林文舟點頭道：“我昨晚想到了一個主意，我們總是擔心報紙被不需要的人拿走，那能不能我們直接將報紙送到需要的人手中？”

徐志笑道：“接著說。”

林文舟整理了一下語言道：“我覺得免費報紙不能隨便到處發，從成本的角度上來說，如果不加以控制，一年虧個上千萬都很有可能，所有，我們必須鎖定自己的客戶，那就是所有的大公司或寫字樓成員。”

徐志道：“你的意思是我們以后直接將報紙免費送到大公司門口或者寫字樓里的公司？”

林文舟道：“對，中環的所有大廈，九龍這邊比較大的公司，或者政府部門，這些人都算是香江的高端收入人群，我們鎖定這些人，一個就是免費報紙不會被浪費，印刷的成本會大大降低，第二就是這些高收入群體都是高消費人士，在和廣告商的談判上這點也是個優勢！”

徐志點頭笑道：“不錯的想法。”

林文舟一聽更為開心，笑道：“徐生和明報的君子協定我也清楚，所以我也想了一個辦法，徐生不必親自寫一本小說，只要將劇情都寫好，我也找人代寫就行。”

徐志笑道：“這種大規模的找人代筆恐怕瞞不住，到時候被揭露恐怕就不好了。”

林文舟道：“那我再問徐生一個問題，徐生是想當一個大商人還是文人？”

徐志想了想道：“商人吧！文人太累。”

林文舟笑道：“對，如果是文人，愛惜自己的羽毛，當然不會找代寫，不過徐生如果不在乎這點，也就沒什么大不了的，而且我準備直接公布這件事，所有人會在小說出現之前就就知道這本書只是徐生提供創意，由他人創作。”

徐志搖頭笑道：“你這是把我往坑里推啊！”

林文舟笑道：“這也是為了公司著想。”

徐志道：“原則上我同意你的方案，不過方案是需要數據來支持的，免費報紙肯定會虧，在成立之前，必須算好成本。

你現在要去調查中環的諸多寫字樓，里面都是什么人，什么樣的公司。而且中環上班的人有超過幾十萬人，你也不可能每人一份，所以必須算好一間寫字樓有多少家公司，有多大個辦公樓隔間，然后多大的隔間要給幾份，還有九龍的公司也是，這些都是需要大量的調查，最終算出來以后我們每天生產報紙的大概數量。

還有怎么發送這么多報紙？一棟樓可能要發上千份，給幾十家公司，每家公司發的數量也不一樣，你怎么統計數據，你怎么在早上那一會將報紙全部送上去，如果物業不讓上電梯怎么辦？還有我們一共需要多少人來送報紙，這些也要統計一下。”

林文舟聽完后差點呆了，自己只是提個想法，想不到徐志居然會提出這么多問題，不過話說回來，這的確是個問題。

徐志笑道：“你也不要著急，這種事情肯定不會一蹴而就，其實你能在一天之內想到這個主意就已經很不錯了，你現在的任務就是這段時間得去收集大量資料，對香江的大公司和寫字樓開始從上到下的調查。

一個最簡單的辦法，就是從股市中市值最高的公司，一路往下查，查總部在哪？員工有多少？而且你也不需要真的去查每一家公司需要多少份報紙，大概取個平均值即可。而且排名越高的公司我們的服務就要越周到。”

林文舟點點頭說道：“好，我明白了。”

徐志又道：“還有，你做走訪調查的時候千萬不要透露我們將要送免費報紙的事情，不然那些報社的鼻子比狗還靈敏，遲早會收到信息。”

林文舟道：“好的。”

徐志又想了想道：“其實我還有一個主意，你聽說過福布斯排行榜嗎？”

林文舟點頭道：“聽過，是排名全球500強企業的一個排名，徐生你的意思是我們也要做這個？”

徐志點頭道：“對，既然我們的主要客戶目前定為香江的公司職員，那么他們對公司的排名肯定有興趣。而且不只是公司排名，我們還可以設定很多榜單，比如公司凈利潤排行，市值排行，銷售額排行，富豪身價排行等等，這些你可以適當的再加一點，總之我們可以做成一份專業的經濟報紙，甚至以后有人要調查香江的經濟，都會直接收集我們的資料，那才是真正的成功。”

林文舟點頭道：“可如果我們將自己綁定成經濟周刊，那以后就很難轉型了？”

徐志笑道：“轉型是以后的事，先活下來再說！”

林文舟道：“好，那我現在就去開始調查這些公司。”

就在此時，林思琪走了進來道：“徐生，彎彎的人到了。”

徐志點點頭，對林思琪道：“叫他們進來吧！另外，你和林文舟商量下，再招兩個人幫他，走長興的賬。”

美的和長興雖然都屬于徐志100%控股，但如果沒有徐志的直接命令，兩者的賬戶絕對不容許相互使用。這是徐志對未來所有公司制定的規則，各個公司之間必須相互獨立。

未來的報社屬于長興，而長興的賬戶上只有400萬出頭的現金，本來只有香江的票房一百多萬分成，后來又多了一筆醉拳的韓國外埠。

除了買房和事后給予袁合平等人的獎金，其他的錢已經很長時間沉睡在那里，不過這點錢可不夠開一家免費報社，倒是作為先期的調研活動資金絕對綽綽有余。

林文舟走后，林思琪很快就帶著一三十歲左右中年男子進來。

徐志笑道：“歡迎沈先生光臨我們公司。”

沈達握手道：“久仰徐生大名了。”

客套話而已，誰也不會當真，隨便聊了幾句之后，便直接進入主題。

沈達道：“徐生的娃娃機目前在市場上質量的確第一，不過價格方面有些偏高，我們彎彎的人均工資可是遠不如香江的。”

徐志笑道：“沈先生，一個東西的定價可不在于當地的收入，美國人均是非洲的幾百倍，難道同一個產品我送到美國就貴，到非洲就便宜？

更何況，人均收入和可消費量完全是兩件事，彎彎的人均雖然比香江低很多，可人口也更多，高收入人群未必比香江少多少，這些可都是真正的中產階級，他們完全和很多香江人一樣的生活，所以我們的定價在彎彎絕對有足夠的市場。”

沈達反駁道：“徐生說的有道理，可是我們要考慮競爭因素，美的的質量的確好，可一般商家看不出來，他們只看到價格貴，如果想快速的打開市場，價格還是得降一些才行，不然，即使質量好，沒什么市場也沒用吧！薄利多銷才是王道啊！”

徐志笑了笑道：“那這樣，我們取一個中間值，大家也都不要再糾結這個問題了。”

沈達一聽，笑道：“好。”

……

又是就價格糾纏了一會，徐志和沈達達成了協議，由沈達一方全權代表美的銷售在彎彎的所有娃娃機，而價格也比香江這邊低了200港元。

徐志之所以做出讓步，一個是因為沈達答應支付一半訂金，這能夠很大程度上緩解美的的資金壓力，另一方面，徐志不想在這個問題上過多糾纏，彎彎市場并不大，一年幾千臺就不錯了，而且娃娃機也屬于低技術創業：誰都能做，沒有專利。

而最近一個月來，在獵頭公司的努力下，徐志所要招牌的電子和軟件開發工程師基本上已經到位，下一個項目即將進入研發階段。