成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，他們投資一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，大致的業(yè)務(wù)模式包括“融、研、投、管、退”這幾環(huán)。在這其中，風(fēng)投與目標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)對(duì)接的業(yè)務(wù)流程部分往往集中于“投、管”這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一般來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)投資人有自己明確的一整套投管流程：建立項(xiàng)目渠道，篩選項(xiàng)目BP，逐步互動(dòng)至內(nèi)部立項(xiàng)，初步盡職調(diào)查后的投資條款清單，簽訂保密協(xié)議，進(jìn)場(chǎng)深入盡調(diào)，撰寫(xiě)投資報(bào)告，內(nèi)部上會(huì)、談判、過(guò)會(huì)，簽訂投資協(xié)議，變更章程和工商注冊(cè)，完成股份交割，最終打款，然后啟動(dòng)后續(xù)的管理增值和項(xiàng)目監(jiān)管階段。
這是一個(gè)非常復(fù)雜且嚴(yán)格的流程！
正常情況下，是很多的創(chuàng)業(yè)公司主動(dòng)去找風(fēng)投公司拉融資！所以風(fēng)投公司是被動(dòng)的，是占據(jù)主動(dòng)地位的。但是，還有一種情況，那就是創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)展示出了極大的潛力，或者是同時(shí)有多家風(fēng)投看上了一家創(chuàng)業(yè)公司。
在這個(gè)時(shí)候，主被動(dòng)關(guān)系就顛倒了過(guò)來(lái)。變成了風(fēng)投主動(dòng)上門(mén)，求著給創(chuàng)業(yè)公司投資了。
臉譜網(wǎng)，顯然就是這種情況。
在年前時(shí)，胡晶晶不知道接到過(guò)多少次投資公司的電話以及咨詢(xún)函，詢(xún)問(wèn)臉譜網(wǎng)有無(wú)接納融資的意向。
當(dāng)時(shí)宇文飛囑咐過(guò)，全部拒絕，不考慮。
臉譜網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，在各大VC眼中，那儼然就是“唐僧肉”啊！
最潮的互聯(lián)網(wǎng)方向，把一個(gè)幾乎被遺忘的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站分類(lèi)-博客，進(jìn)行了魔改后，做得風(fēng)生水起。
看那勢(shì)頭，竟然還做成了全國(guó)最大的分享型社交網(wǎng)站！
這種網(wǎng)站的潛力，不夸張地說(shuō)，可以和騰訊QQ相媲美，甚至在創(chuàng)收這方面，網(wǎng)站還比聊天軟件天生具有優(yōu)勢(shì)呢。
也就是，臉譜網(wǎng)會(huì)比QQ更容易進(jìn)行流量變現(xiàn)。
所以，早就有很多的VC對(duì)臉譜網(wǎng)“流口水了”，這其中，當(dāng)然包含軟銀中國(guó)。
…………
軟銀中國(guó)這邊帶隊(duì)的自然就是薛春和，交大創(chuàng)投基金帶隊(duì)的是王主任。
剛見(jiàn)面，薛春和就緊緊握住宇文飛的手，春風(fēng)滿面地笑道：“早就聽(tīng)老校長(zhǎng)說(shuō)了，咱們交大出了一個(gè)了不起的學(xué)弟啊！一直想和學(xué)弟你見(jiàn)一面，可是我們兩個(gè)都太忙了，直到今天才第一次見(jiàn)面。以后我們要多走動(dòng)走動(dòng)，都是校友嘛，自己人！”
旁邊的王主任也微笑說(shuō)道：“你們兩個(gè)都是交大的驕傲，事業(yè)上也都很成功，以后互相幫襯一下，也能走得更遠(yuǎn)。”
這就是名校出身的好處了。
往年畢業(yè)的校友里面，可能有些人已經(jīng)脫穎而出，成為各行業(yè)的大佬，在關(guān)鍵時(shí)刻，有他們提攜你一下，那真的是可以少奮斗三十年！
當(dāng)然，宇文飛不需要誰(shuí)提攜，他要考慮的是，自己需要提攜一下誰(shuí)才好。
“師兄你好，久仰大名，軟銀中國(guó)在你的帶領(lǐng)下，創(chuàng)投圈內(nèi)可是大名鼎鼎啊，阿里巴巴那兩千萬(wàn)投資確實(shí)很有眼光！”宇文飛也握著薛春和的手回應(yīng)道。
投資阿里可是薛春和最得意的事情，雖然現(xiàn)在阿里還遠(yuǎn)不是日后那個(gè)阿里帝國(guó)，但是在電商領(lǐng)域，已經(jīng)展現(xiàn)出一騎絕塵的勢(shì)頭來(lái)。
薛春和哈哈大笑，再次用力握住宇文飛的手，說(shuō)道：“那是幾年前的事情了，這兩年，我最想投資的公司只有一家，那就是臉譜網(wǎng)！”
一陣寒暄后，宇文飛帶著大家走進(jìn)大會(huì)議室，分別落座后，開(kāi)始進(jìn)入正題。
“薛總，王主任，很高興你們對(duì)于臉譜網(wǎng)的看好和信任，臉譜網(wǎng)的基本情況不用我再介紹，想必你們也已經(jīng)了解。今天，大家坐在這里，就是想達(dá)成一個(gè)共識(shí)，臉譜網(wǎng)需要資金來(lái)進(jìn)一步發(fā)展，而你們，通過(guò)投資臉譜網(wǎng)，將獲得巨大的回報(bào)……”
說(shuō)完后，宇文飛示意胡晶晶把整理出來(lái)的臉譜網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料分發(fā)給大家。
創(chuàng)投公司雖然已經(jīng)做過(guò)初步盡職調(diào)查，但很多內(nèi)部數(shù)據(jù)也不是那么容易搜集到的，需要臉譜網(wǎng)來(lái)提供，這些資料里面，就是那些數(shù)據(jù)。
薛春和、王主任他們紛紛翻開(kāi)手頭的資料，仔細(xì)看了起來(lái)。
臉譜網(wǎng)注冊(cè)用戶突破八千萬(wàn)，日活用戶超三千萬(wàn)，這些都是能通過(guò)第三方統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站查到的數(shù)據(jù)。
但是，像人均點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，鏈接跳轉(zhuǎn)數(shù)量，人均發(fā)帖數(shù)量，評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)量，人均粉絲數(shù)量等，這些就不是第三方統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站能查到的了。
看著手頭的資料，薛春和更是堅(jiān)定了要投資臉譜網(wǎng)的決心。
王主任就不用說(shuō)了，他來(lái)之前是接到了李校長(zhǎng)的通知，交大創(chuàng)投是屬于跟投，必須要投的那種。但又拿不出太多錢(qián)，最終能到手多少股份就看軟銀和臉譜網(wǎng)談的結(jié)果了。
所以，這次談判，他準(zhǔn)備只聽(tīng)不說(shuō)，讓軟銀來(lái)沖鋒陷陣。
看完之后，薛春和合上手頭資料，贊嘆道：“非常漂亮的數(shù)據(jù)！能用半年時(shí)間把臉譜網(wǎng)做到這等程度，真的是我從業(yè)這么多年來(lái)，第一次見(jiàn)到啊！”
宇文飛淡淡一笑：“薛總過(guò)獎(jiǎng)了。”
“那么，飛總這次融資，打算融到多少資金，轉(zhuǎn)讓多少股份呢？”薛春和目光炯炯地盯著宇文飛問(wèn)道。
開(kāi)始談?wù)拢蔷鸵獣簳r(shí)把校友情誼放一邊了，在稱(chēng)呼上，兩個(gè)人也不約而同地變成了“薛總、飛總”。
“我們先談?wù)勀樧V網(wǎng)的估值吧，這是基礎(chǔ)。”宇文飛平靜地說(shuō)道。
薛春和點(diǎn)頭表示同意。
“臉譜網(wǎng)現(xiàn)在擁有注冊(cè)用戶八千五百萬(wàn)，參考最近的用戶增長(zhǎng)速度，在半個(gè)月，最多一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)量將正式過(guò)億！日活用戶將突破四千萬(wàn)。在這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)比。我們認(rèn)為，臉譜網(wǎng)的價(jià)值應(yīng)該超過(guò)新浪、搜狐這些網(wǎng)站。”宇文飛嚴(yán)肅地說(shuō)道。
國(guó)內(nèi)三大門(mén)戶網(wǎng)站，新浪搜狐網(wǎng)易都已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，市值也很明確。那么宇文飛通過(guò)對(duì)比他們，來(lái)得出自己公司的估值，也很正常。
薛春和點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即又搖了搖頭，他開(kāi)口說(shuō)道：“對(duì)比新浪搜狐網(wǎng)易，我沒(méi)有意見(jiàn)。但是你要說(shuō)臉譜網(wǎng)市值超過(guò)他們，我持保留意見(jiàn)。”
在2003年初，新浪市值32億美元，是三大門(mén)戶中最高的一個(gè)。
其次就是搜狐28億美元市值，緊隨其后。
最弱的，就是網(wǎng)易了，才18億美元的市值。
按照宇文飛的說(shuō)法，超過(guò)三大門(mén)戶網(wǎng)站，那意味著臉譜網(wǎng)的市值將超過(guò)三十二億美金！
這讓薛春和有點(diǎn)接受不了。
雖然臉譜網(wǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很逆天，但是你這才是A輪融資啊，要價(jià)就這么高了嗎……
“哦？薛總有什么不同見(jiàn)解嗎？”宇文飛不慌不忙地問(wèn)道。
“這三家公司都已經(jīng)上市，他們的市值雖然比較客觀，但是……大家都明白，這其中有一定水分。上市公司的市值，并不代表他們的實(shí)際價(jià)值，其中包含著投資者對(duì)這家公司未來(lái)前景的期望值。另外，門(mén)戶網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最主流也具備著最強(qiáng)流量變現(xiàn)能力的，在這方面，博客類(lèi)網(wǎng)站我認(rèn)為還不能和門(mén)戶相提并論。所以，我認(rèn)可臉譜網(wǎng)有資格和網(wǎng)易相提并論，但不會(huì)超過(guò)搜狐，更別說(shuō)新浪了。”薛春和慢條斯理地說(shuō)道。
他這是在觀念上和宇文飛有了差異，薛春和認(rèn)為門(mén)戶網(wǎng)前景更好，博客網(wǎng)站變現(xiàn)能力要弱于門(mén)戶網(wǎng)站。
那時(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，投資人看重的還是未來(lái)變現(xiàn)能力，他們可以接受短時(shí)間的虧損，甚至長(zhǎng)時(shí)間虧損也能忍下來(lái)，但你的企業(yè)終歸是要盈利的吧。
而當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)于流量變現(xiàn)的手段，非常單一，就只有通過(guò)做廣告……
所以，通過(guò)做廣告，雅虎網(wǎng)能連續(xù)幾年市值稱(chēng)霸全球。
同樣通過(guò)做廣告，谷歌迅速崛起，成了新一代的互聯(lián)網(wǎng)霸主。
新浪、搜狐、網(wǎng)易也是通過(guò)做廣告，在2000年左右成為國(guó)內(nèi)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
這也是為什么當(dāng)人們打開(kāi)新浪這樣的門(mén)戶網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)廣告多到能亮瞎你的眼的原因了，沒(méi)有辦法，網(wǎng)站也是要恰飯的嘛。
臉譜網(wǎng)的首頁(yè)那么簡(jiǎn)潔悅目，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的一股清流了，別的網(wǎng)站剛上線就想著要留出來(lái)多少?gòu)V告位了，只要有機(jī)會(huì)拉到廣告，要什么位置都給你。
宇文飛也搖了搖頭，薛春和雖然有能力也有眼光，但是眼光還是不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，格局不夠大啊。
很明顯，薛春和還是被局限在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境內(nèi)，看不到行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。
流量變現(xiàn)，并不是一定要通過(guò)流量入口啊！
他開(kāi)口說(shuō)道：“薛總，對(duì)于臉譜網(wǎng)將來(lái)如何變現(xiàn)的問(wèn)題，我有考慮過(guò)。具體的手段現(xiàn)在還不方便透露，但是有一點(diǎn)我可以保證，就是在不遠(yuǎn)的將來(lái)，三到五年內(nèi)吧，臉譜網(wǎng)的盈利，將超過(guò)這三大門(mén)戶網(wǎng)站，或者說(shuō)，是超過(guò)他們的總和！”
這話都把薛春和聽(tīng)傻眼了，自己這個(gè)學(xué)弟……
也太能吹了吧！
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