“都有，傳單已經(jīng)在印了，長的漂亮的女孩子在店里干活。”

方蟄怎么都沒想到，老娘還有這個腦子。這些宣傳手段，在方蟄看來有點撈。但是卻很有效果，即便是二十多年后，走在街上也會有人發(fā)傳單的。

方蟄掛了電話，站在店外看了一個多小時，隨著時間的推移，隊伍的長度達到了四十人左右，并且一直保持著。這里的店面相對比較大，每次能放十五個人進去。

這種排隊買衣服的場面，二十年后你是看不到的。越是奢侈品的商店，越是門可羅雀。伊人的定位，還是低了一些啊。但是也沒太好的辦法，弄的太高端賣不掉。即便是現(xiàn)在的價格，在方蟄看來已經(jīng)很高了。

上午的時間很快過去，專賣店的服務在這個時代可謂非常的好。說到服務，方蟄還記得上一輩子的2006年，去香山玩了一趟，山下有個國營飯店，簡陋的很，服務根本沒有，但是生意好到爆。沒法子，壟斷的生意。

方蟄再三強調(diào)，不管生意再好，對接的店員也要把客人送到門口，說一句“謝謝關照”。

這個是方蟄跟日本人學的，曾經(jīng)日本自由行，服裝和化妝品這一類店，服務態(tài)度好的令人發(fā)指。買點東西，出門的時候店員拎著袋子給你送門口。真正做到客戶就是上帝。

這年代的國人還沒見過這個，所以伊人推出這種服務，客人的心里滿足感直接爆表。

眼看快十二點了，于芬出來掛個牌子，上面寫著午飯時間暫停營業(yè)。還在排隊的客戶也不抱怨，每人發(fā)一個牌子，憑牌子可領一份盒飯，在外面吃著等。

店里還提供免費的茶水，這些都是這個時代獨有的服務。

方蟄邁步進店，于芬看見了沒動，舉了一下手里的盒飯在快吃：“沒時間招呼你了，想吃這里有盒飯。水自己倒。”

看見上午來兼職的女學生，看來是被接受兼職，正式上班了。

“傳單的事情，印了就算了。以后不要印了，廣告可以在報紙和電視上投放，或者是做路牌廣告也行。”傳單廣告這個，方蟄還是覺得撈了點。伊人是要打造名牌的，發(fā)傳單名下不是名牌做法。

“總要做宣傳的吧？”于芬不是很理解。方蟄耐心的解釋道：“做口碑才長久啊。沒有必要的話，廣告都不要打的。專賣店就在這里，日積月累的把口碑做出來比廣告要強。畢竟在價格上，定位來說在國內(nèi)都是比較高的。將來可以弄個模特表演之類的。”

“行，你是老板，你說了算。”于芬有點失望，本以為自己出了個好主意。

“店里這么忙，你怕是走不開。”方蟄想到去杭城的事情，于芬笑著招手，邊上一個二十來歲的妹子過來，于芬指著她道：“林萍，我從原來的公司帶出來的，姑蘇店長讓她做如何？”方蟄看了一眼是素顏，長的只能算七十分的樣子。

“可以，這里的事情媽做主了。不過財務和監(jiān)督，是總店的權(quán)利。”方蟄還是把話說明白，于芬笑道：“我沒那么敏感，這是你的權(quán)利。”

姑蘇分店這邊的財務，也是一個聘請的退休老會計幫忙做賬。出納由林萍兼任，方蟄對此沒有意見，不過監(jiān)督這一塊，魏晉那邊現(xiàn)在就一個光桿司令，應該給他弄兩個助手了，現(xiàn)在分店越來越多了，監(jiān)察這一塊真的要跟上。

在利益面前，千萬不要考驗人性，制度才是最可靠的。

“那么明天就出發(fā)吧。”方蟄做了決定，于芬表示可以。丟個放方蟄一個賬本：“慢慢看。”

這幾天的賬本，其實就是一夜紙，方蟄掃了一眼，日均營業(yè)額在四十萬，很恐怖啊，一點都不比松江分店差。店員們吃完飯后，飛快的收拾完畢，短暫的休息后，門口的牌子取下來，站門口的迎賓沖著進來的客人道：“歡迎光臨。”

加上兼職的店員，店里一共7個店員，門口還有兩個保安，也是從松江調(diào)來的退伍兵。

下午五點整，于芬?guī)е鴥蓚€保安去銀行存錢，方蟄一直在旁觀店里的情況，發(fā)現(xiàn)來這里的客人，平均素質(zhì)似乎都比較高。高檔的裝修加上優(yōu)良的服務，似乎能凈化人的靈魂。

毫無疑問，姑蘇分店成功了，方蟄真是要好好感謝這個時代，人們對美的追求如此強烈的同時，對于服務的要求卻很容易滿足。

于芬回來交代林萍一番，兩人先走一步，店員還要繼續(xù)干活，晚上要干到八點。夜里的生意要差一些，林萍和兩個兼職店員負責夜班的兩個小時。

回到住所的于芬揉了揉腰：“老了！以前練功一天下來都不會腰酸背疼。”

方蟄看著她低聲道：“媽，要善待自己啊。其實你現(xiàn)在就可以退休了，搬到松江跟我一起住，我還能照顧你。”于芬聽了笑的很開心，伸手摸了摸方蟄的腦袋：“你現(xiàn)在真懂事，說起來我跟你這么大的時候，跟你沒法比。”

方蟄笑了笑，輕輕地摩挲母親的手，于芬突然道：“你爸爸那邊，你怎么打算的？”

“他現(xiàn)在挺好的，不用我操心。每年過年的時候回去，給他點錢吧，畢竟養(yǎng)我這么久。”

“他這個人啊，非常要面子，甘于平庸，這點你不像他，像我。”于芬的話方蟄真的很想反駁，其實我是想咸魚的，只是莫名其妙的就走到今天。

“不說他了，新店開張生意好一點，下半個月很自然的回落。現(xiàn)在產(chǎn)量上來了，備貨比以前要周全的多，不像松江分店開張的時候，心里那個忐忑啊。”方蟄說著不禁感慨。

“就你制定的服務規(guī)則，加上品質(zhì)優(yōu)秀的服裝，生意不好真是沒天理。對了，快過年了，生意會特別的好，你可別弄的到時候沒貨賣。我一朋友在江城開服裝店的，過年前一天的營業(yè)額，最高做到了八十萬。就這還是價格比較低的服裝店呢。”

方蟄心里有數(shù)，這種情況還會延續(xù)很多年，一直到網(wǎng)絡商業(yè)的興起。

“米國那邊圣誕節(jié)前的生意也很好，最近一直在給外貿(mào)單子加班加點。”正說著呢，桌子上的電話響了，于芬接聽后遞給方蟄：“找你的。”

方蟄接聽電話，說話的是邱小優(yōu)：“吳明珠那邊剛打來五十萬美元，圣誕節(jié)前的生意會非常火爆，她希望你的供貨別出問題。”兩人真是想一起去了。

“距離圣誕節(jié)還有點時間，應該不會耽誤生意，你那邊呢？”方蟄反問一句，邱小優(yōu)道：“我這邊生意也很好，超市那邊提前打了二十萬的貨款。我讓人匯來了，你怎么說？”

“還掉之前的十五萬，給你發(fā)二十萬的貨如何？”方蟄開價，邱小優(yōu)那邊很果斷的表示：“不行，至少四十萬。你放心，現(xiàn)在生意好的很，我資金緊張的原因是因為要鋪貨。”

“按照現(xiàn)在的黑市匯率，你知道這意味什么？”方蟄有點為難了，剛弄到五百萬的貸款，邱小優(yōu)提這要求，簡直是在為難方蟄。

“我當然知道，這不是沒辦法么？你可是我公司的股東啊，擺在面前的錢，不能不賺吧？”邱小優(yōu)笑嘻嘻的，一點都不擔心方蟄不答應。

“好吧，你贏了，我就陪你賭一把，給你發(fā)五十萬美元的貨。”方蟄咬咬牙，外匯這個東西，真不嫌多的。按照比例，方蟄現(xiàn)在能拿到手的美元接近五十萬了。

這五十萬美元，不知道有多少人盯上了。方蟄暫時不打算動，一直在等有人主動上門談這個事情。反正不能按照銀行的匯率兌換，那得虧的肝疼。

邱小優(yōu)把電話遞給身邊的方麗華，方蟄交代了兩句，方麗華表示明白，會制定生產(chǎn)計劃，轉(zhuǎn)給吳龍斌那邊執(zhí)行。多虧了現(xiàn)在工人的熟練程度出來了，不然方蟄真的很頭疼產(chǎn)量。

掛了電話，方蟄立刻道：“明天先去一趟建業(yè)，12月1號，必須開張。年底這一波旺季，絕對不能錯過。”早早梳洗之后休息，方蟄累了一天，倒下就著。

次日早早起來，方蟄梳洗完畢時，桌上早餐擺好了。吃早餐的時候，于芬突然道：“袁度那邊，我打算徹底斷了關系，你覺得如何？”

方蟄笑了笑：“這事情我可不摻和，感情是很個人的事情，我希望媽能找個對你好的。其他的真不重要了。”于芬聽了若有所思，方蟄對此不發(fā)表任何意見。

這年月能做的生意真的很多，只要做出不錯的產(chǎn)品，就一定能賺錢的時代。

方蟄其實很詫異，亞細亞那種店居然都能做的倒閉，真是不可思議。可見人啊，還是不能膨脹。方蟄還記得，江城也有過一家大商場，開業(yè)不到一年就倒閉了。這家商場是怎么搞起來的呢？讓工人交入職押金，然后在外面賒賬進貨。

結(jié)果這家商場東西賣的貴不說，服務還太好。商場倒閉了，老板倒是換了個老婆。

真是個很神奇的年代的，野蠻生長，群魔亂舞。

建業(yè)之行頗為順利，那邊裝修接近尾聲，方蟄電話白莉，緊急抽調(diào)兩個老店員過來坐鎮(zhèn)，同時讓于芬留下盯著，就地招聘人員，抓緊培訓。爭取盡快開業(yè)。杭城那邊，方蟄只能一個人開車上路，到了杭城耽誤了三天的時間，確定了一家店面。

依舊是以買為主，但是沒達成計劃，能買到的店面位置又不太好，最后還是租了一家店面，面積在二百平米左右。方蟄沒著急回去，電話松江的裝修公司，緊急派人過去干活，要求元月之前必須開張。