秉承著歐洲金融業(yè)一貫的穩(wěn)健保守策略，這兩家地區(qū)性銀行發(fā)展十分穩(wěn)健，每年可以提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，但正由于實在太穩(wěn)健了，原銀行董事會有賣盤的強(qiáng)烈愿望。
為什么呢？
德國巴伐利亞銀行成立于1884年，發(fā)展至今100多年還在巴伐利亞州附近，甚至連覆蓋整個德國北部都做不到。
歐洲人傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力是極其強(qiáng)大的，從爺爺?shù)臓敔斴吘驮诘聡虡I(yè)銀行存錢的德國人，現(xiàn)在依然會是德國商業(yè)銀行忠實用戶。
就像他們是德國法蘭克福足球隊的球迷一樣，100多年來歷經(jīng)幾代人，依然矢志不渝支持這支球隊。
這無關(guān)乎市場營銷和客戶服務(wù)，而是傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力使然，誰都沒辦法改變。
這種情況對于歐洲銀行家來說簡直是災(zāi)難，100多年來始終在巴伐利亞州發(fā)展，已經(jīng)把一切做到極致，將這塊地盤打造的鐵桶一般。
別的大銀行想進(jìn)進(jìn)不來，自己想向外發(fā)展也不可能。
一貫堅持傳統(tǒng)的歐洲富豪家族也撐不住了，急于求新求變。
家家有本難念的經(jīng)。
作為控制這些私人銀行背后的傳統(tǒng)歐洲富豪家族，隨著時代的進(jìn)步，年輕一代接受網(wǎng)絡(luò)高科技新浪潮的洗禮，對這些傳統(tǒng)到腐朽的家族資產(chǎn)更看不上眼。
在年輕人看來；
不發(fā)展就等于退步，原地踏步就等于被時代拋棄，無異于自殺……
現(xiàn)代的經(jīng)營理念與傳統(tǒng)激烈碰撞，令家族內(nèi)訌的裂痕和爭吵日益尖銳化，比利時王國梅蘇特·厄齊爾伯爵家族控制的巴黎富通銀行就是鮮明例證。
就在2003年4月份
梅蘇特·厄齊爾伯爵因為一次家族內(nèi)部的激烈爭吵，腦溢血突然發(fā)作被送進(jìn)布魯塞爾國王醫(yī)院，經(jīng)歷12個小時的開顱手術(shù)才從死亡線上搶救下來。
德國巴伐利亞銀行情況略有不同，但董事會同樣希望尋求賣盤，換取一個跳出巴伐利亞州這個僵化小圈子的機(jī)會。
匯豐銀行正是看到了這樣的機(jī)會；
在倫敦和香港上市的匯豐銀行希望完善在歐洲大陸的布局，那么并購地方性中小銀行就是最好的策略。
這些歐洲銀行管理穩(wěn)健，盈利水平不錯，在經(jīng)營上還有獨特的秘訣，是很好的并購目標(biāo)。
一旦接入?yún)R豐銀行的國際性網(wǎng)絡(luò)，手持一張匯豐銀行卡通達(dá)全世界，這絕不是地方性銀行能夠做到的細(xì)致服務(wù)，對于企業(yè)用戶和個人用戶來說都有極大的吸引力。
歐洲傳統(tǒng)貴族家庭嫌棄這些銀行經(jīng)營過于穩(wěn)健，數(shù)十年上百年沒有變化，王耀城偏偏看中了這一點，每年可以提供超過7%的穩(wěn)定回報率。
有了匯豐銀行這塊金字招牌的加持，擴(kuò)大中小企業(yè)用戶群不成問題，加上國際領(lǐng)先的精益管理，怎么著也能在這個穩(wěn)定回報率上再添上兩三個點。
如此以來，收益率就很可觀了。
別問為什么，跨國銀行就是這么屌！
匯豐銀行不但可以提供遍及全世界的周到金融服務(wù)，而且財團(tuán)聯(lián)動，可以提供從國際航空客流貨物運輸，遍及全球歐美、東南亞、華夏大陸及日韓等國高星級賓館專車接送，全球倉儲物流服務(wù)，數(shù)十萬種貨品洲際直達(dá)，家樂福，屈臣氏及旗下12個零售品牌上萬家店鋪VIP購物待遇，好處簡直說不盡。
展望未來
隨著香港環(huán)球電信公司發(fā)展到歐洲各國，甚至可以提供全球性的電信服務(wù)，走到世界各地一卡通，漫游世界貼身服務(wù)，試問哪一個客戶能夠擋住這樣的強(qiáng)烈誘惑？
又有哪一家跨國銀行能夠提供這樣的周到、全面服務(wù)？
兩下一對比
地方性銀行與跨國銀行的距離簡直天差地別，競爭力根本不在一個水平線上。
對于經(jīng)營百余年的德國巴伐利亞銀行來說，郁悶之處正在于此；
僅德國境內(nèi)就有十幾家實力相仿佛的地方銀行，巴伐利亞銀行雖然算是其中的佼佼者，可仍然無法打破這一個個鐵桶般的地方市場，甚至連統(tǒng)一德國北部都做不到。
上面有全國性的德意志銀行，德國商業(yè)銀行，德國復(fù)興信貸銀行，裕寶銀行和德國中央合作銀行壓制，規(guī)模和體量都比自己大。
巴伐利亞銀行在全國范圍內(nèi)差不多能排在第六到第七的位置，處于第二陣營中。
與金融界同行相比，巴伐利亞銀行的實力不夠大，也不夠強(qiáng)，更沒有強(qiáng)悍的實力可以打破這個令人絕望的僵局。
對于這一樁完全沒有前景的事業(yè)，銀行董事選擇放棄也就在情理之中。
不怕不識貨，就怕貨比貨。
對于匯豐銀行在歐洲的擴(kuò)張，王耀城還是胸有成竹的，巴伐利亞銀行做不到的不代表匯豐銀行做不到，因為匯豐銀行這塊金字招牌代表的是全世界通行無阻。
只要錢袋子足夠厚，可以提供全球性金融服務(wù)和其他的增值服務(wù)，絕對物超所值。
從大環(huán)境來說，歐盟對香港資本更為寬容，更為開放。
在歐洲可以并購的標(biāo)的眾多，上百家有實力的地方性銀行濟(jì)濟(jì)一堂，你不愿意出售，還有其他人愿意出售，總能找到愿意出手的合適目標(biāo)。
莊園里
王耀城略一思索就明白了拉法蘭先生的來意，對于能夠引進(jìn)國際性資本，法蘭西政府方面是舉雙手歡迎的。
匯豐銀行并購巴黎富通銀行帶來的不但有國際資本，而且還有匯豐銀行全球性的服務(wù)，國泰及荷蘭皇家航空公司擴(kuò)展歐盟市場，財團(tuán)麾下眾多企業(yè)登陸歐盟市場。
更可以幫助法國大型及中小企業(yè)走向世界，建立雙向流動的良性循環(huán)，促進(jìn)物流、人流和貿(mào)易發(fā)展，是合則兩利的事情。
巴黎富通銀行顯然沒有這個能力，這就是地方性銀行與跨國金融集團(tuán)巨大的差距。
在全球化這一點上，瑞銀集團(tuán)比匯豐銀行差的不是一點兩點，更多的是傳統(tǒng)保守觀念作祟，放不下歐洲貴族高高在上的臭架子。
背后掌控瑞銀集團(tuán)的是歐洲非常著名的哈布斯堡家族，這是一個與歐洲各國王室有著緊密血緣關(guān)系的尊貴家族，曾經(jīng)是龐大的奧匈帝國皇權(quán)掌控者。
因此
瑞銀集團(tuán)穿著筆挺西服的高層人士，對美資銀行和華爾街同行都很看不上眼，更別提其他地方的金融機(jī)構(gòu)，在他們看來純粹屬于蠻荒地帶。
各種嘲諷和譏笑段子層出不窮……
什么系著領(lǐng)帶的大猩猩，混跡于華爾街的紅脖子，唯利是圖的投機(jī)者，手指甲黑乎乎的底特律人，粗俗嘻哈的紐約口音或者是黑色吊帶襪癡迷者。
當(dāng)然，對匯豐銀行董事會主席王耀城也沒有好話，哈布斯堡家族族長卡爾·馮·哈布斯堡就曾經(jīng)輕蔑的說；
英國佬真是瘋了，斯敏士銀行怎么能夠賣給那個黃皮小子，他連腿上的泥都沒有洗干凈，恐怕看見銀行金庫里面的鈔票已經(jīng)樂傻了吧?
王耀城聽到這些奇談怪論只是灑然一笑；
好，好滴很吶！
這說明瑞銀集團(tuán)高層沒有重視匯豐銀行這個對手，對于匯豐銀行在歐洲大陸擴(kuò)張金融網(wǎng)點有益無弊，妥妥的好事兒。
己進(jìn)入21世紀(jì)，哈布斯堡家族這些人腦袋僵化還停留在19世紀(jì)，活在自己夢想強(qiáng)大之中。
這個粗俗，那個低賤，誰都沒他高貴。
這種幻想的夢境有啥用？
作為歐洲金融市場唯二的強(qiáng)者，匯豐銀行相關(guān)機(jī)構(gòu)對瑞銀集團(tuán)研究的相當(dāng)透徹。
這家具有141年歷史的蘇黎世老牌銀行，在經(jīng)營上確實有自己的獨到之處。
從銀行經(jīng)營各項指標(biāo)來看，匯豐銀行擁有壓倒性的優(yōu)勢，資產(chǎn)規(guī)模更是對方的二倍還多，遍及世界各地的銀行網(wǎng)點是其3.5倍，年營業(yè)額3.12倍，全面領(lǐng)先于對手。
瑞銀集團(tuán)唯一的長處在于投行業(yè)務(wù)，這點比匯豐銀行更強(qiáng)勁，在歐洲穩(wěn)坐頭把交椅。
早在2001年，瑞銀集團(tuán)以120億美金的價格完成對米國著名的投資銀行普惠公司收購案，進(jìn)一步強(qiáng)化在美國市場一級交易商地位。
在米國市場的投行業(yè)務(wù)中
瑞銀集團(tuán)緊緊跟隨高盛，美林，摩根·士丹利和JP摩根等著名投行，位居第五位，壓過花旗銀行，雷曼公司，米國銀行和匯豐銀行，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。
匯豐銀行在投行業(yè)務(wù)上的弱勢，歸根結(jié)底的原因在董事局主席王耀城身上。
同樣，經(jīng)營理念趨于保守的匯豐銀行首席執(zhí)行官莫玉軒，也不贊成過度發(fā)展激進(jìn)的投行業(yè)務(wù)。
2000年3月份，網(wǎng)絡(luò)高科技泡沫破裂。
大規(guī)模投資于米國對沖基金及股市、債市的國際性銀行損失慘重，這其中就包括世界最大的三菱瑞惠銀行，瑞銀集團(tuán)，德意志銀行和巴克萊銀行。
至于米國本土銀行更是有一個算一個，基本上不死都要掉層皮。
那種遍地餓殍的慘狀，莫玉軒先生至今回想起來猶有余悸。
也正是這個難得的機(jī)遇，促成了匯豐銀行大規(guī)模登陸北美市場，先后吞并了11家美資中小型地方性銀行，融合發(fā)展到如今的龐大規(guī)模。
因此，莫玉軒先生對美資銀行激進(jìn)的投資理念很不認(rèn)同，將一些高危資產(chǎn)、垃圾資產(chǎn)打包證券化，那更是養(yǎng)虎為患的錯誤舉措。
董事局主席王耀城非常贊同莫玉軒先生的經(jīng)營理念，嚴(yán)控金融風(fēng)險和穩(wěn)健經(jīng)營成為主流思想，貫穿到整個匯豐銀行全球業(yè)務(wù)經(jīng)營中。
在業(yè)務(wù)取舍上，匯豐銀行寧愿選取利潤率偏低而經(jīng)營穩(wěn)健的業(yè)務(wù)，而不愿意染指高風(fēng)險垃圾債券和參與華爾街的金融游戲中。
匯豐銀行重點關(guān)注高凈值私人業(yè)務(wù)，以較少的資本滾動龐大的資產(chǎn)，可以帶來較高的收益率，其風(fēng)險管理高度集中，并且趨于保守穩(wěn)健。
這樣的經(jīng)營策略雖然不可能取得爆發(fā)性的業(yè)績增長，但是勝在穩(wěn)健踏實，風(fēng)險極低。
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