他不僅沒有沮喪，反而饒有興趣地問道：“你的意思，胖師傅糕點換一個早餐的名字，就能增加銷量？”

哪那么簡單！

一款早餐點心的成功，必須糅合各方面的要素，概念和目標人群只是第一步。

不過，憑什么要告訴你呢？

韓俊笑了笑：“一個點子救活一個企業(yè)的粗放時代，已經(jīng)過去了，想要發(fā)展就必須要比對手想的更遠付出更多。成功，需要99%的汗水和1%的運氣。”

霍開然點點頭，他大概明白韓俊的意思，很多事情需要自己去解決。

他看著韓俊說：“明白了，我承認你說的關(guān)于早餐糕點的概念和目標人群有道理！

那你再說說飲料吧，你選擇了四款最暢銷也是最知名的產(chǎn)品，難道你有信心成為第五品牌？”

飲料一直是快消品中的第一梯隊。

看上去是平平無奇的一瓶水，零售不過一兩塊錢，但可樂硬生生做到全球五百強，市場容量可想而知。

尤其當(dāng)成千上萬的飲料為了能在終端店鋪擁有一席之地，明里暗里的競爭與博弈，不亞于精彩的諜戰(zhàn)片和慘烈的白刃戰(zhàn)！

這不是銷售，是一場九死一生的戰(zhàn)斗！

韓俊指著可樂嘆了口氣：“它是世界飲料界唯一的霸主，代表著美國文化概念之一，有強大的營銷體系，有海量的資金投入，而且，在全球市場，它不遺余力地推動與當(dāng)?shù)匚幕娜诤蠎?zhàn)術(shù)更為可怕。”

“目前，它僅僅是我們學(xué)習(xí)的榜樣，與其抗衡甚至跟隨并非明智之舉。我們可以從另外三款國產(chǎn)飲料開始分析，嘗試著尋找機會點。”

雖然食品方面霍開然低頭認輸，但在飲料方面，倪昊依然有些不服氣。

談到第一個可樂，這小子果然就露怯了，可你大概還不知道娃哈哈今年已經(jīng)推出了非常可樂吧？

“韓俊，并不是沒人挑戰(zhàn)可樂，娃哈哈今年就推出了一款‘非常可樂’，口感不錯，價格比較低，據(jù)說目前態(tài)勢良好。”

非常可樂？

韓俊確實聽過這個飲料名字，還曾經(jīng)在央視春晚打過廣告，可又怎么樣呢？

投入巨大人力物力的非常可樂，并沒有給娃哈哈公司帶來長期的收益。

實際上渠道商在市場鋪貨后，很快就發(fā)現(xiàn)，大中城市的可樂的忠實消費者，幾乎都聚集在紅藍可樂周圍。

至于農(nóng)村市場，雖然開局一度占據(jù)第三位置，但由于文化差異和購買頻次等問題，幾經(jīng)努力仍然難以改觀，因此各級經(jīng)銷商的熱情漸漸消散。

打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑浅？蓸芬驗閼?zhàn)略誤判導(dǎo)致了先天不足，到了后期幾乎就成為娃哈哈的雞肋！

可倪昊并不知情。

韓俊也沒法說：唯一一款具備走向世界的非常可樂，十年后會被收購，二十年后幾乎銷聲匿跡。

韓俊斟酌了片刻，便說：“你說的情況沒錯，不過市場是檢驗產(chǎn)品的舞臺。兩大可樂有數(shù)十年的積淀，成功之路絕非偶然，對于非常可樂，我建議十年后再看。”

袁健適時補充進來：“韓俊，別扯遠了，還是具體談?wù)勑S的飲料吧。”

韓俊點頭道：“好的！那我就開門見山。一款好的產(chǎn)品應(yīng)該汲取眾家之長，再從市場差異化以及校廠自身的特點去考量，既然我們認可了早餐糕點，順勢推出早餐飲品也是情理之中的。”

他看了看倪昊，最后說道：“我的建議是，推出可以和早餐糕點互補的早餐奶系列飲品。”

吸～

霍開然豁然開朗。

早餐糕點，早餐奶品，這簡直就是天生的絕配！

不僅豐富充實了“早餐”的概念，充分利用兩條生產(chǎn)線的資源，節(jié)約了成本，而且對于物流和終端維護來說，也會顯著提升效率。

可以預(yù)見的是，兩款產(chǎn)品組合搭配銷售，對于消費者的吸引和鞏固，效果肯定大于2。

霍開然禁不住再次打量韓俊。

年輕，傲氣，如果透過他略帶調(diào)侃的語氣，你會發(fā)現(xiàn)對方在不經(jīng)意間，似乎洞悉了你的一切。

果然，這世上沒有人能隨隨便便成功！

不僅畫材生意做得紅紅火火，就連食品飲料方面也了如指掌，甚至推陳出新，讓資深的食品精英啞口無言。

這樣的妖孽，難怪可以名聲鵲起！

霍開然一經(jīng)點撥，猶如醍醐灌頂，隨即想到了各種優(yōu)化方案，這一次，他充滿了信心。

他要找鐘守民談?wù)劊灰o他們時間，校廠就還有希望！

倪昊愣在當(dāng)?shù)兀绮湍蹋?/p>

他為什么就沒想到，電視上整天宣傳：維維豆奶歡樂開懷！

只要調(diào)制一下配方和口感，很快就能投產(chǎn)。

這絕對是校廠飲料生產(chǎn)線涅槃重生的機會！

這也是證明自身價值的機會！

他和霍開然對視一下，立即清楚對方在想些什么。

英雄所見略同，真是太好了！

霍開然拱手作稽，誠意道歉：“韓俊，你說的這些點子，對我們的項目幫助很大。我們這就回去撰寫申請！”

說完拉著倪昊準備離開。

咦，說話你們不是故意忘記了當(dāng)眾道歉這茬？

“兩位師兄，禮拜一早上七點四十，藝術(shù)系第一節(jié)課開始之前，不會忘了吧？”

霍開然和倪昊渾身一僵。

這小子還真盯著這茬，糊弄不過去啊！

除了藝術(shù)系的，還有兩個見證人在呢！

自己答應(yīng)的條件，怪不得別人。

霍開然故作大方地承認：“不會，有言在先嘛！我會去道歉的！”

韓俊轉(zhuǎn)向倪昊：“師兄，到時候你也會去的哦？”

倪昊無奈之下，只能點頭，誰叫霍開然都答應(yīng)了呢，自己耍賴影響太惡劣，索性留個敢作敢當(dāng)?shù)拿暋?/p>

等自己研究出新的早餐奶，功成名就之后，這點小挫折算不了什么。

食品系兩位精英來勢洶洶卻落得鎩羽而歸。

韓俊兩戰(zhàn)全勝，卻在最后顯得有些得理不饒人。

袁健看著匆匆離去的兩個背影，提醒小老鄉(xiāng)：“你這么做會不會有些過了？只怕好說不好聽啊！”

韓俊回身看了看辦公樓。

大一新生成為生意天才，藝豐文化瘋狂崛起……

爭議肯定是免不了的。

為了給潛在蹭熱度的好事者一個警告，拿這兩位做個娃樣子非常有必要。

看見周氏父子跨進廠區(qū)，韓俊笑笑丟下一句話迎了上去。

“師兄，你覺得他們遇到問題，為什么不去找校方和廠方呢？”

袁健聞言一怔，隨之釋然。

既然存心挑釁，就要有被打臉的覺悟！