周五臨近中午，英語(yǔ)課剛剛結(jié)束，林辰的褲兜里傳來(lái)了手機(jī)震動(dòng)的聲音。
“老大，最新情況！”
“截至上午十一時(shí)，已經(jīng)成功簽約150家商戶(hù)，其中含賓館22家，正審核商戶(hù)32家，超出預(yù)定目標(biāo)！”
短信是陳琳芳發(fā)來(lái)的。
按照林辰的要求，請(qǐng)她每天一早審核系統(tǒng)內(nèi)最新數(shù)據(jù)，第一時(shí)間向他匯報(bào)。
150家！
這不是一個(gè)很大的數(shù)字。
但是，僅僅不到一周的時(shí)間，能夠達(dá)到這樣一個(gè)數(shù)字，林辰已經(jīng)很滿意。
更然他欣喜的是，在保持北方大學(xué)主校區(qū)、春城大學(xué)、春城理工大學(xué)等繼續(xù)擴(kuò)大簽約數(shù)的狀態(tài)下，北方大學(xué)各大校區(qū)也終于開(kāi)始多點(diǎn)開(kāi)花。
這其中，自然免不得唐煥等人的努力。
也與段興江此前提出的“代理制”建議不無(wú)關(guān)系。
按照段興江的建議，在春城每一座大學(xué)的一個(gè)校區(qū)，招募一位代理人，全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和業(yè)務(wù)的維護(hù)。
建議一經(jīng)提出，就得到了林辰的全力支持。
他也立刻決定請(qǐng)段興江具體組織實(shí)施，結(jié)果僅用幾天時(shí)間，已經(jīng)在十三個(gè)校區(qū)招募了代理人，比如南陵校區(qū)等代理人均已開(kāi)展工作。
雖然，業(yè)務(wù)工作進(jìn)展的很快。
可林辰同樣發(fā)現(xiàn)了諸多暴露出的問(wèn)題。
比如，有代理推薦了無(wú)衛(wèi)生許可證的商家，并且經(jīng)過(guò)了初審，在他的復(fù)審過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)。
也有一家商戶(hù)沒(méi)有明確的定位，明顯是一些代理為了完成任務(wù)獲取傭金而簽約的空戶(hù)！
這些問(wèn)題，目前仍然雖然僅僅是一些個(gè)例，但如不在第一時(shí)間扼殺其風(fēng)頭，必然會(huì)引起大的問(wèn)題。
“今天晚上七點(diǎn)半！”
“辦公室開(kāi)會(huì)，商量下一步工作，請(qǐng)務(wù)必趕到，收到請(qǐng)回復(fù)！”
意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，林辰急忙在qq群眾通知到。
“收到!”
“收到......”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員們紛紛回復(fù)道。
............
晚八點(diǎn)，南苑公寓17-3會(huì)客廳，林辰正在簡(jiǎn)要介紹最近一周的運(yùn)行情況。
“這是最近暴露出的幾個(gè)問(wèn)題，大家一起討論一下下一步如何解決？”
在最后，林辰將他發(fā)現(xiàn)的無(wú)衛(wèi)生許可證商家、空戶(hù)商家等情況，直接點(diǎn)了出來(lái)。
“天哪！”
“這些人，也太大膽了，這純粹是欺詐嘛！難道不怕我們告他們嗎？”
岳曉曉義憤填膺地說(shuō)道。
對(duì)于這種事情發(fā)生，是他們此前萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。
“其實(shí)，也不能完全怪這些人！”
“當(dāng)初，我提出這個(gè)代理人機(jī)制，的確思考的不夠周全，所以讓他們鉆了漏洞！”
“我建議把這兩個(gè)人開(kāi)除，以儆效尤！”
段興江面露羞愧地說(shuō)道。
這個(gè)代理人制度是他提議的，看到簽約商戶(hù)的快速增長(zhǎng)，他更是特別自豪。
卻沒(méi)有想到會(huì)發(fā)生這種故意鉆漏洞的情況。
他很清楚，這種情況一旦蔓延，不但會(huì)瞬間耗盡公司的現(xiàn)金流，更會(huì)由于虛假信息泛濫導(dǎo)致顧客的消費(fèi)體驗(yàn)極差，從而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。
“其他人呢？”
“有沒(méi)有什么其他的建議？”林辰繼續(xù)問(wèn)道。
他一上來(lái)并未提自己的看法，想要進(jìn)一步聽(tīng)一聽(tīng)每個(gè)人的意見(jiàn)。
“這些人會(huì)犯錯(cuò)！”
“歸根結(jié)底，是我們的制度太松散了！還是要從制度層面找問(wèn)題吧！”陳琳芳提議道。
此后，其他人也紛紛發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。
幾乎是一面倒對(duì)那兩個(gè)代理人的譴責(zé)。
“好！我也說(shuō)一下我的看法！”
“首先，我們需要肯定，是興江提議的代理人制度，使我們迎來(lái)了一個(gè)很好的開(kāi)端，這一點(diǎn)確實(shí)感謝興江！”
“其次，從公司成立的時(shí)候，我就很重視安全的防范，從制度管人，所以我與大家的簽訂了規(guī)范的合同，可是在與代理人之間，我們目前的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制尚未建立，這是發(fā)生問(wèn)題的根源！”
“第三，我暫時(shí)不建議直接辭退那兩人，而是希望給他們一個(gè)改過(guò)的機(jī)會(huì)！大家一起探討一下！”
林辰將自己的主要觀點(diǎn)拋出之后，得到了大多數(shù)人的支持。
很多人，也提出了建議意見(jiàn)。
比如，盡快擬定與代理人簽訂的委托代理協(xié)議，對(duì)盡責(zé)事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范，同時(shí)建立激勵(lì)措施。
也有人提出了，在場(chǎng)七人每人聯(lián)系2-3個(gè)校區(qū)代理人，凡是代理人的簽約行為，需與公司聯(lián)系，派人現(xiàn)場(chǎng)陪同。
雖然，這無(wú)形中增加了時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，但卻約束了代理人的行為，也獲得了通過(guò)。
“好啦！”
“后續(xù)關(guān)于代理人制度完善的工作，就交給興江和琳芳負(fù)責(zé)，下周一務(wù)必與所有代理人，重新簽訂合同！”
“下面說(shuō)第二件事，這一周大家辛苦，業(yè)績(jī)很顯著！我請(qǐng)曉曉統(tǒng)計(jì)了一下，本周需要發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，六萬(wàn)五千三百元，其中我獲得三千元獎(jiǎng)勵(lì)，你們七人共計(jì)四萬(wàn)二千元，其余為代理人的獎(jiǎng)勵(lì)，一會(huì)兒會(huì)議結(jié)束之后，直接去曉曉那里支取！”
“不過(guò)，鑒于出現(xiàn)了今天發(fā)現(xiàn)的這兩種問(wèn)題，同時(shí)也兼顧公司的現(xiàn)金流平衡，我和曉曉商量了，后續(xù)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)于每月結(jié)束后，下一個(gè)月第二周第一個(gè)工作日發(fā)放，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，則一律取消當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)！希望大家理解.......”林辰解釋道。
......
與此同時(shí)，春城機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓，兩位美女急匆匆地拉著行李，剛剛通過(guò)安檢。
“夢(mèng)溪！”
“你說(shuō)你，人家思明都已經(jīng)說(shuō)了，可以送我們一起走要客，你非要走這里，你說(shuō)麻煩不麻煩？”
劉彥君一邊拉著行李，一邊嘟囔道。
雖然朱思明已經(jīng)在昨天就抵擋海城，但卻也為劉彥君和沈夢(mèng)溪安排了車(chē)輛，送她們二人走要客通道。
可是，卻被沈夢(mèng)溪拒絕了。
以至于，她們兩個(gè)只得急匆匆地趕著安檢。
“彥君！”
“你愿意走要客你走，反正我是不走！”
“而且，到了海城，我也不愿意跟朱思明走的太近，希望你理解，不然，我就不去了！”
沈夢(mèng)溪態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)道。
“好吧！”
“都依你，你可不能在這時(shí)候反悔啊！海城那邊的住宿我可都訂好了........”
?>