我罵道：“笨死了，那你還能用自己的短處去和人家的長處比啊？自然是展現自己的長處，讓她自愧不如就是了?！?/p>

茍文華搖頭道：“我自己的水平自己知道，理論大過實踐，嘴上說還行，應用到實踐中就不行了。”

我都替他上火，說道：“豬腦袋，那你就去說，讓她做啊，官大一級壓死人，她照你說的做了，效果出來了，她自然服你了，當然要是你說的不對，再想有下次機會就難了?！?/p>

我沒有和寶兒正面博弈，不是我怕她，恰恰相反，我很自信，我能很輕易的就征服她，但也會有負面的影響，一個是嚴重地打擊她的自信。。二是可能令她離我更遠。讓茍文華和她正面較量，我來當個裁判，不會更好嗎？

但是事與愿違，寶兒比我想象的還要聰明，茍文華命令寶兒的第一天，寶兒就過來和我攤牌了。

寶兒見到我，為了掩飾自己緊張的神情，一口氣將自己要講的話，全部倒了出來：“師傅，我知道你對我有看法，你要不想要我了，你直接和我說，別拿個茍文華來惡心我，他狗肚子里有幾兩墨水，誰不清楚，叫他管我，還不如直接叫我走人的好。你離職的事上，我是猶豫了。我是不想師傅你的努力，就這么付之東流了，我是想等把小家電穩定住了，再請你回來，師傅，你要相信我！”

我點了支煙，問道：“你說完了？”

寶兒猶豫不定地眼神，告訴我，她根本就沒說實話，她不敢答話。

我開始瞇著眼盯著她，她慌了，就像當初老馮瞇著眼看我一樣，但顯然她沒我有勇氣，她敗下陣來說道：“師傅，我知錯了，我是有野心，我一直覺得你能做到的，我也能做到，我想試試，不想一輩子都在你的陰影上成長，我想獨立，可我也沒背叛你啊！”

我微笑著說：“你看我在你舅舅的陰影下，沒成長起來嗎？我什么時候。陳少維在他最需要我的時候，離開過他？你的做法我無可厚非，我也沒覺得有什么問題，問題在于你，現在不敢正視我了，既然敢做，為什么不敢當呢？我沒你想的那么狹隘，我壓制過你嗎？我不過是在你頭腦發熱的時候，給你提個醒而已?！?/p>

寶兒低著頭，不說話了。

我繼續說：“茍文華有茍文華的本事，是你不具備的，就按著他說的做，我不參與，他對了，你就跟著她，他錯了，你上位，前提是你要絕對的服從，別給我陰奉陽違。你要是覺得我這樣安排不合理，你可以就自己的選擇，我覺得以你現在的本事，到哪去，都是炙手可熱的搶手貨。肯定能闖出自己的一片天地。你自己考慮清楚吧！”

寶兒沒走，她就是有那種不服輸的精神。茍文華重新做起了文案，將之前小家電代理商流失的原因總結了一遍，然后又重新包裝了新產品，將新產品優化升級，出臺了新的代理商獎勵政策。

他拿給我看的時候，我沒看，直接和他說：“我相信你，你放手去做吧，我全力配合你，代理商我去找回來，你給我唱出好戲?！?

事實上，證明茍文華是有才能的，他的文案，企劃都十分的厲害，而且滴水不漏，連很少夸人的小華都說：“寫的真細，比我都細，不知道還以為他是個女人呢。”

廣東代理商羅總，我親自去找的，見到羅總時，他正釣魚呢，給了我根魚竿問我：“你這大魚釣的久啊，這么長時間才回來，我還以為你掉海里了呢。”

我笑道：“羅總說笑了，還有沒興趣和我一起釣魚啊？”

羅總說道：“這不正釣著呢嗎？”

一個月后。。我和寶兒兩個人跑遍了所有之前的代理商，說服他們，再給我們一次機會，來參加我們的新品發布會。

其實，我們所謂的新品換湯不換藥，東西還是那個東西，就是換了包裝，換了廣告詞，功能上和穩定性上加強了很多，最主要是這次，我們讓利給代理商的力度非常的大，基本上是賠本賺吆喝，就是為了挽回代理商的心。

產品好不好賣，很大部分取決于你的吆喝聲大不大，產品本身沒問題，就是推廣的問題了，如果單單靠我們自己直銷。無論在推廣成本上，還是推廣力度上，都不如代理商們，只要他們肯出力，讓他們看到利益，他們就會比我們更賣命，所以，代理商是我們銷售渠道的根本。

新品發布會定在了國慶節的前一天，再次組織這種大型的發布會，茍文華和寶兒都是駕輕就熟，應付自如。

發布會的現場，我和每一個無論是一級還是二級，甚至是有意向成為代理商的客戶親切的交談，不留余力的介紹著新品的各種優點，幾個老代理商也是非常的捧場，在一旁幫我吹噓著，我們第一代產品問世時的盛況，希望這次可以再造輝煌。

令人十分意想不到的是。陳少維董總竟然親自來到了現場，她之前未和我們中的任何一個打過招呼，這下代理商引起了轟動，有的代理商現在還在代理萬眾電器的牌子，見到董總更是激動。沒見過的，也知道董總的名氣，現場異常的熱鬧。

發布會開一開始，董總就最先上去講話，肯定了小家電產品質量的保證，對于我和我的團隊，也是極度的認可。同時，宣布了所有小家電的代理商就是萬眾集團的代理商，從此不分你我，可以享受萬眾電器代理商的優惠政策。

董總這招是一箭雙雕，姜還是老的辣啊，我怎么就沒想到出這一招呢，這樣就將小家電和電器牢牢地拴在了一起，高，實在是高！

然后，由茍文華宣讀代理商新一輪的優惠政策，新品銷售量到一定級別，無條件獎勵奧迪A6，再高一級就是寶馬X5，最高級別獎勵邁巴赫一臺。而且年底，根據銷售額的不同，而進行返點?！?

接著由寶兒開始介紹新品，包裝的精美掩蓋了新品的缺陷，就是它本身就不是什么新品，只是個升級版而已。

著重介紹了新品的新功能，新技術，并保障30天無理由退貨，換貨。

接下來，由成本部介紹了下成本的，利潤。

最后，是現場簽約，可以享受最低的折扣等一系列優惠。

羅總帶頭簽了一份大合約，給了我一個很大的面子，我也現場宣布為羅總頒出第一個小家電金牌代理商的稱號，這看起來是虛的，卻有著很強的宣傳效果。

發布會很成功，外界的報道也是都很正面，接下來就看市場效果如何？

國慶節當天的促銷活動。。果然沒令我們失望，再次牽起了一輪購買狂潮，竟然賣到斷貨，國慶節不得不加班加點生產，茍文華很聰明，直接下達命令，國慶節期間銷售的利潤，公司和所有加班的工人對半分。加上三倍的工資，工人的熱情比我們都高。

我們的新品還被央視一欄節目點了名，雖然只有短短幾句，也沒有說明品牌，效果卻已經出來了，董總在里面有沒有做工作，就不得而知了，但隨后就是對她的專訪，她又再次提起了小家電的新品。

董總背后的助力。非常的給力。這才是銷售的高手，我是佩服的五體投地。

國慶節我就在忙碌中度過，可國慶節一過完，我就變得異常的失落，因為我記得這本來是我和勝男的婚期，勝男的電話遲遲沒打過來，我想她應該不會忘了這本該是我們的結婚紀念日的。

填補空白的是杜詩陽，她還沒走，他爸也沒追她，不知道她用什么辦法說服他爸，可以讓她安心地留下珠海，不去過問她公司的事。我忙的時候，她就去我們工廠對面的地皮，現在已經初具規模了，大型的CBD綜合體，據說年底就可以封頂了。

隨著我們這片工業園的興起。陳少維很多企業陸續入駐工業園，這里不再是鳥無人煙了，到處是土石車，各個工地都熱火朝天的建設著。

我給看門的大爺，出了個主意，讓他進點貨，在我們工廠旁邊的平房，經營一家小賣店，專門賣給這些建筑工人，煙酒咸菜泡面什么的，一個月肯定比他看門的生意好。大爺照做了，果然生意好得很，這邊還不耽誤看大門，那邊又可以做生意，大爺忙得不亦樂乎，為了感激我，但凡我車經過，肯定有冰鎮的飲料，而且絕不收錢。

我辦公室里的飲料，都快堆成山了。搞得小華，去跟阿廖申請了冰箱，專門放飲料。

剛開始，只有小華夠膽子來拿，到后來，知道我根本就不介意這些，只要一渴，就往我辦公室跑。

茍文華是最囂張的，平時見我都是客客氣氣的，就是拿飲料的時候，完全當我透明。

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