駕車趕往湘城，這座城市屬于南方一線城市，自古就是一個經(jīng)濟高度發(fā)展和歷史人物層出不窮的城市，袁本初之所以來這里選購，除了較近，利于例行保修后，還有就是在這里購買，選擇的余地比較大。

袁本初逛了幾家4s店，都沒什么滿意的車，途徑一家路虎4s店，其實一般賣車都是極難的，推銷員的業(yè)績往往與工資掛鉤，口才是一方面，還有本身的人品等也是購車者會不會在你手上簽單的重要依據(jù)。

亂放空炮，說一套做一套是袁本初走了這么多汽車店，都沒有下手的主要原因之一。袁本初開來的皮卡車10萬不到，按照常理來推測，袁本初買車的價位應該在10萬-30萬之間，這也讓許多經(jīng)驗許多的導購員，自以為是地去推銷這個價位的車，雖然態(tài)度上沒什么，卻不免讓人覺得有點小瞧的意思。

所以袁本初也只是隨意看看，并沒有選擇入手，買車還是謹慎點，特別是買高檔車！反正該處理的都處理完畢了，大不了晚點買就是了。買車又不是買衣服，貨比三家才是王道啊。

話說，國內(nèi)牌子的汽車還真沒幾百萬開外的豪車，低檔的倒是蠻多，卻問題不斷，袁本初跑了奔馳、寶馬、奧迪等國際知名的豪車名牌店鋪，卻沒什么中意的。他作為一個常年來東奔西走的人來說，轎車、商務車、跑車等肯定不太合適的，路況又比較復雜。所以袁本初首選的是suv這類車款，以袁本初的心理價位來說，在200-500之間，這類的suv全部都是頂級的，因此選擇的余地極多。

來到了一家專門經(jīng)營越野車的店鋪，路虎！

>卻依然保持著和煦的微笑，讓人有一股親切感。

“您好先生，歡迎來到路虎4s店。有什么看重的車型？我可以為您詳細說明。”年輕人沒有因為袁本初開了一輛皮卡車而輕視他，對于這類入行沒多久的新手來說，察言觀se比較難，所以選擇了對任何進入的客人都保持著高度的禮儀，有點類似于闖大運的感覺！

因此一些老道的導購員都不會來迎這類看起來不是潛在客戶的人，而選擇留著jing力應對一些老顧客或者潛力比較大的購車者。

蒲偉昌就是一個剛進路虎4s店將近三個月的實習生，這些ri子來連一輛車都沒賣出去，按照公司規(guī)定，實習期間零業(yè)績的話，不出所料。實習期結束也就是失業(yè)的開始。

還剩下幾天，蒲偉昌的壓力極大，能進這家路虎4s店實習，是父母花了大的代價開后門進來的，也因此家里面的近況更加拮據(jù)。4s店的導購員。待遇、薪資、獎金等都很是豐厚，因此競爭的人很多，蒲偉昌的關系后臺又不是很硬，不符合公司規(guī)定的話，肯定是辭退不用多說。蒲偉昌可能這段時間通宵達旦地閱讀大量的銷售人員的書籍，眼袋稍微有點黑。笑容也很僵硬。

“嗯，我隨便看看。”袁本初隨意地說道，蒲偉昌眼神一下子黯淡了許多，站在附近的一些老銷售人員，看著笑話道：“蒲偉昌這個新人還是太嫩了，二十多歲的人來4s看這類高檔車，可能會買嗎？而且還是開了一輛不到十萬的皮卡車，傻子都知道這名顧客是看車的，而不是買，何必浪費時間呢！”

“是啊，蒲偉昌聽說是銷售部副經(jīng)理搞上來的，實習期一輛車都賣不出去，本來就頂風作案，這次如果還賣不出去的話，我看副經(jīng)理的地位也差不多了。”一名好像知道內(nèi)幕的銷售人員說道。

4s店里的待遇不錯，因此一些有職權的員工都會玩忽職守，開一些后門，牟取私人利益，實習位也是一個熱門，每一個位置都是明碼標價，而且沒關系的話，你還買不到！蒲偉昌就是花了3萬多，不保證能獲得正式崗位。

歷屆的大學要找到一個好工作，都是有許多人競爭，而且這一幫實習生有十多個，正式崗位只有區(qū)區(qū)兩名，可見現(xiàn)實有多么的殘酷。

袁本初發(fā)現(xiàn)這名年輕人的臉se好像變得極差，因為他身體上出了什么問題，連忙問道：“不舒服？那你不用陪我看車了。”

“不，不，您請。”蒲偉昌不愿放棄，強顏歡笑道！袁本初也沒多說什么，與蒲偉昌一起看了許多路虎的車型，路虎這個牌子是專門做四驅(qū)車的，也就是越野車，在這一行業(yè)有極大的成就，在國內(nèi)的銷量還不錯。

質(zhì)量上不用多說，每一款都有相應的突出功能，外表粗獷、豪邁，符合男人的審美理念。馬力十足，適應任何的路況。

袁本初聽著蒲偉昌照本宣科地說明，不由得暗自搖頭，他的語言很生硬，使得大多數(shù)人無法耐心地聽他解釋，如同機械一般，這類的說明應該帶有一點自己的特se，比如幽默，亦或者是親切等，推銷一樣商品并不是這么容易的！

袁本初雖然不是專業(yè)不是市場銷售這一塊的，但是也還知道這些條條道道，當然現(xiàn)在許多的銷售人員，浮夸、口頭承諾什么的，也是一大詬病，一旦交易成功就不管不顧了，這樣的例子比比皆是。

“你說的這些我在這本手冊上都可以知道，有什么手冊沒有的嗎？”袁本初阻止了蒲偉昌繼續(xù)說下去的意圖。蒲偉昌不好意思地撓了撓頭，囁嚅道：“不好意思，我剛來不久，很多東西都沒上手，請別介意。”

其實這類的東西，完全可以在上班期間惡補，車輛的具體參數(shù)等先倒背如流，再經(jīng)過自己的分析和jing簡，理出一套完整的語言，再加工后，讓客戶既能知道車型的詳細內(nèi)容，又能不至于太過枯燥，這是一舉兩得的辦法。

只好想做好，人總不會被尿憋死，歸根結底是蒲偉昌并沒有把這個工作當做一生奮斗的目標，而是急于求成，導致了許多東西都能融會貫通。

“我可以不介意，但是其他的客戶就不知道了，我想你到現(xiàn)在都沒賣出一輛車。”袁本初的話稍微有點直接，讓蒲偉昌的臉都漲紅了，單反是有點脾氣的人，特別是年輕人，肯定會大打出手，礙于工作的興致，是服務類的，講究的是客戶是上帝的理念，蒲偉昌忍住了，但是態(tài)度顯然不像之前了，生硬地道：“先生，如果你是來消遣我的話，那就請離開這里。”

“哦，你是趕我走？要不要我叫你們經(jīng)理來，問一問路虎4s店的銷售人員態(tài)度是這樣的？”袁本初冷笑道，年輕人還是不懂得進退啊！怪不得三個月一輛車都賣不掉，學藝不jing是一方面，還是脾氣太大了，做銷售的，要學會裝孫子，而且是特別孫子的那種，作為客戶是大爺，你賣東西的才是孫子！雖然這樣說有讓人認為銷售工作人員是一個厚臉皮的職業(yè)，但是立足社會，不論做那個職業(yè)，都不為人知的辛酸，要干好這個職業(yè)就要付出比常人更加多的汗水。

蒲偉昌撐不住了，頓時軟了下來，作為一個實習生，被客戶投訴的話，相信不用等待幾天后通知不被錄取，今天就會打著包袱走人，投資進入的錢拿就一分都拿不回來了。

失業(yè)在家，蒲偉昌不僅會讓父母失望，親戚、朋友也會瞧不起，作為蒲偉昌還是希望能成為路虎的正式員工，說出去都體面啊！路虎在國人汽車的牌子里還算是一個高檔的牌子，而且專門做越野車，所以技術xing更高。

“大哥，我叫你大爺！別讓我難做好嗎，我只是一個實習生，如果叫我們經(jīng)理來，肯定要走人了，別這么絕好嗎？”蒲偉昌的態(tài)度傾向于哀求，大家都是同齡人，袁本初也有過低chao期，之前的話也只是一時的氣憤而已。

“呵呵，開玩笑的啦，你不用擔心，說真的，你是不是真的需要賣出一輛車啊？”袁本初走了一圈4s店，發(fā)現(xiàn)suv車型做的好，還是路虎的比較靠譜，質(zhì)量上比較過硬，xing價比也比較實惠。

蒲偉昌一時間有點反應不過來，急忙說道：“大哥，你真的要買車啊？看中那個車型了？我給你最優(yōu)惠的價格！”每一個銷售人員都有一個優(yōu)惠價，按照其職位高低，有一定的等級，當然蒲偉昌的等級比較低，就算優(yōu)惠，也少不了多少。

袁本初之所以說要購買，除了有喜歡路虎這個牌子之外，還有一個不為人知的秘密！當袁本初說了要叫經(jīng)理投訴的時候，袁本初發(fā)現(xiàn)蒲偉昌身上冒出了一朵金黃se蓮花！這讓袁本初頓時激動了起來，暗自壓住興奮，然后思考了許多。

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