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我憤然道：“你才無恥呢，你這叫無知，這叫了解消費(fèi)者心理，我又沒bī)著他們吃！”

顧大河想了想說：“那我不得重新裝修，裝修就得停業(yè)，你知道還欠著銀行的錢呢，這一停，我拿什么還啊？”

我很自信地說：“這個(gè)你不用擔(dān)心，我們一間一間改，先從營業(yè)額最差的那一間改造，裝修的事我可以幫你搞定，錢你肯定是不會(huì)少花，不過可以先拖著，什么時(shí)候有錢了，什么時(shí)候給。”

顧大河感激地說：“你要幫我墊錢！？”

我急忙否認(rèn)道：“我可沒那么好心，我是認(rèn)識(shí)個(gè)朋友做裝修的，他收費(fèi)可不便宜，不過勝在負(fù)責(zé)，而且速度快，盡量不耽誤時(shí)間，憑我的信譽(yù)倒是可以先裝修后付款，所以收得會(huì)貴點(diǎn)，怎么樣？”

顧大河急忙說道：“沒問題，只要你有信心能賺到錢就行！”

事比想象中的還要順利，顧大河老婆娘家人，經(jīng)過我上次的連唬帶騙，毫無條件的簽了公證書，確定了顧大河一人擁有所有大河餐飲。裝修的事，對于現(xiàn)在的阿發(fā)來說，是件小事，就是他不收我的錢，他也肯定毫無怨言，況且是讓他賺錢，只是錢給的晚一點(diǎn)。

又是半個(gè)月過去了，我陸陸續(xù)續(xù)地接了許多小公司的問題，一部分得到了很好的解決，一部分得到一些疏解，但沒有根本就解決問題，還有一部分公司毫無效果，我不但給人退了錢，還遭到了不少質(zhì)疑和謾罵。

曾哥的船比預(yù)期晚了一個(gè)星期，原本都不是很擔(dān)心的我們，現(xiàn)在也變成了鍋上的螞蟻，李總的心隨著時(shí)間的退后，越來越焦躁不安。

現(xiàn)今通訊器材這么發(fā)達(dá)，很難說聯(lián)系不到海上的漁船，連在哪都不知道，這是個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，作為一個(gè)漁民的后代，我還是多少有點(diǎn)了解，海難的生存幾率很低，而一旦遇到海難，連求救信號(hào)都沒發(fā)出的話，那生存的幾率就近似為零了。

我去了幾趟海務(wù)處，那邊的消息是暫時(shí)沒收到任何的求救信號(hào)，至于曾哥的船去哪了？他們也沒有定位。

終于在三天后，我們等到了曾哥的船，可卻沒有曾哥的影，同船的人告訴我們，他們的船沒有打撈到計(jì)劃中的海產(chǎn)，曾哥上了另一艘船。

于是，我們開始不停地猜想，李總做了最壞的打算，就是曾哥在船上遇害了，被這群人扔下了大海，想私吞曾哥的這批海產(chǎn)，但很快就被我否決了，因?yàn)檫@艘船上的確沒什么海產(chǎn)，這數(shù)量真不值得殺個(gè)人。又猜想是不是曾哥的脾氣不好，和同船的人吵架打了起來，然后，把曾哥扔了下去。李總執(zhí)意要報(bào)警，最后還是被我攔了下來，因?yàn)槲抑兰词箞?bào)了警，這死無對證的，茫茫大海上哪去找尸首啊？我提議還是再等等。

一個(gè)星期過去了，所有人都失去了耐，一邊準(zhǔn)備報(bào)警，一邊準(zhǔn)備雇一艘船出海打撈。

就在我們準(zhǔn)備出海的時(shí)候，被曬得比黑人還黑的曾哥回來了。

沒有得到李總的擁抱，換來了是一個(gè)清脆響亮的耳光。曾哥也不惱，像個(gè)沒事人一樣，還似乎很是興奮，和我們解釋道：“我們的船啥也沒打到，他們就準(zhǔn)備回程了，我不甘心，剛好路過一個(gè)港口，我就登上了另一艘漁船，我和你們說啊，這福建佬打魚還是比廣東佬厲害，我答應(yīng)他們買下他們?nèi)康暮．a(chǎn)，你們趕快給我準(zhǔn)備現(xiàn)金啊，人家還在港口等著呢！”

所有人都愣了，大家都擔(dān)心成什么樣了，他呢，跟個(gè)沒事人似的。

李總怒吼道：“你知道你在說什么嗎？大家為了你，什么都不干，都準(zhǔn)備出海去打撈你的尸體了，你自己一個(gè)人逍遙快活去了，都不放個(gè)，你是死是活，是不是也該給我們一個(gè)消息啊？”

我哼了一聲，對著曾哥說道：“你老實(shí)交代，你是不是和哪個(gè)小妖精度蜜月去了？”

李總瞪了我一眼說道：“你少在這兒插科打諢，這事兒沒完，曾志強(qiáng)，你說吧，你打算怎么收尾？你得給我們一個(gè)交代！”

我笑著說道：“要啥膠袋啊？現(xiàn)在環(huán)保！回來就好，回來就好！”

曾哥跟著笑道：“沒事，阿飛，我給大家一個(gè)滿意得交代，包大家賺大錢！我想過了，這批海鮮回來了，成本也就200萬，我在船上都聯(lián)系好了一部分買家，這些都是深海稀少的海產(chǎn)，光這些就肯定能回本。剩下的一部分咱們自己留著，海邊的養(yǎng)殖場咱們可以包一部分，自己養(yǎng)著。一部分直接冷凍下來，找個(gè)加工廠冷凍包裝，直接賣到各大超市。”

我覺得有得做，是個(gè)商機(jī)，想了想說：“這到真是個(gè)門路，只是你這一船再多，能有多少，要是可以陸續(xù)地來，咱們固定收購，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，養(yǎng)殖，加工，銷售，咱們來個(gè)海產(chǎn)食品集團(tuán)，這是條發(fā)財(cái)?shù)呢?cái)路啊！”

曾哥點(diǎn)著頭說：“是啊，我在船上就琢磨這事，以后我可以聯(lián)系出海的漁船，收購他們回來的海產(chǎn)，他們也希望打回來的，馬上就有銷路，價(jià)格上肯定是一手的，最便宜的，而且他們也不篩選，這其中有一部都是罕有的海產(chǎn)，這部分其實(shí)是最值錢的！”

李總也忘了之前對曾哥的氣，提出了疑問：“可怎么保存呢？深海海產(chǎn)不好保存吧？如果冰凍了，就失去了它的價(jià)值了。就算在海邊養(yǎng)殖，海水太淺，養(yǎng)不活的。”

我很痛快地說：“別擔(dān)心，這個(gè)容易解決，保存不了，養(yǎng)不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就進(jìn)冷凍室，直接速凍起來，打包起來。現(xiàn)在要做的是幾件事，曾哥，你馬上聯(lián)系漁船，和他們簽個(gè)協(xié)議，咱們優(yōu)先收購他們的海產(chǎn)；殷師傅，你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民，包一個(gè)漁場；李姐，你去聯(lián)系急凍加工廠，最好可以收購一家回來。”

大家都點(diǎn)著頭，然后一起望著我問：“那你呢？你干什么啊？”

我嬉笑道：“我聯(lián)系超市，市里各大的酒家，把這個(gè)好消息告訴他們！”

說干就干，幾條線都很順利，船家那邊的協(xié)議很快就簽了下來，殷師傅的魚塘更事容易，加工廠也很好找，沒想到，我本覺得最簡單的事，卻成了最大的難題。

首先，其他酒家根本就信不過我，他們都不確定我的海產(chǎn)到底是什么？哪里來的？是不是被污染過的？什么時(shí)候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開張吧。

再有就是超市，他們的進(jìn)貨的渠道必須是經(jīng)過國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產(chǎn)的質(zhì)量都是有嚴(yán)格的管控的，不是說你想賣，就可以賣的。

前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開始有點(diǎn)著急上火了。

正所謂打瞌睡，就來枕頭。正好有一家九洲海產(chǎn)食品公司來找我，解決問題。

這家公司是珠海本土一家海產(chǎn)公司，主要是經(jīng)營一些海產(chǎn)速食品，像什么魷魚絲，紫菜之類的小食品。他們的問題就是成本太高，包裝老土，除了賣給些游客外，基本沒什么銷路。

找到我的不是他們老板，而是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷路。我就動(dòng)起來了腦筋來，先是和他分析了下，他們成本高的問題解決不了的話，就不可能有銷路，像他們賣的食品，都是小食品，必須得進(jìn)入超市，進(jìn)了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話，他們的價(jià)格又得上漲，大眾很難接受的。

銷售總監(jiān)有點(diǎn)失望，問那怎么辦？

我的回答很簡單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價(jià)。

銷售總監(jiān)對于生產(chǎn)不是很懂，本不想搞大這件事，但被老板bī)得急，就只好和老板直接說了。他的老板對我這種咨詢公司非常的不屑，但也實(shí)在沒有什么好的辦法，就抱著試試看的態(tài)度來找我，見面就是來了一句：“聽我們銷售總監(jiān)說，你覺得我的公司現(xiàn)在最大的問題就是產(chǎn)品價(jià)格成本太高，你可能對我們這行業(yè)不太了解，我們的成本控制，已經(jīng)是同行業(yè)中最好的啦。我可以很驕傲的說。”

我哦了一聲說：“那就是說，你們的成品價(jià)格也應(yīng)該是最低的啦？”

老板猶豫了一下說到：“那到也沒有，大部分的價(jià)格都是差不多的。所以，我很奇怪為什么我們的產(chǎn)品就賣不好，人家的就可以。”

我拿出一份海產(chǎn)食品公司的調(diào)查報(bào)告來，遞給老板說道：“這是一份今年和去年，你的同行的銷售報(bào)告，你可以看看他們銷售渠道，大多是超市，海產(chǎn)市場。你說你的價(jià)格差不多，那你為什么沒進(jìn)入超市？如果是這樣的話，你只要稍微一降價(jià)，不就可以擊敗其他同行，稱霸海產(chǎn)食品食品了！”

老板面有男色地說：“這價(jià)格我們降不下來了，再降就沒錢賺了。”

我嗯了一聲說：“你不是說你的成本是同行業(yè)中最低的嗎？你降一點(diǎn)就不賺錢的，那別人不是早就賠死了？”

老板有點(diǎn)尷尬地說：“我們的人工成本高啊，你也知道這是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，什么都高，這也沒辦法啊！”

我笑道：“人工成本不是成本？那簡單了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本？你的產(chǎn)品不是都是成本加工廠生產(chǎn)出來的嗎？就是搬運(yùn)吧，還有就是你的營運(yùn)人員，銷售人員，除了這些還有其他的嗎？”

老板急忙點(diǎn)著頭說：“就是這些啊，這就是筆不少的開銷啊，你說對不？”

我也不再和他糾結(jié)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)換話題道：“這帳你自己會(huì)算，我就不說了，我覺得你想解決成本問題，就得自己生產(chǎn)，包裝，只有這樣才能真正的降低成本。”

老板哎了一聲說：“我也想啊，可這要投資啊，我哪有那么多錢啊？”

我知道機(jī)會(huì)來了，就說道：“這樣吧，我可以給你找個(gè)投資人，但必須占你公司51%的股份，控股你們公司，你可以一樣的賺錢，而且肯定比現(xiàn)在賺的多，不過公司就得家人說得算了，你感興趣嗎？當(dāng)然你要是覺得，你有能力經(jīng)營下去，就不必考慮我的建議。”

老板先是馬上拒絕道：“你是叫我賣公司，那不用考慮了，根本就不可能！”

我哦了一聲說：“那當(dāng)我沒說，不過，既然收了你的錢，還是和你說下，照這么下去，你可能都沒機(jī)會(huì)賣你的公司了。不知道你聽說了沒有，國家旅游局已經(jīng)出了新規(guī)，任何景點(diǎn)不準(zhǔn)售賣超過市場平均價(jià)2倍以上的商品。如果，你連景點(diǎn)的地方，都銷售不出去，你想想你的出路到底在哪里？要不轉(zhuǎn)型，要不就是讓轉(zhuǎn)。按著你現(xiàn)在的市值，你的公司現(xiàn)在可能還值點(diǎn)錢，不過你的銷售量每況下，到了根本就不值錢的時(shí)候，你該何去何從啊？”

老板知道我不是危言聳聽，臉色暗淡地說：“你說的我何嘗不知道呢？可這都是我自己的心血啊，你叫我賣給人，我……”

我搖著頭說：“你的思想要轉(zhuǎn)變啦，有錢不用干活，這世上還有什么比這個(gè)更好的，你開公司是為了什么？不就是為了賺錢嗎？別人收購了你的公司，你還是占股份啊，錢你照樣的賺，公司做大了，你錢不是賺的更多。可如果還是放在你手上，你能得到什么？有了錢，你還可以再創(chuàng)辦公司，再創(chuàng)業(yè)啊，你現(xiàn)在缺的不就是錢嗎！有了足夠的資金，你可以做更好的公司，現(xiàn)在有人知道怎么經(jīng)營你的公司，你何樂而不為呢？”

老板哎了一聲說道：“是不是你想入股收購啊？”

這下輪到我尷尬了，我紅著臉說道：“這……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有這樣的門路，想做海產(chǎn)食品加工，不過沒有許可證，咱們合作，你還是你的總經(jīng)理，董事會(huì)執(zhí)行董事，還是你管理！”

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