衛局長笑了笑說道：“徐先生有沒有聽說過日本的oda貸款？”

徐志搖搖頭說道：“沒聽過。”

“oda貸款是日本政府早年提出的一種援外貸款，是專門針對人均國民生產總值低于800美元的低收入國家，貸款利息非常的低，一般是1%左右，而且還款時間長，甚至可以先只還利息。”衛局長解釋道。

徐志點點頭說道：“你這樣一說，我倒是有些印象，就是不太清楚細節，國內接受了這種貸款？”

衛局長說道：“不錯，79年我國和日本政府簽署了總額為500億日元的oda貸款協議，用于修建山西到秦皇島的一條鐵路以及擴建秦皇島碼頭，這樣，我國可以將山西的大量煤炭運往海外賺取外匯，而日本因為能源缺乏，多了一個進口渠道也能保證其國家能源安全。”

徐志道：“這種合作似乎也不錯，各取所需。”

衛局長笑道：“沒那么簡單，這種oda貸款利息極低，甚至沒有利息，但日本政府也有其精明之處，首先，這種貸款都是有指定的項目投資用處，而用了該貸款后，該項目大量的核心設備或者訂單都必須從日本國內的公司購買。”

“這很正常。”徐志說道，任何國家都不是傻子，支持你建設你當然得買我們國家的產品，后世內地政府有錢之后，經常也有一些貸款援助項目，要求其實也差不多。

“對，購買物資其實沒什么，國際慣例而已，但當時我們還簽了另外一個協議，因為這筆貸款的成功有日本幾大電器公司的幫助，所以當時我們答應了日本政府放開一些家用電器市場。”衛局長搖頭苦笑道：“不過我們怎么也沒想到，日本的電器價格那么貴，但到了國內居然還那么暢銷，只是去年，國家在這件事上就損失了3000萬美金。

因為已經和日方簽了協議，如果強行違約，只怕會引起外交糾紛，所以引進西方先進技術，在國內生產是解決這件事的最好辦法，公平競爭，日方也無話可說。”

“日本的產品即使能進國內，也應該是在友誼商店吧？一般的人應該買不到吧？”徐志好奇的問道。

衛局長解釋道：“的確如此，可不少人有一些海外關系，或者通過特殊渠道，他們能拿到外匯券，這些外匯券如果購買國內商品，最后還是會流入國庫，可買了日本電器，那最后還是只能便宜日本公司了。”

“這倒也是。”徐志也算明白了過來，如果美的的彩電在國內生產，因為外匯平衡的政策，即使打開了國內市場，雖然會對本土品牌產生沖擊，但畢竟不會損失外匯。

可日本的電器不一樣，那完全是日本生產，再賣給內地，實打實的外匯就被消耗了。

徐志問道：“常用的家用電器包括彩電、冰箱及空調，目前我們美的公司雖然都涉及，但除了彩電，其他兩樣的技術底蘊可不行。”

衛局長笑道：“這點徐先生放心，空調就不用說了，這東西因為成本高，耗電大，國內現在缺缺電嚴重，不要說民用，連政府部門都很少使用，冰箱的話需求量要大不少，但它與彩電不一樣，只要能冷凍就行，比起日本冰箱的高昂價格，國內品牌雖然差點，但要便宜很多，這方面其實日本冰箱雖然也有一定銷量，但占比并不高，主要就是彩電，太受歡迎了，我們即使使用了一些措施，但還是阻止不了外匯的巨額流失。”

“也對。”徐志點點頭說道，彩電最大的因素是視覺電器，好的彩電對人的感官刺激極大，冰箱則不一樣，只要你不壞，差點也無所謂，即使壞了再買個新的，也比買國外產品要便宜多了。

每個時代的人追求的產品都不一樣。

21世紀追求房子、90年代追求汽車、80年代則追求彩電及收音機。

徐志前世就聽說過80年代有人花上萬塊買了一臺高清的進口彩色電視機，而這個價格可以在當時的粵州市買一個小門面。

徐志又問：“那衛局長確定一旦我們公司的產品進入內地市場，50萬臺的份額真的夠嗎？”

衛局長笑道：“這只是一個大概，只要合資公司能保持外匯平衡，銷量自然越多越好。”

徐志點點頭說道：“外匯平衡不是問題，但是我也有另外一個要求？”

衛局長笑道：“徐先生請說。”

“除了彩電，我希望我旗下的冰箱、空調、電扇等產品也能夠進入內地市場。”徐志說道：“當然，這些也都會在國內生產，外匯平衡方面也不是問題。”

衛局長思考了會說道：“按照政策，這應該也不是問題。”

徐生接著說道：“還有一件事，合資公司不談，美的公司計劃在深海市興建的生產基地每年都會產生巨額外匯順差，而我已經和一機部商量過，在上滬市興建一座卡車制造工廠，希望能將這兩家公司合為一體形成外匯平衡。”

“這件事我倒是聽說過。”衛局長想了想說道：“兩家公司屬于不同部門，如果徐先生想這樣操作，必須中央同意才行。”

“明白，這幾天我在京城其實只是想獲得一個結果。”徐志笑著說道：“只要中央同意了，我會迅速安排團隊來接洽具體的細節談判，而且請衛局長替我帶一句話，這次合作我非常期盼，希望能夠早日合作成功。”

對于不知道未來的西方巨頭來說，談判的時候自然一絲細節都不肯放過，這的確保險，但也會耽誤時間。

可徐志知道未來，只要能早日進入內地市場，一切都不是問題，要知道，這個時代，對外政策幾年一變，而且都是朝著好的方向，即使現在各種困難，但說不定等到工廠建完，一些政策就會將問題迎刃而解。

衛局長笑了笑說道：“徐先生就是直爽，如果我們的對外合作都是徐先生這樣的人，國家的工作也會輕松很多啊！”

徐志笑了笑，又突然想到了一件事，說道：“衛局長，剛剛我們說的oda貸款，是不是借入日元還要歸還日元？”

衛局長有些不明白，說道：“對啊？怎么了，借錢不都這樣嗎？”

徐志道：“正常情況下這樣是問題，可如果日元大規模升值，那會怎么樣？”

“升值？徐先生認為日元將來會升值？”衛局長也了解一些基本的金融知識，也知道升值的后果，升值就意味著要多還錢，這對國家來說，可是會造成巨額損失。