山區(qū)交通不便，郎中多半在鎮(zhèn)上行醫(yī)，偶爾有個(gè)頭疼腦熱的也就算了，萬(wàn)一得了急病，青壯年還能堅(jiān)持幾個(gè)時(shí)辰趕到鎮(zhèn)上找郎中，老人和孩子往往來(lái)不及醫(yī)治，一條命只能任由閻王派出的小鬼索去。
夏青云略略駐足看了一會(huì)兒，心下不禁也為她惋惜。
身后小廝來(lái)喚，說(shuō)車把式等著她們啟程，便叫著華云一起朝馬車走去。
來(lái)在頭輛馬車前，夏青云撩起簾子，見(jiàn)貨物碼放的十分整齊，用繩子結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的固定在車幫上，這才放心地拿出五個(gè)銅板打發(fā)了跑腿的小廝，和華云一起上了車。
除了臨近東川鎮(zhèn)有一段官道，往北溪村去的多是崎嶇的山路，寬大的馬車雖然坐著舒服，走山路卻不方便。所以夏青云特意挑了中等大小，車架堅(jiān)實(shí)牢固的。雇傭的也是常跑山區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富的老車把式。
馬車拐上山路，第一輛車?yán)镅b滿了采買的物什，跑不起速度，夏青云讓車把式不用著急，安全為上。兩輛馬車轔轔地在山路上行進(jìn)。
“前面的讓開(kāi)！讓開(kāi)！”隨著一陣馬蹄聲響，有人大聲呼喝，似是嫌她們的車擋住了路。
夏青云忙叫車把式靠里側(cè)停住車，讓出一條窄道。她挑起一角窗簾朝外看去，七八個(gè)男人騎著高頭大馬從后面趕上來(lái)。為首的男人在路過(guò)馬車時(shí)還回頭看了一眼，正好和夏青云四目相對(duì)。
匆匆一瞥間，只見(jiàn)男人身穿皂色勁裝，生的彪悍威猛，鼻梁高挺，劍眉虎目，眼中精光四射。他看到車窗里露出的一張俏臉，微微一怔，隨即嘴角勾起一絲諧謔的笑意。
夏青云一皺眉，隨即放下簾子。
馬蹄聲漸漸遠(yuǎn)去，她吩咐車把式繼續(xù)趕路。
馬車轉(zhuǎn)過(guò)幾道山彎，卻不知有個(gè)人騎著馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟在車后面，直到馬車駛進(jìn)北溪村，才撥轉(zhuǎn)馬頭，快馬加鞭而去。
那人正是剛才彪悍男人的隨從之一。
夏青云讓車把式直接把馬車趕到大跨院，將貨物卸載前院剛完工的倉(cāng)房，叫華云抱了兩床新買的被褥，帶他們?nèi)ヅ赃叺奈葑有ⅰ?
爹娘聞詢趕來(lái)，看到兩輛馬車和滿屋子堆得跟小山似的物件，俱是一驚。
娘面露憂色地問(wèn)道：“青云，這得花多少銀子？起宅院的物料錢還沒(méi)結(jié)清，茶園開(kāi)荒也得雇人，咱們的銀子夠嗎？”
夏青云拉過(guò)娘，在她耳邊低聲說(shuō)了幾句。娘先是驚得睜大眼睛，后又喜的合不攏嘴。
爹和華云清點(diǎn)好了東西，仔細(xì)鎖上門，又過(guò)去旁邊和車把式嘮了幾句，一家人才歡歡喜喜回了木屋。
簡(jiǎn)單地用過(guò)晚飯，全家人來(lái)到如意寶閣。夏青云在茶室里泡上一壺白毫銀針，喚進(jìn)家人圍坐在茶幾旁。
“爹，娘，這是皇甫家跟咱們茶園簽的供貨文書(shū)，我給你們念念。”夏青云邊念便給他們講解。
“二萬(wàn)五千兩！”爹張大了嘴，難以置信地看著長(zhǎng)女，他做夢(mèng)也沒(méi)想到，自己這一輩子能見(jiàn)到這么多錢！隨即滿心擔(dān)憂地說(shuō)道：“茶園剛開(kāi)始開(kāi)荒，月底咱能供出這么多茶葉？”
“時(shí)間是緊了些，不過(guò)只要安排妥當(dāng)，完全來(lái)的及。”夏青云說(shuō)道。
她取出六千八百兩銀票放在茶幾上，“這是定金，還有二百兩現(xiàn)銀我都用來(lái)采購(gòu)，另外這二百五十兩，是這回送去兩斤茶葉和茶葉筒的尾款。賬簿上都記得清清楚楚。”
爹拿起銀票，激動(dòng)地手直發(fā)顫，多的字他不認(rèn)識(shí)，正中間一千兩三個(gè)大字還是識(shí)得。他看了半晌才放下，摸著下巴說(shuō)道：“既然收了人家的銀子，咱就得信守承諾。青云你放心，爹就是不吃不睡，也帶著人把活兒趕出來(lái)！”
娘抿嘴笑道：“你爹是個(gè)實(shí)心眼兒，就知道悶頭干活。依我看，這宅院也起了，茶園也開(kāi)了，總得雇上不少人才忙的過(guò)來(lái)。單靠你爹自己，累死也干不完。”
“那是，那是。”爹不住地點(diǎn)著頭。
夏青云看著爹唯妻命是從的樣子，不由的笑出聲來(lái)，她給爹娘的茶杯里各添了些茶湯，笑著說(shuō)道：“娘說(shuō)的是，單靠咱們一家人可打理不了一個(gè)茶園。外頭不比寶閣里面，松土施肥捉蟲(chóng)都得靠人工，采茶更是件細(xì)致活。咱們現(xiàn)在走的是高端路線，從茶葉的品質(zhì)到包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。”
“姐，啥叫高端路線？”夏華云問(wèn)道。
“你想想，哪些人才買得起咱們的茶？”夏青云沒(méi)有馬上回答，而是徐徐善誘地引導(dǎo)弟弟。
“那還用說(shuō)，當(dāng)然是像皇甫家這樣的大戶人家，才會(huì)喝得起這么金貴的茶葉。”
“這就對(duì)了，侯門富賈，吃穿用度無(wú)不講究排場(chǎng)，咱們就專門做這些人的生意！”
夏華云若有所思地說(shuō)道：“我明白了，高端路線就是摸準(zhǔn)這些大戶人家的心思，做出他們喜歡的東西，這樣就能多賺銀子！”
夏青云滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。如果不是偶爾發(fā)現(xiàn)千年古茶樹(shù)，她或許就會(huì)先做些新鮮的小食到集上擺攤，比如辣子牛蛙，蜜漬芋干之類的。
但小食不值幾個(gè)錢，還容易變質(zhì)腐壞，做少了不省事，做多了又不經(jīng)放。再說(shuō)東川鎮(zhèn)的人口加起來(lái)才只有一萬(wàn)多人，總歸賺不了多少錢。
茶葉就不同了，它不但加工后可以長(zhǎng)期存放，而且附加值也很高，從茶葉又可以衍生出茶器，茶具等多種多樣的周邊商品，商機(jī)潛力無(wú)限。
皇甫正也說(shuō)過(guò)，只有大戶人家才喜歡喝茶，這無(wú)形中就已經(jīng)將它定位為高端人群消費(fèi)的商品。況且這里還沒(méi)人種植經(jīng)營(yíng)茶葉生意，夏青云是天字第一號(hào)。用前世的話講，這就叫“找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)高端客戶，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。”
她把訂貨清單又念了一遍，說(shuō)道：“接下來(lái)這一個(gè)月，對(duì)咱們青云茶園來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的時(shí)期，能不能一炮打響，就靠這筆訂單。茶園才開(kāi)辟，育苗移苗，澆水施肥，一刻也不能耽誤。宅院也才建成，里里外外裝修的事情還有一大堆，咱們不能都耗在一處，我來(lái)分下工，咱們分頭進(jìn)行。”
“行，都聽(tīng)你安排。”爹娘一起點(diǎn)頭說(shuō)道。
“那好，華云和秋云每天就在如意寶閣里，除了育苗，還要采摘肥芽和一芽?jī)扇~。我每天晚上回來(lái)制茶，白天就在宅院和大跨院。爹仍舊負(fù)責(zé)帶人開(kāi)茶園。娘明天跑趟鎮(zhèn)上的牙行，托他們物色些老實(shí)勤快的，買回來(lái)做宅院里的下人。”
“還有茶葉筒、茶器和裝茶葉的布袋子，也得找人做。可以收些布匹押金，放到各家各戶去，做好了收上來(lái)？”娘提醒道。
夏青云搖搖頭道：“那樣雖然方便，但是質(zhì)量不好保證。咱們青云茶園出品，小到一根瓔珞也得保證是精品。我打算放在大跨院，前院用做倉(cāng)房和做茶葉筒、茶器的地方，雇些有手藝的男工。后院里加工包茶葉的棉布袋和瓔珞，主要是女工。”
“要不，咱把村長(zhǎng)的婆娘請(qǐng)過(guò)來(lái)，讓她幫著照看一下后院的活計(jì)。娘們兒在一起口舌多，有她看著，村里那些愛(ài)饒舌生是非的，多少能消停點(diǎn)兒。”爹說(shuō)道。
娘卻提出反對(duì)意見(jiàn)，“我看不妥。村長(zhǎng)的婆娘也不是個(gè)省油的燈。請(qǐng)神容易送神難，萬(wàn)一干得不好，辭了她反倒拂了村長(zhǎng)的面子。還不如逢年過(guò)節(jié)給他家送些豐厚的節(jié)禮，以后也好幫著咱們說(shuō)話。”
夏青云贊道，“還是娘說(shuō)的對(duì)！咱現(xiàn)在有了馬車，跑趟鎮(zhèn)上不過(guò)個(gè)把時(shí)辰就能打個(gè)來(lái)回。娘去完牙行，回來(lái)盯著后院的活計(jì)就行。”
想了想，她又囑咐道：“爹，以后茶園的用工你每天報(bào)給娘，記著一定要公道，不能稀里糊涂你好我好的，干得好咱們有打賞，干得不好的就要罰，賞罰分明，才能讓人信服。”
娘幫附道：“青云說(shuō)的在理，從一開(kāi)始就立下規(guī)矩，也省的以后生事端。”
“那是，那是。”爹點(diǎn)頭應(yīng)著。
“姐，要不晚上也教我和秋云制茶吧，你白天累了一天，晚上我們幫把手，你也好歇歇。”夏華云道。
夏青云搖頭，“華云你不要著急。現(xiàn)在的訂單我一個(gè)人還支應(yīng)的過(guò)來(lái)。你晚上抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)認(rèn)字，記賬。以后青云茶園的管事就要你來(lái)當(dāng)。”
“啊？我？我可不行。”夏華云有些惶恐，他可沒(méi)想到姐姐會(huì)給他這么重的擔(dān)子。
“怎么不行？”夏青云正色道：“爹娘就你一個(gè)兒子，以后這個(gè)家你不當(dāng)誰(shuí)當(dāng)？”
“那...我覺(jué)得還應(yīng)該由姐來(lái)管。”夏華云依然有些怯懦。
夏青云道：“怕什么，又不是現(xiàn)在就讓你管，你先跟在我身邊慢慢學(xué)，等到合適的時(shí)候我才會(huì)把茶園交給你。白牡丹和白毫銀針雖然好，天長(zhǎng)日久總有膩煩的時(shí)候。茶器和茶具也是一樣，總得不斷推陳出新。再說(shuō)茶樹(shù)的種植并不困難，別人見(jiàn)咱們賺了錢，以后肯定會(huì)學(xué)著種。我還要琢磨出些新鮮的品種，才能保證青云茶園在這一行里獨(dú)占鰲頭。”
小妹在旁邊一直沒(méi)說(shuō)話，這時(shí)候開(kāi)口道：“姐姐，你為啥不管呢？是不是過(guò)幾年你就要出嫁去別人家了？”
夏青云莞爾，拉著她的辮子說(shuō)道：“誰(shuí)告訴你姐姐要出嫁啦？是不是你嫌姐姐管的太多，著急讓我走？”
小妹嘟起嘴，挽住她的胳膊，“才不是呢，我巴不得我和姐姐一輩子都不嫁人，就守在爹娘身邊！”
娘拍著小妹的后背，笑罵道：“這丫頭凈胡沁，哪有一輩子不嫁人的姑娘！”
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