徐志也沒(méi)想到自己居然會(huì)引起洛克菲勒家族成員的注意，于是問(wèn)道：“不知道想談什么生意？”

雷丁道：“徐先生，這第一件事就是我們要商量一下什么時(shí)候我可以運(yùn)走這些街機(jī)？”

“什么意思，這些可都是已經(jīng)有買家的貨物？”徐志皺眉問(wèn)道，他也不太相信眼前的大家族之人會(huì)做什么攔截貨物的蠢事。

雷丁招了招手，后面一人立刻遞給了徐志幾份文件。

雷丁道：“這點(diǎn)我當(dāng)然知道，因?yàn)檫@個(gè)買家就是我，徐先生，很抱歉，沒(méi)有事先通知您，您之前所有合作伙伴的合同都被我買下來(lái)了！”

徐志看完所有的協(xié)議轉(zhuǎn)讓合同，笑道：“洛克菲勒先生可真是厲害！”

徐志前段時(shí)間選擇的幾家經(jīng)銷商，其實(shí)都是將來(lái)美國(guó)總經(jīng)銷商的候選人，有幾家實(shí)力都不弱，關(guān)系網(wǎng)幾乎覆蓋到全美，可是碰到洛克菲勒家族的人，居然全軍覆沒(méi)，每一個(gè)人都轉(zhuǎn)讓了手中的合同。

雷丁似乎聽(tīng)到了什么忌諱的話題，說(shuō)道：“徐先生，請(qǐng)不要叫我這四個(gè)字，你還是叫我雷丁吧！”

徐志也不懂這種大家族的稱呼之爭(zhēng)，道：“好，那你也可以叫我艾瑞克！”

雷丁道：“這里不是說(shuō)話的地方，這附近有一處非常好的飯店，我們可以去那里詳談！”

徐志道：“好。”

……

雷丁早已訂好了地方，這是一家日式溫泉酒店，這里有超過(guò)40個(gè)室外天然溫泉，溫泉的熱量全部來(lái)自于地?zé)帷?/p>

雷丁道：“可惜現(xiàn)在已經(jīng)不是冬天，不然來(lái)這里邊享受溫泉邊談生意，那絕對(duì)是一個(gè)非常好的方式！”

徐志笑道：“沒(méi)關(guān)系，今年冬天我們可以再來(lái)一次。”

雷丁道：“好，到時(shí)候我希望我可以以合作伙伴的名義來(lái)邀請(qǐng)你。”

幾人很快就來(lái)到了包間，穿著和服的少女開(kāi)始上菜。

在RB本土，吃飯之時(shí)很多人都是正坐著吃飯，這種姿勢(shì)看起來(lái)很像跪著，這在其他大部分國(guó)家都是不可接受的禮儀，所以這家日式酒店也入鄉(xiāng)隨俗，在桌子下面有一個(gè)方形的坑槽，所有人都可以坐在地上，正常的吃飯。

首先上菜的就是最著名的生魚片以及蔬菜沙拉，和服少女耐心的將生魚片一片片處理好，放置在桌上幾人的盤子里。

雷丁吃了一口后，見(jiàn)徐志沒(méi)有動(dòng)手，問(wèn)道：“艾瑞克，你不喜歡吃生魚片？”

徐志道：“我不是很喜歡吃生肉，而且我比較擔(dān)心寄生蟲。”

旁邊的和服少女聽(tīng)完后，立刻用熟練的英語(yǔ)回答道：“先生不用擔(dān)心，這里的生魚片都是來(lái)自海洋生物，寄生蟲非常的少，而且我們的食物經(jīng)過(guò)低溫殺毒處理，寄生蟲不可能活的下來(lái)。”

徐志道：“你是RB人？”

和服少女點(diǎn)頭道：“是的，我來(lái)自RB京都神奈川縣。”

“神奈川縣！”徐志笑問(wèn)：“神奈川是不是籃球很厲害？”

和服少女有些不明所以，但還是回答道：“這我不是很清楚，先生知道我們神奈川縣？”

徐志道：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)！”

其實(shí)他還是很想問(wèn)問(wèn)神奈川縣有沒(méi)有湘北海南陵南等學(xué)校，不過(guò)這些都是原動(dòng)漫中日文翻譯過(guò)來(lái)的，誰(shuí)知道這些學(xué)校的英文怎么說(shuō)，即使他知道，和服少女也未必知道。

徐志之后也嘗了一口生魚片，但即使食物是安全的，他對(duì)這種生的吃法也很不感冒，又隨便挑選了幾口熟食，沾上芥末，辣的徐志差點(diǎn)眼淚掉下來(lái)。

上完所有的菜后，和服少女恭著身，緩慢的退了出去。

雷丁道：“很抱歉，沒(méi)想到艾瑞克你不是很喜歡日食。”

徐志笑道：“沒(méi)關(guān)系，還是很感謝這盛情款待。”

雷丁道：“艾瑞克，我這個(gè)人喜歡和聰明人做生意，你是一個(gè)聰明人，應(yīng)該也明白我做這么多事的目的是什么。”

徐志笑著說(shuō)道：“你是想要我街機(jī)的總經(jīng)銷代理權(quán)！”

“是也不完全是。”雷丁道：“經(jīng)銷商權(quán)我自然想要，不過(guò)我也想投資你的公司！”

徐志皺眉道：“我的公司？美的？”

雷丁說(shuō)：“不錯(cuò)，我派人去香江調(diào)查了你的資料，艾瑞克，你很厲害，寫出了一本紅遍華人地區(qū)的小說(shuō)，也拍出了一部好的電影，雖然我不是很看得懂，但能賺錢就是王道。

而之后你的商業(yè)行為也很成功，你創(chuàng)立的娃娃機(jī)，不但本身獲得了成功，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐耐婢咝袠I(yè)。

而你的街機(jī)游戲現(xiàn)在看來(lái)也非常受歡迎，這也是我愿意合作的原因。”

徐志道：“那雷丁，你喜歡這兩款游戲？”

雷丁搖頭道：“我不是很喜歡，但我女兒喜歡，她身邊的朋友都很是喜歡，也是因?yàn)樗[的要把我賭場(chǎng)里的街機(jī)搬回家去，我才對(duì)這個(gè)事情產(chǎn)生了興趣。”

旁邊的湯姆補(bǔ)了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客戶之一，他在拉斯維加斯就有3家大型賭場(chǎng)。”

徐志笑道：“原來(lái)如此。”

雷丁又說(shuō)道：“讓我成為美的在美國(guó)的總經(jīng)銷商，不知道艾瑞克意下如何？我雖然無(wú)法動(dòng)用太多家族的資源，不過(guò)將你的產(chǎn)品售賣到美國(guó)各地并不困難，我認(rèn)識(shí)UPS的董事會(huì)成員，我們可以利用他們的高效運(yùn)輸系統(tǒng)，在最短的時(shí)間之內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)各地。而且只要你這邊沒(méi)問(wèn)題，我可以立刻收購(gòu)一家經(jīng)銷體系完善的公司，這點(diǎn)在來(lái)這里之前我就做好了選擇。”

徐志當(dāng)然不會(huì)懷疑對(duì)方的資源，但還是問(wèn)：“總經(jīng)銷商之下，必須要有地方的分經(jīng)銷，這點(diǎn)該怎么解決？”

雷丁回答道：“這點(diǎn)也不是問(wèn)題，艾瑞克，你應(yīng)該知道太空侵略者吧？”

徐志道：“當(dāng)然知道，RB太東公司的游戲。”

太空侵略者其實(shí)就是后世的小蜜蜂，在后世早就被淘汰，但在這個(gè)年代卻掀起了一場(chǎng)游戲風(fēng)暴，在世面上，這款街機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)供不應(yīng)求。

雷丁道：“RB太東公司在幾個(gè)月之前，不要說(shuō)美國(guó)，就是RB本土，也沒(méi)幾個(gè)人知道，但現(xiàn)在已經(jīng)是超級(jí)巨星公司。

我也看好你的美的公司，不過(guò)美的在美國(guó)根本沒(méi)有任何的銷售渠道，這是最大的弱點(diǎn)，但只要我們合作，我利用我的資源和財(cái)力組建一個(gè)完善的渠道，而你的公司只需要全力生產(chǎn)街機(jī)，這是最完美的合作。”

“是一個(gè)不錯(cuò)的合作！”徐志也有些心動(dòng)：“不過(guò)渠道合作可以談，但入股我的公司是不可能的。”

雷丁道：“為什么，我只要20%-30%的股份，不會(huì)參與管理，至于價(jià)格，我們可以協(xié)商。”

徐志道：“我們美的現(xiàn)在幾乎沒(méi)有什么資產(chǎn)，能值錢的也就這兩款游戲，所以這資產(chǎn)定價(jià)很是麻煩，而且我說(shuō)實(shí)話，我的公司并不缺錢，所以不需要融資。”

雷丁道：“我聽(tīng)說(shuō)很多東方人都喜歡掌控自己公司100%的股份，看來(lái)艾瑞克你也是一樣，可能你還年輕，不明白在資本市場(chǎng)，利用別人資金的發(fā)展才是最快的發(fā)展。”

徐志道：“短時(shí)間之內(nèi)，我們公司不會(huì)融資或者上市，但我哪一天有這個(gè)需求，雷丁你會(huì)第一個(gè)被告知。”

雷丁道：“那既然這樣，那我們還是談?wù)劷?jīng)銷合作吧！”

徐志道：“目前，太東公司的太空侵略者街機(jī)售價(jià)超過(guò)了3000美元，我們的香江方塊雖然可玩性不比它差，但游戲本身的性質(zhì)就決定了比起吞幣的速度，太空侵略者要強(qiáng)上很多，所以為了占領(lǐng)市場(chǎng)，也出于客戶回本的考慮，我們的最終售價(jià)不能太高，差不多2000-2500美元之間即好。”

雷丁之前倒是沒(méi)想到這一點(diǎn)，現(xiàn)在一說(shuō)頓時(shí)明白了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“這樣的話，我們的利潤(rùn)可就降低了不少。”

徐志道：“不會(huì)，香江方塊是一款可持續(xù)性的游戲，雖然不勁爆，但也不會(huì)讓人覺(jué)得無(wú)聊，太空侵略者雖然刺激，但玩多了也就膩了，做生意，我們更應(yīng)該追求，細(xì)水長(zhǎng)流，不是嗎？”

雷丁道：“有點(diǎn)道理，那貪吃蛇呢？”

徐志道：“貪吃蛇的話再降個(gè)200美元吧！我們現(xiàn)在的任務(wù)是要打開(kāi)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)真的火爆，我們?cè)侔抵屑觾r(jià)即可。”

雷丁笑道：“明白了，和一些汽車一樣。”

徐志道：“可以這么理解！”

雷丁問(wèn)：“終端價(jià)格先不說(shuō)，那給我的價(jià)格呢？”

徐志道：“我只算到美裸價(jià)，香江方塊1500美元，貪吃蛇1300，美國(guó)這邊的關(guān)稅由你方負(fù)責(zé)。”

雷丁算了算說(shuō)道：“這也太貴了，稅費(fèi)，運(yùn)輸，儲(chǔ)存以及幾層經(jīng)銷商的利潤(rùn)，這些恐怕不夠啊！”

徐志想了想道：“那這樣，我們還按照汽車行業(yè)的規(guī)矩，價(jià)格先定在這里，但每年的銷量，超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)臺(tái)我們公司返還1%，以此類推，到10萬(wàn)臺(tái)就是10%，怎么樣？”

雷丁幽默道：“那如果我賣了一百萬(wàn)臺(tái)，怎么辦？”

“那美國(guó)的人口得有30億才行。”徐志笑道：“這針對(duì)的是每一款游戲，而不是幾款的總和，還有我們來(lái)個(gè)最高設(shè)定吧，最高15%返點(diǎn)。”

15%，也就是說(shuō)，如果一年賣了15萬(wàn)臺(tái)，那平均的采購(gòu)成本會(huì)降到1200多美元一臺(tái)，這其實(shí)非常困難，雷丁已經(jīng)查過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)上火爆的太空侵略者，一個(gè)月的銷量也差不多一萬(wàn)臺(tái)左右，香江方塊的定價(jià)便宜不少，但想超過(guò)這一款游戲，應(yīng)該很難。