冢土先陪個罪，周末的時候因為出差在外，更新很不方便，至少沒斷更。如今剛回家，更新方面大家不用擔(dān)心了，上周我們沖到了首頁新人新書榜第三，這周我相信在鄉(xiāng)親們的幫助下，肯定會是第一！拜求所有支持！（推薦、收藏、打賞、評價、書評）末了，感謝@☆藍色★龍○的588幣打賞。

沈開源已經(jīng)是三四十歲的人了，平日里圓滑詭譎，見人說人話，見鬼說鬼話，憨態(tài)可掬的面容里實則隱藏著一顆不為人知的狡黠之心。

二話不說，拉扯袁本初進了上賓房內(nèi)，正事不談，倒是端了一壺上好的西湖龍井，不用多想，肯定有所圖謀。

無利不起早，沈開源這個老小子不會做賠本買賣的，以他摳門的程度，拿出一壺新鮮西湖龍井明前新茶（250g包），單就一包就價值2000多元，一壺至少也要百來塊？

鐵公雞身上拔毛的事情不多見，每當(dāng)發(fā)生都意味著有巨大的利益存在。沈開源到底目的何在？袁本初卻不急于知道，品茗早春前第一批西湖龍井茶，多虧了沈開源平時比較“節(jié)儉”，早春的新茶留到了8月末，不然袁本初可能還喝不上。

嫻熟地剝瓜子，翹著二郎腿，頗有些反客為主的感覺，沈開源沒想到袁本初一點不矯情，把這里完全當(dāng)做自己家的后花園了。

首先沉不住氣，說道：“小袁，經(jīng)過這兩次的交易，我們算是建立了合作關(guān)系，那么要穩(wěn)固的話，我想是時候訂立一紙書面合同，確定甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)。”

沈開源的狐貍尾巴終于露出來了，簽署合約的意義無可厚非，長期合作如果只是建立在口頭上的約定，的確有些不太正式，按照常理小筆的交易數(shù)額制定合約，有些小題大做啊！是否沈開源另有企圖？或者說他打算改變細(xì)節(jié)，弄些文字游戲？

“噢？沈老板，合約你是否已經(jīng)擬定好了？”袁本初設(shè)身處地想了想，能夠理解沈開源的顧慮，相交沒多久，短時間內(nèi)要建立良好的合作機制，契約是最具作用的。

沈開源拿出了一份起草的合約細(xì)節(jié)初稿，袁本初大致瀏覽了下，發(fā)現(xiàn)有一條是他無法接受的。

“需告知甲方河邊魚的出處，以此來確定供貨渠道是否正規(guī)，判斷質(zhì)量上是否存在瑕疵。”

他會說這批河邊魚是自家天臺上催化而來的？本質(zhì)上進貨的來源出自你沈開源，你會相信？

這條是絕對不能寫進去的，而且袁本初無意和他簽訂所謂的合約，限定自己的發(fā)展路線，短期看起來是有了一個穩(wěn)定的出貨商家，但是相反的會被條條框框捆住，以后要解除的話，必定會費一番波折，何況他并不愁河邊魚沒有人要。

龍城市場上河邊魚的貨一直很缺少，不僅是近年來水質(zhì)變差，生態(tài)壞境惡化，嬌生慣養(yǎng)的河邊魚很難生存，數(shù)量每況愈下。

純正野生的河邊魚很少了，大多是半人工化養(yǎng)殖，飼料肯定添加了，魚的肉質(zhì)不會保持原有的滋味。

沈開源是一個內(nèi)行人，看得出袁本初送來的這兩批貨的質(zhì)量都為上等，且個頭較大，所以起了貪念，有意撇除袁本初這個中間人，得到河邊魚的生長村落具體地址，也就沒必要受到袁本初的制約，自行收購。

這個小心思，袁本初早就看穿了，可是他不知道河邊魚根本就是袁本初催化而來的，之前說的村落，是他扯的一個謊話。…。

就算有，也不會告訴沈開源，商業(yè)機密啊！隨便泄露的？如你沈開源的鍋底湯料的配方一樣都是糊口的資本。

“明人不說暗話，沈老板，我就直說，這個合約我是不會簽的，至于里面的條款大多我會遵從，唯獨有一點，河邊魚的進貨渠道，你是做大生意的人，應(yīng)該知道什么叫做商業(yè)機密？所謂的質(zhì)量什么的疑惑，我相信昨天的第一批河邊魚已經(jīng)能夠說明問題了。當(dāng)然你有權(quán)終止這次交易，那么我立馬帶走這批貨，找另外個買家。”袁本初的態(tài)度很明確，直來直去，不習(xí)慣繞彎子是其一，還有一點就是，他是掌握主動權(quán)的，無需看沈開源的臉色行事。

一向做事謹(jǐn)慎細(xì)微的沈開源為何會草擬這么一份不公平的合約？也許袁本初太看重了他，商人見利忘義的事情屢見不鮮，有如此的心思并不奇怪。

沈開源算是失策了，以為袁本初只是一個初出茅廬的雛鳥，稍微給點好處，言明厲害關(guān)系，附帶合同制約，那么河邊魚進貨的地點不是水到渠成了？

做絕點的沈開源完全可以進行跟蹤，要搞這么多名堂，主要是確定袁本初的智商，現(xiàn)在看來少惹為妙。

讓他知道沈開源跟蹤的話，不僅合作的事情告吹，今后要再從他這里進貨，是絕對不可能了。

得到了實驗結(jié)果，沈開源明白了一個道理，要保持現(xiàn)階段的良性合作伙伴關(guān)系，不觸怒袁本初的底線是明智選擇。

為了緩和氣氛，沈開源收起了初稿合同，擺出一副剛才的事情沒有發(fā)生一樣，依然談笑風(fēng)生，接過員工的紙條，上面列明了袁本初這批河邊魚的重量、每種魚的尾數(shù)、單價什么的。

一般市場上臘錐魚的價格平均較高，上次就開到了70元一斤的高價，其他的單價要低些，波動幅度在30－50之間。

之前的不悅，引起了袁本初的反感，老道的沈開源，豪氣干云說道：“小袁，你這批一共150尾河邊魚，詳細(xì)的種類和單價我就不細(xì)細(xì)說明了，給你個平均收購價，150尾以50元收購，你看怎么樣？”

“行，沒問題。”六殼魚、老鼠魚一般市場價不高，20左右，粗略的一算，將近有小半的低價河邊魚，平均50元每斤，沈開源開高了，估計是打算用價格上的優(yōu)勢籠絡(luò)他，不至于現(xiàn)在就翻臉。

沈開源也是知道，之前的合同有些霸王條款了，有脾氣的人都會惱怒，袁本初沒拂袖而去，已經(jīng)是萬幸了。

凈重450斤，平均每尾3斤，以50元的單價出售，那么這次的交易袁本初賺到了22500元。

袁本初的存款達到了6萬以上，離自己的目標(biāo)又近了一步，依照慣例，袁本初又從沈開源這里拿了兩桶河邊魚苗。

比之前的多了一倍，可能是沈開源為了賠罪，特意多送一桶魚苗，表示歉意，希望袁本初大人有大量，別跟他一般見識。

合約上的糾紛，只是利益上的沖突而已，本質(zhì)上雙方并沒有發(fā)生什么過激的言辭、行為。也是嫌麻煩，袁本初說的再找個買家，只是恐嚇沈開源，并不真的想去找。

要建立一條安心的出售線路，需要花費一定的心力，目前為止沈開源的表現(xiàn)還行，撕破臉的情況是沒有出現(xiàn)，那就繼續(xù)賣給他。

等以后有空再琢磨該如何有效的利用手上的資源，當(dāng)下積累啟動資金，為找到一個恰當(dāng)?shù)臋C遇做準(zhǔn)備。

小婷花店的馬桂香、民高食堂一樓的嚴(yán)寬、融平河魚店的沈開源，三個合作伙伴，只是短期內(nèi)袁本初覺得最為匹配的買家。

距離、價格、相處感覺等，綜合考慮下決定出的出售路線。

要建立一條新的路子，必須找到一個新的起始點。沈開源的小心思，讓袁本初開始認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后開闊視野提高了幫助。

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