建軍吱吱嗚嗚地說道：“我平時也就送送貨，很少跑業(yè)務(wù)的。”

我奇怪地問道：“你沒跑過業(yè)務(wù)，那為什么你會在銷售部？”

建軍回答道：“我以前就不愛喜歡和外人說話，李嬸她就是想鍛煉，鍛煉我，才讓我跑銷售的，我其實(shí)就是想當(dāng)個司機(jī)，可她不讓，說我這么年輕就當(dāng)個司機(jī)太浪費(fèi)了。”

看來李總對建軍的期望還是不小啊，只是可惜，以我對建軍的了解，他的確不適合做銷售，先不說他的長相，氣質(zhì)，就這體重，他能跑什么業(yè)務(wù)啊，走兩步都喘不上氣來，見到外人連話都不敢說，怎么做業(yè)務(wù)啊？我嘆了口氣說道：“這樣吧。。咱們?nèi)フ倚洠愦螂娫捊o他，問他在哪?“

我們在一條工業(yè)區(qū)里見到了正在大街上閑逛的小帥，他穿著單薄的衣服，背著個大帆布包，里面鼓鼓囊囊的，壓得他走起路來，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，讓建軍開過去，叫小帥上車。

小帥看到是我們十分的高興，搓著手說道：“你們來的太是時候了，我都快凍死了，這邊工業(yè)區(qū)沒公交車。”

我問小帥：“你包里都是什么啊？你怎么背這么大個包啊？”

小帥掀開了包。我看到里面都是一些電動工具，驚訝地說：“你直接帶著身上啊？這多沉啊？怎么不拿著宣傳畫冊去啊，到時誰要產(chǎn)品，你再過來給你看就是了。”

小帥笑著說：“我們沒有宣傳畫冊啊，都是拿著實(shí)物到處跑的。”

我心想這孩子到是挺踏實(shí)肯干的，就是這智商有點(diǎn)欠缺。

之后，我們又去找了佳琪，佳琪正在一家建筑裝修公司門口，正在那兒徘徊著，不知道在干什么。

我叫她先上車，然后問道：“你在這兒干什么呢？”

佳琪回答道：“我在這兒等他們老總呢，他們有一批采購清單。陳少維要采購不少電動工具呢，我打算和他們推銷一下。”

我問道：“那你怎么不進(jìn)去啊？”

佳琪很郁悶地說：“他們保安不讓我進(jìn)，說是必須得預(yù)約。”

我說道：“那你不會想想辦法啊？就在這兒傻等，要是他們老總不在呢？”

佳琪不滿地說：“能有什么辦法？你告訴我啊？”

我和佳琪說道：“你知道這個老總姓什么嗎？知道你就告訴我，然后你跟在我后面，什么都別說，裝作不認(rèn)識我。”說完，我和佳琪走進(jìn)了建筑公司。

保安看到我和佳琪進(jìn)來就問：“你們是干什么的？找誰啊？”

我很大方說出了老總的名字，保安問有沒有預(yù)約？我說有，佳琪很奇怪的眼神望著我，心中充滿了疑問。

保安又問我是哪家公司的，叫什么名字。我回答他說：“你就說質(zhì)量監(jiān)督局的陳科長，他就知道了。”

佳琪聽我說完，差點(diǎn)開溜。保安這才拿起了電話，撥了過去，和那邊說了下，然后保安點(diǎn)了下頭說，我們蔣總請您進(jìn)去。

佳琪要跟著，我給她一個眼神，她沒有跟著。

上了二樓，我找到了蔣總的辦公室，他看到我來了問：“你是質(zhì)量監(jiān)督局的陳科長？”

我馬上否認(rèn)道：“我不是，我是永業(yè)公司的銷售經(jīng)理，我找您想問下貴司是不是要采購一批電動工具？我想推薦下我們公司的產(chǎn)品。”

蔣總一聽有些不耐煩地說：“這些小事我不管，你找采購部的黃總。”說完，頭也不回的，回了自己的辦公室。

我看了看采購部，敲響了采購部的門，問了下：“請問黃總，在嗎？”

一個小老頭抬起了頭問道：“我是。。你有什么事？”

我客氣地說道：“啊，蔣總讓我找您，研究下采購電動工具的事。”

這黃總一聽是蔣總叫過來的，立刻客氣起來，讓我坐，然后說道：“我這兒是有一份采購清單，你看看吧，然后拿回去報個價，我對比下。”

我拿著清單說道：“好的，黃總，那我報完價是直接給蔣總呢？還是先給您過目下？”

黃總一聽，馬上說：“先給我看下吧，我再給蔣總。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“那就麻煩黃總了，下午我就拿報價過來。您方便留個電話吧，我就不打擾蔣總了。”

黃總很客氣地留下了自己的電話，我拿著清單走下了二樓。保安看到我問：“你不是說你是質(zhì)量監(jiān)督局的嗎？怎么剛剛蔣總打電話來問，人怎么沒上去呢？”

我很坦然地說道：“我去了啊，蔣總有事，讓我找黃總，和黃總約好下午過來繼續(xù)談，要是有問題，你可以直接打電話問黃總就是了。”

保安也不是很確定我講的是真是假，就沒在說什么。

佳琪以一種不可思議地眼神望著我，跟我一起走出了大門。

在車上，佳琪好奇地問我：“你是怎么做的啊？你明明不是質(zhì)量監(jiān)督局的，為什么蔣總沒有趕你出來。陳少維還給了你采購名單？”

我指了指腦袋說：“做銷售，光腿勤嘴勤還不夠，還需要多懂腦子。”

佳琪還是不是很明白，我到底是怎么做到的。回到公司，我和佳琪說：“趕快做一份報價單出來，下午咱們給他們送報價。

不一會兒，佳琪就把報價給我拿過來了，只是她沒單獨(dú)另外做一份報價，而只是在清單的每一項(xiàng)后面寫了一個價格。我很不滿地問：“你們沒有統(tǒng)一的報價格式嗎？怎么就在清單上直接寫了個價格，這樣太不正式了，趕快重新去做一份。”

佳琪猶豫地走了出來，之后就不見進(jìn)來了，我走了出去問佳琪：“你怎么回事?“這才看到佳琪為難的做在電腦前，不知道怎么做報價表。”

我嘆了口氣叫佳琪站起來，把座位讓開。我坐了下來，飛快地做了一張報價表，當(dāng)把價格打上去的時候，我覺得這價格有問題，就問佳琪：“你的報價是根據(jù)什么報的？”…。

佳琪拿出了一份公司給她的底價，她基本報的就是底價，沒加一點(diǎn)錢。我沒說話，走進(jìn)了李總的辦公室，拿著公司的底價表問李總：“李總，這是公司產(chǎn)品的底價嗎？”李總看了一下，又拿出了一份底價表說：“這是公司產(chǎn)品的成本價，給業(yè)務(wù)員的比這個成本價高一點(diǎn)。”我再對比了下，上浮的點(diǎn)其實(shí)很少，然后問道：“你同意，他們按著公司的最底價報價啊？那他們的提成從哪里來？客戶的回扣怎么給？”

李總答道：“他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出，畢竟他們底價和成本價之間還是有點(diǎn)空間的。”

我點(diǎn)頭表示明白了，心想還真是個有良心的老板。

回到辦公室，我叫佳琪進(jìn)來說：“你按著我給你報價表，把市場價格填上去。”

佳琪驚訝地說：“那不行吧。。這樣咱們的價格肯定比別人的高，我打聽過了，有好幾家競爭呢。”

我很肯定地說：“就按我說的做。”

下午去送價格，保安攔都沒攔我，我和佳琪直接上去找黃總了。

看見黃總，佳琪直接把報價單拿給黃總，黃總又從抽屜里拿出了兩份報價單對比下，然后望著我說：“你們的價格比其他兩家都高啊，那兩家可比你們公司的有名啊，都是大牌子。”

佳琪一聽有點(diǎn)著急，馬上說道：“這價格……”“這價格我們也是經(jīng)過深思熟慮才報出來的。其他兩家公司我不清楚，不過，我們公司的政策比較靈活，報價單的價格是有5%的下浮空間，這5%的下浮空間，是直接反饋給客戶的。”

黃總馬上明白了我的意思，臉上的笑意愈發(fā)的明顯了，然后很客戶地說道：“這樣啊，我知道了，我去和蔣總打個招呼，讓他決定吧。”說完拿起我們的報價單直接走了出去，我留意到他并沒有拿他抽屜里的另外兩份單價單。

回來的時候，笑著對我說：“蔣總已經(jīng)批了，你們盡快把合同拿過來，咱們簽了，你們就開始供貨吧。”

佳琪馬上準(zhǔn)備回公司去拿合同，我已經(jīng)從包里拿出了一份合同遞給黃總說：“您看下合同，有什么問題，我們馬上修改。陳少維錢到賬，我們馬上發(fā)貨。”黃總粗略地看了下合同，馬上走了出去，不一會兒，就回來把合同遞給我，告訴我一會兒就打款，叫我盡快發(fā)貨。

我點(diǎn)著答應(yīng)著，走的時候，我問下：“黃總，不知道給我個您個人賬戶方便嗎？”

黃總神秘地遞給我了一張小紙條，上面寫著賬號，賬戶名。

回到公司，佳琪夸張地和每一個人形容著，我今天是怎么神奇地短短用一天的時候，就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細(xì)節(jié)，無限的放大。

我沒時間聽她講我的傳奇故事，而是去了財務(wù)找張姐，問有沒款到賬。張姐說她得去銀行查，叫我等到明天。

我告訴她說，不行，我要馬上立刻知道，這樣我才能給客戶回款，信譽(yù)很重要，張姐沒理會我，埋著頭繼續(xù)看她的，然后又和我來了句：“就算是查款，付款，也得李總簽字才行，你有什么權(quán)利叫我做事！”

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