我遇到各種各樣的銷售員，有嘴笨的，有靦腆的，有太老實(shí)的，我還真沒遇見過，連話沒不說的，這可怎么推銷?。课揖褪怯型ㄌ斓谋臼拢惨粫r半會兒教不會他啊，總不能現(xiàn)在開始教他表演吧？搞什么天性釋放訓(xùn)練吧？

見我沒說話，建軍說道：“陳哥，我知道我這樣的不適合做銷售，可我真的想學(xué)，至少教教我怎么入門吧？”

我考慮下說：“行吧，你手頭上有沒有客戶信息，你現(xiàn)在可以跑的，咱們?nèi)ヒ惶耍艺f一遍。。你跟著學(xué)一遍?！?/p>

建軍立刻拿出了一個小本子，翻看了半天，說：“我這有一個在城西新開的石材加工廠，他們最近要進(jìn)很多臺切割機(jī)，我上次去了一次，沒敢進(jìn)去。咱們?nèi)タ纯矗俊?/p>

我點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“行，咱去看看?！?/p>

到了城西的石材廠，大鐵門關(guān)著，里面兩條惡犬叫個不停，好像很長時間都沒人來過一樣。

建軍看了看里面說道：“陳哥，里面好像沒人，咱們走吧。”

我下了車，剛走到大門口。兩條狗就沖了過來，還好有鐵鏈拴著，我嚇的直往后退。

我叫了幾聲：“里面有人嗎？”一個老頭緩緩地從里屋走了出來問：“你找誰？”

看見有人來，我給了建軍一個眼神，叫他下車，建軍跟在我身后，走了過去。狗還在叫，老頭吼了一聲，兩條狗馬上安靜了下來。

我客氣地說道：“大爺，咱這是石材廠吧？我想找咱們老板談點(diǎn)事?！?/p>

老頭看了看我問：”你找老板啥事？”

建軍在我后面低聲道：“陳哥，這個就是石材廠的老板?！?/p>

我馬上和老頭說道：“大爺，是這樣的，我們公司設(shè)計了一款新型的切割機(jī)。陳少維可以切割這種軟硬程度的不同的石材，馬力十足，還省電，想問問這的老板用不用？”

老頭轉(zhuǎn)身就往屋里走說：“不用，不用，我們這都是人手打造石材，不需要機(jī)械?！?/p>

看著老頭就要進(jìn)屋了，建軍急忙喊道：“大爺，我看了你們的生產(chǎn)，這樣打造，太費(fèi)時費(fèi)工了，而且還不安全，我明天給你拿來一臺，你試試用，要是不好用，你就不買?！?/p>

老頭停了一下說：“那玩意費(fèi)電不？”

一看有戲，建軍馬上回答道：“不費(fèi)電，一臺切割機(jī)一個月也用不上幾度電的，肯定比你請個人便宜?！?/p>

老頭推門走進(jìn)屋里，走時說了一句：“那你明天帶過來吧。”

建軍喜出望外，高興地握住我的手說：“陳哥，你看有機(jī)會了?！?/p>

我嗯了一聲說：“你這不是能說話嗎？而且挺會說的?！?/p>…。

建軍哈哈地笑著說：“是啊，不知道怎么的，你在這兒，我就敢說話了?！?

我說道：“那明天，我坐在車?yán)?，你自己去給他試機(jī)，告訴他價格，記得價別報太低?！?

建軍問道：“為什么呢？”我回答道：“因為他從來就沒用過，也不知道價格，你只要算給他，比他請人便宜就行了，明白嗎？”建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

第二天，我坐在車?yán)?，沒下車，建軍拿著切割機(jī)走了進(jìn)去，不知道過了多久，我都睡了一覺了，建軍興高采烈地走了出來說：“賣了，陳哥，我賣了，而且還要再和我買幾臺呢，其實(shí)也沒多難，就是嘮嗑而已。”

我不知道他是怎么和那老頭說的，總之。。他搞定他人生第一單交易。

一個多星期過去了，我自己都沒想到，銷售突飛猛進(jìn)，三個人的銷售一個星期，都快比他們之前一年都多了，我其實(shí)也沒做什么，可公司的人開始把我當(dāng)作神人了。

可事情那可能那么一帆風(fēng)順，一個早上，我接到電話，叫我去接人。原來小帥被扣到工業(yè)區(qū)的管委會了。

我和建軍去到的時候，小帥雙手被綁在了凳子上，旁邊站著兩個保安，兇神惡煞的。

我憤怒地問道：“你們干什么？趕快給我放人！你們領(lǐng)導(dǎo)呢？”

兩個保安對我視而不見。我走過去，準(zhǔn)備解繩子，保安剛要動手推開我，建軍200多斤的體重發(fā)揮了作用，一手一個，直接把這兩個保安拉開，攔在我的身后，我快速地解開了小帥手上的繩子。

這時，管委會的高主任進(jìn)來，大聲地吼道：“你干什么？誰叫你放人的？”

我對著他怒目而視，狠狠地說道：“誰給你權(quán)利抓人的？還綁了起來，就算是犯法了，還有警察呢？什么時候輪到你在這兒，濫用私行?。俊?

高主任不可一世地說：“在我的地盤上，就是我說了算，他擾亂工業(yè)園秩序。陳少維我就有權(quán)抓他，你是他領(lǐng)導(dǎo)吧，剛好你來了，現(xiàn)在連你我都要一起抓?！?

建軍中間一站，婉如一座肉山，霸氣地說道：“我看誰敢？”

我也不跟他廢話，直接和小帥說：“打電話報警，他們這是非法拘禁，蓄意傷害他人身體?！?

高主任本來毫不在乎的，但旁邊兩個保安悄悄地對他說了句什么，他的臉色一變，叫住了小帥說道：“你先等一會兒?！毙浛戳宋乙谎郏尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，小帥放下了電話。

高主任說道：“他在我們這兒賣發(fā)電機(jī)，破壞了我這兒工業(yè)園的秩序，下次我再發(fā)現(xiàn)他在這兒，我直接送到派出所去，現(xiàn)在都給我滾吧！”

我動都沒動，哼了一聲，然后說道：”工業(yè)園的公司，是去我們公司買的貨，我們只負(fù)責(zé)送貨，安裝，調(diào)試，難道你們工業(yè)園不準(zhǔn)工業(yè)園里的公司買任何東西？這是哪條規(guī)定？麻煩你拿出來看看?！薄?

高主任像一只發(fā)怒地獅子，暴跳如雷，估計以前沒人這么和他說話吧，大聲的吼道：“你們賣發(fā)電機(jī)給這里的公司，我們怎么控制他們交管理費(fèi)啊？我們停了電也沒有用，你們說，你們是不是破壞我們工業(yè)園的秩序？”

我很奇怪這種人怎么當(dāng)上主任的？我問道：“你這是什么邏輯？又不是我們讓他們不交管理費(fèi)的，和我們賣發(fā)電機(jī)有一毛錢關(guān)系啊？你不在自己身上找原因，反到怪起我們來，今天這事沒完，要不你今天抱歉賠款，要不咱們就報警，直接以法律途徑解決，再找?guī)讉€記者來，我反正是不怕事兒大?！?

高主任沒想到我會這么理直氣壯的，但內(nèi)心盤算了下，覺得還是該息事寧人，就問道：“怎么道歉，賠多少？”

我直接說道：“鞠躬認(rèn)錯，精神補(bǔ)償金2000塊?！?

高主任直接從口袋里拿出了2000塊。。扔在了地上，掉頭準(zhǔn)備走開。

我叫住了高主任說道：“你還沒鞠躬道歉，不然這事沒完，還有你們兩個，也是幫兇。”

說完望著兩個保安，兩個保安還是比較害怕的，拉著高主任勸了很久，最后還是妥協(xié)了，簡單地點(diǎn)了下頭，然后匆匆離去。

我撿起了地上的2000塊錢，遞給了小帥說：“做人硬氣點(diǎn)，做錯了咱們就認(rèn)，沒錯就要堅持。”

小帥縮開了手，沒敢接，肯定對我說道：“陳哥，謝謝你，這錢是你要回來的，我不能要。”

我抓住了他的手。把2000塊放在了他的手攥緊，說道：“該你拿的，就拿著！”

回去的時候，我問小帥：“你年紀(jì)這么小，怎么就出來打工了，我看你的入職資料，你以前是把洗浴領(lǐng)班的？你很小就出來工作了吧？”

小帥回答道：“嗯，我十五歲初中職高畢業(yè)就出來工作了，我爸死的早，家里就我和我媽兩個人，老家地給人霸占了，我媽就到鄭州打工，沒錢供我讀書，我就自己打工了，剛開始看我年紀(jì)小，也不給夠我工資，老是欺負(fù)我，我就不干了，來到青島，看見電線桿上貼著小廣告，就來這里面試了，本想著我年紀(jì)太小，不會要我?？衫羁偸莻€好人，看我可憐，就收留了我，我不想辜負(fù)她，就努力的工作，可沒人信我，不是覺得我是騙子，就覺得我乞丐。陳少維沒人敢買我的東西?！?

我看著臉上還很稚嫩的小帥，不禁感慨道：“你也是不容易啊，就是因為你的努力，你今天才能得到你的訂單，你要繼續(xù)保持這種狀態(tài)，還有就是你一定要自信起來，我覺得你挺能說會道的，好好干吧，我覺得你很有前途的?！?

建軍這時湊了過來，伸著大臉問我說：“陳哥，你看我行不？”

我想了想說：“除非是聾啞人士，就沒有不行的，只是有些人比較有天賦，可以很快適應(yīng)這個行業(yè)，有些人沒什么天賦，適應(yīng)的慢些，但銷售人員的個人模式，是不一樣的，八仙過海各顯神通，一萬個人有一萬種銷售方法，找到適合自己的銷售方式就行了?！?

建軍繼續(xù)問道：“那陳哥，我適合哪種銷售方式啊？”

我思考了下，說道：“我還得再觀察一段時間，我覺得你應(yīng)該自己去找到合適自己的方法，我或者可以告訴你，什么方式適合什么樣的客戶，但我不能告訴你，你該用什么樣的方式去做銷售。”

。