第二天的月度代理商大會如期召開，這是對外的月度會議，一樣的隆重。全國各地的代理商蜂擁而至，他們都以能參加萬眾的月度代理商大會為榮，也非常想了解公司的最新動向和政策。

好多代理商都是我的老朋友，見到他們我是倍感親切。廣東的羅總，總是很早就到了，來到后，也不直接去會場，往我辦公室一坐，就開始和我要政策，訴苦。

我也不理他，看著手中的一份最新家電行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)報。

羅總板著臉說：“你跑哪去了？來了幾次看不到人，見了個傻X，硬說是頂替你的，遭了我不少白眼，什么人都想和你比，還要和我攀關(guān)系，我認(rèn)識他是誰啊？”

我嗯了一聲，繼續(xù)看著報紙。

羅總有些不滿地說：“喂，我怎么說，也是你們公司最大的代理商啊，你這什么態(tài)度啊？”

我這才放下報紙說道：“我什么態(tài)度，現(xiàn)在是我讓你賺錢，又不是你讓我賺錢，你得求著我，你要不是有利可圖，會三天兩頭的往我這跑。我可告訴你，沒有，什么政策都沒有，天天找我要政策，我又不是國家政策辦的，哪那么多政策給你啊！”

羅總?cè)恿税鼰熃o我說道：“這是我去澳洲旅游的時候買的外國煙，你試試。”

我看了看煙盒，扔回給他說：“你能不能再小氣點，出趟國，就給我?guī)б缓袩煟阍谖疫@兒拿的東西，都夠出趟國的費(fèi)用了！”

羅總張牙舞爪氣憤地說：“我老羅是那樣的人嗎？我都說了讓你試試，我車?yán)镆幌淠兀瑬|西都在我車?yán)锬兀粫耗惆涯丬囪€匙給我，我給你裝上車。澳洲大龍蝦，這么大個，不少好東西呢，我都不舍得吃。”說著，用手比劃了一下。

我露出了笑臉，把車鑰匙撇給了他，說道：“那多不好，這東西這么貴重，我不能要！”

羅總笑著說：“真無恥！那我的優(yōu)惠政策？”

我急忙要搶過鑰匙說道：“當(dāng)我沒說，真不要了！”

羅總拿著我的車鑰匙，往兜里一放，說道：“當(dāng)我沒說，我啥政策都不要了！”

這時小悅過來通知我說：“陳總，羅總，會議快開始了！”

我看羅總還磨磨蹭蹭地不走，就對小悅說道：“給我看好羅總，啥東西都不準(zhǔn)他拿，柜子都鎖好沒有？”

小悅笑著說：“我一聽說羅總來，早就吩咐人把柜子鎖好了，陳總您放心。”

我還是不放心地說道：“我不在的這段時間，羅總沒自己去配鑰匙吧？”

羅總不滿地說：“說得我跟賊似的，我家大業(yè)大的，差你那點東西啊？”剛說完，看見艾文給我?guī)У拿绹Х葯C(jī)，還沒開包裝，歡喜地說道：“你也不喝咖啡啊，這東西放你這兒也是浪費(fèi)，我先拿去用用，好用就還給你！”然后，夾在腋下就走。

我在后面喊道：“馬上通知保安，以后見過姓羅的，給我直接打出去！”

我去會場時，基本人都到齊了。

我坐在空著正中央董總的位置旁邊，看著臺下的代理商們，和熟悉的代理商打著招呼。

突然會場肅靜了下來，我知道董總進(jìn)來了。董總后面跟著小李，和她的一名助理，拿著一堆文件。

董總走了下來，和小李說道：“開始吧。”

小李一如既往地念著會議流程，董總在我耳邊說道：“剛剛收到消息，中京那邊也在召開代理商會議，就在廣州。”

我笑了笑說：“這是示威啊，一會兒我看看，咱們代理商這邊少沒少人？”

接著銷售部的麥良，講了下銷售情況，表揚(yáng)了幾個月銷售突出的代理商，不點名地批評了幾個銷售量下降的代理商。又講了下，下一個月季度的政策不變，同時對幾個地區(qū)的代理商市場，進(jìn)行了暗訪，發(fā)現(xiàn)有些代理商暗地里在做其他牌子的銷售，經(jīng)過警告后，表現(xiàn)良好的，既往不咎，知錯不改的，取消代理商資格。

接著產(chǎn)品部的人通報了下，本月質(zhì)量事故為零，回訪顧客記錄良好等等，銷售服務(wù)投訴為零。

然后企劃部的白總，拿出了新的策劃方案，向代理商們詳細(xì)地講解了新的策劃方案的賣點，怎么樣大力的推廣。

最后，是董總講話。

董總微笑著說道：“我就講兩點，一是對于老的代理商，我表示衷心的感謝，經(jīng)過這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，你們依然對我們?nèi)f眾不舍不棄，我們已經(jīng)成為了老朋友，你們已經(jīng)是萬眾不可分割的一份子。我在這里和大家保證，萬眾代理商的優(yōu)惠政策，只會越來越好，萬眾的產(chǎn)品也會越來越受歡迎，我們經(jīng)得起市場的考驗，希望我們可以一起走過未來的十年，二十年，三十年，甚至是一輩子！”掌聲如雷。

董總接著把臉一板說道：“第二點，我就說說些新的代理商，你們剛剛加入我們?nèi)f眾這個大家庭，我十分的歡迎，有些代理商我看過，在行業(yè)里已經(jīng)做了很多年，也是非常的有實力的，我很歡迎。但我同時要警告一些代理商，進(jìn)了萬眾，就要懂萬眾的規(guī)矩，串貨，一家收兩家茶禮，不專心做我們的產(chǎn)品，老想著怎么挖我們的墻角，天天和我要政策，卻一直沒銷量的，我這兒不歡迎你們。別整天和我訴苦，說市場不好做，你那個地方的市場怎么怎么賣不起價錢，天天要我降價。你們做的用不用心，我是看在眼里的，你們是怎么做市場的，我們都知道。陳總不是天天就坐在辦公室的，你們那點動作，根本就瞞不過他，別老想著歪門邪道，光想著占公司便宜，而不替公司著想。”

這是一個代理商突然站了起來說道：“董總，我有問題，不知道可不可以問。”

董總沒回答他，我接過他的話說：“孫啟正，孫總是吧？你問，我來回答你，可不可以？”

孫啟正看著我，笑道：“當(dāng)然可以，您陳總說話，分量足夠了，我想問下，為什么別的廠家年年價格都在不斷地下調(diào)，咱們?nèi)f眾呢，十年如一日，這價格就是居高不下，產(chǎn)品跟新?lián)Q代了多少批，那些舊的老的產(chǎn)品，放著也是放著，為什么就不能底價甩賣呢？難道就讓我們爛在庫里賠錢？”

我哼了一聲說道：“孫總，你是太久沒看公司的文件了吧？公司一年幾次政策，給你們，收回你們的老舊產(chǎn)品，不就是不想讓你們虧本嗎？你問問哪個公司像我們一樣，賣出去的東西，還給你回收的？是你們自己賣不出去，還要公司為你們買單，公司還真為你們買單，公司已經(jīng)做到仁至義盡了吧？你還不滿意？”

孫啟正說道：“我滿意個屁！我根本就不需要你們收回，只是需要你們將統(tǒng)一市場價降低就可以了，我就可以底價處理掉了，還需要你們脫褲子放屁，費(fèi)那兒二遍事。”

我看了看麥良，麥良面無表情，我恨恨地說道：“孫總，是我們麥總沒給你解釋清楚呢？還是他根本就沒和你說過啊？一旦降低市場價，就意味著其他的相關(guān)產(chǎn)品的價格也要下調(diào)，這就是會造成你們其他產(chǎn)品規(guī)格的售價提不上去。像你HR454型號已經(jīng)是一年前的，現(xiàn)在市場統(tǒng)一售價是4200，如果我下調(diào)這個價格在4000以下，那么我問你HR464型號的價格，是不是就得只能賣到5000以下，如果一旦高過5000，人家就會衡量到底是買454，還是買464，這樣新品怎么推？這個道理你不懂嗎？”

孫啟正一下子沒話說了。

我繼續(xù)說道：“孫總你沒問題了吧？現(xiàn)在到我問你幾個問題了，你私自解約，不和我們?nèi)f眾合作了？到底是什么原因，就因為這個嗎？”

孫啟正大言不慚地說道：“這是其中一部分原因，更重要的是我看不到萬眾的市場前景。沒有新品推出，銷售方案一層不變，我們代理商怎么賺錢？”

我哦了一聲說：“那我明白了，你說你不賺錢是吧?那你為什么又要回來？”

孫啟正哼了一聲說：“你以為我想回來了，還不是你，不知道給我老婆灌了什么迷藥，非得讓我繼續(xù)跟萬眾合作。”

我冷笑道：“那是因為你老婆比我聰明，你要代理的美國瑞力克產(chǎn)品怎么樣了？你不會沒聽說，瑞力克已經(jīng)退出中國市場了吧？我在幫你，你卻不領(lǐng)情，你該謝謝你老婆、既然你做我們代理這么不情不愿的，我也不勉強(qiáng)你。”

說完，我對著下面的一個代理商說道：“江總，你不是老說想要個省代理嗎？既然孫總沒興趣，你江總有沒興趣啊？”

江總馬上跳了起來罵道：“格老子，等這一天，等得脖子都長了，站著茅坑不拉屎，我看他老孫早就不順眼的，給我省代，我一年做產(chǎn)量是他一倍，謝謝陳總！謝謝董總！”