我看著他說(shuō)“我告訴你,為什么要你們一定要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),首先,咱們的產(chǎn)品是半成品,半成品和成品有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別,那就是我們的產(chǎn)品,不能讓人一目了然,所以,必須要有參數(shù)說(shuō)話。再次,你有銷(xiāo)售技巧,可你連產(chǎn)品都介紹不清,你的銷(xiāo)售技巧說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)啊?最后,如果我們客戶(hù)比我們還懂產(chǎn)品,你覺(jué)得你的銷(xiāo)售技巧有用嗎?而我們的客戶(hù)恰恰都是非常懂產(chǎn)品。你們最先面對(duì)的往往不是采購(gòu)經(jīng)理,而是生產(chǎn)總工,技術(shù)總工,你覺(jué)得你的銷(xiāo)售技巧對(duì)他們有用嗎?“
另一個(gè)人說(shuō)道“即使這樣,我看之前進(jìn)銷(xiāo)售部的人也不一定能答出這些題目啊?”
說(shuō)巧不巧,小海剛好走了進(jìn)來(lái)。我叫小海過(guò)來(lái)說(shuō)“小海,是我之前招回來(lái)的,我是開(kāi)了后門(mén)的,現(xiàn)在讓他現(xiàn)場(chǎng)答給你們看。”說(shuō)完,小海就要拿筆答題。我制止了他說(shuō)“直接說(shuō)給他們聽(tīng)!”
然后,小海就站在他們前面,流利地說(shuō)出每一道問(wèn)題。我又問(wèn)了2道再難一點(diǎn)的題,小海還是可以對(duì)答如流。這下,沒(méi)人再有意見(jiàn)了。
趕走了剩下的4個(gè)人,我對(duì)著留下來(lái)的說(shuō),這兩天,先在銷(xiāo)售部看下資料,等季度會(huì)時(shí),我一人給你們找一個(gè)師傅,先跟著跑一個(gè)月,之后,再下市場(chǎng)。
都到了下午4點(diǎn)多,我才忙完手上的事,打算提前下班,就和陳樺說(shuō),我要先走了。誰(shuí)知道陳樺先說(shuō)“今天我得先走一會(huì)兒,晚上馮總要我作陪,請(qǐng)個(gè)客戶(hù)吃飯。”
我哦了一聲說(shuō)“怪不得穿得跟只雀似的,原來(lái)有約會(huì)啊!那你去吧,老馮在辦公室嗎?現(xiàn)在要走了嗎?”
陳樺點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)“應(yīng)該在吧,他說(shuō)6點(diǎn)來(lái)接我!”
我好奇地問(wèn)道“6點(diǎn)來(lái)接你,現(xiàn)在是4點(diǎn),你急個(gè)什么勁兒啊?”
陳樺不滿地說(shuō)“我就不能早走一會(huì)兒啊?我可是天天加班的!”
我解釋道“我不是那個(gè)意思,你不來(lái)都行,只要你把你手下的工作做完,我就是好奇而已。一直挺敬業(yè)個(gè)丫頭,就因?yàn)橐粋€(gè)飯局,你至于嗎?請(qǐng)非洲總理吃飯啊?”
陳樺沒(méi)理我,說(shuō)了句走了,就走出了銷(xiāo)售部。
我上樓去找老馮,老馮正在打電話,看我來(lái)了,揮手叫我坐。就聽(tīng)老馮說(shuō)“你就編吧,接著編!就這么大點(diǎn)事,讓你說(shuō)得跟上月球似的難,就問(wèn)你幫不幫吧?”
電話那頭不知說(shuō)了句什么,老馮笑著說(shuō)“這就對(duì)了嘛,明天我就叫我們那漂亮的財(cái)務(wù)總監(jiān)過(guò)去辦手續(xù)。”
說(shuō)完,掛了電話,大手一揮說(shuō)道“成了!2000萬(wàn)到手,廣大銀行的貸款下來(lái)了,大事要成啦!”
我高興地問(wèn)“集團(tuán)那邊也沒(méi)問(wèn)題了嗎?”
老馮說(shuō)“這不今晚,請(qǐng)集團(tuán)那邊的幾個(gè)董事吃飯,這群老家伙,不好對(duì)付啊!”
我說(shuō)道“我說(shuō)陳樺今天打扮的這么明人的,原來(lái)是打算色誘這群老家伙啊?”
老馮說(shuō)道“就是想色誘他們,他們也得行啊?李總不在,莫珂又和他們都認(rèn)識(shí),想來(lái)想去,也只能陳樺去調(diào)節(jié)下氣氛了,你不會(huì)有意見(jiàn)吧?”
我忙道“哪能呢?話說(shuō),你也沒(méi)有個(gè)助理,還真不方便,不如,把陳樺給你調(diào)回來(lái)當(dāng)助理算了,我那兒也不需要,再說(shuō),小華也快回來(lái)上班了,我還打算用回小華,陳樺就留給你吧。”
老馮不懷好意地看著我說(shuō)“你小子,怎么會(huì)這么大方,不如是用完了,就扔吧?”
我不滿地說(shuō)“這么說(shuō)不合適吧?把人家陳樺當(dāng)什么了?把我當(dāng)什么了?就這么定了。”
回到公寓,勝男正在做飯,我看著勝男穿著圍裙,樣子有點(diǎn)滑稽,全副武裝,正在對(duì)付一條魚(yú)。魚(yú)生猛的很,勝男根本抓不住,手一滑,魚(yú)直接掉到地上了,嚇得她直往后退。
我笑道“你這當(dāng)警察的,怎么連條魚(yú)都不敢殺啊?”勝男委屈地說(shuō)“哎,都說(shuō)百無(wú)一用是書(shū)生,我發(fā)現(xiàn)我還不如書(shū)生呢!”
我把魚(yú)往塑料袋里一裝,和勝男說(shuō)“走,回家吃飯去,我媽可下命令了,說(shuō)你明天走,今天怎么也得回家去吃飯,叫咱們兩個(gè)今天務(wù)必回去一趟。”
勝男笑嘻嘻地說(shuō)“其實(shí)我也想回去吃,就是沒(méi)好意思和你說(shuō)。”
我拍了勝男屁股一下說(shuō)“睡都睡了,還有啥不好意思的,走,回家!”勝男踢了我一腳說(shuō)“老虎屁股你都敢摸,你找死啊!”
到了家,我媽看見(jiàn)我們拿了好多菜回來(lái),就說(shuō)“我一早就去買(mǎi)了好多菜的,怎么還買(mǎi)菜浪費(fèi)錢(qián)?”
我解釋道“是勝男買(mǎi)的,說(shuō)老在家里吃飯,不好意思!”
我媽白了我一眼說(shuō)“還用你說(shuō),難道你還能買(mǎi)菜回家啊?”然后,馬上變成一張笑臉說(shuō)“男男啊,你才來(lái)吃一頓飯,怎么能說(shuō)老來(lái)吃飯呢,再說(shuō),就當(dāng)這里是自己的家,不是,這里就是你自己的家,要天天回家吃飯,知道不?”
勝男甜甜地笑著說(shuō)“知道了,阿姨!”然后,乖巧地幫我媽去做飯了。
我爸在沙發(fā)說(shuō)坐著看報(bào)紙,放下報(bào)紙對(duì)我說(shuō)“工業(yè)部準(zhǔn)備優(yōu)化產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)升級(jí),新一風(fēng)要來(lái)了,對(duì)你們有好處,也有壞處,好處是一些不流入的小廠子,達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的,肯定要被吞并或者淘汰;壞處是,對(duì)你們的產(chǎn)品要求也越來(lái)越高了,尤其是,你們不是國(guó)字頭的企業(yè),稍不加注意,分分鐘也會(huì)被踢出去。
要是你們公司真要脫離集團(tuán),這是個(gè)好時(shí)機(jī),單就你們公司來(lái)講,是優(yōu)良資產(chǎn),短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)行業(yè)里還是有競(jìng)爭(zhēng)力的,但如果長(zhǎng)期在集團(tuán)的控制下,雖然沒(méi)有那么大的資金壓力,但競(jìng)爭(zhēng)力將不斷減小,最后后果可想而知。“
我耐心地聽(tīng)著,自從我走上了管理崗位后,我發(fā)現(xiàn)每次和我爸的談話,我都受益良多,他看問(wèn)題,總是能一針見(jiàn)血。我點(diǎn)了頭說(shuō)“是啊,這個(gè)問(wèn)題,我們王總早就考慮過(guò)了,我之前提出的改革方案,也正是為了增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,只是實(shí)施起來(lái)有一定的困難,人員配置是個(gè)很大的問(wèn)題,另外,生產(chǎn)力水平達(dá)不到供應(yīng)需求。”
我爸摘下來(lái)老花鏡分析道“人員可以慢慢培養(yǎng),能者多勞點(diǎn)就是了,生產(chǎn)力不足,就只有靠硬件設(shè)備彌補(bǔ)了,設(shè)備更新?lián)Q代,技術(shù)革新,重獎(jiǎng)科研技術(shù)人員,創(chuàng)新科技人員。不要一味靠進(jìn)口設(shè)備,進(jìn)口的設(shè)備,也未必是最先進(jìn)的,多半都是人家淘汰下來(lái)的,咱們還當(dāng)寶貝一樣。”
我虛心接受著,我爸的建議。
這時(shí),我媽叫開(kāi)飯。飯桌上,我爸繼續(xù)說(shuō)著“現(xiàn)在啊,什么都講究進(jìn)口,電視,冰箱,洗衣機(jī),汽車(chē),手表,手機(jī),樣樣都是國(guó)外的好,我們那個(gè)時(shí)候,別說(shuō)用國(guó)外的東西,連說(shuō)都不敢說(shuō)。你們用的每一樣進(jìn)口的東西,都是為資本主義添磚加瓦啊!賣(mài)國(guó)賊!”
我和我媽都低著頭,不說(shuō)話,勝男根本沒(méi)發(fā)覺(jué)我和我媽的表情,接口道“是啊,也不知道進(jìn)口的有什么好,都是些洋垃圾,我的那塊手表是羅西尼國(guó)產(chǎn)表,上學(xué)用到現(xiàn)在一秒都沒(méi)差過(guò),可誰(shuí)都說(shuō)我該買(mǎi)塊進(jìn)口表,我就不懂了,為什么呢?”
我爸贊許了地點(diǎn)著頭說(shuō)“勝男說(shuō)得好,就該支持國(guó)貨,不要學(xué)小飛,買(mǎi)個(gè)車(chē),都要買(mǎi)日本的,哪天要是反日運(yùn)動(dòng)什么的,第一個(gè)就得被砸!”
我辯解道“我買(mǎi)的時(shí)候,也不知道是日本的,都是是合資的,現(xiàn)在什么東西,不都講究合資嗎?我這車(chē)可是在中國(guó)生產(chǎn)的!”
我爸氣憤地說(shuō)“在中國(guó)生產(chǎn),用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,便宜的配套設(shè)施,和優(yōu)惠的政策,然后為他們?nèi)毡救藙?chuàng)造價(jià)值,帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),不說(shuō)還不氣,越想越氣!”
我不敢在說(shuō)話了,勝男卻火上澆油地說(shuō)“這幾年,日本車(chē)是越來(lái)越多,還有人以擁有日本車(chē)為榮,我們大隊(duì)本來(lái)也打算申請(qǐng)幾臺(tái)豐田的,被我們大隊(duì)長(zhǎng)一下子給否定了,說(shuō)人民警察就得坐人民的車(chē),最后就申請(qǐng)了一輛捷達(dá)。”
我噗嗤一下笑出聲來(lái)說(shuō)“你們那是窮的,只買(mǎi)得起捷達(dá)吧?傻不傻!”
我爸和勝男同時(shí)瞪了我一眼,我馬上說(shuō)“勝男,回去就跟張隊(duì)說(shuō),我們公司贊助你們兩臺(tái)車(chē),上次我就答應(yīng)了的,我明天回公司就打報(bào)告。”
勝男搖著頭說(shuō)“可別,之前我就不同意,現(xiàn)在跟不行了,我和你的關(guān)系,大家要是知道了,你再送車(chē),那我以后怎么工作啊?再說(shuō),我不就要調(diào)到珠海來(lái)了嗎?你干嘛話那冤枉錢(qián)。”
我媽看問(wèn)題的角度就是不一樣,她忙問(wèn)“哎呦,你們搞對(duì)象,還不準(zhǔn)讓人知道的啊?還是不能搞對(duì)象啊?”
我爸忙說(shuō)道“你知道什么?勝男人家是國(guó)家政府機(jī)會(huì)單位,對(duì)結(jié)婚年齡有要求的,你別瞎問(wèn)了。”
?>