過完十一，夏信坐飛機去上海參加總公司培訓。本以為是坐火車去上海，沒想到財務說，距離在1000公里以上可以坐飛機，聽說可以坐飛機，夏信樂得眼眶和鼻子都挪了地方，晚上還做了個夢，夢見飛機飛過大海，飛過高山，直往月亮上飛去。直到飛機落地，第一次坐飛機的興奮勁都沒過去。

到了培訓通知的酒店，一看是個挺高檔的酒店，比自己在機床廠出差住的招待所強太多了。在專門的會務接待處辦好入住手續，領了房卡，1217房間，在登記時看到還有一個同屋的，是一個是J省來的同事，胡斌。

正當夏信收拾完，坐在椅子上看培訓材料時，只聽門一聲響，推門進來了一個拉著行李箱的人。和夏信年齡差不多，瘦瘦的身材，黑黑的臉瘦成了一長條，幾乎沒有什么肉，粗黑框眼鏡后的眼睛不大，但卻很有神，感覺像是一個性格比較細膩，卻又不失強硬一面的人。

夏信一看人進來，站起來打了個招呼，“你好，你是胡斌吧，我是D市代理處的夏信。我在登記表看見你名字的。”

“你好，夏信，我是胡斌，久聞大名啊。”胡斌說著伸手過來和夏信握了一下手。很有力，是個意志堅定的人，夏信立刻在心里有了判斷。

“久聞大名，你聽說我嗎？”夏信問了一句，感覺自己才入職半年，又沒出過差，應該沒有那么出名的。

“是啊，長盛百萬保額第一單是你簽的吧，各分公司都知道，呵呵，厲害。”胡斌向夏信豎起了大拇指。

“咳，那是湊巧了，不值一提。”夏信臉紅了一下，有點不好意思，趕緊搖頭說。

等胡斌把行李放好，趁著離吃晚飯還有時間，兩個人聊了一會兒。夏信了解到胡斌是93年年底入職的，比自己早了半年多，原來做財產保險的，分公司組建人身險部就把他調過來了。

“哦，你也是人身險部的啊，我也是，你們多少人啊？”夏信好奇的問道。

“原來就5、6個人，最近找了十幾個人，好像總公司這次動靜很大。”胡斌說。

“嗯，我們最近也是招了不少人，我聽經理說，這次總公司要大力推動壽險呢。”夏信心想，各地都在大力招人啊。

“我們J省這次來了2個人，領導在早會上專門號召大家來人身險部，但好像沒人愿意來，所以才招的新人。”胡斌搖搖頭，撇了一下嘴。

“大家還是覺得做財產險才是正路子吧？我們那里也是，人身險部一直就我一個人。”

“沒錯，我也這么覺得，財產險才是正宗，壽險能有什么前途。我一直在申請回財產險部，領導讓我先來對付一下，回去就回財產險。”胡斌得意的說。

“啊，你都要回財產險，怎么還來培訓？”夏信大吃一驚，不過仔細一想也不奇怪，D市代理處的很多人也是覺得財產險才是正宗，沒有一個人愿意來人身險部的。

“這不是沒人愿意來嗎？兩周的培訓呢，那么長時間，據說還有實際展業。讓誰來，誰都不來，同志們都有背景，領導也不能強迫，領導就指派我這個沒背景的人來了，這也是我調回財產險的一個條件。”胡斌顯得很無奈。

“呃。。。。”夏信張了張嘴想說點什么，卻什么也沒說出來，感覺很無語。

2

培訓不是第二天開始的，是從晚上七點開始的。材料上寫的是“訓前會“。挺新奇的詞兒。

走進教室，夏信發現會場里面的桌子擺放的和慣例不一樣。在慣常，分公司開會，搞個業務培訓，都是像學校教室一樣，一排一排的，會場前面會有一個講臺，培訓的人在講臺上講，受訓的人在下面聽，基本和上學時一樣的。

但今天的桌子不是排排坐的擺法，每兩張桌子拼在一起，分成了4塊區域，在會議室前方放了一個講臺。桌子上有組別和各人的姓名，夏信是在第二組，胡斌在第四組。算了一下，每個小組六個人，這次培訓一共就24個人。環顧了一下，夏信發現這次參加培訓的基本都和自己是一個年齡段的，估計也都像自己一樣，是進公司不久，被劃撥到人身險部的。

夏信在自己位子上坐下來，和同組的幾個人點頭打個招呼，剛要說話，就見四個穿著西裝的人從會議室外面走了進來。前面引路的年輕人應該是一個工作人員，中間的那個男子，三十多歲年齡，四方臉，身形魁梧，正一邊往前走，一邊和另外一個男子低聲說著話，還有一個矮矮的小胖子跟在后面，嗯？這兩個男的穿著打扮怎么不像大陸人呢？難道是臺灣或者香港人？

那個年輕人招呼那三個男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到講臺后，咳嗽一聲，說”各位同事，請大家回到自己座位上，把傳呼機關掉，或者打成振動，我們訓前會馬上開始了。”

看大家都落座了，年輕人說“各位同事，大家晚上好，我是總公司人身險部的崔義林，擔任本次培訓的班主任。下面我宣布本次培訓現在開始，我們今天晚上的訓前會主要是由總公司人身險部魏總和大家講話，還有臺灣華邦人壽保險公司的培訓部侯文祿老師和大家講一下這兩周的培訓內容和要求事項。下面請魏仁強副總經理講話，大家掌聲歡迎。“

魏總？這是不是就是楊經理說的那個魏總呢？夏信邊鼓掌邊看著走上講臺的魏總，眼前浮現出楊曉春那個神秘的笑容。

“大家好，我是總公司人身險部魏仁強，我代表總公司歡迎大家來參加本次培訓，本次培訓是總公司大力發展壽險業務的戰略決定下的一項重要舉措，為保證本次培訓的效果，我們和華邦人壽一起精心安排了這兩周的每一項培訓內容，包括訓練，還特別邀請了華邦人壽培訓部副理侯文祿專門來承擔本次訓練課程。。。。。。”魏仁強接下來把總公司發展壽險業務的決心介紹了一下，對本次培訓的意義做了說明，對大家提出了培訓期望。

在魏仁強講完后，崔義林請侯文祿上臺做本次培訓的開訓講話。這是夏信第一次見到臺灣同胞，第一感覺這個侯老師穿衣服很講究。40多歲的年齡，戴著一副金絲邊的眼鏡，一身正裝的精英打扮，穿了一件白色的襯衫，外面是深灰色的西服外套，配了一條藏青色的領帶，外衣口袋里還放著一塊疊好的絲巾，挺拔修長，身材極好。

“各位同仁，大家好，我是來自臺灣華邦人壽的侯文祿。那位是我的同事劉家君。”聲音很好聽，微微沙啞，又十分柔和，令人聽起來十分舒服。“很高興有機會來祖國大陸講課，先做個自我介紹，我是山東人，確切的講，我父母是山東人，所以我應該也算山東人吧，這次培訓看到有兩位來自山東的同仁，哈哈，我們是老鄉啊。”風趣的開場白一下拉近了和在座學員的距離，在座的學員聽到侯老師這番開場白后，緊張的心情一下放松了很多。

“本次培訓，我希望大家像這個杯子一樣。”說著話，侯文祿拿起桌上的一個空杯子。夏信才知道原來桌子上的三個杯子是有意放在那里的，剛才進門看見桌上三個杯子，兩個杯子里裝滿了水，一個杯子是空的，還以為誰喝完水，沒扔呢。

“保持空杯心態。”侯文祿接著說道，他拿起一個裝滿水的杯子向空杯傾斜，空杯一下就滿了。“只有這樣，你才會收獲滿滿，如果你像桌上那杯裝滿水的杯子。”他把手里拿著的杯子朝桌上那個裝滿水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出來，“你就什么收獲都不會有。“

隨后侯文祿用了大約兩個小時的時間，詳細介紹了臺灣保險業發展的歷程，華邦人壽的發展史以及個人代理人制度的模式，特點，展業的方式，也強調了壽險銷售是一項非常專業的技能，是世界上最有挑戰性的工作，最后強調了培訓的紀律。最后說“本次培訓，希望大家全身心投入，我也相信本次培訓會給你一個完全不一樣的體會和收獲，這也將是你人生中難忘的一次經歷，一輩子都會很難忘，呵呵。最后祝大家學習順利，謝謝大家。”

在短暫休息后，劉家君上場，開始組織每桌的學員選組長，確定組徽，組名，組呼，最后是組呼PK環節。一系列的活動，讓從來沒有接受過這種培訓形式的學員熱情高漲，每個人都是積極參與，年輕人本身就比較活躍，沒多長時間，組里的每個人都已經互相認識了。夏信所在的第二組長是一位來自T市分公司的入職三年的女學員，林文娟。在她的組織下，二組最后確定的組徽是一艘帆船，意味著乘風破浪，組名就是乘風破浪，組呼是：乘風破浪，一往無前。在PK時，每個學員都使足了勁喊，生怕被人PK下去。整個培訓場地氣氛火爆至極。

訓前會結束，夏信和胡斌回到房間，兩個人對晚上的培訓意猶未盡。

“胡斌，我覺得今天這培訓很有意思，你感覺怎么樣？”坐在沙發上，夏信問在窗戶邊抽煙的胡斌。

“嗯，是挺有意思，從來沒有參加過這樣的培訓。”

“是啊，是不是壽險培訓都是這樣的，每次都要喊口號啊？”

“說真話，剛開始，我都不好意思喊，后來看大家都使勁喊，我也不管面子了，哈哈。”胡斌吐了一口煙，笑著說。

“我也是，還真沒當這么多人面喊過呢，幸好是在教室里，這要是在馬路上喊，估計別人會把我們當精神病的。”夏信回想剛才的情景，還在奇怪當時自己怎么就不顧一切的喊了呢。

“別扯了，那怎么可能，讓你去喊，你能喊出來嗎？“胡斌說。

“喊不出來，不過我覺得這種培訓方式倒是可以激發學員的熱情，還是挺不錯的，不知道接下來兩周內容怎么樣？我還真有點期待。”

“嗯，是有點意思，不過我還是想去干財產險，畢竟那才是正宗的。”胡斌說完，掀被子進了被窩。“睡吧，明天還得早起呢。”

閉了燈，夏信又想起了那個魏總，他是楊曉春說的那個魏總嗎？總公司人身險部副總經理，職務挺高啊！

一會兒，夏信在胡斌輕微的呼嚕聲中也迷迷糊糊睡著了。