密的運(yùn)營(yíng)，重新回歸專注核心品牌的‘有限品牌’經(jīng)營(yíng)策略，大概也是受到九十年代初維密市場(chǎng)表現(xiàn)的啟發(fā)。
LTD的總部在俄亥俄州的哥倫布市。
俄亥俄州位于美國東北部，向東與賓夕法尼亞州接壤，北部接臨五大湖，不同于蜿蜒多山的西部州縣，俄亥俄州地處一望無際的東部平原地帶。作為俄亥俄州的首府，哥倫布市恰好坐落在這一片平原的正中央。
西蒙和珍妮特從澳洲返回后，很快接受萊斯利·衛(wèi)克斯奈的邀請(qǐng)，趕來俄亥俄州哥倫布市做客。
當(dāng)然，其中還有另外一些原因。
西蒙對(duì)這個(gè)世界造成的‘蝴蝶效應(yīng)’越來越明顯，卻并沒能改變事情的發(fā)生。
比如，1992年4月底的洛杉磯大暴動(dòng)。
事件的起因是1991年3月份黑人青年羅德尼·金因?yàn)榫岂{飆車拘捕等行為被洛杉磯警員毆打，事件經(jīng)過被路人拍成錄像帶賣給了電視臺(tái)，結(jié)果，習(xí)慣于‘制造話題’的各大電視臺(tái)將錄像帶前半部分剪輯掉，只留下羅德尼·金被打的畫面播放出來。
4月28日，洛杉磯地方法院根據(jù)事件的完整記錄判決四位涉事警員無罪釋放，因此引發(fā)了黑人群體的不滿，進(jìn)而引發(fā)了大規(guī)模的騷亂。
雖然記憶中暴亂只發(fā)生在洛杉磯中南部，但誰知道這一次會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么異常變化。
事情發(fā)生第一時(shí)間，西蒙就悄然離開了洛杉磯，與從紐約趕來的珍妮特一起在哥倫布市匯合。
習(xí)慣性緣故，哥倫布市這邊，提前也已經(jīng)置辦好了一處占地五十英畝的農(nóng)場(chǎng)式莊園。
不同于洛杉磯以及沿海其他一些大城市，地處中部平原的哥倫布市顯得非常平靜。這其實(shí)也很好理解，地處保守的美國東北部，俄亥俄州的有色人種比例遠(yuǎn)低于東西海岸各州，白人比例依舊在90%以上。
西蒙對(duì)于這次暴亂并沒有多少感觸，這個(gè)國家也不是第一次發(fā)生這種事情。
哥倫布市北部郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)莊園里，萊斯利·衛(wèi)克斯奈也沒有談?wù)撨@次敏感事件的意思。
對(duì)于政客來說，這件事，無論偏向哪一邊都是錯(cuò)的，因此布什總統(tǒng)只是在暴亂發(fā)生兩天后才出面和稀泥，不痛不癢的呼吁幾句。正值大選年，各位候選人對(duì)于這次暴亂也都出奇地三緘其口，都是選票啊。
西蒙和萊斯利·衛(wèi)克斯奈都算是公眾人物，即使沒有政客那樣的顧忌，說多了也只會(huì)錯(cuò)多。
雖然很清楚，一個(gè)國家走向某種極端的政治正確，往往就是這種不斷的沉默退讓造成的后果，西蒙也沒有絲毫改變什么的意思。
對(duì)于這個(gè)世界，他一直把自己定位為一個(gè)過客。
政治不能多談，當(dāng)然還是談生意。
今天已經(jīng)是5月1日，不知不覺已經(jīng)是春末夏初。
漫步在生意盎然的農(nóng)場(chǎng)小路上，不理會(huì)外界的紛擾，心情也在不知不覺中顯得非常愜意。
待在哥倫布的這幾天，西蒙一直在不間斷地萊斯利·衛(wèi)克斯奈討論LTD的下一步發(fā)展。
LTD最近幾年的困境，已經(jīng)證明這家公司必須做出改變。
原時(shí)空中，LTD拋棄了很多周邊品牌專注于維密的運(yùn)營(yíng)，就是這種改變的結(jié)果。
不過，結(jié)合記憶中的信息，西蒙發(fā)現(xiàn)，LTD其實(shí)還可以進(jìn)行另外一種嘗試。
既然已經(jīng)證明過非常成功，通過維密天使進(jìn)行性感營(yíng)銷的手法推廣維密品牌當(dāng)然還要保留，但對(duì)于LTD的女性時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)時(shí)裝等業(yè)務(wù)，西蒙也向萊斯利·衛(wèi)克斯奈提出了另外一種最近幾年正在逐漸成型卻并沒有發(fā)展壯大的‘快時(shí)尚’概念。
很多年后，世界上最著名的幾大平價(jià)時(shí)裝品牌，Zara、H&M和GAP，采用的都是‘快時(shí)尚’的運(yùn)作模式。
簡(jiǎn)單來說，快時(shí)尚就是在極短時(shí)間內(nèi)將各大時(shí)裝周展現(xiàn)的時(shí)尚流行趨勢(shì)在相對(duì)廉價(jià)的消費(fèi)領(lǐng)域迅速推廣開來的模式。
一流的設(shè)計(jì)，二流的品牌，三流的價(jià)格，這就是對(duì)快時(shí)尚品牌的一種非常形象的概括。
坦白地說，所謂快時(shí)尚，其實(shí)就是對(duì)各大頂級(jí)奢侈品牌制造的流行趨勢(shì)的快速抄襲模仿。
西蒙的記憶中，Zara品牌每年都要因?yàn)槌u頂級(jí)奢侈品牌設(shè)計(jì)而支付數(shù)千萬歐元的侵權(quán)費(fèi)用，三天兩頭就要被起訴一回。然而，這家公司卻從來沒有改變經(jīng)營(yíng)策略的意思，相比其中的巨額收益，每年數(shù)千萬歐元的侵權(quán)費(fèi)用，確實(shí)不值一提。
Zara的老板西班牙商人阿曼西奧·奧爾特加，也一度憑借這家世界級(jí)時(shí)尚品牌擠掉沃倫·巴菲特，以數(shù)百億美元身家躋身全球富豪榜前三行列。
無論是西班牙的Zara、瑞典的H&M還是美國的GAP，這很多年后的三大時(shí)裝巨頭都已經(jīng)成立，不過，D已經(jīng)在時(shí)裝領(lǐng)域擁有了很深的基礎(chǔ)，此時(shí)趕在三大巨頭徹底崛起之前進(jìn)行提前布局，其實(shí)并不算晚。
平價(jià)時(shí)裝連鎖發(fā)展到一定程度，品牌的進(jìn)一步突破一直是困擾萊斯利·衛(wèi)克斯奈許久的一個(gè)問題。
不同于奢侈品牌，平價(jià)時(shí)裝，實(shí)在是太容易同質(zhì)化了，很難做出自己的品牌和特色。
西蒙最近幾天提出的‘快時(shí)尚’概念，讓萊斯利·衛(wèi)克斯奈產(chǎn)生了一種豁然開朗的感覺。
至于其中可能涉及到的抄襲模仿之類的商業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)在商場(chǎng)摸爬滾打了幾十年的商人來說，根本就不存在什么心理負(fù)擔(dān)。
經(jīng)過幾天的討論，萊斯利·衛(wèi)克斯奈也接受了西蒙的建議。
下一步，重點(diǎn)推廣維密品牌的同時(shí)，LTD也計(jì)劃將旗下的時(shí)裝業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，利用LTD最早成立的一個(gè)名叫‘Express’的品牌底子，打造一個(gè)快時(shí)尚品牌。
此外，LTD還會(huì)出售部分非核心業(yè)務(wù)，這種出售當(dāng)然不是八十年代杠桿收購后的那種出售，出售資產(chǎn)獲得的資金，將全部用來發(fā)展‘VS’和‘Express’兩個(gè)品牌。
“西蒙，關(guān)于你昨天說起的內(nèi)衣時(shí)裝秀的設(shè)想，我昨晚又認(rèn)真考慮了一下，這是一個(gè)非常棒的點(diǎn)子。不過，按照你的設(shè)想，邀請(qǐng)時(shí)尚界最頂級(jí)的一批模特，還要進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播，預(yù)算就顯得太高了一些，或許我們剛開始可以稍微簡(jiǎn)單一些?！?/p>
“預(yù)算的問題，我也考慮過，”西蒙笑了笑，道：“萊斯，不如這樣，這場(chǎng)大秀由丹妮莉絲娛樂和LTD公司聯(lián)合制作，雙方各自分擔(dān)50%的預(yù)算，丹妮莉絲娛樂負(fù)責(zé)電視平臺(tái)和錄像帶等渠道的發(fā)行?！?/p>
漫步在綠意盎然的農(nóng)場(chǎng)道路間，景色宜人，人卻不醉。
萊斯利·衛(wèi)克斯奈飛快盤算起來。
西蒙對(duì)LTD對(duì)萊斯利·衛(wèi)克斯奈都做過了解，同樣，衛(wèi)克斯奈也更加細(xì)心地研究過這位年輕人的發(fā)跡歷程。
丹妮莉絲娛樂能夠?qū)⒐篷Y的一檔品牌紀(jì)錄片賣出幾千萬美元的票房，能夠讓麥當(dāng)娜的演唱會(huì)紀(jì)錄片票房大賣，那么，這場(chǎng)時(shí)裝秀，很難說會(huì)不會(huì)有同樣的價(jià)值。
“那么，西蒙，我們共同承擔(dān)預(yù)算，利潤(rùn)應(yīng)該也是共享的吧？”
西蒙看了眼身旁五十多歲的中年人，道：“萊斯，LTD只是拿出一半的預(yù)算就能獲得維密品牌的大幅推廣，難道這還不夠嗎？”
“但是，我們畢竟是承擔(dān)了一半預(yù)算的?！?/p>
萊斯利·衛(wèi)克斯奈猶豫了下，到底還是沒有應(yīng)承下來LTD可以承擔(dān)全部制作預(yù)算。
因?yàn)?，按照身旁這年輕人的設(shè)想，這樣一場(chǎng)大秀，沒有千萬美元資金是根本拿不下來的。
為了一場(chǎng)時(shí)尚品牌走秀一次性投入上千萬美元，實(shí)在是有些冒險(xiǎn)。
而且，這還需要西蒙親自負(fù)責(zé)策劃，甚至，哪怕是邀請(qǐng)那些頂級(jí)超模，也需要西蒙·維斯特洛的人脈。
維多利亞的秘密業(yè)績(jī)雖然非常不錯(cuò)，但終究只是一檔平價(jià)內(nèi)衣品牌。
對(duì)于很多超級(jí)名模來說，為這樣一個(gè)品牌走秀，可是有些掉身價(jià)的。如果還是和其他超模一起，那就更有些掉身價(jià)了。但是，如果是為西蒙·維斯特洛策劃的項(xiàng)目走秀，大概會(huì)更加容易接受一些。
萊斯利·衛(wèi)克斯奈還是知道時(shí)尚圈去年突然崛起的兩位‘腰精’和‘腿精’的。
維斯特洛只是一次玩票，就打造了兩位超級(jí)名模。
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