劉楓點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)成本是有點(diǎn)高，這樣下來(lái)，售價(jià)低于兩千就不賺錢(qián)。//.歡迎來(lái)到閱讀//可是售價(jià)上兩千，就會(huì)影響單體播種機(jī)的推廣，銷售量降低就會(huì)增加周轉(zhuǎn)費(fèi)用，更是會(huì)導(dǎo)致事務(wù)性開(kāi)支增加，這是一個(gè)惡性循環(huán)。”
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多時(shí)候營(yíng)銷的作用，遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身。這是大營(yíng)銷的時(shí)代，九十年代初，保健品營(yíng)銷大戰(zhàn)，掀起了市場(chǎng)營(yíng)銷的浪潮，但是單體播種機(jī)注定是無(wú)法借助這類宣傳攻勢(shì)的。
首先是單體播種機(jī)的受眾，是那種底薄，耕地三五坰，勞動(dòng)力二三個(gè)的農(nóng)家。這就意味著，這種產(chǎn)品售價(jià)一定要控制在一定范圍內(nèi)，否則市場(chǎng)根本就沒(méi)有它的生存空間。
王廠長(zhǎng)嘆口氣：“是啊，廠里現(xiàn)在也著急，好容易有一個(gè)專利產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，可是推廣卻成了問(wèn)題。”
劉楓想了想，說(shuō)道：“這樣，你們把產(chǎn)品盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化，盡可能和那些通用產(chǎn)品做到零配件互換。這樣的話，你們既沒(méi)有必要生產(chǎn)全部的配件，除了核心模塊，其余的都可以從市場(chǎng)上采購(gòu)。
這樣一來(lái)就可以大幅度降低成本，同時(shí)還可以極大提高生產(chǎn)效率，只要產(chǎn)品的產(chǎn)量攀升到一定數(shù)量，想必成本下降是必然的。我沒(méi)有調(diào)查過(guò)市場(chǎng)，但是我想，單體播種機(jī)如果售價(jià)在一千五以內(nèi)，應(yīng)該很有市場(chǎng)。”
王廠長(zhǎng)又驚又喜，雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀，謝謝您劉部長(zhǎng)，您可是我們廠的救命恩人！這個(gè)問(wèn)題我們想了好久，就是沒(méi)辦法解決。您說(shuō)的太對(duì)了，我們也研究過(guò)農(nóng)民的承受能力，就像您說(shuō)的，一千五應(yīng)該是農(nóng)民承受的底限了。”
吳云海在一邊咳嗽一聲，示意王廠長(zhǎng)注意禮貌，這可是市委領(lǐng)導(dǎo)，不是鄉(xiāng)村干部。這個(gè)老王，在縣委書(shū)記和自己面前，還很守規(guī)矩，這面對(duì)市委領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，居然會(huì)這樣的隨隨便便。
王廠長(zhǎng)訕訕的縮回手，劉楓笑道：“回頭我和市農(nóng)機(jī)廠聯(lián)系，爭(zhēng)取和讓他們幫助你們換代。這是一個(gè)大聯(lián)合的時(shí)代，縱然是有專利，沒(méi)有相應(yīng)的營(yíng)銷渠道，不能用最短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。”
王廠長(zhǎng)連連點(diǎn)頭：“好的，劉部長(zhǎng)，我聽(tīng)您的。”
劉楓繼續(xù)說(shuō)道：“從現(xiàn)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)小廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品想要生存下去，很難。但是你們可以用這個(gè)為資本，和市農(nóng)機(jī)廠合資，或者干脆用這項(xiàng)技術(shù)換來(lái)一份合約。
一份為未來(lái)的輕型汽車公司生產(chǎn)零配件的合同，這樣你們廠就不必要在產(chǎn)品研發(fā)上投入大筆資金，只要享受訂單，這樣一來(lái)，農(nóng)機(jī)廠可以生存的越來(lái)越好。”
食堂里想起熱烈的掌聲，固然有拍馬屁的嫌疑，不過(guò)三言兩語(yǔ)間，就為困境中的農(nóng)機(jī)廠找到一個(gè)前途光明的道路，也讓人打心眼里欽佩。
錢(qián)復(fù)笑道：“老王，劉部長(zhǎng)為你解決了這樣大的難題，你還不敬兩杯酒？”
王廠長(zhǎng)趕緊站起身，雙手擎杯：“劉部長(zhǎng)，感謝您，要不是您的金點(diǎn)，農(nóng)機(jī)廠不到年底就要破產(chǎn)了。我敬您三杯，我干杯，您隨意。”
這個(gè)不是危言聳聽(tīng)，市場(chǎng)戰(zhàn)略管理中有一個(gè)“定律”：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，未必是風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而可能是更大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@可能意味著市場(chǎng)在整體上還不成熟。
很多新產(chǎn)品進(jìn)入新興市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有客戶認(rèn)同你，也就談不上市場(chǎng)，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一家唱獨(dú)角戲。沒(méi)有客戶的產(chǎn)品，注定是無(wú)法生存的，而想要開(kāi)拓一種產(chǎn)品的市場(chǎng)，其巨額投資，絕非普通企業(yè)能夠承受的了的。
就像眼下大張旗鼓進(jìn)行宣傳的萬(wàn)燕vcd，這東西在劉楓看來(lái)真是不錯(cuò)，可惜企業(yè)承擔(dān)的東西太多。一個(gè)劃時(shí)代新產(chǎn)品的推廣，僅僅是靠一家企業(yè)進(jìn)行，假如是綠洲實(shí)業(yè)這樣的巨頭，未嘗不可。
不過(guò)據(jù)來(lái)洽談在東北亞商貿(mào)城租賃攤位的代表看，這家企業(yè)實(shí)力著實(shí)一般，弄不好，會(huì)被他們的產(chǎn)品拖垮拖死。劉楓不希望自己的治下，出現(xiàn)這樣的事情，在他看來(lái)，農(nóng)機(jī)廠走零配件供應(yīng)商的路，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
劉楓也不矯情，陪著王廠長(zhǎng)連干三杯酒，這三杯酒下肚，小食堂開(kāi)始活躍起來(lái)。縣里的官員們，紛紛前來(lái)向劉楓敬酒，對(duì)于這樣的場(chǎng)景，劉楓見(jiàn)得多了，只不過(guò)從前劉楓都是敬酒的那一個(gè)，今天他是被敬的。
劉楓看著錢(qián)復(fù)笑道：“這里可是錢(qián)書(shū)記和吳縣長(zhǎng)的一畝三分地，這要是車輪戰(zhàn)，我可不是對(duì)手。這樣，我敬大家三杯，然后大家隨意，畢竟下午還有工作。”
此時(shí)的劉楓不再是以前的小官僚，最起碼這一刻，他是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)的話還真沒(méi)有人反對(duì)。下午，劉楓要求縣里找來(lái)各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，到縣委黨校座談，各局室領(lǐng)導(dǎo)也前來(lái)旁聽(tīng)。
“······所謂改革，在經(jīng)濟(jì)體制上，說(shuō)到底是處理好計(jì)劃與市場(chǎng)的關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)作用。在政治體制上，說(shuō)到底是處理好集中與民主的關(guān)系，擴(kuò)大民主的范圍。
所謂開(kāi)放，說(shuō)到底是擴(kuò)大與資本主義國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)與文化的交往，學(xué)習(xí)和借鑒資本主義的一切先進(jìn)的管理方法，從經(jīng)濟(jì)上同國(guó)際市場(chǎng)接軌，加入全球化進(jìn)程······”
座談會(huì)上，劉楓更專注于為大家解放思想，卸掉包袱。同川縣這樣的邊陲小縣，觀念落后，思想保守，干部群眾都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，這也是劉楓為農(nóng)機(jī)廠的王廠長(zhǎng)開(kāi)小灶的原因。
能夠在這種地方開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)王廠長(zhǎng)還是有著出類拔萃的地方。如果劉楓不加以點(diǎn)撥，以王廠長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)，很可能就像他自己說(shuō)的那樣，農(nóng)機(jī)廠最終會(huì)走進(jìn)死胡同。
從王廠長(zhǎng)和在座的企業(yè)當(dāng)家人身上，劉楓感覺(jué)，似乎應(yīng)該為這些人單獨(dú)辦一個(gè)培訓(xùn)班。這些當(dāng)家人，都是有事業(yè)編制的干部，也許是工作原因，這些人更能接受新觀點(diǎn)，新事物。
劉楓想要把這些人培養(yǎng)成一棵棵參天大樹(shù)，一顆顆種，給同興市城鄉(xiāng)帶來(lái)一縷清新的氣息。開(kāi)放搞活最先收益的就是經(jīng)濟(jì)，而這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，則是戰(zhàn)斗在第一線的精英。
劉楓在五月份用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)同興市下轄四縣四區(qū)兩個(gè)縣級(jí)市，進(jìn)行了走訪調(diào)研。主要針對(duì)的就是微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，這些企業(yè)很不起眼，卻是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
尤其是這些企業(yè)的員工，更是當(dāng)?shù)厝藬?shù)眾多，涉及面最廣，最有代表性。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一個(gè)縣市區(qū)都講究工業(yè)的小而全，就像興同市的紡織廠一樣。
原本沒(méi)有原材料的地方，偏偏建設(shè)起大型紡織企業(yè)，這就是所謂的拍腦袋決策！為此，劉楓專門(mén)在同興市黨校，成立一期中小企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班。
“······我想說(shuō)，我不是神，更不可能讓那些類似于紡織廠這樣的企業(yè)起死回生。把你們召集到這里進(jìn)行培訓(xùn)，最主要的，是想要各位開(kāi)拓思想。其實(shí)，很多東西換一種思路，也許是更好的選擇。
鳳凰涅槃，浴火重生！很多企業(yè)既然沒(méi)有挽救的價(jià)值，我為什么還要在上面浪費(fèi)精力呢？或者，我們可以用農(nóng)機(jī)廠這樣的方法，成立幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，讓那些小企業(yè)依附于它，也讓支柱企業(yè)擁有更大的······”
每一次講課，都是在黨校小禮堂，開(kāi)始是一百五十名縣屬區(qū)屬小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)，市里那些大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)旁聽(tīng)。紡織廠的那些干部，向袁衛(wèi)東、李崇剛、褚玉秀等人，都是這里的忠實(shí)聽(tīng)眾。
不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)之下，大家才知道自己的差距有多大！來(lái)聽(tīng)劉楓講座的，不管是干部還是企業(yè)家，一個(gè)個(gè)就像是小學(xué)生一樣，認(rèn)認(rèn)真真的做筆記，有的干脆拿來(lái)錄音機(jī)，錄下來(lái)，回頭再?gòu)?fù)習(xí)。
再后來(lái)，大家要求劉楓在下午開(kāi)課，就連市里的干部都來(lái)旁聽(tīng)，這其中就包括市委常委一班人。包括王琛和盛世豪在內(nèi)，沒(méi)有人覺(jué)得聽(tīng)劉楓的課有什么不妥。
董晨軍說(shuō)的話最能代表這些人心中的想法：“這可是享受燕京黨校省部級(jí)培訓(xùn)班的待遇了！”
按照劉楓的思路，農(nóng)機(jī)廠和華夏汽車公司的合資企業(yè)，將會(huì)大力扶植小企業(yè)成為自己的零部件供應(yīng)商。隨后，改制后的重型汽車制造廠，工程設(shè)備公司和兩家輕裝后的掘進(jìn)機(jī)廠、收割機(jī)廠也都將進(jìn)行這種嘗試。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一個(gè)區(qū)縣都有自己的農(nóng)機(jī)廠，很多早就陷于癱瘓狀態(tài)。這些企業(yè)，在劉楓看來(lái)，最為可取的，就是它們幾十年下來(lái)，培養(yǎng)的一批技術(shù)工人。
這些熟練工人，就是一筆無(wú)形的財(cái)富，當(dāng)初靖江區(qū)華夏汽車公司之所以發(fā)展緩慢，就是因?yàn)闆](méi)有熟練工人。作為一個(gè)新興城市的松港市，到處都是用人的企業(yè)，華夏汽車公司雖大，卻也不是唯一的選擇。
更有那些工人，貪戀老廠，這是落后地區(qū)統(tǒng)一存在的問(wèn)題。人們的觀念上不去，很少愿意離開(kāi)原有的單位，走進(jìn)一個(gè)全陌生的環(huán)境。人才的合理有序流動(dòng)，是一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)國(guó)家迅速發(fā)展的基本條件。
(第三中文)
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