師石的電影沒能在我們酒家拍攝，不是我沒同意，而是他的電影被無限期延后了，因為他的電影題材涉及敏感題材，三觀又不正，正在整改當(dāng)中。

董總的客人如約的來到了，我和董總等一群人，親自在大門口迎接他。

他叫約瑟。史密夫，是個具有中東血統(tǒng)，現(xiàn)居住在歐洲的美國人。

我不知道董總從哪里找來這么個人，我聽都沒聽說過，海外市場我雖然不怎么關(guān)注，可我多少對這些國外的大小經(jīng)銷商有所了解，內(nèi)文老頭之前來過我們公司，他是有實力的我知道，還記得他閨女喬娜，史密斯的老婆，對我還是很熱情的。

約瑟不像內(nèi)文老頭那樣，單人匹馬的一個人來中國，他的團隊十分的龐大，兩輛依維柯才坐的下，下來的人各個西裝筆挺，都是正裝，我只看到一個亞洲人臉孔，還不確定她是不是中國人。

約瑟見到董總，很熱情地和董總來了個擁抱，然后和我握了握手，我心里嘀咕，這是男女打招呼的方式，不一樣嗎？后來發(fā)現(xiàn)他對所有人都是握手，只有董總擁抱了一下。想了想覺得應(yīng)該是級別的問題。

等到雙方落座后，董總的助理向我們簡單地介紹了下約瑟的團隊，約瑟的公司在歐洲每一個國家都有一到二家大型的超市，他的超市規(guī)模很大，從食品蔬菜到日用品，現(xiàn)在準(zhǔn)備在超市做家用電器的銷售。他這次帶過來的人，除了他的兩個助理外，翻譯，還有財務(wù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，和幾家比較大的超市主管。

然后，約瑟帶來的翻譯，拿著我們給的清單一一對照著，向他們介紹著我們。

或者是沒做功課的原因，很多人她都對不上號，我們也只好點到名，就舉一下手，像是學(xué)校班級班主任點名一樣。

會議正式開始，約瑟就表達(dá)了對萬眾商品的喜愛，說自己某天在一家小型的電器商行里，看到了萬眾的商品，新奇買回家，發(fā)現(xiàn)非常的好用，之后就密切關(guān)注著萬眾的商品，才發(fā)現(xiàn)萬眾在中國是一個非常大的品牌，做了一番調(diào)查后，認(rèn)為萬眾的商品是可以在歐洲打開市場，進(jìn)行大批量的銷售，有著非常好的前景。而他的超市也正在擴張，幾乎每一家超市都有非常大的空間，空置下來很久了，不如做一些家用電器的銷售。所以，就直接聯(lián)系到了董總，董總也很快做出了答復(fù)，邀請約瑟來萬眾參觀考察一下，他很感謝董總盛意拳拳地邀請，希望這次大家可以達(dá)成共識，簽訂合作協(xié)議。

董總則歡迎約瑟和他的團隊來到中國，來到萬眾，十分期待萬眾的商品可以走進(jìn)歐洲的市場，希望大家這次秉著公平，公正的態(tài)度，做一次愉快的合作。

之后，約瑟的商務(wù)助理，拿出了一沓厚厚的文件，遞給董總，董總沒接，我叫艾文拿了過來，上面全是密密麻麻的英文，他的商務(wù)助理說道：“這是進(jìn)駐我們商超的廠家的一些條款，希望你們可以認(rèn)真的閱讀。”

我放下了這沓文件，說道：“我們會仔細(xì)閱讀的，我這兒也有一份，想做我們代理商的條款，你們不妨也先研究一下。”說完，給了安安一個眼神，安安把一份同樣厚厚一沓的中文文件，遞了過去。

約瑟的商務(wù)助理皺著眉接了過去，遞給了翻譯。

這樣一下子雙方都冷了場，都在等著雙方的翻譯，將這份文件翻譯出來。

艾文當(dāng)然是輕車熟路，這份英文的條款，對她來講沒有任何的難度，不過約瑟的翻譯就難了很多，她不是中國人，連亞洲人都不是，白皮膚的白種人，他們團隊唯一一位亞裔的歐洲人，還不是中國人，也不是他們的翻譯，而是韓國人，對于中文更是一竅不通。

很快，艾文就將他們的條款，翻譯打印了過來，分發(fā)到我們手上，我仔細(xì)地閱讀了一遍，然后小聲地對身邊的董總說道：“這洋鬼子也沒想象的這么好心啊？賣咱們的商品，打他們的商標(biāo)，咱們成了OEM的制造商了，貼牌都貼到咱們家了。”

董總笑了笑說：“這肯定是他們最理想的想法，世事豈會盡如人意，我早想到了，做生意嘛，肯定是要討價還價的，等他們看完咱們的條款，看他們什么反應(yīng)？”

可他的翻譯，滿頭大汗，又是查字典，又是查資料，一屋子的人都在等她一個，她也是有點手忙腳亂的，約瑟的耐性終于被她耗光了。

十分生氣地說道：“行了，還是請中方的人員，幫你翻譯吧！”

翻譯如釋重負(fù)，急忙笑著拿著文件，走到艾文面前，艾文詢問的眼神遞了過來，我笑著說道：“你去拿份英文版的，給她就是了！”

艾文點了點頭，在電腦中打出了一份英文版本，給了翻譯。

約瑟團隊的人，都非常的生氣，翻譯直接向我質(zhì)問道：“既然你們有英文版本的，為什么不直接給我們英文，你這不是在耍我們嗎？”

我搖著頭，微笑著說道：“我真不是這個意思，剛剛給你們的中文版是我們針對所有代理商的條款，我們對待無論是國內(nèi)，還是國外的代理商都是一視同仁的，所以，特意將我們的中文版本給你們，以表示我們的誠意，如果是我們翻譯后的，可能會出現(xiàn)偏差，我不想給你們造成任何這方面的誤會，所以才將本版給你們，這是我們拿出的最大誠意，我也不知道貴方，連這么基本的中文條款都翻譯不出來呢？”

翻譯用生硬的中文說道：“你是在以彼之道，還至彼身，因為我們給你們英文版的，你們不滿意，就給了我們一份中文的，你們難道不知道中文是世界上最難懂的文字嗎？英文才是國際通用的國際語言，你們就該第一時間給我英文版。”

我覺得沒必要沒這個在爭論下去，畢竟大家是來談合作的，就道歉道：“是我考慮不周，高估了你的翻譯能力，我只是出于尊重你們的角度，才給你們的原始版本，我道歉，我覺得我們沒有必要再在這個事情上糾纏了，談判可以進(jìn)行下去了嗎？”

約瑟做了個停止的手勢，開始認(rèn)真閱讀我們的條款，可以看得出，約瑟在看條款的時候，不斷地皺眉，看來是對我們的條款很不滿意。

還沒看到一半，他就停止了，把條款重重地摔在了桌子上，等待著其他人看完，自己則閉目養(yǎng)神起來了。

等都看完了，沒人敢打擾約瑟，就這么靜靜地等著約瑟睜開眼睛。

可這約瑟像是睡著了一樣，屋子里已經(jīng)寂靜一片了，他還是沒睜開眼睛。

我有點不耐煩了，剛想說話，董總制止了我，意思是要我再等一會兒。

我只有壓著火，手指敲著桌子，等待著約瑟的蘇醒。

又過了一會兒，約瑟才緩緩地睜開了眼睛，眼神變得犀利了起來，直接對著董總說道：“你們想進(jìn)入歐洲市場，就請你們拿出最大的誠意來，我敢保證這樣的條款，沒有任何一家歐洲的代理商，會同意的，你們想進(jìn)入歐洲市場，簡直是癡心妄想！”

董總沒說話，看了看我，意思是要我開炮。

我以同樣犀利的眼神望著約瑟，說道：“能不能進(jìn)入歐洲市場，不是某個人能說的算的，我們有無數(shù)次的機會進(jìn)入歐洲市場，而且我們已經(jīng)進(jìn)入的歐洲市場，只不過走的慢了一些，但我們也不著急，可以加快腳步，我們當(dāng)然是求之不得，但要是通過損壞我們的利益，失去我們原則來實現(xiàn)，我們就退而求其次，穩(wěn)步發(fā)展就好，我們不急！急得的是那些，想做我們商品的代理商，市場我們是早晚會打開的，這是不變的市場規(guī)律決定的，只要有好的商品，合理的價格，總會有人做的，賺錢的生意會沒人做，我就不信了！”

約瑟聽完翻譯的話，幾乎要站了起來，然后對著董總說：“董女士，我是來和你談判的，為什么你不說話，他是什么人？他能代表你嗎？他能代表萬眾嗎？”

董總笑著回答道：“您大概是沒仔細(xì)聽你們翻譯的介紹吧，這位陳先生現(xiàn)在是我們?nèi)f眾集團的總經(jīng)理，大小事務(wù)都是他在處理定奪的，他當(dāng)然能代表我的意思，能代表萬眾啊！”

約瑟這才正色了看了看我，然后問我道：“我覺得你對我好像充滿的敵意，又或者你并不歡迎我們的到來？這是為什么呢？如果是之前我有什么怠慢之處，望請見諒！”

我急忙搖著頭說道：“你想多了，我非常地歡迎你們到來的，我個人也是第一次見您，怎么可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來有往的，對于我們提出的條款，有什么問題，你們可以提出來，雙方協(xié)商就是了，只是我希望你們能擺正態(tài)度，我們雙方是來合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個共同的目標(biāo)，達(dá)到一個雙方共贏的局面。”

約瑟點了點頭說：“這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！”

接下來，他們的銷售總監(jiān)，就開始對我們代理商條款，逐一的否決。

來而不往非君子，既然人家提出了質(zhì)疑，我們自然得給與答復(fù)。

云曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什么要這么設(shè)立條款。

雙方你來我往的，無數(shù)個回合，基本上沒有一條可以達(dá)成共識。

我問著旁邊董總：“這樣下去，一個月也弄不完，他們倒是有誠意合作，不過，他們的條件比咱們還苛刻，這怎么搞？”

董總雙手一攤說道：“這是你要解決的事，你來問我，我給你找來了代理商，下面就是你該做的事啦！”

我翻著白眼說道：“那下次我給你找，你來處理，再說了，是人家找上門的，可不是你找來的！”

董總瞪了我一眼說道：“這時候說這個有用嗎？我可和你說，這個約瑟的確是咱們?nèi)f眾進(jìn)入海外市場的最好機會，他人雖嚴(yán)謹(jǐn)，不過做事一點不馬虎，他在歐洲的超市的客流量絕對是數(shù)一數(shù)二的，未來還要在國內(nèi)開很多家的，越早進(jìn)入他們超市，對咱們就越有利，別錯過這次機會啊！”

我不滿地說道：“那也不能賣國求榮啊？要做貼牌，何必找他們呢？找誰不行？再說，國外的政策要是比國內(nèi)的寬容，咱們的代理商不得罵我是漢奸啊？肯定是對自己家人，要比對外人好啊！”

董總重重地說道：“要區(qū)別對待！”

一個中午，一條合作意向都沒敲定，約瑟不耐煩地說道：“看來我們雙方在合作上的分歧，存在著巨大的差異，這樣吧，下午我們休息一下，我們自己回去討論下，我們是不是還要和貴司合作的事，明天能否繼續(xù)，我會叫我的助理通知你們的！”

董總點了點頭，又詢問了下我，我說道：“好的，約瑟先生，我們也考慮一下，這樣吧，既然來到中國，我們就盡一下地主之誼，下午帶領(lǐng)各位到處去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，品嘗一下中國的美食文化，當(dāng)然如果不打擾的話。中國有句俗話叫做‘買賣不成仁義在’，有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎，我們還是可以朋友的嘛！”

估計是最后兩句翻譯沒聽過，又或者不會翻譯，約瑟也只聽到我前面的話，就點頭微笑道：“這樣最好了，不過，我有些東西不吃的，我叫我助理寫給你，你不會介意吧？例如狗肉！”

我笑道：“怎么會呢？這樣很好。另外和您說下，大多數(shù)中國人也是不吃狗肉的，這是中國經(jīng)歷了無數(shù)次災(zāi)難，是貧窮逼得中國得老百姓，但凡能填飽肚子得東西都得往肚子里面塞，在今天中國人對飲食還是有要求的。還有一些東西，可能是你們對我們中國飲食文化的一個誤解，有很多美食，看上去不怎么樣，聞起來也不怎么樣，但吃起來則能令你回味無窮的！”