“當然很重要，一定要搞清楚，這些客戶都是從什么渠道知道伊人專賣店的。是路過的客人，還是從媒體上看了報道過來的。目前我們就這兩個渠道，搞清楚比重才能有的放矢。創業初期，任何資源都是寶貴的，能不浪費就不要浪費。”
“車間生產做如下調整！”
方麗華立刻掏出小本本記錄方蟄的講話：“從車間抽調三十個熟練公，補充到時尚組。都市麗人系列，每套生產總數達到以前就停產，并對外公布。加大青春系列的生產力度，具體情況可酌情處置。”
“方總，為什么都市麗人賣的好，反而要減少生產數量呢？”
這一次不單單是方麗華一個人問，白莉也都坐過來要聽課。
“都市麗人格調比較高，定位的群體是都市的小資白領。今天買衣服的客戶，大致可以歸結為一下兩類人，一是機關干部，有一定級別的那種。還有就是企業白領階層，通過和客人閑聊，不難看出多數是外企中層。衣服賣給她們，就是講究一個特色，我有人無。”
方蟄說著習慣性的伸手拿茶杯，結果拿了個空，白莉順手把自己的杯子遞給他，方蟄也不拒絕，接過就喝。方麗華把臉扭開，不看這對狗男女。白莉看的清楚，心道今天這家伙老少通殺，再不盯緊一點宣誓主權，危險性太大，承受不了。
“青春系列別看今天銷售量不大，實際上更大的銷量在后面。學生群體將成為主要認購群體，尤其是大學生，手頭會比較寬裕。她們開始談戀愛了，也比較講究穿戴了。而且花的是父母的錢，心疼度大大的降低。不像那些都市白領，她們多數成家了，花錢還有點理性。但是這一類人，目前是高端系列的消費主流。”
說著話，方蟄喝口水停頓一下：“明天開始，新學期大酬賓活動，青春系列全部打九折。先把本市的女大學生一網打盡，等到一個月后開學了，再收割一波妹子。”方蟄伸手作勢一抓，方麗華呵呵呵，記錄完畢轉身走人，白莉翻個白眼也走了。
方蟄……，呵呵，女人。
幾個女導購坐在一邊吃著盒飯，邊吃便低聲說話。年輕女孩子的眼神很大膽，不斷的在方蟄身上逡巡。可惜，方蟄對這些嫩枝條沒啥興趣，就算是有興趣也裝著沒看見。作為一個渣男，求生欲還是要有的。
“今天賣了四十萬，你居然一點都不興奮？”白莉看了一眼淡定的方蟄，這貨正站在一排衣服前摸著下巴，不知道在思考什么？
“四十萬很多么？這可是辛苦錢，你看我嗓子都啞了。”方蟄露出你還不趕緊獎勵我的眼神，白莉四處掃了掃：“真拿你沒辦法。”踮著腳不緊不慢的湊近了，啃一口。這哪是怕別人看見啊，這是怕別人看不到啊。
試衣鏡里看見了口紅留下的痕跡，方蟄想想沒去擦掉。一上午說話喝水擦汗，都沒有把口紅變的淡一點么？方蟄心里呵呵呵，這是剛才補上的吧。領地意識好闊怕！
“走吧，我去銀行存錢。”白莉笑著招呼方蟄出門，走到門口才站住回頭，拿手絹在方蟄的臉上擦了擦：“你看你，都不知道擦一下。”方蟄……。
這條街就有一家銀行，兩人步行過去，今天是第一天，以后呢？這么多現金帶著走，被有心人盯上了可不行。現在已經店里沒有專職的保安，回頭要安排兩個，每天存錢有兩個人跟著要安全的多。不過今天有點特例的意思。
銀行存錢回來，客戶調查表統計出來了，都市麗人系列，外企白領占四成，體制內的女性占三成，剩下的三成是其他類型。有個體經營者，還有一些國企員工，比如電力公司水廠電信部門這一類單位的。
青春系列的比較簡單了，九成是學生，不是高中生就是大學生。
所有客戶統計結果顯示，看了報紙內容特意過來的占了六成，其他的都是今天正好逛街，看到熱鬧就過來看看，然后就跟著排隊進去了。晚報不愧是本地第一的銷量，效果好的驚人。
這么一看，方蟄表情輕松的放下報表：“明天會更忙，大家今天早點回去休息吧。”
回到家里的白莉，累的手指頭都不想動一下，方蟄看一眼沙發上躺著的白姐姐：“去睡一覺吧，晚飯等我回來再吃。”白莉坐直道：“你還要出去？”
“去廠里看一眼，不然不放心。之前庫存擔心不夠，去盯著車間生產。老顧那邊的裁剪人手不夠，這是導致產量上不來的原因。但這不是粗制濫造的理由，伊人這個牌子，不能做成大路貨，要做成時尚精品。”
“晚飯要不要等你吃？”白莉問了一句，方蟄搖頭：“我隨便對付一頓，你別管了。”
驅車到公司，車間里一派忙碌的景象。吳龍斌盯著熊貓眼，這是晚上沒睡好啊。
看見方蟄出現，吳龍斌激動的上前道：“方總，今天的頭一炮打響了，真是太好了。”
“之前的四件套銷量也不差啊，怎么沒見你這么激動。”方蟄笑著調侃一句，吳龍斌搖頭：“那不能比，四件套的門檻很低，我們走量取勝，加上紅星廠搗蛋，利潤不高。伊人系列不一樣，這是拳頭產品，以后我們的主力，還是專注在伊人服裝上。”
“高端市場要開發，低端市場也要守住。千萬不要小看低端市場，工資獎金全在里頭解決，還能有不少富裕。高端市場注定不會太大，都市麗人系列的銷量是有數的，中檔的青春系列，利潤肯定要低一些。最重要的是，低端市場能解決就業問題，這是我們的護身符啊。”
“護身符？”吳龍斌頗為費解，方蟄也不解釋：“以后你就知道了。”
“我打算把辦公室的一樓全部空出來做倉庫，車間擴大。”吳龍斌說起自己的想法。
方蟄搖搖頭：“杯水車薪，解決不了根本問題。我們的產品對路，發展速度是難以想象的。”吳龍斌撓撓頭：“那只能另外租車間，另外招人了。招人好辦，車間也好租，不過都需要時間啊。一時半會肯定很難搞定。”
方蟄點點頭：“我知道了，你先按照自己的想法去做，其他的我來想法子。”
這是一個野蠻生長的時代，方蟄很清楚這是一個難得的際遇，錯過了今后想在發展壯大，難度會增加很多。出了車間到樓上，辦公室里很安靜，人都在忙碌。進了自己的辦公室，方蟄拿起電話，撥號接通后笑道：“胡廠長，有沒有時間？”
胡碩笑道：“方總有請，沒時間也要有啊。”方蟄聽他的語氣輕快，不禁問道：“胡廠長心情很好嘛。”胡碩哈哈哈大笑，也沒有解釋，約了一起吃晚飯后，各自掛電話出來。
廠門口借了胡碩上車，地方是胡碩定的，小館子，只有四張小桌子，這點生意一般，還有一張空桌。方蟄沒問，胡碩主動解釋：“下崗職工，身體不好，弄個小館子。”
點了四個小菜，方蟄以開車為由沒點酒，兩人叫的飲料。
“紅星廠的日子不好過，棉紡六廠殷鑒不遠。”胡碩主動開口，方蟄點點頭：“老王這個人太自私了，不知道雙贏才是最好的。”
“我們廠可是一萬多人呢，現在開工不足三千人，還不如紅星廠呢。”胡碩自嘲一笑。
“國企包袱太過沉重了，別的不說，退休工人的工資和醫療費，都能壓垮棉紡六廠。”方蟄認可他的說法，胡碩嘆息一聲：“誰說不是呢？但這些老工人為廠辛勞一輩子，不能不管吧？棉紡六廠只要還存在，就得管他們。”
“兩個辦法，技改轉型，靠新產品來解決利潤問題。宣布破產，一了百了。”方蟄很中肯的給意見，胡碩拿著筷子想敲死他：“破產？這是國企好不好，一萬多人的企業啊。”
“其他辦法，只是垂死之人用人參吊命。”方蟄很明顯不看好棉紡六廠的未來，對此胡碩沒有強辯的意思，而是追問：“其他辦法也說說，現在我就是水里的老鼠，救命稻草抓一根算一根，反正都得牢牢的抓住。”
“你出場地，出人，我出設備，合作生產四件套，便宜的衣服，主打鄉鎮市場。”
“不對啊，我是棉紡廠啊。”胡碩皺著眉頭，方蟄笑道：“你現在是求生存。如果不是我們關系還不錯，我管你死活啊。那些下崗職工，不是不能來做臨時工。”
“不行，這樣做肯定會拖累你，回頭換個領導，你得抓瞎。”胡碩很夠朋友的把話說明了，方蟄笑道：“那就只能租你的場地和人手了。”
胡碩放下筷子，稍稍沉吟：“可以，我們廠女工多，學習裁縫上手都快。”
“不用學多少技術，多數人會踩縫紉機就行了。每個人，只要學會一個工序，就能上流水線干活。先說好啊，既然是租場地和人，那就只能拿計件工資，沒有基本工資的說法。”
胡碩使勁的搓了搓臉：“謝了，你算是幫了我一個忙了。”
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