啪啪的節(jié)奏
“不,我不是你的機(jī)會(huì),我將是你人生勝利的法寶,我說(shuō)的你人生第一次機(jī)會(huì)就在這次銷售大決戰(zhàn)了”王三炮道
“哦,什么意思?”林驕陽(yáng)頓時(shí)來(lái)了一點(diǎn)興趣。
“現(xiàn)在是你們公司生死存亡的最關(guān)鍵時(shí)候,你們的總經(jīng)理親自督戰(zhàn)的,如果成功了,你覺(jué)得你們這次參加會(huì)戰(zhàn)的人,會(huì)得到什么好處呢?如果你在這次會(huì)戰(zhàn)中,表現(xiàn)的很優(yōu)秀,讓你們老總看中了,你覺(jué)得會(huì)對(duì)你人生帶來(lái)多大的好處呢?
人,越是在關(guān)鍵的時(shí)候,才越是機(jī)會(huì)爆棚的時(shí)候,把握好了,一飛沖天,把握的不好,那就一落千丈。
再要找這么好的機(jī)會(huì),就不知道要等多少年了。
另外,根據(jù)我的研究,你知道我們中國(guó)所有的私營(yíng)老板中,有多少是因?yàn)楦沅N售起家的嗎?我調(diào)查了一下,私營(yíng)老板中,做的最成功的,最開(kāi)始做銷售出生的,大概占百分之八十三點(diǎn)五,做技術(shù)出生的,占百分之十六,還有百分之零點(diǎn)五是從政府或者國(guó)企跳槽出來(lái)單干的,人家靠的是人脈。
另外關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人之中,能夠空降成為總經(jīng)理的,百分之六十二,之前的專業(yè)為人力資源管理類,百分之二十是銷售,百分之十五為技術(shù),百分之三為其他,而這其他里面包含了很多,其中就包含了關(guān)系戶。根據(jù)你昨天我晚上所說(shuō),基本上你和關(guān)系戶沒(méi)有關(guān)系的。
而作為從公司土生土長(zhǎng),一起隨公司成長(zhǎng)起來(lái)的人當(dāng)中做到總經(jīng)理或者總裁ceo的,我也做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)查。
大型民營(yíng)企業(yè)中,做到總經(jīng)理的,百分之八十五是銷售出生,百分之十是技術(shù)出生,而這技術(shù)出生的百分之十,大部分恒定在一些技術(shù)含量很高的高科技企業(yè)里面,比方說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)。還有百分之四點(diǎn)六是生產(chǎn)出來(lái)的,而剩下的百分之零點(diǎn)五,就是其他的一些特例了。
當(dāng)然,我說(shuō)的這些都是我們中國(guó)的,外國(guó)的對(duì)你也沒(méi)有任何參考價(jià)值。
通過(guò)以上三個(gè)調(diào)研結(jié)果,你發(fā)現(xiàn)了什么沒(méi)有?”王三炮問(wèn)道
林驕陽(yáng)沒(méi)有說(shuō)話。
“通過(guò)以上的資料顯示出了一個(gè)很大的問(wèn)題點(diǎn),也可以說(shuō)是信號(hào)點(diǎn),在我們中國(guó),不管做什么,銷售永遠(yuǎn)是擺在第一位。
一個(gè)企業(yè)能否成功,先要看的是銷售。
一個(gè)企業(yè)今后要怎么樣的發(fā)展,怎么樣的定位,都是看銷售。
一個(gè)人能否走向成功,能否作為大老板,也是看銷售。
銷售在我們中國(guó),今后不管過(guò)多少年,都將會(huì)是最好的,最有前途的職業(yè)。
而接下來(lái)才是專業(yè)技術(shù)。
學(xué)技術(shù)的人,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比做銷售的人少,為什么?
因?yàn)樽鳛槔习宓闹攸c(diǎn)不一樣。
作為民營(yíng)或者私人老板,首先想到的第一點(diǎn)是,怎么樣賺錢(qián),怎么樣先把東西賣出去,再找人來(lái)設(shè)計(jì)制作。
而那些發(fā)達(dá)國(guó)家或者說(shuō)技術(shù)比較先進(jìn)的國(guó)家,他們先想到的就是先把東西做好,再去想怎么樣賣出去。
而就因?yàn)檫@個(gè)著重點(diǎn)不一樣,導(dǎo)致人才的階層不一樣。
我們這邊首先是銷售,再是技術(shù),再是生產(chǎn),再來(lái)管理。
而外國(guó)為,先技術(shù),再管理,再銷售,再生產(chǎn)。(到了國(guó)內(nèi)變?yōu)椋芾恚N售,技術(shù),生產(chǎn))
所以你要升遷,首先要知道自己的性質(zhì),自己的定位,在國(guó)內(nèi)企業(yè)和在外資企業(yè),那是不一樣的。
而你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了,有機(jī)會(huì)接觸銷售,同時(shí)有機(jī)會(huì)進(jìn)入總經(jīng)理的法眼了。
如果這次你努力了,也許改變你人生的第一次機(jī)會(huì),你就會(huì)把握住,而你的人生將會(huì)變的不同,有著天翻地覆的改變,懂嗎?”王三炮說(shuō)道
林驕陽(yáng)想了一下之后道“怎么把握?你也知道我的口才并不怎么行,在這之前都是搞研發(fā)工作的,要我去做銷售,我做不來(lái)的,我怕到時(shí)候畫(huà)虎不成反成犬”
“在這個(gè)時(shí)候,作為一個(gè)高層,他不會(huì)看你的能力,而是看你的配合度和你的積極性。你是搞技術(shù)的,他自然會(huì)知道,但你的態(tài)度會(huì)給人家看到,就好象今天一樣,我先不說(shuō)你們研發(fā)部,你們研發(fā)部已經(jīng)沒(méi)有辦法看了,就說(shuō)這銷售部,你看看他們?cè)谧倪@十幾個(gè)人,有幾個(gè)人在認(rèn)真的聽(tīng)他們部長(zhǎng)講話?有幾個(gè)臉上還有激情?
越是關(guān)鍵時(shí)候,就越需要態(tài)度,需要忠誠(chéng),懂嗎?”王三炮說(shuō)道
林驕陽(yáng)望了望周圍,也是,郭建軍部長(zhǎng)在上面不斷的講話,激勵(lì)大家,但下面的人都沒(méi)有什么大的反應(yīng)。
樹(shù)倒猊猴散
是這個(gè)意思嗎?
“好了,我們這次的促銷活動(dòng)為期一個(gè)禮拜,促銷完畢之后,根據(jù)我們?nèi)齻€(gè)組各自的成績(jī),我們一起去參加一年一度的廣州小家電展。現(xiàn)在我們開(kāi)始分組,總共分成三組,分別去廣州,sh,還有BJ。
現(xiàn)在我宣布三組的名單,首先廣州組,朱鑠,耿天浩,毛麗珠,羅和。
sh組,童雅,董小云,付彪,全榮文
BJ組,田新,伍騏驥,黃蓉珊
何昀和我以及研發(fā)部的林驕陽(yáng)是吧?我們?nèi)齻€(gè)為流動(dòng)隊(duì),隨時(shí)去各小組支援”郭建軍說(shuō)道
林驕陽(yáng)一怔,自己作為流動(dòng)隊(duì)去支援?
一個(gè)禮拜跑廣州,sh,BJ?這也太累了吧?
“對(duì)了,郭部,問(wèn)個(gè)問(wèn)題可以嗎?”這個(gè)時(shí)候一個(gè)年輕的男子舉起手來(lái)問(wèn)道
“朱鑠,你講”郭建軍問(wèn)道
“這次的費(fèi)用能否先給我們報(bào)了?或者先向公司申請(qǐng)一筆費(fèi)用,等我們回來(lái)之后再拿單據(jù)報(bào)銷呢?”朱鑠說(shuō)道
他這話一說(shuō)完,坐在下面的那些人都開(kāi)始相互望了起來(lái)。
郭建軍當(dāng)然知道朱鑠的意思,現(xiàn)在公司要解散了,如果還是按照以前,先自己消費(fèi)了,回來(lái)再報(bào)銷就有些不太合適了。
到時(shí)候要是公司解散了,錢(qián)沒(méi)有批下來(lái),到時(shí)候他們?nèi)ツ抢镎胰藞?bào)銷這些費(fèi)用呢?
“朱鑠,我知道你的想法,也能理解你的想法,但是這個(gè)是公司的規(guī)矩,在短期內(nèi)要改變這個(gè)規(guī)矩,是比較難的,還望你們各位能夠理解,另外,請(qǐng)你們也要相信我們宇宙集團(tuán),不管怎么樣,他也不會(huì)少不給我們報(bào)銷的”郭建軍道
“郭部,我們當(dāng)然相信宇宙集團(tuán)不會(huì)欠我們的錢(qián),但按照以往的慣例,回來(lái)之后,報(bào)銷至少要一個(gè)月之后才能拿到錢(qián),但等到一個(gè)月之后,我們公司能否存在,現(xiàn)在都還是一個(gè)未知數(shù),到時(shí)候,我們找誰(shuí)去要錢(qián)?講不定連財(cái)務(wù)都沒(méi)有了”朱鑠道
郭建軍一聽(tīng),頓時(shí)大怒,要是換做以前,他只怕就要讓朱鑠這個(gè)家伙馬上滾蛋,但現(xiàn)在?
現(xiàn)在公司面臨解散,他這部長(zhǎng)的位置最多也就是一兩個(gè)月的時(shí)間,下面的這些家伙就開(kāi)始造-反,敢公開(kāi)質(zhì)疑自己了。
不就是點(diǎn)出差的費(fèi)用嗎?
出差能有多少錢(qián)呢?
“請(qǐng)對(duì)我們公司以及黃總有信心”郭建軍道
“但是剛才黃總也說(shuō)了,最多我們還有一個(gè)月時(shí)間,所以郭部,要我們出差,可以,但請(qǐng)先把這筆出差金費(fèi)給我們申請(qǐng)過(guò)來(lái),否則我們很難去”朱鑠道
“我們很難去?還是你很難去?如果你覺(jué)得這個(gè)差你不想去,你可以不去,你如果不想干這份工作,你也可以申請(qǐng)辭職,你現(xiàn)在申請(qǐng),我馬上批”郭建軍說(shuō)道
四下頓時(shí)安靜起來(lái)了。。。。。。
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