“好，今天就談到這里，希望以后有機會多了解對方，這樣更容易促進合作的達成。”

王耀城主動伸出手，與川省來的領導一一握手，見他們依然想糾纏著談下去，直接開門見山的說道；

“對不起，我方談判都是速度很快的解決，行就行，不行就不行。

沒有習慣長時間的在談判桌上拉鋸，年初，并購的韓國海力士公司上百億美金資產(chǎn)，我們在機場上一個多小時就談定了。

所以說這次沒有合作的可能，再談下去浪費大家時間，就這樣吧。

期待與有機會合作，謝謝！”

干脆利落地關閉了談判大門，看著手下送走川省來的領導，王耀城轉(zhuǎn)身離開了酒店會議室，腳步輕松的返回頂層總統(tǒng)套間。

川省常虹問題實在太大，對方國資委還想主導合資后的企業(yè)，這只能把大家都拖下水一起死，沒有第二種可能。

王耀城錢是很多，可以不是大風刮來的，不會往這個無底洞里投。

更何況，王耀城是為了對標三星集團才起意并購電視生產(chǎn)廠家，如果不能夠執(zhí)行自己的經(jīng)營方略，買來有何用？

如果財團入手并購川省常虹，將會投入巨資改造生產(chǎn)線，淘汰落后產(chǎn)能，改造成國際一流水平的液晶電視生產(chǎn)線，最大的目的是投入國際市場競爭。

是否賺錢都是次要的，關鍵是要逼得三星家用電器入不敷出，失去造血功能，然后在產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)換代中步步落后，喪失最關鍵的產(chǎn)品競爭力。

如果不能達到這個戰(zhàn)略目的，并購川省常虹純屬閑的沒事兒做，給自己找事兒。

國內(nèi)彩電行業(yè)龍頭常虹問題在哪兒呢？

常虹這個品牌的歷史比較悠久，被譽為“彩電大王”，如今卻走上了窮途末路，有一句話可以很好的形容它的境況。

成也蕭何，敗也蕭何。

80年代初，常虹的廣告語“天上彩虹，人間長虹”國人耳熟能詳，紅遍大江南北。

誰家能夠擁有一臺常虹電視機，是個很值得驕傲的事情。

而常虹電器股份有限公司董事長兼總經(jīng)理倪潤鋒是個棱角畢露的人，上任以后，1989年就發(fā)起了大規(guī)模的價格戰(zhàn)，引發(fā)了國內(nèi)家電行業(yè)第一次大規(guī)模的降價序幕。

經(jīng)過幾輪價格戰(zhàn)，常虹電器打敗了國內(nèi)的競爭對手，擊敗了洋品牌，用低價迅速搶占了市場，國產(chǎn)彩電用價廉物美的產(chǎn)品贏得了國人的喜愛。

1996年的時候，常虹電器彩電銷售量達到440萬臺，1997年猛增到660萬臺，市場份額達到35%，全國每賣出三臺電視，就有一臺是常虹彩電。

因此，常虹電器獲得了“彩電大王”的美譽。

繁華之下，隱藏著危機。

董事長倪潤鋒開掛開習慣了，為人也霸道慣了，經(jīng)營策略劍走偏鋒。

他試圖壟斷國內(nèi)彩色顯像管，計劃拿下全國彩色顯像管產(chǎn)量的70%，數(shù)量高達800萬臺之巨，等于說不給國內(nèi)的競爭對手留一點活路。

事實上，國內(nèi)廠家還可以從國外進口，這并不是什么緊缺的產(chǎn)品。

這兩年

常虹電器囤積了巨量的彩色顯像管，庫存高達77億元，國內(nèi)的銀行貸款利率高達16%，銷售幾百萬臺彩電的利潤全賠上去都不夠.

這讓常虹電器背上沉重的債務包袱，魄力極大的倪潤鋒又打起了國外市場的主意，所以主動與APEX合作.

可惜面對國際市場經(jīng)驗豐富的老手，常虹電器團隊經(jīng)驗不足，合作反而令企業(yè)巨虧。

僅僅兩年，賬面已凈虧損35億，倉庫里堆積如山的彩色顯像管，還有很多隱形的債務沒有體現(xiàn)出來。

確實，常虹電器僅往來賬目上就掛著100多億，這里面有多少已經(jīng)損失的呢？

國內(nèi)廠家的會計科目漏洞太多，沒有與世界會計制度接軌，經(jīng)濟數(shù)據(jù)完全不具有參考性，若想接手面臨很大風險。

早年的長虹電視質(zhì)量非常好，價格戰(zhàn)以后質(zhì)量直線下降，企業(yè)不注重質(zhì)量管理，惡意競爭粗制濫造，好好的一手王炸全打爛了，市場和口碑全線崩塌。

進入九八年以來，三個月產(chǎn)品銷售不如往年同期三成，出現(xiàn)急劇下滑，企業(yè)經(jīng)營滑向深淵。

川省領導有可能看王耀城態(tài)度和藹，一副年輕好說話的樣子，在會議室里無形的就把價格抬的太高了，一副奇貨可居的樣子。

愿意讓出部分股權(quán)，希望國資委能夠在企業(yè)經(jīng)營和人事任免上有發(fā)言權(quán)，能夠在合資企業(yè)得到一些重要職務，希望能大力投資改造生產(chǎn)線，升級換代產(chǎn)品，希望能創(chuàng)造更多就業(yè)機會，希望……

呵呵！

所謂希望的越多，失望的越大。

王耀城直接終止了談判，請他們走人了。

連自己手上的籌碼都不清楚，引入外資到底為了什么？是為了企業(yè)發(fā)展還是內(nèi)部爭權(quán)奪利？是為了政績還是挽救工作機會，是為了維護社會穩(wěn)定還是僅僅注重于企業(yè)經(jīng)營?

這些東西不搞懂，談判也無法進行下去了。

一旦在單純的企業(yè)并購上附加更多的東西，讓簡單的問題變得復雜，結(jié)果往往不會令人滿意。

巴巴的找上門來，希望引入實力強大的資本去回去救火，家里面馬上都要燒穿屋頂了，再不救火全都得嗝屁完蛋。

可到了談判桌上，又是一副奇貨可居的樣子，真是令人費解。

王耀城搖了搖頭，看見董銘珠和朱江紅等幾人走進來，主動說;“董姐，老朱，沒想到談判結(jié)束這么早，大家坐下來聊一下吧，晚上深市領導宴請，大家一起去打秋風，咱們私營企業(yè)能省一個是一個，對吧？”

“董事長，您……”

朱江紅一時想不到什么好詞形容，搖著頭苦笑著坐了下來。

作為女人，董銘珠觀察很細致，知道自己這個年輕老板有時會抽風，這讓董事長顯得人情味更重一點，符合年輕人的特點。

要是太穩(wěn)重，那就是老妖怪了。

“董事長，這是我的副手張勁東，原來五星電器的總經(jīng)理，他們企業(yè)被我們兼并之后，在太平洋家電連鎖商場做的很出色，是個人才。”

董銘珠繼續(xù)介紹說;“張副總裁經(jīng)常全國各地跑，至今沒有見過您，這次我特意帶過來認識一下老板。”

你不帶過來我也認識，可憐的五星電器，可憐的張勁東，遇到事業(yè)強人董銘珠徹底碾壓，一番大好事業(yè)還沒有起飛就被兼并了。

“行，這就算認識了，大家都坐吧隨便聊聊，等到點兒一起去K飯，估計深市羅書記晚上要出點血，弄幾個硬菜給我們嘗一嘗。”

王耀城隨口開了個玩笑;“再窮不能沒面子，再餓不能餓肚子，咱們一年給他貢獻大幾十億稅收，這次要多吃一點回來，機會難得啊！”

“吃飯能花多一點錢?”

“主要是追求個心理平衡，尤其是董姐這里經(jīng)常來，有什么鐘意的名貴菜盡管點，我讓洪秘書跑一趟打個招呼，一切都OK。”

“我們吃飯不講究，董事長，你怎么看川省常虹電器這樁投資案，集團真的準備上馬彩電項目嗎？”

董銘珠趕緊轉(zhuǎn)移話題，要不然董事長沒完沒了的開玩笑，大家都吃不消。

“常虹電器啊……他們的領導不靠譜，我對這樁投資不看好。”

王耀城搖搖頭，如果拿下常虹電器，也會交到黃河科技集團的麾下，話盡可以講明白了。

畢竟格立集團主營白色家電和小家電，手中還有電腦、復印機產(chǎn)品和辦公產(chǎn)品，戰(zhàn)線已經(jīng)拉的太長，不適宜繼續(xù)增加項目。

“嗯，財團在家電領域的產(chǎn)品線，目前唯獨缺少電視機產(chǎn)品，這是家電產(chǎn)品中的一個大類，也是三星集團利潤很重要的一個來源。

按照設想；

只要補足了這個短板，對常虹電器一半以上的家電生產(chǎn)線進行升級改造，主營液晶顯示屏電視機，重點在于利潤比較高的國際市場。

只要產(chǎn)量穩(wěn)定擴張開，就啟動針對三星和LG的全面價格戰(zhàn)，爭奪世界市場，這應該是一個反復較量鏖戰(zhàn)的過程。

三星和LG將會是我們在世界市場最重要的對手，至于索尼，松下占據(jù)的是高端市場，暫時還觸及不到，沒有直接競爭領域。”

董銘珠若有所思的點點頭，明白了董事長的意思;

“那……如果有其他合適的國內(nèi)廠家呢？”

“規(guī)模不能太小，規(guī)模太小的廠家熟練工人也少，不利于直接上大規(guī)模參與世界市場競爭，我們的戰(zhàn)場主要是在外面，國內(nèi)市場只是兼顧，盈利都在其次，熟練技術(shù)工人需要慢慢培養(yǎng)就不劃算了。”

“我懂了。”

朱江紅非常清楚這個原來手下的性格，董銘珠就是完全的事業(yè)型女強人，從來不會覺得壓在肩膀上的擔子重了，勇于挑戰(zhàn)更多的領域。

董事長的一番話，又撩起了董銘珠的事業(yè)野心。

“董事長，我要向您匯報一下，原來我們并購的富士通完整的液晶研究所，通過與日方其他廠家的技術(shù)交流，現(xiàn)在形成了自己的四代液晶生產(chǎn)線技術(shù)，達到了當前四代液晶面板生產(chǎn)線主流技術(shù)水平。

黃河科技集團準備98年上馬兩條四代線，計劃書已經(jīng)送給秘書處了，聽說三星集團也準備同步上馬四代液晶面板生產(chǎn)線，我們可不能比他們遲。”

董銘珠敏銳的覺察到董事長對三星集團的高度戒心，在談到上馬新的四代液晶屏生產(chǎn)線時，鬼精靈的提了一句。

果然，王耀城大手一揮;“可以，你們的計劃書我今天就會批出來，放心大膽的干吧！現(xiàn)在，黃河科技集團的液晶顯示屏生產(chǎn)能力，在世界上占據(jù)多少份額？”

“目前是7.2%，上馬新的生產(chǎn)線之后能夠達到14%，在世界上領先于三星公司。”

“不夠，一次性上馬三條線有困難嗎，人才儲備是否足夠？”

“我們一直都積極準備，可以把一代線和二代線熟練的技術(shù)人員轉(zhuǎn)出來，剛剛培訓出來的新工人，放在一代線上鍛煉，形成批次的人才培養(yǎng)隊伍，給高端生產(chǎn)線提供合格的熟練技術(shù)工人。”

“那你們重新提交報告，上馬三條新線.”

“好嘞！”