來(lái)到宇文飛的辦公室,分別坐下后。
陳副總正色說(shuō)道:“經(jīng)過(guò)我們集團(tuán)內(nèi)部討論,大家一致認(rèn)為家樂(lè)超市的未來(lái)不可限量,所以想進(jìn)一步加深我們的合作關(guān)系。”
這是好事情,而且正大集團(tuán)也是一家頗有實(shí)力的商業(yè)地產(chǎn)公司,在以后正大廣場(chǎng)在全國(guó)也開(kāi)了不少,雖然比不上萬(wàn)達(dá)那樣的遍地開(kāi)花,但正大廣場(chǎng)一直都是做高端的,比較符合家樂(lè)超市的定位。
宇文飛笑道:“家樂(lè)公司也很期待能和正大繼續(xù)合作下去。”
既然雙方都沒(méi)有異議,那事情就容易談了。
陳副總和宇文飛經(jīng)過(guò)協(xié)商,打成了一致。
那就是雙方關(guān)系升級(jí)為“戰(zhàn)略合作伙伴”!
正大集團(tuán)以后在內(nèi)地,超市方面,只和家樂(lè)超市合作,會(huì)根據(jù)家樂(lè)公司的要求,在廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建設(shè)階段,就為家樂(lè)預(yù)留出面積足夠大的位置。
而且,正大集團(tuán)拿出了足夠的誠(chéng)意。
那就是只要是在正大廣場(chǎng)開(kāi)店,一律免十年起步的租金,提供基礎(chǔ)裝修!
十年后,雙方再協(xié)商決定租金的問(wèn)題,但就算收租金,也要比相應(yīng)的市價(jià)優(yōu)惠百分之五十以上。
從這些條款中,可以看出正大集團(tuán)誠(chéng)意滿滿,似乎吃了不小的虧。
但實(shí)際上,陳副總一點(diǎn)都不覺(jué)得虧。
如果家樂(lè)超市能在廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)初期,就吸引來(lái)大量的人氣,那點(diǎn)租金又算什么呢。
浦東正大廣場(chǎng)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
因?yàn)榧覙?lè)超市帶來(lái)了大量的顧客,結(jié)果原本租不出去的店鋪,現(xiàn)在都變得搶手起來(lái)。
光那一部分租金,已經(jīng)足夠彌補(bǔ)給家樂(lè)免掉的租金費(fèi)用,而且多出不少。
…………
送走了陳副總,宇文飛找來(lái)了周夢(mèng)怡,問(wèn)了一下最近超市那邊的情況。
“情況不錯(cuò),國(guó)慶七天長(zhǎng)假,我們會(huì)員注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)突破十五萬(wàn)了。雖然還沒(méi)開(kāi)始辦理退卡,但從顧客回饋上看,留存率不會(huì)太低。”周夢(mèng)怡滿臉笑容地說(shuō)道。
這種兩萬(wàn)平的大超市,真的是和以前她管理的龍湖商業(yè)街以及周市家樂(lè)超市不一樣。
最早周夢(mèng)怡負(fù)責(zé)龍湖商業(yè)街時(shí),一天收幾十萬(wàn)租金都讓她興奮不已,感覺(jué)自己是在做大生意了。
那時(shí)宇文飛就告訴過(guò)她,龍湖商業(yè)街只是隨便玩玩,以后會(huì)有更大的生意交給她做。
周市家樂(lè)超市開(kāi)業(yè)時(shí),周夢(mèng)怡認(rèn)為那就是宇文飛所說(shuō)的大生意了,幾千平的大店,轟動(dòng)整個(gè)城市,成為了全市幾十萬(wàn)市民討論的話題。
一天營(yíng)業(yè)額都幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的。
可是她依然想錯(cuò)了,直到來(lái)到魔都,她才知道,什么叫大城市,什么叫大生意!
周市居民也就五六十萬(wàn),而魔都,是一千多萬(wàn),這完全不是一個(gè)量級(jí)的啊。
兩萬(wàn)平的超級(jí)大店,開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就過(guò)千萬(wàn)!
另外還有會(huì)員費(fèi)一千多萬(wàn),單天營(yíng)收兩千多萬(wàn)!
周夢(mèng)怡終于知道,這才是大生意啊。
而且,家樂(lè)超市這才開(kāi)了一個(gè)店,等以后第二個(gè)店、第三個(gè)店……
那時(shí),公司能達(dá)到什么規(guī)模,她想一想都覺(jué)得激動(dòng)。
為了能讓自己跟上公司發(fā)展的步伐,周夢(mèng)怡這一段時(shí)間也在拼命學(xué)習(xí)。
公司里招攬了不少商超行業(yè)的精英,周夢(mèng)怡完全沒(méi)有總經(jīng)理的架子,有什么不懂的,立刻就會(huì)請(qǐng)教。
還讓任志文幾個(gè)高管給她推薦了基本關(guān)于商業(yè)零售的書(shū)籍,一有空就會(huì)翻看一會(huì)。
她知道,自己文憑低,能走到今天,全靠宇文飛的提攜。
但是,宇文飛再信任自己,那也是有限度的。
當(dāng)自己的能力完全不足以應(yīng)付工作時(shí),那自己在宇文飛的事業(yè)版圖里,也只能逐漸邊緣化了。
變成一個(gè)花瓶、擺設(shè)。
那不是周夢(mèng)怡想要的!
所以,她也在拼命提升自己,就像她和妹妹周夢(mèng)琪說(shuō)過(guò)的那樣,這種機(jī)會(huì),一輩子可能就只有這一次了,她絕對(duì)不會(huì)松懈,更不會(huì)放過(guò)。
“飛總,我們是不是可以開(kāi)始擴(kuò)張計(jì)劃了?”
在公司內(nèi),周夢(mèng)怡喊宇文飛都是“飛總”,公眾場(chǎng)合,規(guī)矩還是要講的。
“資金、人才、供應(yīng)鏈都做好準(zhǔn)備了嗎?”宇文飛皺了皺眉頭,問(wèn)道。
“沒(méi)有問(wèn)題!我們正大廣場(chǎng)店招聘時(shí),光是儲(chǔ)備店長(zhǎng)就招了十來(lái)個(gè),那些儲(chǔ)備店長(zhǎng)可不是實(shí)習(xí)生那樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,而是真正從業(yè)多年,有著豐富店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)精英,是我們高薪挖過(guò)來(lái)的。供應(yīng)鏈這邊任總說(shuō)過(guò)了,就算是一次開(kāi)十個(gè)同樣規(guī)模的店,他也能保證商品供應(yīng)及時(shí)!至于普通的店員和收銀,那個(gè)在店鋪籌備過(guò)程中招聘,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就可以上崗了。”
周夢(mèng)怡信心滿滿地說(shuō)道。
連鎖超市,開(kāi)分店并不難,現(xiàn)成的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)體系,只要人員和資金跟得上,位置選好就可以開(kāi)。
這類(lèi)大型超市,表面上看似乎資金需求極大,但事實(shí)上開(kāi)一個(gè)分店投資并不大。
店鋪免租金、甚至還能免裝修,商品都是壓供應(yīng)商的貨款,也就店內(nèi)的一些硬件設(shè)施需要掏錢(qián)置辦,那能花幾個(gè)錢(qián)呢。
所以一旦模式成熟,想要復(fù)制時(shí)非常簡(jiǎn)單,關(guān)鍵問(wèn)題就是找到合適的店鋪!
家樂(lè)超市對(duì)店鋪要求還是很高的,基本上單店面積不能小于一萬(wàn)平,要交通便利,還要有足夠的停車(chē)位,當(dāng)然越靠近市中心越好。
這個(gè)年頭,哪怕是大魔都,普通家庭中買(mǎi)車(chē)的也不多啊。
“可以,那你們管理層商量一下,開(kāi)始準(zhǔn)備擴(kuò)張吧!還需要我這邊的資金支持嗎?”宇文飛笑道。
“不用,光是收的會(huì)員費(fèi)就五千多萬(wàn)了,再加上這一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)款,資金儲(chǔ)備都過(guò)億了,流動(dòng)資金非常充裕,同時(shí)開(kāi)幾個(gè)店都沒(méi)問(wèn)題。”周夢(mèng)怡輕松地說(shuō)道。
這就是零售業(yè)的好處了,現(xiàn)金流充足啊!
當(dāng)天開(kāi)業(yè),只要銷(xiāo)售情況好,當(dāng)天就能回籠資金。
再加上超市行業(yè)本來(lái)就是用供應(yīng)商的錢(qián)幫自己賺錢(qián)的行業(yè),所以擴(kuò)張起來(lái),完全不需要宇文飛這個(gè)大老板繼續(xù)往里投資。
至于挪用了會(huì)員費(fèi),說(shuō)真的,誰(shuí)去管呢,那個(gè)時(shí)候可沒(méi)有規(guī)定說(shuō)不允許挪用,更沒(méi)有嚴(yán)格的資金監(jiān)管。
錢(qián)交到了家樂(lè)公司手里,想怎么用,還不是他們說(shuō)了算嘛。
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