二寶乖巧地說：“不用，我們現在正在寫論文呢，打算跟著你幾天，找找靈感。”

我搖著頭說：“你這幾天跟著我，就只能學到醫藥知識了，我得天天往醫院跑。”

二寶笑著說：“你還用去醫院嗎？昨晚你不是生龍活虎的吧？”

我責怪道：“你們現在大學生都這么開放的嗎？什么都敢說啊？我上大學那會兒，哪懂這些啊？”

寶兒從洗手間里出來說道：“他上大學那兒不知道禍害了多少小姑娘呢，別聽他的。”

二寶指著我說：“早就看出你不是什么好人了。。不過，我還是得跟你幾天，我的論文就靠你了。”

我一聽這話忙說：“那你跟你寶兒姐學吧，她能教你不少東西，別跟著我這壞人再學壞了。”

二寶看了看寶兒，說：“我還是跟你吧，她行嗎？”

寶兒不愿意了，說道：“什么叫我行嗎？讓你跟我學還委屈你了？小丫頭，我怎么說也是上海交大畢業的高材生，你有什么資格瞧不起我啊？”

二寶反駁道：“那有怎么樣？現在不知道有多少大學生高分低能的呢。”

寶兒生氣地說：“我高分低能。你知不知道我一個月能銷售多少啊？”

二寶不屑地說：“那是你有個好師傅，不過是比我畢業多了幾年，我要到了你那個年紀，我肯定比你現在厲害！”

我看著兩個漂亮的美女吵著架，也不勸，反而覺得是一種樂趣，可惜的是，她們兩個不是因為搶我。我想美女天生在一起就是相互排斥的吧。

寶兒氣著對我說：“這個丫頭，我是教不了，人家眼光高，還是你教吧。”

二寶哼了一聲，走到李總前面說：“媽，我要跟陳叔學習。”

李總一邊看著方案，一邊回答道：“行。陳少維行，你想和誰學都行，就是別耽誤了學業就行，要學就用心學，可三天打魚兩天曬網的啊！”

二寶點頭答應著。

李總看完方案，滿意地說：“做的太好了，連要用多少資金都明確地寫明了，做的太細致了，這一下子就看出功力了，剛開始你來的時候，我多少有點憂慮，雖然外面傳的你多么的神奇，不過，眼見才為實啊。”

我客氣地說：“這可不是我一個人成果，大部分是寶兒做的，接下來寶兒就幫你具體實行下去，我有信心，公司的業績肯定翻不止一倍，但前提必須是100%的執行力，來不得半點虛假。”

寶兒信心滿滿地說：“師傅，你放心吧。”然后對李總說：“李總，我需要絕對的管理權，任何人都不得干擾我執行方案，如果有人不聽從指揮，我絕不手軟，李總你得下定決心，不能心軟啊！”

李總下定決心地說：“好，我答應你。”

方案執行比我想象的順利多了，寶兒很快就把畫冊做了出來，印了2000本，發給銷售部5個人的手上，一人400本，一個星期內發完，要發到有效客戶手里。

銷售提成方案，正式執行，業務員的工作熱情空前的高漲，畢竟現在賣出一件產品和過去比起來，賺錢的多，但我也把產品的底價提高了一點。

第一個廣告的推出是車載廣告，在兩條線的公交車車體上，噴刷了公司的廣告，每次看到公交車經過門市門口時，楊姐都很驕傲地說：“看咱公司的廣告，是氣派！”

廣告的推出，很快就見效了，很多電話來咨詢價格，當然不排除同行的詢價。

第一個有意向的代理商也出現了。。是城南的一家電動工具商店，這家店我問過錢程，這家店的規模還可以，老板是個精明的生意人，李總以最高規格接待了他。

李總本打算親自和他談的，我沒答應，告訴李總說：“以后這些事，你都不要參與，等下面的人做，你就負責最后見一次面，蓋一個章就行，還可以最后拍板的時候，給他們點好處，這即顯得你大氣，又表示你的重視，你現在直接去談，一點討價還價的余地都沒有。”

李總覺得我說的很有道理，找個借口就走開了。

寶兒繼續和這老板談。老板看到這么年輕而且漂亮的寶兒，猥瑣地笑著說：“美女，你能說的算嗎？”

寶兒也笑著說：“你能不能做代理，我不一定說得算，但我一定可以不讓你成為我們的代理商。”

這老板聽寶兒的話不太客氣，也扳著臉說：“我看你也不是誠心，想讓我成代理，那就別談了。”

寶兒做了個請的手勢，說道：“好走，不送。”然后看了看我，我豎起了大拇指。

寶兒跟得我久，和我的辦事方式一模一樣，都信奉著一條商業規律，上桿子不是買賣的道理。

老板拂袖而去。

李總從里面走了出來。陳少維有點著急地說：“怎么讓他走了？”

寶兒鎮定自若地說道：“李總，要是有心做咱們代理的，咱們不留，他也會回來的，要是這么幾句話就能氣走的，即使做成了條件也是很苛刻的，我就是讓外面的人都知道，想做咱們代理商沒那么容易。”

李總這才理解地點了點頭。

2000本畫冊只用了三天就發完了，看來真是有錢能使鬼推磨，高提成的推動下，不用去催他們都能主動的派發宣傳畫冊了。

他們的電話也越來越多了，很多和他們咨詢價格的，但我發現個問題，他們還是不敢要高價，往往就是我給的價格出售，生怕客戶跑了一樣。

我和寶兒說：“他們還是不會看碟下菜啊，這樣你把底價銷售的提成降低，超出底價的提成提高，看他們還能這么賣不？”

寶兒點了點頭。…。

這天一早，李總給了我張便攜紙，上面記錄了一個電話和公司名，李總和我說：“這是一家建筑公司，他們剛剛承接了一個地產的項目，準備大批量采購一批工具，估計在120萬左右，我想你能不能去跑一下，其他人去我不放心。”

我本不想去的，這不是當我業務員使嗎？可又想了想，也好，就讓你看看我的實力。

我問清了這公司的地址，準備開車過去。二寶跟在我后面，非要和我去。我看了看她的打扮說：“二小姐，你要去也行，只是你這穿著打扮還是換換，你穿個牛仔褲，皮夾克，還戴一個帽子，樣子可不想跑銷售的。”

二寶不解地問：“那我該怎么穿？”

我指了指寶兒，二寶立刻明白了說：“她這么穿是好看，可冷啊！”

開車到了這家建筑公司。。電話上的人不在，我直接打電話過去，說在項目上。

我們又開車去到工地，這個季節工地都停工了，高高的圍擋把地塊都圍了起來，找了好久才找到一個入口，我和二寶艱難地爬了進去。

進去后，看到一座二層樓的彩鋼房，正冒著煙，猜想應該是在那里。

走進彩鋼房里，一群人正打著牌，中間生著爐子，看我們進來，一個人問：“干什么的？這里現在停工了。”

我沒理會他，而是問道：“哪位是鄭經理？”

打著牌的一個中年人，抬起了頭。看了我一眼說：“啊，我是，你是剛剛給我打電話的吧，你把資料留下就行了，回頭有時間，我看看。”

二寶立刻拿出了畫冊，準備給他送過去。我沒讓，而是，走到了鄭經理背后，遞給了他一支煙，這鄭經理接過煙，看了一眼，芙蓉王，估計是還能接受，就點了起來，也不理我。

我就站在他背后，看他玩牌，他們在玩三打一，類似升級的一種撲克玩法。大學時，我都已經打爛了，不同的是，我們都已經打三幅牌了，他們才打一副牌。

鄭經理抓了一手還算不錯的牌，猶豫著要不要打，向我投來的詢問的眼神，我果斷地點了點頭。

抓起底牌來，他高興地直拍大.腿，然后和我說：“拿個凳子坐啊。陳少維你以前也玩啊？”

我點著頭說：“玩得少，不過會記牌。”

鄭經理的牌技在我看來很是一般，不先清主，手里副牌還多，最主要的是，他根本不記牌，大王沒下都不記得。

很快輸了這局，但他到是沒怪我，而是一個勁兒地說：“剛剛那手不出那個9就好了，手里的小王應該留著。”

我沒有附和他，而是說：“小王先出沒毛病，就是扣牌的時候，你該把梅花都扣下去，手里不該留分。”

鄭經理想了想，也有道理啊，接著另一手牌，比剛剛還差，我示意他拿起來，他猶豫地看了看我，我很篤定地點著頭。

拿起牌來，底下一對2，他高興地不行，扣牌的時候還問著我的意見，出牌的時候，和我研究出哪張，很快贏了這一局。另外的三個人不肯了，說道：“你玩，還是他玩啊？”

鄭經理不滿地說道：“你管我們誰玩呢？輸了就得認，咋地，不服啊？”

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