小男孩有點(diǎn)不解地問“天生的？那我們?yōu)槭裁刺焐鷷呗?？鵝為什么天生就會游泳??？我們就得學(xué)游泳呢？”

這下林老是真不會回答了，我急忙蹲下身子解釋道“大自然界的動植物都是要不斷進(jìn)化的，有上進(jìn)心的就會多一點(diǎn)本領(lǐng)，沒上進(jìn)心的，自然就是只能擁有天生的本事了，咱們?nèi)祟惖淖嫦龋畛?，就僅僅靠四肢爬行，但是咱們?nèi)祟愑猩线M(jìn)心，通過不斷地努力，逐漸地上肢離地，用下肢行走了，再后來咱們?nèi)祟愊朐谒行凶?，就模仿魚類在水中的動作，學(xué)會了游泳，未來的日子里，說不定咱們還能學(xué)會飛行呢！”

小男孩說道“咱們不是會飛嗎？我小時候在天上飛過的”

我笑著說“你說的是飛機(jī)吧？那是借助工具，我說的是像鳥兒一樣，不借助外力，依靠自身力量在天空中翱翔！”

小男孩向往著望向天空，說“那我要努力上進(jìn)，我要依靠自己飛起來！”

這時，美女房東結(jié)完賬，走了過來，問小男孩“ja，不要再煩叔叔，爺爺啦！”

我急忙說道“沒有，沒有，小ja很乖的，而且很好學(xué)，又懂禮貌，我以后要是有孩子也一定教育成這樣！”

林老一旁說“那你可快點(diǎn)，我怕我等不到那天了！”

小男孩好奇地問道“你為什么等不到呢？”

美女房東嚴(yán)厲地教訓(xùn)道“ja，不許沒禮貌！”然后對著林老抱歉地說道“小孩子不懂事，您別見怪！”

林老毫不在意地?fù)]之揮手說“不打緊，不打緊！”

然后對著ja說“爺爺啊，年紀(jì)大了，年紀(jì)大了就會到另一個世界去，在另一個世界里重新開始！”

聽到這里，我心里一酸，默默地走開到一邊。林老在和ja交談著，美女房東走了過來問“這老人家？”

我坦白地回答道“肺癌晚期！”

美女房東哎了一聲“世事難料，ja的親身父親鼻癌38歲走的！”

我都不知道該怎么接？就說道“盡人事聽天命吧，凡事看開點(diǎn)！”

美女房東笑了笑說“不是該我勸你嗎？”

公司的新品發(fā)布會，搞得十分的隆重，在全國14個一線城市同步發(fā)行，董總親自錄了一個小視屏，講了下自己使用風(fēng)扇和電飯鍋的感受。另外，廣告公司還請了去當(dāng)紅的明星，不是做代言了，而是在拍戲現(xiàn)場或是化妝間不經(jīng)意的，拍到他們正在用我們的扇風(fēng)，或是在電視劇中的一些情節(jié)，偶爾會帶有萬眾o的電扇，電飯鍋，講上一兩句臺詞。

發(fā)布會的現(xiàn)場主要是李總和寶兒在主持，我一次都沒露面，但效果依然非常的高。高顏值的美女，做新品發(fā)布會，加上產(chǎn)品的科技感，和時代感的噱頭，一鳴驚人。

很多，全國的訂單像雪花一樣飄來，全國各地的代理商爭相和寶兒聯(lián)系，希望可以拿到省代。

大多數(shù)的人并不知道，我是這家公司的最終決策人，都以為是李總，銷售方面是寶兒在管理，求她們的人很多，當(dāng)然也有消息靈通的，像廣東的一個代理商，他本身在廣東省各個市都有自己的家用電器商場，規(guī)模還不小。

他姓羅，叫羅利民，他的秘書打給我時，我正在去福州的路上。他的秘書很客氣地問我“陳總，您好，我是羅氏商行羅總的秘書，我們羅總想和您約個時間見下面，不知道陳總什么時候方便？”

我也很客氣地回答“啊，我人現(xiàn)在不在珠海，你直接聯(lián)系我助理小華吧，我的行程都是她安排的，確定好，她會通知我的。”說完，我就掛了電話。

我其實沒有別的意思，事實上我的行程的確是小華安排的，絕不是因為他的秘書打給我，而我有什么意見。

但羅總的電話很快打了過來，十分抱歉地說道“陳總，十分是不好意思，我禮數(shù)不周，我該親自給您打電話，您看您什么時間方便，咱們見個面?！?/p>

我笑著說道“羅總誤會了，我沒別的意思，一是我人不在廣東，二是我自己也記不清，我有什么安排，一般都是我助理她安排的。其實羅總直接找寶兒談就可以了，代理商的事，我基本不怎么過問的?！?/p>

羅總沒有被我搪塞過去，而是說道“陳總，您現(xiàn)在在哪？我過去找您。”

這令我有點(diǎn)意外，我直接告訴他，我馬上會去福州。

我去福州的原因是，銷售部的一位銷售區(qū)域經(jīng)理鄧姐，做過幾年銷售，仗著年紀(jì)大，經(jīng)常和寶兒稱姐當(dāng)妹的，時不時還和我開上幾句玩笑，我也不太在意。這次她找的福建省代，寶兒沒有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感這種越級匯報的，我知道寶兒沒同意，一定有她的原因，不過鄧姐吹得天花亂墜的，我沒理由不去看看的。

到了福州，一輛邁巴赫直接停在了我的近前，鄧姐和一個枯瘦的老頭下車迎接我。

我主動地和老頭握了握手，鄧姐介紹說“這是林總，福建商會的副會長，在福建省家電行業(yè)做了快20多年，一年營業(yè)額超過一個億?！?/p>

我十分客氣地說“林總，生意做得大啊?！?/p>

林總謙虛地用福建腔說道“哪里，哪里，都是傳聞，還是貴司的產(chǎn)品厲害啊，一上市，轟動全國，現(xiàn)在全國的商店都想和貴司做代理啊！”

我笑著說“這都是下面人的功勞，未來還得依仗你們這些大老板的支持啊！”

說笑著，直接來到了一間茶樓，這茶樓是認(rèn)真的氣派，四層樓，門面裝修的富麗堂皇，高大的石階直鋪向正門。

進(jìn)到里面，彷如宮殿一般，服務(wù)人員將我們引到了國字一號，里面已經(jīng)坐著一位茶藝師，看到我們來了，示意我們坐下，開始泡茶，她的茶具就比我們一般人的要多，泡茶姿勢十分的優(yōu)美，也是十分專業(yè)，她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素泡茶的茶葉的用量，泡茶的水溫，沖泡的時間。

又和我們講解了下，什么茶適合沖泡，什么茶適合拿保溫杯喝，講了大多數(shù)我到是都知道，只是知道的沒她說的那么詳細(xì)。

最后，我喝了一口茶，茶味飄香四溢，入口味苦，但很快回甘。

林總問道“陳總，覺得這茶怎么樣？”

我又品了品說“這是霞浦的福鼎白茶吧？這品種可是一價難求的上品啊，林總有品位??！”

林總有些意外地問“陳總很懂茶啊？我這還有很多，一會兒給您帶點(diǎn)回去?！?/p>

我馬上拒絕道“我平時不怎么喝茶的，這茶我知道價錢，一兩都上千塊的，我是喝不起啊?！?/p>

林總笑著說“陳總太客氣了，不就是點(diǎn)茶葉嗎？這么說就見外了?！?/p>

我沒接話，看了看鄧姐，鄧姐馬上明白了我的意思，和我說道“陳總，那咱們說正事，林總是想拿咱們公司福建省的總代理，這事我和寶兒上報了幾次，她都沒同意，也不說問題在哪？所以，就直接把你請過來了?！?/p>

林總馬上補(bǔ)充道“陳總，您看，我是十分的有誠意想和貴司合作的，眼看全國各地開花，咱們福建省卻遲遲未定，不知道我能否拿下這個福建省的代理呢？”

我想了想說“林總，問您幾個問題，不介意吧？”

林總急忙點(diǎn)頭，我問道“第一個問題，你們公司在廈門有店面嗎？在廈門的銷售量怎么樣“

林總面有難色地回答說“啊，我們公司主要是以福州，泉州，石獅，三明等地區(qū)銷售，廈門是近幾年剛剛進(jìn)入市場的，店面到是有一個，不過不大。”

我嗯一聲說“第二個問題，你們公司是不是有自己的生產(chǎn)車間??？”

林總這下面色一變，半天才回答道“這個是幾年前做過，現(xiàn)在基本不生產(chǎn)了，您也知道現(xiàn)在的消費(fèi)者不是品牌貨，是不要的，所以，我們早就停止生產(chǎn)了。”

我皮笑肉不笑的說“那就很明確了，我就說這兩點(diǎn)，第一廈門銷售市場幾乎可以占整個福建省一半的銷售量，你們公司基本不涉及廈門市場，如果培育市場的話，至少兩到三年，這段時間，我不可能放棄廈門市場，所以，我只有在廈門再找個代理商，這個就和你福建總代之間會有沖突。

第二，據(jù)我所知，你們公司現(xiàn)在還在市面上賣美的風(fēng)扇，而美的風(fēng)扇似乎沒有給你們?nèi)魏未頇?quán)，可想而知，你們的風(fēng)扇來路，一旦你們拿到我們公司的代理權(quán)，我非常不放心，你們賣出的產(chǎn)品是不是我們公司生產(chǎn)的？一旦你們貼牌，我們怎么辦？雖然，我這只是個假設(shè)，但我必須防患于未然??！”

說完，我不等林總反駁，對著鄧姐說“給你兩天時間，回公司述職，把今天的整個過程和寶兒，李總匯報，要完整的匯報，一字不落的匯報，之后停職等結(jié)果。”