碩大的工地全部用圍擋遮了起來，原先林立的樁機全都拆散打包，陸續(xù)的運走了，留在工地剩下不到一半。

日方一排排的挖掘機，裝載機，吊機等施工機械，全都整齊地停在場地一側，數(shù)以千計的中方工人無所事事的閑逛。

轟鳴的機械聲冷清下來，施工現(xiàn)場陷入了詭異的沉寂之中。

看到這一切，前來視察的JSD株式會社高層臉色鐵青，轉了一圈以后，進入日方項目部里面，能夠聽到時不時傳來的大吼聲。

嗯，都是“嘰哩哇啦”的日語，偶爾還能聽見“啪、啪”響亮的耳光，還有“哈依、哈依”……

不知道啥時候，王耀城已經(jīng)坐到了日方項目部房間里，蹺著二郎腿，悠哉的喝著茶。

日方項目部的人全都在開會挨訓，也沒人來制止他。

倒是旁邊的哼哈二將羅前進和鄭源，神色間有些局促不安，底氣不是很足的樣子，站在一邊也沒有敢坐。

這兩個從人才市場招聘來的小伙子，都是外地人，二十六七歲的年齡，大專文憑，有幾年的工作經(jīng)驗，做事勤勉不惜力，是個好苗子。

但是，與外國人打交道，當真是大姑娘上轎～頭一回，難免心中忐忑。

王耀城沒有管他們兩個，而是豎起耳朵聽，日方高層的話又快又急，他這一點可憐的日語，只能零星聽懂幾個單詞。

八格牙路……損失慘重……國際影響……切腹謝罪的干活……

反正都不是啥好話，估計對方也是辦法想盡了，依然沒有什么眉目。

這個項目國際影響力很大，原本是展現(xiàn)兩國友誼的一個援建項目，不知道有多少雙眼睛盯著，尤其是西方媒體說話陰陽怪氣的，非常樂于見到日方出丑。

停工這事暫時隱瞞著，一旦影響擴展開來，必然會成為西方人嘲笑扶桑自不量力的話題，一向愛面子的扶桑人如何能夠接受？難怪他們急得跳腳。

跳腳就對了。

批斗會進行了一個多小時，扶桑JSD株式會社高層怒氣沖沖的出來，一行十余人鉆進了轎車，轎車響了兩聲喇叭，一溜煙開的遠了。

工地負責人率領手下依然90度鞠躬，直到高層一行小轎車駛過街道路口看不見了，才臉色晦暗的直起腰來。

此時

王耀城落落大方的走上前，用英語自我介紹說；“我是太平洋公司經(jīng)理王耀城，為了土方工程一事而來，可以單獨談談嗎？”

“哦！”日方項目經(jīng)理眼睛瞪得像驢球，反應過來之后連連點頭，同樣用日式英語回答；“好的好的，當然可以，我是項目經(jīng)理渡邊申二，請到我的辦公室里來談，請！”

雙方坐定

一開始交談很順利，項目經(jīng)理渡邊申二明確表達了歡迎太平洋公司土方車輛進場的強烈意愿，這一點毋庸置疑。

隨后，談判陷入了僵局。

扶桑人展示了經(jīng)濟動物的本能，在諸多條件上摳得很厲害，談判進程磕磕碰碰的進展不大。

一個小時之后

王耀城伸了個懶腰，站起來，“既然如此，渡邊先生，我們繼續(xù)保持聯(lián)系，公司里面還有重要的事情，我們暫時告辭了。”

“王桑，我們還可以繼續(xù)談下去，時間方面不是問題。”渡邊申二經(jīng)理吃驚地站了起來，鞠了一躬；“還請您維持與我們的合作，拜托了。”

“合作也是我期待的，只有等我們談好了條件，公司的車隊才會進場干活兒，對不起，暫時先回了。”

“王桑，那我們下一次什么時候見面。”

“哦，我明天可能要到京城去一趟，有一個大工程正在談，如果需要的話，還可能去國外考察，大概一個月以后吧。”王耀城信口胡說，反正也沒法證明。

這下渡邊申二經(jīng)理真急了，他緊緊地拽住王耀城的衣服，說；“王桑，能不能讓車隊先進場干起來，我們一切條件都好說，這可是關系到兩國友好的樣板工程，我們都應該出一份力呀。”

“我感受到了渡邊經(jīng)理對神州的深情厚誼，我同樣也對扶桑充滿了向往，先進場也可以，我們馬上就著手安排先來三輛，不，四輛車，咱們先把事情干起來。”王耀城真誠的回應。

渡邊申二經(jīng)理；“……”

我要你四輛車有啥用？

工地里面現(xiàn)在就有十來輛自卸車，按照這個速度挖基坑，一年也挖不出來，那就完犢子了。

“王桑，你滴不真誠。”

王耀城用手戳了下他的胸口，一字一頓地說道；“我聽到渡邊經(jīng)理滿口的大道理，但沒看到你的實際行動，如果喊口號可以把這個大坑吹出來，我就承認你牛逼大了，蔚藍星球已經(jīng)放不下你了。

你現(xiàn)在這樣的合作態(tài)度，我還不如直接和JSD株式會社高層談，他們住在金陵飯店是吧?是今天上午剛剛從扶桑飛過來的，這個工程對你的前途關系重大，還需要我說的更多嗎？”

作為對中方知之甚深的扶桑人，渡邊申二試圖用國際觀感，兩國友誼，歷史責任這些大而化之的名頭，說服對方不要漫天要價，可是他失敗了。

對方油鹽不進，渡邊申二經(jīng)理就像斗敗的公雞，頹然的坐倒在椅子上，說；“底牌都被你抓在手里，我也沒什么好說的，你的獨家施工排他性要求會體現(xiàn)在土方運輸合同上。”

“土方量按照實際方數(shù)計算。”王耀城緊追不舍。

“可以。”

“我方進場，需要支付150萬元前期費用，用于車輛耗油和配件支出。”

“可以。”

“半個月結一次賬。”

“可以。”

“每一方20元。”

渡邊申二經(jīng)理頭上冒出了冷汗，語氣艱難的說；“這個價格太高了，我做不了主，只能盡力的為你們爭取。”

整個基坑的理論方量在60萬，按照渡邊申二經(jīng)理豐富的施工經(jīng)驗可知，根據(jù)地質(zhì)條件的不同，最后的土方量總會超出10%到15，這還是在沒有嚴重積水情況下。

因為計算口徑的不同，正常的價格應該是每方10到12元，工程量大應該更便宜一些。

如此算來，以每方20元計算，價格明顯高出不少，土方工程金額達1400萬之巨，可能還不止，占據(jù)整個項目金額的1/　10還強，遠遠超出了預算。

80年代后到90年代初，形成了人民幣官方價與調(diào)劑價并存的雙重匯率，外匯調(diào)劑價由市場供求決定，最高時超過1美元兌10人民幣，最低時為1美元兌換5.5元人民幣

現(xiàn)在91年這個時段，美元兌人民幣1；5.5左右，整個項目總共投資2500萬美元，相當于13750萬元人民幣投資，土方工程約占項目支出的1/　10強。

“這就對了嘛。”

王耀城揮手讓其他人都離開，辦公室里就剩下渡邊申二經(jīng)理，他笑瞇瞇的坐在他的面前，說；“渡邊經(jīng)理，神州現(xiàn)在還是不發(fā)達階段，商品都有它的稀缺屬性，我想株式會社的領導也能夠理解，預算的問題自然有高層去考慮。

關鍵在于；渡邊經(jīng)理排除萬難，高質(zhì)量的建設起一座承載兩個城市友誼的典范性工程，展示日方高超的建筑藝術，出色的完成了株式會社的重托，難道不是嗎？還是你本身沒有信心？”

他的話，讓渡邊申二經(jīng)理頹敗的臉色好看了些，王耀城拍了拍他的肩頭，附在耳邊悄聲說；“我非常珍視與渡邊經(jīng)理的友誼，每方20元的價格確實高了，我的底線是16元，這其中，你能為我爭取多少，我都會抽出1/4反饋。”

他的話，就像驚雷一般在渡邊申二經(jīng)理耳邊炸響，他有些驚疑不定的看著王耀城，見他肯定地點點頭，心中瞬間又回暖起來。

吃獨食永遠沒有好下場，尤其是工程建設方面。

雖然有合同在手，但是與總包的日方項目經(jīng)理關系不睦，對方有一種百種辦法讓你死的難看，還沒有辦法訴苦。

比如說運送土石方，要求你加蓋遮擋蓬不為過吧，西方發(fā)達國家都是這樣做的，可以大大減少拋灑和揚塵，維護道路整潔衛(wèi)生。

比如說出門要沖洗車輪，也可以達到同樣的效果。

不允許超載，不允許疲勞操作等等，諸如此類的要求，打官司到哪里都是必敗無疑。

片刻之后

王耀城臉色難看的走出辦公室，身后渡邊申二經(jīng)理揮舞著拳頭大吼；“你的合作條件太苛刻了，絕不會得逞的，談判的大門并沒有徹底關閉，我希望你回去用腦子好好想一想吧。”

一眾員工臉色驚疑不定，沒人敢上去多說一句話。

當日晚，九時許

坐立不安的王耀城腰上的bb機滴滴的響起來，他拿起一看，不由如釋重負的笑了，電話號碼顯示的是渡邊申二經(jīng)理。

出門回過電話之后，王耀城腳步輕快地走在路上，心情快樂的要飛起。

他猛的跳了起來，用力的揮舞拳頭，狂叫一聲；“爽。”

渡邊申二經(jīng)理傳來了一個最新消息；

對于太平洋公司20元一方的要價，住在金陵飯店的JSD株式會社高層當即拍板，由渡邊申二經(jīng)理親自談，18.5元以下都可以接受，底線是19元。

對方只有一個要求；盡快進場開工，在西方媒體反應過來之前迅速復工。

談判這個東東，就是雙方妥協(xié)和尋找共性的過程，也是利益再平衡的過程，拿捏住別人痛腳的合作決不長久。

第二天

雙方繼續(xù)談判的拉鋸，經(jīng)過差不多一天的艱苦談判，最終確定18.8元一方的定價，太平洋公司與其正式簽署了排他性合同，獨立承包了古蘭都大酒店基坑開挖工程項目。

雙方確定進場時間為7月24日，開挖基坑工程全面開始。